冬储策略解析：如何通过凌源钢铁刘磊的视角把握钢材市场机会

小编之前写过：每年这个时候，“冬储”就成为每个钢厂代理商、钢贸人士必须认真面对的“头等大事”。

为什么这么说呢？

这里我们打个简单的比方：即使你忙着卖螺纹钢一年了，没有赚到多少钱，如果你控制好冬储，抓住机会，有可能这次冬储会帮你赚很多钱。钱，把一年该赚的钱都赚回来了。相反，也有可能你全年表现不错，赚了一些钱，但如果冬储操作判断失误，就会对你全年的利润造成一定的损失。

针对我们很多钢贸人士关心的各种相关冬储问题，为了让大家更全面的了解今年的钢材市场，我们特意邀请了建材部总监刘雷先生凌源钢铁销售公司的总经理，让他从一个大型上市公司一线销售人员的角度，谈谈他对今年钢材市场冬储的个人看法。或许会给我们钢贸商即将到来的冬储季带来一些启示。以下为凌源钢铁销售公司建材总监刘雷先生全文：

“冬储”概念由来：由于全国季节差异明显，北方地区从11月底到次年3月初将长期受到雨雪冰冻气候的影响。年。室外工程基本停滞，钢材的需求和价格基本跌至年内最低水平，加之市场对春节后行情有一些积极预期，导致冬储行为的发生。

随着今年冬季的到来，东北二三线钢厂受资金压力影响，相继出台冬储政策。政策一般为锁货不锁价、延期结算货款、给予订购客户一定的资金利息等。钢厂结合市场实际情况，自主制定每日指导价下浮模型，为客户提供量化结算。冬储货最新结算节点为5月。一线钢厂整体资金状况好于二三线钢厂。目前南方价格高于北方，周边分流需求尚可。这导致东北一线钢厂主动出台冬储政策的意愿有所下降。

由于近期市场价格居高不下，钢贸商对高价的恐惧心理较强。加之疫情反复且不可控，今年钢贸商经营更加谨慎。据我们调研，大部分钢贸商并未进行大量的冬储补库。 11月份市场大幅上涨，推升了东北地区建筑钢材市场价格。在市场无明显波动的情况下，东北地区建筑钢材市场价格或以高位盘整为主，冬季节省收款成本可能在3800-4000元/吨区间内，虽较冬季有所下降2018年仓储成本，高于2019年、2020年冬储收成本。随着钢厂成本持续上涨，建材产品涨价已是不争的事实。面临损失。为了回笼资金，一线钢厂将与钢贸商重回谈判桌，商讨冬储政策。随着市场的不断变化，冬储到底是买方主动还是卖方主动越来越不清楚，因为市场决定冬储的方向。

从基本面来看，目前钢厂对矿石和焦炭两大基础原材料的需求并未减少。受疫情影响，外矿到货不及预期，矿石供应依然偏紧。受供给侧深化改革影响，焦炭产量大幅下降，导致总体来看两大钢铁原材料供需错配，短期价格有望维持高位，对钢材形成有力支撑钢材现货价格。

据华东、华北地区27家建材钢厂统计，1月份建材产量427.8万吨，环比减少1.8万吨。考虑到采暖季限产和利润压缩，目前建材品种已无利润空间。与其他品种相比，后期生产积极性减弱，后期供应压力减轻。 1月份社会库存将缓慢增加，但据调研，目前社会库存结构中，现货商家争夺市场，开展现货交易。库存很少，主要是商家采用期货与现货结合经营，利用期货与现货的差价锁定现货资源。因此，实际市场流通资源少于预期，库存压力并没有想象中那么大。而且，由于今年春节推迟，南方地区停产期将相应延长，南方地区短期需求依然旺盛。高成本和低库存将对建材产品价格提供一定支撑。 2021年是“十四五”规划的开局之年。新的双循环发展格局为钢铁行业提供了更广阔的发展空间，因此整体价格短期可能会有一定的下跌。虽然还有调整空间，但总体价格方向仍然看好。

总体来看，随着市场信息化透明度的不断提高，国家的快速发展带动了陆路和海上运输效率的显着提升，区域间价格信息的互通性也越来越强，导致资源获取更加频繁。地区之间的交流。因此，传统的“冬储”概念越来越淡薄。近两年，由于供需形势、形势的变化，“冬储”概念已经成为一个东西。对于受市场波动折磨的钢铁行业朋友来说，大家往往会更加理性地看待当前的行情，特别谨慎的备货时间，不会根据钢厂的冬储政策和库存情况而定。传统季节时间的起点为唯一的标准

在新兴的商业模式下，按销订货、按价订货、联合订货、期现结合等方式决定了钢贸商的备货时间节点。因此，当前市场上所谓的“冬储”已经失去了传统意义。时间节点根据各家的具体情况有所不同。春季需求启动后，钢厂很难保证规格齐全。钢贸商在钢厂提货时将很难保证稳定的资源。因此，冬储是锁定资源的最佳时机。个人建议进行冬储，但要与时俱进，开拓市场，优化库存结构，采取多元化的供应组织方式等措施，同时提高我们对客户的服务水平，这样我们才能在冬季储存过程中立于不败之地。