今天聊一个老生常谈的话题，做生意要有利润，没有利润的支...

哈喽，朋友们，今天我们来聊一个故事。 从事钢铁行业的人经常会遇到寻求低价的客户，每个人都明白他们总是需要比较产品。 比如我们要研究品质、质量、价格，但总体来说我们不研究性价比。 但有些客户乘势而上，一味求低价，即寻找行业最低价。 我也遇到过这种情况，这很正常，也可以理解，因为这个生意没有底价，而且你总能找到比任何地方都便宜的。

也许你听说过这个，但是今天我遇到了一些事情。 客户正在为客户加工十吨钢材。 处理过程中出现了一个小问题。 问题不大，但也并不严重。 它不小。 主要原因是，如果甲方不愿意取货带回来，损失至少有5万元。 加上运费，他们可以凑合，但也要补偿一些损失。 赔偿一切损失。 付个五六千的小赔偿金不就对了吗？

比如说5000元。 例如，钢管通常按吨出售。 对于一吨，客户可能会要求还价，并不断挖掘最低价格。 现在很多钢贸商都30、50元。 利润都是定价的。 比如你卖十吨货，卖了赚了300元，那么你就不会亏什么，赚了300到500元。

但如果出了什么问题，那也只是小问题。 例如，如果你被要求支付5000或10000元，请考虑需要多长时间才能收回。 例如，炒悟空钢管侧壁有杂质，或烧伤有问题，则无法加工，或内壁起皮或脱皮。

首先，钢厂永远不会认识到这种问题。 这件事只能说明，哪家钢丝棉卖给客户就要负责。 比如说，你来找我，一个客户来找我。 比如现在20吨钢材要5000元，相当于10万元，但如果你每吨赚30、40元，可能只赚5600、600、700元。 把税拿下来。

但是，如果从外面看不到里面的钢材，并且其内部结构无法加工或者被损坏，这种情况是一个很常见的问题，也是无法避免的，因为无论多么好的钢厂，都会出现这个问题。

例如，大直径管道可能重达数吨。 损失1万多块钱，赚到500到600块钱。 说实话，比例是没有损失的。 很多顾客想要最低的价格，不会成交，所以不喜欢购买。

但为了长期业务的利益，如果客户出现这个问题，虽然他们不希望它发生，但发生时他们还是得去处理。 因为已经加工了，肯定有足够的利润。 不可能说用我的大笔资金来维持几百元的小订单不划算。 尤其是今年这个行业，行业受到的影响尤为严重。

→我同意顾客的说法。 如果你想买便宜的东西，你现在可以降低你的利润率。 比如一根钢管以前赚200元，现在我们已经降到70到80元，到80元。

我认为这件事在我看来是偏低的。 有的顾客能认得这个东西，但有的顾客觉得还是贵，因为有的人只赚三十、二十。 这个不能排除，因为每个人的想法和做法都不同。 这东西对于长期合作来说稍微有点好处。

例如，如果你想从我这里买东西，你会找到最便宜的商品。 如果你想以更低的价格购买原材料，你必须找到更便宜的物品。 所以我赚钱了，都是赚钱的东西。 我逐层增加数量。 最后，原材料可能是肥钢，或者是非常劣质、低质量的产品。 但想想花最少的钱买东西，因为每个环节都要产生利润。

我不知道这个环节发生了多少笔交易，但是你买的东西都花掉了。 比如，你花了6000元买了一件很旧的东西。 如果收回来用完，还能请谁来处理呢？ 谁会给你？ 谁愿意为你处理？ ？ 最终的问题是最终客户必须自己赔偿。 所以因为我们在这里做生意这么久，所以遇到了客户。

为什么？ 从钢磨机购买一段时间后，发现有问题，但没有处理。 下次他们将您列入黑名单并且不需要您的商品时，您将支付少量费用，然后换到另一件。 不换衣服很难走路，这也很难省钱。 为什么？ 因为从我的角度来看，如果你从一家公司购买原材料，知道有更便宜的和更贵的，它有它的利润，我也有我自己的利润。 只要认清它的人品，首先在人品和人品上，我觉得这个兄弟任何事情都可以做到或者能够承担责任，而不是出现问题就为了赚钱不择手段，要开心。

但一旦出了什么问题，他就会跑得比谁都快，根本不费力气。 想着这个问题，我就忽略了弟弟。 比如，有东西又被砍掉了。 比如刚才一卡车的货物价值就在10万多元。 切割后出现偏差，无法使用。

作为中单加盟商，利润有多少？ 这并不是说所有这些东西都属于你。 所以，做生意不需要一味压低价格，但有适度的利润则不可取，也是不可缺少的。 有适当的利润，有更好的原材料选择，有更稳定的供应商。

那么这个保证就是争取少出问题。 每个人都应该小心，但问题是无法避免的。 但当问题确实出现时，能处理好并不代表就和过去节省了十几次那些开支不一样。 当出现某种错误时，我完全承担责任。 说实话，那种事确实让人得沙眼。 我们先来谈谈这件事，表达一下我们的感受。