2017年全国塑料制品产量及广东东莞樟木头塑胶市场发展分析

广东省塑料工业协会最新数据显示，2017年全国塑料制品总产量7515.54万吨，其中广东占比13.51%，总产值4976亿元，占比超过1/全国5个，其中东莞占50%以上。凭借在塑料行业的影响力，广东省塑料行业协会也于3月初落户东莞。

说到东莞的塑料产业，就不能回避的一个地方就是樟木头镇。

塑料行业素有“北有余姚，南有樟木头”之说。作为东莞塑料产业的核心镇，樟木头镇自20世纪90年代以来就零星出现了小型塑料原料交易店。经过多年的稳步发展，樟木头塑料市场的规模和产业化程度越来越广，现已成为珠三角乃至整个华南地区规模最大、最成熟的塑料原料交易市场。

每个行业的发展都离不开个人的努力。回望20年来，樟木头塑料产业从无到有、从萌芽到繁荣，这一切都得益于来自全国各地一批又一批“塑料商”的坚持。他们用塑料将种子一粒一粒地撒下，然后，色彩缤纷的梦想之花在这片土地上绽放。

樟木头成为塑料商家创业首选

1984年，严女士离开东北吉林，只身来到深圳。她于1986年进入塑料行业，后经商，成为从事塑料行业的第一人。 2005年，她来到东莞投资。当时，东莞的塑料产业方兴未艾，但像她这样的先行者还有很多，嗅到了“世界工厂”蕴含的商机。

改革开放以来，我国塑料工业快速发展，形成了门类较为齐全的工业体系。塑料也成为与钢铁、水泥、木材并列的工业基础材料，被称为“工业粮食”。

2000年，肖体金从湖南邵阳来到东莞樟木头，开始做起了塑料生意。那时通讯技术很落后。怀着创业的志向，他和同学朋友腰间挎着BP机，骑着自行车在东莞各镇的工业园区发卡，大胆联系工厂采购、洽谈业务。

“当时信息不发达，了解塑料的人不多，通过自学和老乡的帮助引导，我们逐渐在樟木头站稳了脚跟。”肖体锦说道。

王思云是小体金的老乡。 2003年，她听说姐姐的同学在东莞卖塑料，就和姐姐一起去东莞看看。 “当时我以为他们是卖塑料桶的。”王思云想起往事，笑了。

之后，她卖掉了邵阳的房子，和姐姐一起筹集了31万元，来到樟木头开店创业。她承认这个决定让父亲非常生气。

然而，刚到东莞时发生的一件事，更加坚定了她从事塑料行业的决心。 “我刚到东莞的时候，店里有好几袋塑料袋，看上去很相似，我一眼就能看出区别。他们都说‘第四’，你真有才华，所以我就买了这个。” “塑料百科全书”我自己“让我们研究一下吧，”她说。

公司刚成立时，王思云姐妹没有资源，只能从同行那里拿货，没有任何价格优势。为了赚钱，他们决定自己寻找上游供应商。

“当时没有电脑，也没有信息。我们拿到货后，就租了一辆出租车，跟着卡车回去。然后我们把大卡车停下来，询问货物是从哪里来的，然后我们就去找上游了。”我们自己，”她说。 。

经过一年多的艰苦探索，王思云终于在2005年在樟木头的塑料商中站稳了脚跟。回顾这十年的历程，她认为坚持是这个行业成功的关键。

做塑料生意最重要的是坚持

在樟木头，与王思云持有相同观点的塑料经销商还有不少。

2004年，李浩放弃了家乡山东的工作，来到广东东莞樟木头做起了塑料生意。

一开始，她是一个拿着厚厚的黄页，一张一张打电话的女孩。她经常被挂断。她一天要打一百个电话，见到一个客户并不容易。得到客户的预约后，李浩乘坐公交车前往客户工厂。

“拜访客户的同时，我们也会‘扫街’，就是到工业区去看看有没有企业可以成为客户。当时很困难，不像现在人人都有电脑。我所有的客户都是这样慢慢发展起来的，”她说。

虽然十几年过去了，李浩依然记得自己的第一笔生意。

那天，她和朋友去一个工业园区闲逛。朋友来之前，她坐在一家小店里和老板聊天。老板得知李浩从事塑料生意后，说他的妻子是工厂的采购员，需要一批塑料，就给她介绍了生意。

“那是一个出口的帐篷，需要用尼龙超韧耐寒材料制成，而且需要能够达到负40度。”说起当年的这桩生意，李浩谈到了自己的宝贝。

她说，自己在樟木头从事塑料行业纯属机缘巧合，但干了之后就一直没有改变。 “做塑料原料很难，这几年越来越难，很多人都转行了，吃不了苦。能坚持这么多年，我觉得很幸运。”

回忆起2008年的金融危机，肖体金充满悲伤。 “当时大量的同事倒下了，可以说是行业之痛，很多人当时看不到希望就离开了。但最终，很多坚持站起来的人都取得了成就。”成功。”

湖南人唐海峰将坚持理解为通过不断改进技术来满足客户需求。

2006年，他第一次来到东莞从事塑料行业。他跟着同学学习塑料贸易。

但与很多从事贸易半生的同事不同，唐海峰希望自己生产和销售产品，于是他走上了开工厂的道路。

“很多客户都需要特种塑料。比如有些行业需要耐热、耐寒或者阻燃的材料，这些特性是原材料无法满足的。如果我们想给客户最好的解决方案，就只能使用改性的塑料。”通过塑料改性技术，在原材料中添加一些配方，赋予其客户所需的特性，”他说。

经营改性塑料厂这些年，唐海峰面临着资金困难，但最困扰他的是专业知识的缺乏，无法完全满足客户对材料的需求。

“每当我们开发出一款产品时，达不到预期的效果是很正常的。我们不断地尝试和测试，有时甚至长达三十多个小时。最终，当我们能为客户提供让客户满意的产品时，那就是最满意的时刻，”他说。

未来，唐海峰将坚守这个行业，通过向同行学习、参加专业培训课程来提升自己，将自己的改性塑料厂打造成品牌，更好地服务客户。

诚信是塑料事业的立身之本

在接受采访的塑料商家眼中，诚信与坚持同样重要。

在东莞从农业大县转变为“世界工厂”的过程中，大大小小的企业如雨后春笋般涌现，疯狂生长。当时很多公司发展迅速，但公司治理结构并不完善，很容易被人利用。

2005年，在樟木头打工两三年的陆飘云被老乡骗走一大笔钱。她至今印象深刻。

那一次，她的老乡来公司开材料，拿走了10吨货物。他表示，暂时没有钱，希望先赊购货，然后运回工厂，把钱拿回来。因为之前有过几次交易，陆飘云觉得对方值得信赖，所以让他先提货。该批货物价值31万元。

“后来他就没来还钱，我就向司机要了工厂的地址和电话。当我追他到工厂时，他说那人确实已经发货了，钱也拿走了。”之后我就想方设法找到他的联系方式，要求他还钱，但那家伙却说投资失败，给了他三年的时间。”陆飘云说，三年后他没有还钱。

在她看来，在这个行业，大家一路走来都经历过好几次这样的事情。但现在公司变得更加标准化，这种情况很少发生。

经历了这些事情，陆飘云深深地感受到了守信的重要性。 “我站在朋友的角度，帮助客户解决问题，尽力理解、包容、体贴他人。一般和客户打交道，我不会赚到全部利润，一般会赚到70%。”这样一来，大家都有空间，合作伙伴就没有利润，也没有办法长期合作。”她说。

对于这一点，李浩也非常认同。 “如果你真诚、真诚，你的客户就会成为你的朋友。如果你有任何问题，你可以随时解决。客户很聪明，所以不要在合作上耍花招。做客户，你必须只有真诚解决问题，诚信合作，才能长久。”

互联网改变塑料行业生态

回顾樟木头塑料行业的发展，互联网的应用可以说改变了行业的生态。

早期，塑料商家必须与企业做生意，但由于信息流通不畅，联系起来相当麻烦。同时，不同的人引用的湿度水平也不同。互联网的应用加速了信息流动，开辟了跨区域合作的空间。

2011年，因家里欠下40万元外债，刘晓春放弃了教师工作，来到樟木头跟随兄妹做塑料生意。

作为后来者，她当时身上只有3500元，买了一台电脑，钱就花光了。但正是这台电脑连接的互联网，让她成功在竞争激烈的樟木头站稳了脚跟。

“当时我做了四个月的网络推广，每天只花2分钟时间吃点粥、萝卜、辣椒。当时我没有钱发付费网站。我的所有信息发到免费网站，别人一天发100条，我一天发800条，最后冲到了百度。”刘晓春说，依靠互联网，她获得了第一批客户，而且其中很多客户都成为了熟客。

作为资深塑料经销商，肖体金认为，互联网的发展对于塑料行业只有好处，没有坏处。

“时代在进步，信息越多，展示的空间就越大。以前，我们一直生活在没有信息的情况下，只能靠自己，自己做，这是非常困难的。”现在有了互联网，整个市场都可以成为我们自己的客户，我们突破了地域限制，这是互联网最大的好处。”

在生产改性塑料的过程中，唐海峰也感受到了互联网给他带来的帮助。

“有些企业需要特殊材料，但塑料市场是区域性的，他们在当地不一定能找到合适的材料。然后客户在网上找到我们的信息，我们就可以把我们生产的改性塑料卖给他们。通过在网上推广有了互联网，我们的业务量就增加了很多。”他说。

如今，随着东莞塑料产业规模不断扩大，行业互联网服务也蓬勃发展。互联网也从一开始就帮助行业加速了信息流通，进入了产业链金融、仓储服务等领域。

樟木头欲打造中国“塑料产业中心”

回顾过去的发展历史，樟木头镇之所以能够成为中国塑料重镇，不仅得益于塑料商的奋斗，也与当地政府对产业发展的重视和探索有很大关系。

今年，樟木头镇提出大力开展塑料产业提升系列行动，打造中国千亿规模的“塑料产业名镇”。

据了解，樟木头镇成立了塑料产业发展委员会，充分发挥塑金国际、翔塑城、高能等塑料基地的带动作用，进一步做大塑料产业，推进塑料电子城建设。商贸、物流仓储、检测、研发平台，形成“供应链+服务链+信息链”三合一的塑料产业链，打造中国千亿规模的“塑料产业中心”。

作为东莞市重点项目，塑金国际一启动就受到广泛关注。作为樟木头镇塑料产业发展以来规模最大的专业市场，建筑面积15万平方米，可容纳商户2000余人。

塑金国际负责人刘春明表示，该项目旨在为樟木头的塑料商户提供一个统筹规划、统一开发的塑料交易中心。整体上，塑金国际打造了集生产、研发、贸易、电子商务于一体的塑料商务中心。两业融合的综合产业链，推动樟木头塑料产业转型升级。

他表示，对于制造企业来说，成熟的买家通常需要几天或几周的时间来选择原材料，因为现场调研和电话沟通都非常耗时。但在塑金国际，采购可以在几个小时内完成，这大大提高了企业采购的效率。

“我们可以让加工厂获得最好的原材料供应，为他们提供更好的售后服务，提高东莞加工区的竞争力。塑金国际希望通过加工中心的优化升级，提升东莞的产业竞争力。”产业链和商圈，希望更多的产业企业愿意在东莞发展。”

【记者】龚明阳

【作者】龚明阳

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