2020年钢贸商如何应对市场挑战：创新经营与强化服务策略

2019即将通过。对于钢铁贸易商来说，如何在2020年完成的钢铁贸易工作是一个热门话题。最近，上海Ruikun Metal Meality Co.，Ltd。的总经理Li Zhongshuang在接受《中国冶金新闻》的记者采访时说，2020年，钢铁交易者只能根据市场环境的变化来制作业务理念他们的市场定位，并增强他们的服务意识。钢铁贸易业务以更深入的方式和更好的方式完成。

明年钢铁市场环境将保持严重

谈到2019年的运营条件时，李的苏坦率地说：“企业的销售和收益不如2018年。”自今年年初以来，钢铁市场一直在波动，钢价上涨和下跌。市场受许多不确定因素的影响，公司的运营困难。

“在2020年，对我国经济的下降压力仍然相对较高，钢铁市场的整体环境仍然很严重且复杂，而且企业业务的困难仍然不小，”李中申说。目前，我国的经济发展正在从高速增长的阶段转变为高质量增长的阶段。通过简单地扩大需求和规模的扩展来促进行业发展不再可持续。通过扩大基础设施投资来推动经济增长的影响将显示出下降的趋势。具体来说，明年，钢铁市场将有以下变化：

首先，需求方面。行业内部人士预测，由于经济增长的放缓，2020年的国内钢需求将有限增长。世界钢铁协会预测，我国家的钢铁需求预计在2020年增长1.0％，增长率较小。与2019年相比，原油钢消耗量将下降约2000万吨，并且减少主要集中在房地产行业。

第二个是导出。明年，我国的钢铁出口状况将保持严重，出口不太可能增长。从历史数据来看，很难发现自2016年以来，我国家的钢铁出口已经开始逐年显示出下降的趋势，并且这种趋势在2020年可能更为明显。

第三个是增加新的生产能力。 12月3日，行业机构发布的统计数据显示，在2020年，将在全国范围内建立7774万吨新的铁冶炼生产能力，并在全国范围内建造7399万吨新的钢冶炼生产能力。其中，计划在2020年下半年，新建的铁和钢生产能力中约有65％又一次地进行生产；添加了49个爆炸炉，25个转换器和14个电炉。从这个角度来看，明年钢铁市场中供过于求的矛盾可能会变得更加突出。

钢铁交易者需要从内部转变为外部

Li Zhongshuang提出了一些有关如何在2020年运营钢铁交易员的建议：

首先，重新确定市场定位并扩大业务范围。 Li Zhongshuang以自己的公司为例，并说：“在钢铁营销中，上海与Wuxi，Jiangsu和其他地方越来越不同。相比之下在全国市场。鉴于这一点，在深入和全面的研究和调查之后，李的苏逐渐将公司的业务重点扩展到Wuxi和其他地方，并在Wuxi建立了一家不锈钢销售公司并取得了良好的运营结果。

第二个是改变业务思想并从贸易转变为服务。现在，钢铁市场的竞争变得越来越激烈。如果钢铁贸易商想生存和发展，他们必须改变其传统商业模式，不断增强他们的服务意识，提高服务质量，并从交易者转向服务提供商，通过为客户提供高质量的服务来赢得市场。以上海Ruikun Metal Materials Co.，Ltd.为例，自今年年初以来，该公司为下游终端用户提供了“一站式”服务。同时，该公司采用“库存远期转移”方法，根据用户区域在当地钢厂中组织资源，以便用户可以直接在当地钢铁厂接收商品，从而降低了中学转移的成本并节省了采购客户的成本。

第三个是要注意期货和现货联系效应。如今，钢的价格非常透明，传统的商业模式“低价购买高价，库存并使价格差异”不再适应当前的市场环境。此外，钢铁期货市场正变得越来越成熟，其影响力正在增加。钢筋期货连续五年已成为世界上最大的商品期货产品，热卷的卷轴期货已成为世界上最大的平坦材料期货。根据统计数据，自从钢铁期货上市以来，钢筋期货与热卷的线圈期货价格和现货价格之间的相关系数大于0.9。现货钢市场的变化直接受到期货市场的影响，这使钢铁的财务属性更加突出。因此，钢铁交易者必须熟悉并参与钢铁期货市场交易，并学会使用期货市场对冲功能来合理地转移钢价风险并实现稳定的运营。

第四，从供应链中寻求利润空间并扩大终端市场。 Li Zhongshuang建议，钢铁贸易商专注于最终用户并采用项目分销的业务模型，与城市建筑公司进行密切合作，扩大直接销售和直接供应的比例，以开放终端市场并寻求利润空间在钢供应链的各个方面。培养利润点。