安徽小伙王胜的创业传奇：从徽商到浙商，15年宠物用品生意营收过亿

俗话说，一百年看徽商，五十年看浙商。来自安徽的小伙子王生初入义乌时，没想到自己会与这座城市结缘这么久。他在宠物用品行业耕耘了近15年。如今，宠物用品业务收入过亿，他已经是不折不扣的“创业老手”。

今年年初，电视剧《繁花》大火，王升也成为了该剧的粉丝。影视剧中高楼前一秒拔地而起，下一秒倒塌的场景让他深受感动。在他看来，创业就是见证人际关系的酸甜苦辣。

这两年王生的心态也发生了很多变化。用他的话说，年轻的时候，人人都想当掌柜。住完和平饭店后，他还想去香港半岛。现在如果他留在和平饭店，他就会考虑如何才能在那里呆得更久。在时间的催化下，他逐渐失去了朝气和鲁莽，转向稳健可持续的事业。

14年来，他见证了宠物用品行业的风风雨雨。作为较早进入这个游戏的人，王升已经尝到了时代的红利。他有过单日收入300万元的高光时刻，也经历过因海外政策导致全部财富滞留在港口的尴尬。

（王胜向客户介绍产品）

与鲍先生由爷爷、叔叔照顾不同，王生是靠自己摸着石头过河的。他的大学专业是工程造价，他来义乌创业是因为家里投资失败。 “早些年，我家在义乌租了一个店面，租金10万多元，年销售额只有6000元。”为了振兴生意，他义无反顾地投入创业。

如今，原来租用的小店面已改造成200多平方米的展厅。经过多年的产业积累，公司不仅自建了两家工厂，还与众多优质供应商建立了合作关系。产品库单品数量高达20500多个。虽然红利期已经过去，但在王胜看来，宠物行业仍然有很大的潜力。 “食品、玩具、保健品……所有可以在人类身上销售的品类都可以在宠物身上复制。”

是创业，也是“救火”

王生敢想、敢做的勇气，有相当一部分来自于家庭的影响。在他的记忆中，祖父在标准件厂工作，父亲很小的时候就下海做钢铁生意。他家是那个时代最早的万元户之一。

王生的童年富裕安逸，但做生意既带来机遇，也带来风险。当他上大学时，他的父亲和母亲从广州千里迢迢搬到了义乌。他们因为亲戚生产宠物用品而意外进入这个行业。 2009年，王生大学毕业，一向顺风顺水的家族生意却遭遇了低谷。

当时，我的父母在义乌商贸城租了一个小商店。年租金高达数十万元。但由于缺乏销售经验，年销售额只有6000元。想了很久，王生放弃了专业相关的工作，决定去义乌尝试重振店面。

虽然祖上一直经商，但王生却对经商一窍不通。抵达义乌的第二天，家人就把店面的全部控制权交给了他。由于缺乏实践经验，他想获得更多知识。他经常在市场里闲逛，比较自己店里的问题。

“偷师”后不久，他就写出了自己的第一张药方。核心问题仍然是产品。一方面，店内的产品质量参差不齐，另一方面，由于商品来自不同的供应商，包装材料也不同。

没有自己的工厂，也没有产品开发能力，王胜只能专注于优化成本更低、肉眼可见的包装。他购买了一批包装材料，将从不同供应商处购买的货物统一包装。这个方子看似简单，并不复杂。但这样做的目的就相当于给店家一个有纪念点的品牌。

统一包装后，一款经典的宠物梳销量增加，吸引了很多顾客，也给店面带来了一定的口碑。

做生意需要抓住机会并投入足够的耐心。接手店的第一年，店就扭亏为盈，王生也有了信心。

把业务分解成碎片然后去做

关于创业，父亲有一句话一直让王生印象深刻：回首火海，向前看一线光明。追寻那条光明之路并不容易。成本、利润、员工、客户……无论涉及到哪一个环节，我们都要分解，一步步去做。

王胜还记得，刚开始创业时，为了节省1元50毛钱的公交车费，他有时宁愿步行给顾客送货。 “七八站，顶多步行40-50分钟。”他的语气似乎在说着什么平常的话。

宠物用品在欧美等海外国家相对成熟。王盛的主要客户一直是海外客户。据他回忆，刚进入这个赛道时，义乌宠物用品相关工厂大概不到20家。到了2014年，他明显感觉到进入者的数量开始增多，竞争也越来越激烈。

为了提高公司竞争力，王盛开始从供应链组合向产品研发转型。例如，我们与客户合作开发和生产宠物背带。产品推出后，为公司带来产值约2000万元。 “传统的狗衣服和牵引绳是分开卖的，胸部和背部相当于把这两个部分合为一体，所以在海外平台上很快就卖光了。”

（海外客户参观展厅）

王升趁热打铁，随后又推出了“狗狗六件套”，不仅包括背带、牵引绳，还包括口水巾、狗屎袋、项圈、领结等。套装出厂价在40至50元左右。出口海外后，Instagram、Facebook等平台上的售价可达199美元，约为售价的30倍。

和他父辈一样，王生的事业也并非一帆风顺。 2015年，公司销售额突破千万元。有了足够的资金后，他开始扩大经营规模，并投入大量资金建立了自己的工厂。

但由于多个大客户所在国家的大选和政策关系，一批价值超过300万元的货物滞留在港口，无法动迁。 “该产品已经打上了客户的品牌标志，没办法卖给其他客户。”资金链突然收紧，让王生焦急万分。

做生意就像在钢丝上踮起脚尖跳舞。这场危机持续了一年多才得到解决。在此期间，公司只能靠小额订单回笼资金，保证资金链不至于崩溃。

市场很热闹，盘子也很大

“这很复杂。”谈及如今的市场环境，王胜坦言。公司70%的销售额是由海外客户支持的。一方面，COVID-19疫情的出现打破了原本稳定的客户关系。另一方面，东南亚劳动力的低廉也削弱了产品原本极具竞争力的价格优势。

王生决定主动出击。今年年初，他给自己制定了紧凑的日程。三月才过半，他已经去过很多城市了。先是去韩国参加展会，然后又马不停蹄赶往深圳……为了聚集同事把盘子做大，他还牵头在义乌举办了宠物（水产）用品展。会议。

公司出海的目标不再局限于作为供应商销售产品，更想打造品牌。王胜介绍，在宠物用品中，很多产品都是经久不衰的，比如不锈钢狗盆，每年都有稳定的订单量。然而，消费者的需求在不断变化。一开始，狗碗可能只是一个简单的用具，但渐渐地它需要更加稳定，有硅胶底座来增加摩擦力，再后来，它可能会更加智能，可以定时。喂养。

“对于创业者来说，义乌给了我们非常优质、肥沃的创业土壤。过去我们靠努力就能赚钱，现在我们需要投入更多的脑力去研究产品、探索大环境。”

如今，公司营收已过亿，建有两家工厂。产品库商品数量高达20,500个，每月推出100至120个新品。面对庞大的产品库，王胜也开发了自己的App，想要以数字化的方式进行管理。 “客户可以通过手机看到详细的产品介绍，我们也可以根据订单状态调整进货和库存。”

虽然入行多年，但王胜认为自己还有很多路要走。用《繁花似锦》里的一句经典台词来形容：目标从来不远，一步一步，一天一天。只要尽力而为，剩下的就交给时间吧。

（受访店铺：浙江丰沛宠物用品有限公司）