欧浦家居网加入O2O城市合作人招募大战，从线上平台到线下体验店的转变

不知道从何时开始，当初坚决宣称“将不考虑开设线下体验店”的欧浦家居网，竟然也参与到了 O2O 城市合作人招募大战之中。

2014 年 12 月上线的是家具垂直 B2C 电商平台——欧浦家居网，它由欧浦智网出资打造。欧浦智网在此之前在钢材领域成功运作了 B2B 电商平台，也就是欧浦钢网。

家来家往的判断如下：做的都是垂直电商。但是家具行业和钢材领域的背景因素差异很大。此前在钢材领域成功的 B2B 电商，无法复制出一个家具领域的 B2C 电商。

说好的只做线上平台？

据悉，欧浦家居网是由欧浦智网股份有限公司以及其全资子公司深圳市前海弘博供应链物流有限公司一同出资 9000 万元而建成的。并且该网站是由欧浦智网的全资子公司广东欧浦智网家居电子商务有限公司来进行运营的。

欧浦家居网的出场有三个背景。其一，母公司此前已相对成功地运作了钢材现货交易平台，也就是欧浦钢网。其二，母公司所在的运营本部——乐从，是全国为数不多的家具集散地之一。其三，乐从的物流业十分发达，且服务于泛家居、大建材领域。

可能基于上述背景，在 2014 年 12 月欧浦家居网上线的时候，欧浦智网的高管坚决地表示：这次欧浦的专营电商平台专门做线上业务，不会去考虑线下的体验店。门店是很不错的事物，然而当运作到一定程度后，门店就会成为一种负担。

然而，不知从何时起，欧浦家居网开始向线下延伸，它或是被动走向线下，或是主动靠拢线下，这实在是自行打脸的行为。

家来家往留意到，当下的情况是，欧浦家居网正在进行 O2O 线下体验馆的招募。在其官方平台的“城市”下拉选项框里，可以看到欧浦家居网的 O2O 线下体验店已经分布在全国 15 个城市。然而，城市合伙人的招募门槛并没有向外界展示。

向线下延伸主要有两个原因。其一，家具本身属于高体验性品类，倘若缺乏现场的实物感触和体验，那么用户就很难做出购买决策。其二，在最近一年里，那些同期上线以及上线时间更早的 B2C2 家具电商，陆续开始招募城市合伙人，并开设了 O2O 线下体验店。作为一种跟进性的应对措施，它们被迫转入了 O2O 城市合伙人的招募争夺之中。

搬不动的乐从式卖场？

欧浦家居网的高管曾表明，平台会划分出两大产品方向。其一为 120 平米以下，主要是中低端成品家具；其二是 120 平米以上，主打家具定制套装。

家来家往浏览欧浦家居网时察觉到，它大致上如同乐从家居大卖场的翻版，只是规模或许更小。除了依据居室空间对家具进行分类之外，没看到有更清晰的用户引导，在价格方面、款式方面、风格方面……都没有展现出一个家具垂直 B2C 电商平台应有的明确印象。

欧浦家居网想要从综合性电商平台分流一部分用户，这看起来难度是相当大的。

从家具供应商的入驻招募方面来看，欧浦家居网设定了供应商入驻的门槛。这个门槛是保证金为 20000 元每年，并且要收取成交额乘以 4%的交易佣金。这些门槛看起来至少并不高。同时，欧浦家居网的运营本部就在作为家具集散中心的乐从。

即便如此，这也不能说明欧浦家居网招募供应商入驻就会轻而易举地实现。

原因在于，乐从具有家具集散中心的地位。这一地位源于其发达且配套的物流业。正是在物流业的支撑和驱动之下，当地的家具卖场运营商和家具品牌批发商入驻家具电商的倾向并不普遍，行动也不够坚决。再者，尽管乐从被号称家具集散中心，但是当地的家具制造型工厂数量并不多。

当地发达的物流业在很大程度上为欧浦家居网平台提供了配送方面的充分支撑。与此同时，它也相应地成为了当地家具供应商招募入驻的隐形阻力所在。

此前，欧浦家居网的高管说：当平台交易流水达到一定规模之后，盈利的项目就在金融服务方面。然而，对于欧浦家居网来说，这一天是否还会到来呢？！