昆钢钢材销售创历史新高，实现多项历史性突破，开创营销新局面

行进，

昆钢实现钢材销售92.43万吨。

减库存32.8万吨；

4月份，销售钢材90.96万吨。

产销率达133%，减库存22.76万吨。

销售收入44.7亿元，

销量、产销比、藏品均创历史新高。

2021年，昆钢营销中心将以问题为导向，全面推进营销体系完善改革，紧紧围绕“增量、降库存、增收入”的工作目标，转变观念，善于做事。创新、强化管理、优化服务，着力组织好营销工作。 3月份以来，钢材销售利好消息频出，多亮点、多方面，实现多项历史性突破，开创营销新局面。

积极融入新篇章

动员各级力量，夯实改革基础。 2月1日，云南省与中国宝武签署合作协议，拉开了中国宝武与昆钢联合重组的序幕。营销中心通过多层次、多渠道的宣传动员和教育引导，确保营销中心每一位干部员工正确对待整顿改革，明确方向，明确任务，坚定信心，奋发有为。为推动昆钢融入中国宝武落实各项目标任务奠定了坚实的思想基础。

抓住关键，找到正确的改革路线。针对昆钢营销长期遭受“高库存”、“账本买断”的关键制约，营销中心加强分析研究，确定“去库存”工作的大方向。进入托管期后，昆钢营销中心迅速协同中南钢铁营销协同保障小组，在前期分析部署的基础上，制定了“去库存”具体工作方案，并迅速启动工作。 3月份，实现“去库存”32.8万吨。截至4月30日，钢材实物库存19.18万吨，成功实现库存不足20万吨的“去库存”目标，扭转了长期高库存运行的不利趋势。

指挥前方，巩固工作部署。公司领导及营销中心领导班子深入一线，根据区域市场和客户情况部署具体工作，有力推动区域销售短期目标和长期规划的实现，推动转型营销模式从“战术营销”转向“战略营销”。中南钢铁营销支持团队深入滇中、滇西、滇南、滇东北及省外一线市场，深入调研，走访重点客户，协助代表处解决具体疑难问题，推动整体销售工作进展顺利。

合作与分享新机遇

强化理念，打造坚实的客户链。营销中心主要负责人深入各地区与客户面对面交流，宣讲合作优势，倾听客户的困难和诉求，解答客户的疑问；昆钢营销团队确立“以客户为中心，为客户创造价值”的销售服务理念，加强客户沟通，全面优化交易流程，解读新价格模式，千方百计提升客户服务效率和质量，努力培育与昆钢“同心、同向、同业”的忠诚、稳定的客户群体。

加强协作，拓展渠道宽度。昆钢营销中心加强与中南钢铁营销协同支撑团队的全面协作，以“四个共享”为重点，引进客户、拓展市场，使昆钢客户渠道充沛。 4月份，经中南钢铁营销支持团队推荐，已有10家共享客户与昆钢达成合作，累计签订采购协议30万吨。 4月22日，昆明钢铁有限公司首批钢材共计86列。在广州大朗站，昆钢品牌正式进入华南地区。同时，全面深化与云南、贵州、广西、重庆、广东等地区的合作，为昆钢销售渠道的溢出和优化升级奠定了良好的基础。

突出宣传，提升昆明钢铁公信力。4月21日，昆明钢铁与上海钢联（“我的钢铁”）在昆明举办“钢铁中国—2021云南钢城高峰论坛”，展示昆明钢铁的品牌文化，向全省钢铁企业和客户群体宣传昆明钢铁。钢铁融入中国宝武改革规划和实力优势，展示昆明钢铁的服务理念，并通过“我的钢铁”网站展会页面、移动客户端、专题网页等媒体进行宣传，受到社会广泛关注，做强昆明钢铁钢铁的品牌效应，重塑昆钢在云南地区的影响力。

共同优化产品结构。在中国宝武研究院的技术支持和帮助下，昆钢顺利完成了合金钢82B的研发和试制。营销中心及时推进新产品试用，客户反馈良好；产线协作加强，豫钢中宽带月产量突破8万吨，实现带钢销售7.55万吨。产品规格的优势和新产品的不断研发，进一步促进了昆钢钢铁产品结构的优化，增强了产品竞争力。

努力开启新游戏

聚焦市场，重塑营销体系。昆钢营销中心与中南钢铁支持团队深入对标交流，结合自身业务实际，对区域客户进行分类优化，通过引入，提升区域内渠道质量和数量。以及共享客户的协作；通过昆钢宣传落实与宝武一体化、中南协调等相关政策和指导，增强昆钢现有客户的信心，提高客户忠诚度和合作度；加强与各地区竞争钢企的沟通和价格协调，为提高地区实际价格、稳定市场交易价格形成有力基础。支持，实现销售区域扩大和客户渠道过剩，推进营销体系建设。

主动整合、展示昆钢的领导力。加大与云南钢铁协会及省内民营钢铁企业的协作力度，共同召集云南钢铁协会召开销售领导全省钢厂召开销售协调会。针对省内供需失衡，各钢厂库存居高不下，造成省内市场恶性竞争。协调解决竞争矛盾，共同提高全省各地区钢材价格水平，形成价格协商机制，维护全省市场价格秩序，稳定全省市场价格。

强化监管，追求极致效率。通过“每天读”、“每周感动”，将销售、物流、去库存等各项工作层层分解。责任被分配到人身上。目标任务按“红黄绿灯”管理，进度实时汇报，每天分析解决销售情况。针对过程中存在的具体问题，补齐短板，做好具体工作，进一步提高效率。

完善保障，让物流更加精准。在实现销量增减库存目标的同时，物流运输保障得到保障，物流配送效率和服务质量大幅提升，运输量和运输计划执行率再创新高。 3月份，钢铁物流总运输量910820吨，日均运输量29400吨，公路运输执行率93.75%，铁路计划完成率99%； 4月份，钢材物流运输量达93.6万吨，日均运输量达93.75%。达31200吨。其中，公路运输量62.6万吨，公路运输执行率达到95.54%，铁路运输计划完成率达到99%。日均运输量连续多日可达3.8万吨以上，4月22日达到4.8万吨，创历史新高。

稿件来源丨昆钢营销中心

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