攀钢国贸昆明分公司创新营销策略，云南钢材市场销量同比增长18%

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今年以来，攀钢国贸昆明分公司深入开拓市场，创新营销策略，提升营销服务能力，建材、彩涂板等主要产品销量再创新高。截至目前，攀钢在云南市场的钢材销量同比增长18%。 UB5 鞍钢集团网站

云南钢材市场是攀钢核心市场之一。今年以来，外围竞争对手持续加大钢材投放云南市场的力度。市场竞争异常激烈，攀钢面临的形势日趋严峻。面对激烈的竞争，该分公司树立紧迫感和危机感，加强分析判断，“踩”市场节奏，对接用户需求，制定有针对性的营销策略，实施精准销售模式，提高攀钢钢材产量和销售率。 UB5 鞍钢集团网站

该分公司结合云南市场特点，为用户提供技术服务和配套销售模式，并“定制”个性化营销方案，帮助用户解决产品使用中遇到的问题。针对楚雄单晶硅加工园区标准工厂项目彩涂板产品的特殊要求，他们制定了一对一专项合同，并跟踪服务。他们按照时间点保质保量地交付了产品。受到了用户的一致好评，进一步提升了攀钢的行业业务。在云南市场的品牌影响力。 UB5 鞍钢集团网站

分公司细分区域市场，优化品种结构，全面实施产销提速，推动用户需求与现场生产能力全面对接。在热轧产品营销上，重点开发制管用钢、交通工程结构用钢、建筑用钢、高速护栏用钢、建筑减震结构用钢等高性价比产品，迅速拓展市场。在冷轧产品营销中，积极维护市场渠道和价格，积极协调相关单位严把产品质量关，以质量取胜，使攀钢的市场占有率不断提高。冷轧产品得到有效保证。同时，加强攀钢彩涂板产品品牌建设，工程材料合同量进一步增加。 7-11月，攀钢彩涂板产品在云南市场的工程材料合同量同比增长72%，产品输出渠道明显改善，用户认知度不断提高。 UB5 鞍钢集团网站

分公司抓住云南“一带一路”建设发展机遇，开展市场需求调研，制定市场产品销售计划。针对云南市场建材需求旺盛，营销人员在巩固与老用户良好合作关系的基础上，积极开拓用户，拓展了一批新用户。今年1-11月，攀钢建材产品销量比去年同期增长41.7%。其中，成品钢材销售实现了从无到有的突破，为攀钢建材建立具有区域核心竞争力的销售新模式奠定了基础。根据。 UB5 鞍钢集团网站

为避免价格战，分公司积极规避风险，在保证销量的基础上平衡资源投入节奏；根据市场不同价格时段，采取灵活的营销措施，维持区域市场价格。此外，他们还探索建立了“KPI”绩效体系，让每个人都有指标，有效激发营销人员的主动性。目前，攀钢在云南市场的热轧产品占比超过80%，冷轧产品占比超过85%，牢牢占据了云南市场的主导地位。 UB5 鞍钢集团网站

目前，分公司在继续扩大市场品种销售的同时，积极探索个性化措施，为用户定制优质服务，进一步提高用户满意度，增强用户粘性，增加产品效益，完成年度营销任务和奠定基础。为明年的开局奠定了良好的基础。 UB5 鞍钢集团网站