怎么做钢材生意才干赚大钱 (怎么做钢材生意)

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• 怎么做钢材生意才干赚大钱？
• 钢铁行业的转型为何势在必行？

怎么做钢材生意才干赚大钱？

生意越来越难做，盈利越来越困难。

”这是时下在钢材流通畛域中经常听到的一句话。

但是， 生意难做也得做，方法总比困难多。

如今，一些钢材经销商对盈利形式的翻新，仿佛比以往任何时刻都更关注。

何为盈利形式？说 白了就是赚钱的方法。

经销商从上家购进钢材，加价后卖给下家，赚取开售差价，这就是经销商 的传统盈利手腕。

中国现代商人“秘而不宣”的运营谋略，其中之一就是“时贱而买，虽贵已 贱；时贵而卖，虽贱已贵”。

革新开明以来，随着钢铁这一关键的消费资料作为商品进入流通市场之后，早期一批钢材贸易 商抓住契机，仰仗着自身对外地市场高度相熟以及比厂家驻地办事效率更高、老本更低的运转体 系，比外地终端用户多出许多了解市场变动趋向的消息起源，对上承接厂家的钢材开售业务，对 下服务本地终端用户，从而取得了生活空间和盈利。

尤其是中国钢铁行业的迅猛开展，市场大、门坎低、利润高，促使中国钢铁流通业在近二十年 失掉了高速的开展，一批民营钢材经销商迅速壮大。

但是，随着市场格式的日趋完善，以及迷信 化、精细化开展的大潮袭来，集体的、以家庭制为主的钢材经销商来日风景不再。

厂家的通路扁 平化，直销形式，造成市场竞争日趋强烈。

特意是面临钢材多少钱“倒挂”，出厂多少钱高于市场销 售多少钱的状况时，钢材经销商靠传统的“时贱而买，时贵而卖”盈利形式曾经难以盈利，一些钢 贸商甚至处于难以生活的境地。

一些经济学家以为，如今集体经销商活动、开展的舞台曾经越来越小，经销商的开展仿佛进入 了一个“瓶颈期”。

目前，国际这种又土、单体又小的集体经销商集体正在逐渐萎缩，直到被更 先进的国际化开展浪潮冲垮。

在不远的未来，完善的钢材现代物流系统很有或许取代钢材经销商 的大局部分销配置。

在这种环境下，钢材经销商必定扭转传统的盈利形式，顺应市场的变动，否 则有利可图，无法生活。

面临市场环境的渺小变动，一些具有必定实力的钢材贸易商曾经开局 尝试探求新的盈利形式，诸如有品牌型盈利形式、服务型盈利形式等等，这些盈利形式表现了三 个外围竞争，即以产品为外围的竞争，以服务为外围的竞争和以发明为外围的竞争，而这三个核 心竞争又提倡出以优化产品结构的为特色的盈利形式、以配置为基本特色的赢得形式和以翻新服 务为打破口的盈利形式。

产品结构盈利形式 时下，钢贸商对运营的产品结构日趋注重，始终优 化钢材种类规格，注严重型国有企业消费的驰名品牌或许遭到下游终端用户青眼的钢材，或依据 用户的要求，提供适销对路的钢材，拓展市场占有率。

比如，上海的一些隧道、轨道交通、世博 会场馆和严重市政树立工程洽购方，对螺纹钢、线材等修建钢材提出更高的要求，如对普通中小 型钢厂消费的螺纹钢、线材，隧道工程树立品质监理部门拒绝接纳。

因此，钢材贸易商在洽购钢 材时，对钢材的产地、品牌、品质等十分注重，广泛从大型钢厂洽购驰名品牌产品，由此来提高 渠道议价才干和参与终端用户认知度，最终从优化产品结构上成功现实的赢利。

翻新服务盈利形式 钢贸商把对客户的服务外延辐射到增值上，从为终端用户优化增值服务中提 高自身的盈利水平。

比如，一些钢贸公司树立钢材加工、配送中心和物流基地，经过钢材的加 工、配送和仓储运输等，想方设法地降低客户的洽购老本和运输老本。

同时，经过对钢材的加 工、配送，可以提高钢材应用率，让客户失掉实真实在的效益，从而与钢贸商树立愈加结实的的 协作相关。

而钢贸商在增值服务中，也提高了自身的经济效益。

规模运营盈利形式 如今，国际钢材贸易商存在的规模小、数量多、实力差、档次高等疑问较 为突出，进攻市场危险才干不强，在钢材多少钱上不足话语权，严重影响钢贸商的盈利水平。

因 此，不少钢贸商试图经过合偏重组，建成大型的钢贸个人公司，在扩展规模的同时壮大企业的实 力。

如在钢材订货上，钢贸个人公司就能以大量量赢得多少钱长处。

这好比现代化的大卖场相关于 小超市一样，驳回规模盈利形式。

供需网链结构盈利形式 许多具有必定实力的钢材经销商曾经开局钻研供应链，经过探求供需 网链结构成功企业的盈利，如钢贸商与消费商、物流商、金融商、批发代理商结成联盟。

按国际 上成功案例，一条供应链必有链主，从钢材来讲，链主可以是钢厂，也可以是下游的钢材经销 商，结构钢铁消费、开售的供需网链结构。

这是增强钢贸商外围竞争力的一条关键路径，也是实 现盈利的最佳形式。

英国经济学家克里斯多夫讲过，今后不单是企业与企业之间的竞争，更是供应链与供应链之间 的竞争。

业内人士以为，盈利形式的转变迫使钢材经销商不得不依据自身特点转变营销思绪， 实施差异化营销形式。

钢铁行业的转型为何势在必行？

2013年钢贸行业商道扭转一大新特点围绕钢厂新年度订货政策变动而调整运营战略岁末年终，在钢贸畛域泛滥的钢贸企业上层决策者们总结过去一年的运营上班，制订部署新一年的营销布局，调整运营战略和开售形式，其中一大新的特点就是围绕钢厂新年度的订货政策的变动，而对自身的运营理念、市场定位、开售形式启动调整。

泛滥钢贸企业示意要与钢厂坚持良好的协作相关，成为钢厂加长服务的“桥梁”和“纽带”，成为钢厂无法或缺的开售渠道。

反思过去的一年，关于钢铁企业和钢贸企业来说，是最为困难的一年，钢材多少钱继续震荡下跌，甚至不如大白菜；而且多少钱下跌期间漫长，延续5月之久；涨价期间很短，堪称瞬间即逝，稍纵即逝，“来时一阵风，去时无影踪”，钢厂、钢贸商盈利空间和期间都大幅缩水，甚至有利可图，赔本运营。

关于钢贸商来说，更是感遭到钢贸微利时代的赚钱困难，当钢材市场多少钱刚略有上升，钢厂的出厂多少钱便频频上调，高于市场开售多少钱，多少钱的严重“倒挂”，钢贸商从钢厂订货，还没有拿到手，就盈余。

无奈之下，不少钢贸商丢弃与钢厂的代理协定相关，不再当钢厂代理商，不从钢厂订货。

有家钢贸公司的老总说他们从钢厂订货，前期定价高，而市场多少钱低，那手里的货卖不卖？不卖的话，没有资金运转；卖的话，不挣钱，还赔钱，使代理商堕入困境。

最终，他们选用了分开钢厂的代理。

由于钢贸商终止与钢厂的代理协定相关，分开代理机制，造成钢厂的开售渠道遭到影响，销量缩小，库存增大。

据中国钢铁工业协会统计的国际重点钢企厂内旬度库存数据显示，2012年全年我国重点钢厂厂内库存大少数期间内处在1000万吨以上，在8月20日当旬，甚至创下了1248.6万吨的历史高位。

开售不畅，库存积压，钢价下跌，盈余严重。

中国钢铁工业协会日前发布数据，2012年前11个月国际重点钢厂累计成功利润盈亏相抵后仍为盈余19.7亿元，盈余面超越三分之一。

面临严格局面，钢厂启动反思。

不少钢厂思索改善与钢贸商的代理协定相关，修复与钢贸商的开售渠道，频出活动政策。

诸如，给予代理商更多的补贴、鼓励，有的钢厂对成功往年订货量98%及以上的钢贸商，分种类鼓励6-30元/吨不等；对成功了90%（含90%）到98%的客户，分种类鼓励2-8元/吨不等；而对成功量在80%-90%的客户，也分种类给出了1-3元/吨的鼓励。

还有的钢厂实施“暗中让利”，放慢交货周期，从前期的付款后20天以上缩短至15天以内，尽快交货，留住商家。

翻新进入2013年，不少钢铁企业吸取去年的经验，翻新运营理念，再度完善和调整订货政策和战略，试图与钢贸企业树立和坚固新型的代理相关，钢贸企业则依据钢厂的订货政策扭转而扭转自身的运营形式。

据了解，在新的一年钢厂在与钢贸商的订货政策上有新的扭转，其中之一是放大对代理商的活动力度，由“季度返利”制为“月度返利”制。

诸如，有的钢厂去年是按季度给热轧代理商返利，如在4月份依据1-3月份的成功状况，给予代理商残余点数的返还，先是4个点同步返还，剩下的2个点要看成功状况而选择能否给予返利。

为了提高代理商的订货踊跃性，该钢厂在2013年改为月度返利，每月准时返利。

其二，调整保障金政策。

去年，钢贸商向钢厂订货，必定支付必定数量的保障金，这笔保障金数额不算小，有的好几百万元，且在订货合同失效时就得支付，这对资金原本就紧缺的钢贸企业来说，是一个不小的累赘。

往年，有的钢厂对钢贸代理商缩小保障金，甚至敞开保障金政策。

如有家钢厂对热轧产品代理商的保障金由2012年50元/吨，降低至2013年30元/吨，200万元封顶；而有一家大型钢企对修建钢材代理商的保障金由原先的500万改成“无保障金制度”，敞开了保障金政策，缓解钢贸商的资金压力，吸引其向钢厂订货。

其三，出厂多少钱紧贴市场，让钢贸商有利可图。

钢贸商反映，过去钢厂出厂多少钱往往在下旬或在月底发布，与现货市场多少钱存在必定差异，特意是当钢材市场多少钱处于下跌通道时，到钢厂的出厂多少钱发布后再订货，往往产生货还没有拿到，市场多少钱曾经跌得很多，明摆着盈余。

有家钢贸公司老总说，“到月底的时刻钢厂才给出结算价，若钢价跌得过多，月初挣的微薄利润还不够前期赔出来。

而预付款、银行存款利息、周转资金等，都是老本消耗。

”往年，一些钢厂采取灵敏的快节拍的多少钱政策，让出厂多少钱与现场市场多少钱聚拢，更贴近一些，不至于钢贸商“货没到就盈余”，并与缩短发货期间、兑现补贴政策，力图钢贸商有盈利，不盈余。

如有的大型钢企，在1月初就发布2月份的出厂多少钱政策，让钢贸商从钢厂的出厂多少钱政策变动中去剖析钻研，判别钢厂市场行情的变动，从中掌握机会，捕捉商机。

其四，对钢贸商启动选用和调整。

2012年是钢贸行业洗牌更为频繁一年，一些钢贸企业由于不讲诚信，以重复质押，骗局银行存款，用于融资或炒期货、炒股市，使整个钢贸行业一度产生“信赖危机”，不少钢材贸易企业由于融资杠杆经常使用适度而被洗牌出局。

面对钢贸行业的这种形态，往年钢厂在选用钢贸企业作为代理时，更注重钢贸商的信用和品牌，注重对代理商的筛选和鉴别，局部危险比拟大的贸易商，就不会思索了，而是重点考量代理商的信用和实力。

共赢2013年诸多钢厂在订货政策上的调整和变动，关于钢贸没来说，无疑是一大利好。

不少钢贸企业的上层决策者从钢厂的运营理念转变和多少钱政策调整，钻研和扭转自身的运营战略及开售形式。

泛滥钢贸企业关于钢厂在新的一年启动订货政策的调整充溢等候，一批钢贸企业新参与了钢厂的代理行列。

他们以为钢贸商要与抢先钢厂坚持良好的协作相关，钢贸企业都是以失掉资源作为首要义务，而钢厂是钢贸商取得资源的源头，钢贸企业要注重与钢厂的协作相关，要成为钢厂加长服务的桥梁和纽带，成为钢厂无法或缺的开售渠道。

钢贸企业要想做大做强，必定要跟钢厂树立很好的协作相关。

往年，钢贸商与钢厂树立协作相关的理念被失掉认同，而且更深一步。

不少钢贸商以为钢贸企业在与抢先钢厂坚持良好的协作相关的同时，也要与下游用户树立和坚持良好的供需相关，坚固和稳固高低游渠道。

钢贸企业未来的开展重点，要从注重钢厂转到既要注重钢厂，还要注重用户过去。

更多的时刻要注重用户的需求，把为用户服务作为他们的首要义务，真正从心外面树立用户是上帝的观念。

桥梁、纽带、共赢，是往年钢贸商依据钢厂运营理念的降级和订货政策的调整而确定的钢贸思绪。

有的钢贸公司老以为钢贸企业要为钢厂施展桥梁和纽带作用，要把高低游的想法、欲望和要求在各自的企业中构成一种独特的价值和理念。

这就要求钢贸商站在不同的角度思索相反的疑问，如何使高低游的利益最大化，成功三方共赢。

还有的钢贸企业对营销的流程启动降级，尽大限制满足用户需求。

诸如有的钢贸企业要把过去的钢厂订货、物流运输、库存开售、用户洽购、开票收款，提货发货这种便捷的程序启动降级。

把用户订货、钢厂洽购倒过去。

运输、加工配送、满足用户，在这个环节中，要参与前后左右双向环节的互动，以满足一方和多方的需求，使钢贸企业成为真正的运营商、服务商。

转变经理念理，摒弃投机心思，弘扬服务理念。

过去，钢材市场动摇，更多的是牛市特色，下跌期间长，下跌期间短，放库存囤货，往往是增值的，只需老本不高，大局部期间都是能够赚钱；而如今进入“买方市场”，供大于求，更多的浮现熊市特色，下跌期间长，下跌期间短，放库存往往是升值的。

因此，在往年的钢材买卖，要以放库存买卖的形式，采取“订单式”营销形式；同时，要依据市场行情变动，及时调整，摒弃投机，缩小博弈，参与服务。

钢贸企业致力增强服务配置，在多少钱上提供最低的产品价，在品质上提供最好的产品，在技术上理念上提供更多的服务，经常使用户离不开钢贸商的服务。

钢贸商的运营理念翻新，是2013年钢贸行业商道扭转一大亮点。

翻新是企业用之不尽，具有有限竞争力的源泉。

一些钢贸公司确立的运营理念：一是要依据是市场新状况始终地调整运营战略。

二是克制以“不变应万变”的落户观念。

用户的价值诉求就是钢贸商的运营形式，始终满足用户的想法和要求。

三是做优、做强，不能再单纯谋求规模，极速扩张，要致力成功速度效益型向品质效益型转变，从因素驱意向翻新驱动转变，要愈加突出经济效益，实际提高开展品质。

可以置信，钢贸商的这些运营理念的翻新，营销形式的翻新，必将取得更大的实效。

2013年，钢贸商有望迎来歉收年。