第五届中国产业互联网大会在宁波隆重举行，朱军红分享2B领域心得

从2018年12月21日至22日，由宁波经济和信息委员会，宁波市政商业委员会，宁波港口反行驶办公室，宁博·尹州地区人民政府，B2B行业的权威媒体，，Yinzhou地区电子商务电子商务的权威媒体，Yinzhou地区电子商务媒体协会是第五届中国工业互联网会议（宁波工业发展论坛），由阿里巴巴1688年的Smart Market主持，在宁波的香格里拉酒店举行。超过1,000个B2B行业精英参加了该行业，其主题是“沉没，耦合和协作”。 Fosun的全球合伙人兼上海钢铁联盟董事长Zhu Junhong分享了他在2B领域的经验和经验。以下是演讲的笔录。

首先，我要感谢Ningbo Municipal政府和给我这个机会，并与您分享我在整个2B领域的经验和经验。

让我首先在分享之前发表声明。不要说正确的话。我更直接地讲话，所以我不想在公共场合讲话，这很容易得罪人们。我只是分享我对这个行业的理解。如果有问题，我希望每个人都会批评和纠正我。 。

客人刚刚谈论了工业互联网。确实，该行业有许多细分。据说不同的行业就像不同的山脉，每个行业的需求实际上都不同。我认为这里有两点：第一个点是工业互联网有很大的机会，因为有很多行业，这里的每个人都有机会。第二点是工业互联网将较慢。缓慢的行业将无法像消费者互联网那样赚钱，因此您必须对工业互联网有深刻的了解。

因此，今天我将向您报告商品行业的特征是什么？这里有哪些互联网的机会？我们能做什么？还是有几个陷阱？

在谈论商品之前，让我们首先谈论商品的特征。什么是商品？顾名思义，大尺寸和大量没有逃脱。第三个特征是商品是原材料。原材料行业实际上具有非常重要的特征，这两个特征主要是长期供应。我们关注稳定的供应链关系，这是一个非常重要的核心，因此我说这个行业很慢，而不是一个快速行业。进入这个行业并不容易，因为商品已经建立了相对稳定的供应链关系，因此破坏供应链关系将花费很多。第四个功能是商品具有超强的财务属性，这与所有商品和C-End最不同，这也是商品的最关键特征。

商品的特征确定在商品交易系统或市场系统的运行过程中，其系统运营轨道与其他商品的运营轨道不同。在整个商品贸易体系中，期货市场处于最高水平。我国有三项主要的商品交易所，上海期货交易所，达利安商品交易所和郑州商品交易所。期货市场交易的规则是系统性自动匹配，市场效率非常高，并且已经达到了极端，并且几乎没有改进的余地。期货市场中大约有150家期货公司，但除最前几个，其余的期货公司基本上依靠三个主要期货交易所的回扣来生存。我相信，每个这样做的人都应该考虑自己开设交流，并且也参与其中。这是所谓的早期电子磁盘。我已经打开了它，但是我很快将其关闭了。为什么？由于相关政策不允许，所以我说期货市场是最高水平和最高商品形式。

其次，底部是零售分销市场。在这个市场上，有多少公司直接面对终端？第一个是制造商，例如Baosteel。一些Baosteel分配给终端零售，该零售直接分配给终端和最终用户。 Baosteel的直接供应估计达到90％。其中，长期供应直接由工厂完成，许多工厂占90％。第二个是大交易员，有一些航站楼，但有些是零售。第三个是在零售分销市场中拥有一个生态系统，而中小型交易者将在最后一英里做。也就是说，零售业中有大量最终用户在行业中很常见。用传统术语，我们将其称为砖块和二级最终用户。中小型交易者不会建立库存，并直接从中间贸易批发商那里购买商品，然后将其发送到下游。该领域有很大的开发空间，可以通过提高效率来实现。商品平台可以通过将相关资源集成在串联的问题上来解决终端信息不对称的问题来提高效率。这是什么原因？因为在传统的流通链接中，可能有制造商和最终用户旁边的交易员，但是信息无法互操作，制造商和最终用户不了解情况，必须进一步购买和出售，这导致了更多浪费多个流通成本。此外，这里也可以使用供应链，因为在这方面，小型交易者的需求相对较大。在这一点上，商品电子商务在这一领域有机会。在零售分销过程中，它可以提供交易服务。和供应链服务。

让我们看一下交易批发过程。直言不讳，我从工厂买了它，然后批发出售。很好地说，这意味着生产能力的预售，并糟糕地说，这意味着长期协议帐户。该链接的交易效率得到了极大的提高，因为一次批发可能一次出售。这最大的疼痛点是什么？最大的痛苦点是商品价格波动。如果交易者有能力控制商品和控制期货的库存，那么风险将很小，他可以获利。如果您没有这种能力，请不要从事这项工作。

如何控制以及如何控制贸易风险？我只是说期货市场上有标准合同，这是非常标准的，因此标准合同很少。但是，商品的规格和品种非常复杂，中间将提供OTC交易市场，即合同掉期。 OTC将非标准为标准。但是政府尚未开放一个OTC清算系统，这是一个受限制的水平。这三个主要的商品交易所在这一领域不涉及太多，但这是一个非常受欢迎的国外交易模式，即对时期和期权的调整。在过去的几年中，人们一直在关注这一点，因此许多期货公司建立了风险子公司来调整期间和选择，但目前尚未大规模使用它们。在合同交换过程中，没有这样的集中式清算。市场很难提供流动性，如果您想交易，就无法交易。这是非常普遍的国外。我们在新加坡有一家台外公司。如果我们在11月遵循该卷，我们已经在世界上排名第三。这要求经纪公司提供流动性来解决商品的波动以及如何做非标准的事情。与标准相关的意味着期货市场和批发市场通过OTC连接。

这是整个商品交易模式，但实际上，没有很多提高效率的交易产品。因此，OTC中非常核心的是建立和索引标准。每个人都知道，神经节具有全球指数的定价能力，这是为了在整个非标准市场上提供信息和数据服务。商品的交易模式是对接，自我作战和托运的三种模型。为了进行匹配，期货是标准化的系统功能匹配，而OTC是通过体系结构和索引匹配匹配的。批发贸易可以进行现场匹配，但粘性不足。

接下来，让我们看看。从2000年到今年，这是整个钢价市场的波动，这反映了商品的强大财务属性。让我们看一下2016年，2017年和2018年钢铁价格的趋势。2016年仍在上升，2017年的市场状况也不错。总体而言，这仍然取决于天气的谋生。可以在2016年和2017年进行贸易。到2018年，从年初到年底，如果您能赚钱，那将是奇怪的。交易者做自我运作的想法是什么？我们今年必须赚到足够的钱，而在明年的损失减少，因此对交易员和平台的思考完全不同。构建平台时，我们必须注意服务的粘性。我们不能说该产品的价格很高或低，所以我不会出售。自我操作和托运的两个概念完全不同。因此，通过仅依靠自我运作来赚钱是一种完全欺骗性的。如果商人在10月有200,000元的库存，那么钢的价格在11月份不到1,000元，资本将消失。如果您想交易，请诚实交易。当您需要投注贸易时，您必须下注赌博并保持残酷。

这是一个不适当的类比。商品具有极强的财务属性，并且对信息和服务需求敏感。这就像一场马翁游戏。制造商，贸易商，最终用户和金融机构都在桌上触及Mahjong。他们都是游戏领域的参与者。赚钱必须由别人赚钱。每个人都必须清楚自己的定位。我们该怎么办？我们是供水茶和水的人。在为茶水和水提供服务的过程中，第一点是我们可以清楚地看到四个人的卡并提供信息服务和指数服务；第二点是这四个人厌倦了比赛。 ，有人需要挤压他的肩膀，并在中间按摩他的背部。他口渴时需要喝两口的水，并且饿了，需要吃盒装午餐。那些赚钱的人喝茶，而那些不赚钱的人喝坏茶，也就是说，那些赚钱的人需要更好的服务。我们在平台上所做的是服务。