企业联保联贷重复抵押|钢贸困局谁之过|银行嫌贫爱富 (企业联保联贷什么意思)

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• 钢贸困局谁之过：企业联保联贷重复抵押 银行嫌贫爱富
• 钢铁行业的转型为何势在必行？

钢贸困局谁之过：企业联保联贷重复抵押 银行嫌贫爱富

钢贸困局谁之过：企业联保联贷重复抵押 银行嫌贫爱富

“什么是第四次科技反派？那就是互联网反派，电商反派。

”7月8日，当《国际金融报》记者见到小陈时，他迫不迭待地对记者遍及起了旅行电商的常识，而不是大侃钢铁话题。

“做钢贸商，贷不了款；即使能存款，也要走很多流程。

”小陈说，“但做电商，你业绩一旦做得好，概念足，说不定很快就能失掉PE(私募股权投资)、VC(危险投资)的青眼。

相较而言，以如今的金融环境，你说转行合算不合算？”

小陈这番话或没有错，甚至不是个例。

近阶段，《国际金融报》与上海局部钢贸商、原钢贸商、业内人士及上海周宁商会接触后得悉，至少在上海及周边地域，钢贸商面临的困难是“显而易见”：既有整个微观大环境——钢铁行业近年来一直低迷带来的行业之困；更有目前屡被媒体和业界提及的“资金之渴”，尤其是4月底，上海银监局发通知要“商业银行警觉对钢贸商的存款”之后。

那么，究竟是什么要素让上海银监局收回了上述通知？同时，钢贸商除了冀望商业银行放贷，究竟该怎么应答如今的困局？从中，又该吸取怎么的经验？

困境来临宁德钢贸商地下信

在中国钢贸圈，尤其是上海钢贸圈，名望最响的莫过于福建周宁籍的钢贸商。

媒体报道的地下资料显示：宁德下辖的周宁县在上海有6万-7万人，大局部从事钢贸行业，周宁商会中，有1573家会员钢贸企业。

“共占据上海钢材贸易批发畛域90%的市场，现货畛域的90%，批发畛域的70%，是上海钢贸业的关键支柱”。

而据上海宁德商会引见，宁德在沪钢贸企业约有两万家。

“宁德钢贸企业，激进点算，他们在上海至少占据了半壁江山。

”一位江苏钢贸商对《国际金融报》记者说，“数量多，是宁德钢贸企业闻名的要素。

还有一个要素是他们的勾搭。

钢贸商圈子中，他们总能拧成一股绳，共进共退，共担危险，应答疑问，而江苏、浙江的钢贸商是挤不进他们圈子的。

”

6月初，宁德籍钢贸商在上海再次向外界展现了勾搭——《宁德籍钢贸企业写给银监局的一封信》(下称“地下信”)，要求银监部门“消弭对宁德籍钢贸企业的地域性成见”，且不应答整个钢贸行业的信贷实行“一刀切”政策(中止对一切宁德籍钢贸商的存款)，最后，还恳请银监局对一些运营持重的钢贸企业放鼎力度给予搀扶。

其中，针对“一刀切”政策，地下信称，“若采取这种急刹车式的做法，将会形成不良结果”。

比如，一方面，急速压缩银根“势必形成企业资金链片面断裂，少量守约存款出现，使反常金融次第遭到影响”。

另一方面，与地铁、隧道、高速公路、工厂等签署的泛滥重点工程的“钢材供应合同无法实行”等。

在业内看来，这封地下信可算作对上海银监部门对钢贸商无关动作的回应。

“钢贸商圈内都知道，无关部门2011年开局，就不对钢贸商的存款状况启动预警了。

”作为原钢贸商人士，小陈对《国际金融报》记者说，“同时，一些中小型钢贸商也确实从去年开局就很难拿到银行的授信，或要费很大劲能力拿到银行的存款。

”

一条未经官网证明的坊间信息仿佛佐证了小陈的说法：去年某银行上海支行的一家分行副行长曾因“违规放贷给钢贸企业”，“形成数额十分渺小的坏账”，因此“被开革了”。

本报记者试图依据这个信息向该银前启动求证，但截至发稿，未能及时失掉相关信息。

而与上述信息相对应，据媒体先前的地下报道，去年7月26日，上海银监局就给各家银行发布了《关于展开钢贸企业授信状况考查的通知》，要求各家银行重点排查钢贸行业的信贷危险；去年11月2日，上海银监局给各家银行外部下发了《关于钢贸行业授信危险揭示的通知》；去年11月底，上海银监局又下发了关于钢贸行业的文件，“其中提到钢贸行业存款过于集中，整个上海地域的钢贸存款的余额为1500多亿元”。

不过，真正让钢贸业界触动的，还是往年4月底，银监会办公厅下发的一份《通知》。

据地下的披露信息，《通知》明白要求各银行业金融机构及时调整信贷方向和政策，“防止局部钢贸企业虚拟贸易背景的套(骗)取银行存款行为出现”。

“原本开售就极度不好，再加上存款也停了，大家能不急吗？”上述江苏钢贸商示意，“理想上，不光是宁德籍钢贸商，江苏、浙江等在上海的钢贸商也遇到了相似的疑问：不给授信。

钢贸雷同是资金密集型的行业，没有银行的金融撑持，必需不行。

所以，站在钢贸商的角度，咱们很容易了解宁德钢贸商为什么会写这样一封地下信。

”

理想上，据本报了解，由于从去年开局到如今的停贷或存款难，以上海最大的宝山钢材买卖核心为例，一位圈内人士7月6日对《国际金融报》说，至少“曾经少了10%的钢贸商驻户”。

他同时对本报泄漏，由于种种要素，上海一家较为知名的钢贸企业曾在往年4月“出现了严重的财务危机”，“一度向咱们求助，才临时度过了难关”。

上海周宁商会口头会长肖志成在接受《国际金融报》记者采访时说，“在我看来，最关键的危机实践上是恐怖。

银行恐怖，造成钢贸企业恐怖。

实践上，疑问有这么大吗？所以，地下信的出现还是比拟及时的。

”

存款手腕联保联贷重复抵押

“为什么没人问：银行为什么不给授信？不给存款？”6月底，另一位要求隐去姓名的原钢贸商人士对《国际金融报》记者说，“由于，这个行业确实有很多‘秘密’。做一个反诘：有多少钢贸商没有联保联贷？有多少钢贸商是将存款真正用到了钢贸畛域？”

官网数据显示，目前上海一切钢贸商在银行的存款是1510亿元多。

在业内看来，对银行业界而言，一个潜在的担忧是，一旦危险所有监禁，定将对整个上海金融市场形成渺小冲击，“兴许会有不少银行要关门歇业”。

据上述原钢贸商人士的说法，就钢贸企业的`存款手法和存款用途看，“绝不能否定危险的存在”。

“在宁德钢贸商圈子，联保联贷很广泛。

”该人士对记者说，“比如，一家小型的钢贸商会经过老乡的自然身份，集中周边几家、几十家钢贸商的库存，向银行存款。

而后，其余钢贸商会用雷同的手腕从银行取得授信。

”

“另一个业界广为传达的说法是，100万元的库存，按以前的操作形式，普通可从银行换取1000万元的承兑汇票。

不论是上述联保联贷，还是以库存换承兑，对银行而言，杠杆率确实是太高了。

”小陈则对记者说，“但仅从我的角度剖析，银行自身很难在这方面启动监管。

”

“或者，站在中国金融大环境这个高度，这样做没有错。

”关于上述观念，一位知名业内人士7月5日对《国际金融报》记者剖析，“中国的商业银行，常年以来做的只是‘精益求精’，极少‘雪中送炭’。

当然无法否定，银行‘精益求精’确实是出于银行业系统危险管理，可从搀扶中小企业的角度思索，真正有多少中小钢贸商能经过反常的路径、正轨的操作将流程走完。

即使真有钢贸商走完这个流程，那得破费很多期间乃至金钱老本。

”

“经过重复质押取得的资金，只需是用于实业，就大可不用一棍子打死，而是要启动防控。

但主观而言，确实要防止恶意套取资金的状况出现。

”西本新支线信息总监盛志诚对本报示意，“而且，我以为，就全国范围而言，联保联贷的状况或者仅限于少数钢贸商，不是一切人。

”

对此，肖志成对本报坚称，上海周宁商会成立16年以来，从没有坏账，从没有出现过银行守约事情。

他还对本报泄漏，与民生银行协作6年，不只没有坏账，而且，年终钢贸圈内影响严重的“李国清跑路事情”给民生银行形成的4600万元损失，“也是商会这边帮还掉的”。

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钢铁行业的转型为何势在必行？

2013年钢贸行业商道扭转一大新特点围绕钢厂新年度订货政策变动而调整运营战略岁末年终，在钢贸畛域泛滥的钢贸企业上层决策者们总结过去一年的运营上班，制订部署新一年的营销布局，调整运营战略和开售形式，其中一大新的特点就是围绕钢厂新年度的订货政策的变动，而对自身的运营理念、市场定位、开售形式启动调整。

泛滥钢贸企业示意要与钢厂坚持良好的协作相关，成为钢厂加长服务的“桥梁”和“纽带”，成为钢厂无法或缺的开售渠道。

反思过去的一年，关于钢铁企业和钢贸企业来说，是最为困难的一年，钢材多少钱继续震荡下跌，甚至不如大白菜；而且多少钱下跌期间漫长，延续5月之久；涨价期间很短，堪称瞬间即逝，稍纵即逝，“来时一阵风，去时无影踪”，钢厂、钢贸商盈利空间和期间都大幅缩水，甚至有利可图，赔本运营。

关于钢贸商来说，更是感遭到钢贸微利时代的赚钱困难，当钢材市场多少钱刚略有上升，钢厂的出厂多少钱便频频上调，高于市场开售多少钱，多少钱的严重“倒挂”，钢贸商从钢厂订货，还没有拿到手，就盈余。

无奈之下，不少钢贸商丢弃与钢厂的代理协定相关，不再当钢厂代理商，不从钢厂订货。

有家钢贸公司的老总说他们从钢厂订货，前期定价高，而市场多少钱低，那手里的货卖不卖？不卖的话，没有资金利用；卖的话，不挣钱，还赔钱，使代理商堕入困境。

最终，他们选用了分开钢厂的代理。

由于钢贸商终止与钢厂的代理协定相关，分开代理机制，造成钢厂的开售渠道遭到影响，销量缩小，库存增大。

据中国钢铁工业协会统计的国际重点钢企厂内旬度库存数据显示，2012年全年我国重点钢厂厂内库存大少数期间内处在1000万吨以上，在8月20日当旬，甚至创下了1248.6万吨的历史高位。

开售不畅，库存积压，钢价下跌，盈余严重。

中国钢铁工业协会日前发布数据，2012年前11个月国际重点钢厂累计成功利润盈亏相抵后仍为盈余19.7亿元，盈余面超越三分之一。

面临严格局面，钢厂启动反思。

不少钢厂思索改善与钢贸商的代理协定相关，修复与钢贸商的开售渠道，频出活动政策。

诸如，给予代理商更多的补贴、鼓励，有的钢厂对成功往年订货量98%及以上的钢贸商，分种类鼓励6-30元/吨不等；对成功了90%（含90%）到98%的客户，分种类鼓励2-8元/吨不等；而对成功量在80%-90%的客户，也分种类给出了1-3元/吨的鼓励。

还有的钢厂实施“暗中让利”，放慢交货周期，从前期的付款后20天以上缩短至15天以内，尽快交货，留住商家。

翻新进入2013年，不少钢铁企业吸取去年的经验，翻新运营理念，再度完善和调整订货政策和战略，试图与钢贸企业建设和坚固新型的代理相关，钢贸企业则依据钢厂的订货政策扭转而扭转自身的运营形式。

据了解，在新的一年钢厂在与钢贸商的订货政策上有新的扭转，其中之一是放大对代理商的活动力度，由“季度返利”制为“月度返利”制。

诸如，有的钢厂去年是按季度给热轧代理商返利，如在4月份依据1-3月份的成功状况，给予代理商残余点数的返还，先是4个点同步返还，剩下的2个点要看成功状况而选择能否给予返利。

为了提高代理商的订货踊跃性，该钢厂在2013年改为月度返利，每月准时返利。

其二，调整保障金政策。

去年，钢贸商向钢厂订货，必需支付必定数量的保障金，这笔保障金数额不算小，有的好几百万元，且在订货合同失效时就得支付，这对资金原本就紧缺的钢贸企业来说，是一个不小的累赘。

往年，有的钢厂对钢贸代理商缩小保障金，甚至敞开保障金政策。

如有家钢厂对热轧产品代理商的保障金由2012年50元/吨，降低至2013年30元/吨，200万元封顶；而有一家大型钢企对修建钢材代理商的保障金由原先的500万改成“无保障金制度”，敞开了保障金政策，缓解钢贸商的资金压力，吸引其向钢厂订货。

其三，出厂多少钱紧贴市场，让钢贸商有利可图。

钢贸商反映，过去钢厂出厂多少钱往往在下旬或在月底发布，与现货市场多少钱存在必定差异，特意是当钢材市场多少钱处于下跌通道时，到钢厂的出厂多少钱发布后再订货，往往出现货还没有拿到，市场多少钱曾经跌得很多，明摆着盈余。

有家钢贸公司老总说，“到月底的时刻钢厂才给出结算价，若钢价跌得过多，月初挣的微薄利润还不够前期赔出来。

而预付款、银行存款利息、周转资金等，都是老本消耗。

”往年，一些钢厂采取灵敏的快节拍的多少钱政策，让出厂多少钱与现场市场多少钱聚拢，更贴近一些，不至于钢贸商“货没到就盈余”，并与缩短发货期间、兑现补贴政策，力图钢贸商有盈利，不盈余。

如有的大型钢企，在1月初就发布2月份的出厂多少钱政策，让钢贸商从钢厂的出厂多少钱政策变动中去剖析钻研，判别钢厂市场行情的变动，从中掌握机会，捕捉商机。

其四，对钢贸商启动选用和调整。

2012年是钢贸行业洗牌更为频繁一年，一些钢贸企业由于不讲诚信，以重复质押，骗局银行存款，用于融资或炒期货、炒股市，使整个钢贸行业一度出现“信赖危机”，不少钢材贸易企业由于融资杠杆经常使用适度而被洗牌出局。

面对钢贸行业的这种形态，往年钢厂在选用钢贸企业作为代理时，更注重钢贸商的信用和品牌，注重对代理商的筛选和鉴别，局部危险比拟大的贸易商，就不会思索了，而是重点考量代理商的信用和实力。

共赢2013年诸多钢厂在订货政策上的调整和变动，关于钢贸没来说，无疑是一大利好。

不少钢贸企业的上层决策者从钢厂的运营理念转变和多少钱政策调整，钻研和扭转自身的运营战略及开售形式。

泛滥钢贸企业关于钢厂在新的一年启动订货政策的调整充溢等候，一批钢贸企业新参与了钢厂的代理行列。

他们以为钢贸商要与抢先钢厂坚持良好的协作相关，钢贸企业都是以失掉资源作为首要义务，而钢厂是钢贸商取得资源的源头，钢贸企业要注重与钢厂的协作相关，要成为钢厂加长服务的桥梁和纽带，成为钢厂无法或缺的开售渠道。

钢贸企业要想做大做强，必要求跟钢厂建设很好的协作相关。

往年，钢贸商与钢厂建设协作相关的理念被失掉认同，而且更深一步。

不少钢贸商以为钢贸企业在与抢先钢厂坚持良好的协作相关的同时，也要与下游用户建设和坚持良好的供需相关，坚固和稳固高低游渠道。

钢贸企业未来的开展重点，要从注重钢厂转到既要注重钢厂，还要注重用户过去。

更多的时刻要注重用户的需求，把为用户服务作为他们的首要义务，真正从心外面树立用户是上帝的观念。

桥梁、纽带、共赢，是往年钢贸商依据钢厂运营理念的降级和订货政策的调整而确定的钢贸思绪。

有的钢贸公司老以为钢贸企业要为钢厂施展桥梁和纽带作用，要把高低游的想法、欲望和要求在各自的企业中构成一种独特的价值和理念。

这就要求钢贸商站在不同的角度思索相反的疑问，如何使高低游的利益最大化，成功三方共赢。

还有的钢贸企业对营销的流程启动降级，尽大限制满足用户需求。

诸如有的钢贸企业要把过去的钢厂订货、物流运输、库存开售、用户洽购、开票收款，提货发货这种便捷的程序启动降级。

把用户订货、钢厂洽购倒过去。

运输、加工配送、满足用户，在这个环节中，要参与前后左右双向环节的互动，以满足一方和多方的需求，使钢贸企业成为真正的运营商、服务商。

转变经理念理，摒弃投机心思，弘扬服务理念。

过去，钢材市场动摇，更多的是牛市特色，下跌期间长，下跌期间短，放库存囤货，往往是增值的，只需老本不高，大局部期间都是能够赚钱；而如今进入“买方市场”，供大于求，更多的浮现熊市特色，下跌期间长，下跌期间短，放库存往往是升值的。

因此，在往年的钢材买卖，要以放库存买卖的形式，采取“订单式”营销形式；同时，要依据市场行情变动，及时调整，摒弃投机，缩小博弈，参与服务。

钢贸企业致力增强服务配置，在多少钱上提供最低的产品价，在品质上提供最好的产品，在技术上理念上提供更多的服务，经常使用户离不开钢贸商的服务。

钢贸商的运营理念翻新，是2013年钢贸行业商道扭转一大亮点。

翻新是企业用之不尽，具备有限竞争力的源泉。

一些钢贸公司确立的运营理念：一是要依据是市场新状况一直地调整运营战略。

二是克制以“不变应万变”的落户观念。

用户的价值诉求就是钢贸商的运营形式，一直满足用户的想法和要求。

三是做优、做强，不能再单纯谋求规模，极速扩张，要致力成功速度效益型向品质效益型转变，从要素驱意向翻新驱动转变，要愈加突出经济效益，实际提高开展品质。

可以置信，钢贸商的这些运营理念的翻新，营销形式的翻新，必将取得更大的实效。

2013年，钢贸商有望迎来歉收年。