荣程新材创始人林桂全：来琼30年 追着海南政策做生意

海财经·证券导报记者 康景林

认购荣成新材（873053）已发行51%股份。 2022年1月5日，海港集团成为其控股股东。 为了这次成功的混改，荣成新材创始人林桂全“忙碌了一年多”。

自1991年上岛以来，林桂全在海南创业已经30年了，从路边小店到在新三板挂牌。 2018年上市之年，公司实现营收4.82亿元。 随后两年，公司营收分别达到7.57亿元和13.65亿元。 2021年5月28日，由基础层转入创新层。

时间永远是检验创业者最好的工具。 所谓永续经营，就是一个优秀企业的核心标准。 林桂权在钢贸行业顽强地站了30年。

荣成新材料创始人林桂全

“不做生意我们能做什么？”

上游企业“先付款后发货”，下游企业“先付款后发货”。 在大宗商品供需行业，上下游企业就像舞台两侧的两座大山，互不相视。 经销商作为两者之间的桥梁，需要在两者之间操纵、游走，平衡两端，才能有好的表现。

就这样，林桂全在海南做钢贸生意已经30年了。 现任海南荣成新材料供应链股份有限公司副董事长、总经理。在资本市场，公司简称为荣成新材料，股票代码为873053。

30年，他从批发零售转向服务终端分销； 他在钢铁业务的基础上增加了石化业务和金融服务； 他曾在一家准备在“新三板”上市的路边小店打工； 2021年5月，他将从基础层面转入创新层面。 。 钢材贸易占据林桂权商业版图的核心地位，一直是主营业务。

林桂全的创业时间线可以追溯到1976年，他在家乡广东汕尾做起了小生意，卖小糖果、鸡蛋、糖水。 如果我们不做任何违法的事情，我们就不会留下任何可以吃或用的东西。 “我小时候家里在农村，16岁就开始做生意，那时候不做生意能做什么！” 林桂泉讲起自己年轻时靠边角料、废品赚钱的“炒作”，伸出手掌，拍着手指。 数一数。

20世纪60年代出生的林桂权，不顾封闭时代创业。 他胆子够大，迈出了大步。

政策略有放松。 他跟随老乡来到香港，赶到市场购买生活用品，其中有布匹、录音机、磁带、计算器、电子表、电子笔……都是当时内地紧缺的商品。 。

东西的需求量如何？ 在文物大省山西，一块手表可以兑换一件“袁大头”藏品。 那时，他们被称为“汉奸”； 用今天的话来说，他们是把货物带到香港。

很快，他就拿到了汕尾第一张个体工商户营业执照。 “该证书非常重要，人们做生意就变得合法了。” 林桂泉悲伤地摆摆手：“我没保存好，所以找不到了，可惜了！”

生意逐渐扩大，他在家乡开了一家黄金珠宝店，名叫恒昌珠宝，是当地为数不多的一家。 不久，他成为当地个体工商户协会的会长。 回想起来，这是他创业以来得到的“最基本版本”的认可。

1988年，海南省建立经济特区时，林桂泉站在原地，关注着海南的一举一动：海峡两岸十万人才、改革开放前沿、房地产开发……越来越多的潮汕同胞纷纷涌入海南抢占市场。

1991年，林桂泉下定决心，搬到海南。

“我们是对自贸港政策最敏感的一代”

“任正非和曹德旺怎么做生意，带头！在我看来，这种专注工作、专注实业的精神，才是企业家应该向这两个人学习的。” 虎年春节前夕，在海口市滨海国际金融中心的办公室里，林桂泉在办公桌旁摆出茶几，泡了两杯凤凰单丛，与来自海南的记者聊天。财经证券导报讲述荣成新材在海南度过的30年。

“我来到岛上是为了迎接海南房地产业的大发展，但我没有做房地产。我是做材料供应商的，专门做钢材的。” 来海南的第一笔生意，林桂泉落脚在龙昆南路边，租下了150平方米的临街店面隔开，前面是卖钢材的摊位，后面是生活区。

一段时间后，他与海口市物资局金属材料公司合作，成立了恒智公司，这就是荣成新材料的前身。 林桂全出任副总经理，带领公司迎来海南一波又一波的利好政策。

当时，国家严控钢材市场，但给予海南特殊政策——对岛上企业使用的物资（包括钢材）免征一切进口税。 当时，林桂泉在口岸设有“海关监管保税仓库”。 进口钢材到港时并未出关，而是直接运至仓库。 当建筑公司拿着海关批准文件、施工许可证等文件来购买时，“相当于在仓库里”。 保税仓库建成了。”

有了这样的便利条件，林桂泉开始涉足国际贸易，进口螺纹钢、卷材、热轧卷材，与前苏联、日本、韩国、瑞士等国家做生意，并与国际知名企业建立了良好的关系。大宗商品供应商。 业务关系。

公司业务很快覆盖海口、广州、深圳、湛江、汕头等地。 当时国内钢材成本较高，进口钢材到海口具有价格优势。 期间，公司业务量一度占据海南省市场46%的份额。 “天时、地利、人，那是一个难以复制、至今无人超越的数据！”

上岛十年，林桂泉完成了原始积累，收获了海南的政策红利。

钢贸业务稳定后，他开始涉足餐饮行业。 京豪酒楼和德贵轩酒楼是他出道时的王者。 他们长期引领海口餐饮行业，成为海口知名餐饮品牌。 为了与餐饮合作，公司业务一度扩展到种植养殖、种植槟榔、饲养牛、鱼、虾等。

“我来海南的时候，国家正在鼓励企业和个人来海南岛投资开发，当时我们60后是主力军，我们经历了海南房地产的黄金时期，享受了海南房地产的黄金时期。”国际旅游岛政策红利。” 林桂泉坚持认为，奉行政策就是奉行政策。 只有一路跑来的人才最懂自由贸易港——我们这一代人对政策非常敏感。 海南全岛自由贸易港建设是中央送给海南的超级“大礼包”。

“专注主业，需要勇于做减法。”

决定创业是一件简单的事情，但成功创业却是一个痛苦的实践。

林桂权的痛苦在于他能在多个赛道上扬名立万。 为了巩固自己的主业，他不得不放弃，开始做减法。

2011年，为抓住海南国际旅游岛建设机遇和餐饮业经营环境发生巨大变化，林桂泉果断转让两家热门酒店，带领公司回归主业，专注于钢材贸易。 业务模式调整为以项目终端配送为主、批发零售为辅的供应链服务。

公司发展的第三个十年，主业聚集的效益使公司深度参与海南省各市县重大项目建设。 林桂泉把海南省地图从北到南一一数了数：

与国内知名房地产公司合作的物业为基础项目； 学校、酒店、公园、省内外知名大型商场是公司的骨干项目； 海秀高速、温临高速、万阳高速、山海高速、五指山至海棠湾高速……不仅参与海南省重点公路工程，还参与五源河体育场、琼中电站、和文昌航天发射场。 此外，公司以海南为基地，辐射全国，业务远至东北。

专注于老业务可以使公司迅速达到新的高度。 2016年，林桂权聚焦资本市场，着手进击“新三板”。 经过两年的准备，荣成新材于2018年10月31日在新三板挂牌，当年实现营业收入4.82亿元。

随后两年，公司分别实现营业收入7.57亿元、13.65亿元。 为满足新三板转板要求，2021年5月28日，由新三板基础层转至创新层。 这是资本市场对荣成新材有序发展、专注经营的肯定。

2021年，林桂泉在岛上的第30个年头将迎来丰收。 9月，海港集团与荣成新材签署《股份认购合同》，海港集团决定以现金方式认购荣成新材发行的股份。 2022年1月5日，本次定向发行完成。 海南钢铁集团持有51%股权，成为公司控股股东，海南省国资委成为实际控制人。

为了公司的长远发展，林桂泉放弃了控股权。 “公司就像他自己的孩子，他希望公司走得更远、更稳。在强大的国有资本的支持下，荣成新材将在未来30年致力于自由贸易。”他说。 港口建设。”