Mysteel 2025新春团拜会：钢企人士谈钢材价格走势

Mysteel：2025年上海钢联新春团拜会

不止是钢货汇总 2月18日

一、2月18日（星期二），大连、建筑钢材团拜会

辽宁澎辉铸业有限公司的副总经理曾强先生表示：首先，他对 2 月份的市场价格走势不持乐观态度，因为此时正处于累库阶段。不过，他看好 3 月份的价格，因为届时宏观政策将会有新的刺激措施出台，会有良好的基调。他认为 3 月末到 4 月份是值得期待的，个人觉得价格在 3100 - 3500 元/吨的区间内运行是比较合理的。

大连新钢集团有限公司的副总经理陈传书先生认为：原材料铁矿石的支撑较为强劲，库存处于偏低的状态。当前，钢厂自发减产的情况比较少，所以价格面临着一定压力。一季度的价格为 3400 元/吨，难以实现突破。主要的营销手段是根据销售来确定产量，既不贪婪也不激进，只需服务好固定的下游终端客户即可，以保持稳定为主，整体呈现出偏乐观且谨慎的态势。

大连瑞峰金属有限公司的副总经理王立臣先生认为，在开年之际，行情并不乐观。需求端尚未正式启动，本地价格大多是参照沈阳、辽阳、鞍山等地的指导价。未来应以求稳为主，不采取激进的策略，维持低位水平运行即可。眼下大连市的下游终端需求较为薄弱，相对来说，供给端的变化可能会更大。

大连鹏都贸易有限公司的副总经理高博先生表示：首先要感谢上海钢联以及大连新钢为大家提供了相聚的平台，这样大家每年能够相聚一次。就他自家的情况而言，是以沈阳作为主要的区域，以大连和长春作为辅助的区域，并且是以求稳作为主要的原则。从政策基本面来看，整体的情况是向好的，肯定需要继续对市场进行刺激；从供给端来看，钢厂的布局有很多从建材转产出去了，所以建材方面的压力相对来说不是很大，常态库存一直维持在比较低的水平，不会过多地储备库存。

中科建（大连）贸易有限公司的副总经理秦海彬先生表示：他们自家主要以现货市场为主，在工地上的业务做得较少。他认为目前大连市有重点工程项目，所以可以多储备库存，主要是以销售市场为主。随着大连基建的开工，会陆续有更多的项目启动，在 3 月份有反弹的空间。

热鑫实业（辽宁）有限公司的区域经理杨浩先生表示：2 月份的价格呈现出震荡且偏弱的态势。到了 3 月份，随着需求开始启动，价格有可能会停止下跌并趋于稳定。他对一季度末的需求抱有很高的期待。

新抚钢黄赫表示：那几年需求旺盛，而当下大连的需求量萎缩了约 50%至 60%，流通量也减少了许多，所以对大连的投放也会相应减少。本地跟随沈阳的步伐进行了较多的调价，因为大连不是主导城市，调价会根据实际情况来进行调整。

中建八局金尚泉表示：目前中建面临较大竞争压力。去年公司整体营销压力也很大。要达到新签合同目标并维持前期业务情况，不能放弃原有的建筑行业。不过对价格敏感度一般，更关注基建项目的新开工情况。资金存在些许压力，但很感谢为他们垫资的供应商们。新的一年将继续奋斗向前。

2 月 14 日是星期五，“2025 上海钢联新春团拜会 - 建筑钢材 - 台州站”得以顺利召开。

台州企坤的吴钇成称：25 年台州企坤的冬储总量为 15 万吨。其中在台州地区有 10 万吨，仅为往年的一半还不到，下降态势较为明显。对台州的几个仓库进行统计后，总库存在 16 万吨左右。而去年同期大约是 20 万吨。今年的冬储压力相对较小，主要以冬储以后定价为主。目前价格尚未确定，整体价格压力不大。今年节后开工相较于往年稍晚。出货情况超出了预期，较为良好。对于短期价格持乐观态度，且风险压力较小。

丽水华宏林仁义称，价格受政策面影响较大。全国实际生产能力为 14 亿吨，21 年需求最高峰约 12 亿，去年不足 9 亿。目前供需矛盾较为突出，地产正逐步萎缩。后期估计需求值在 7 - 8 亿吨。钢厂方面，近期对生产品种进行了调整。3 年前已开始生产优特钢，今年会加大优特钢的比例。今年已通过超低排放，电费成本降低，且配送服务会继续加强，还会利用金融工具对冲风险。加强控风险能力，生存下来了才会有机会。

中天钢铁的殷鹏飞提出，要以销定产、以效定产、以现定销。坚守这个原则，对于市场价格的涨跌，大家更关注自身的利润。因此，贸易商今年要多关注钢厂的利润。目前主流钢厂还有约 100 块钱的利润，无需盲目悲观，因为钢厂成本的支撑仍会存在，预计 25 年钢厂的利润在 400 以内。25 年钢厂在产量调节方面会更加积极。去年是成材引领原料的走势，而今年情况相反。因此，需要关注原料的走势情况。并且，在后续，钢厂仍需提升服务能力，提升品牌价值。

敬业物资朱正岳称：节后库存在逐渐累积。3 月份的市场库存将达到全年的最高值。当下，房地产状况不佳，基建也不太理想，资金回款存在一定难度，所以需谨慎进行操作。

江众晟王国正预计，25 年全年的价格震荡区间在 2800 到 3500 元/吨。库存峰值大概会在节后 3 周左右出现，与往年相当。预计降库速度不会太快，3 月的价格会呈现旺季不旺的态势。

台州钟钢的李建国称：全球经济呈现出趋弱的态势，供需双方的博弈程度在加大，行业将会朝着更加精尖的方向集中，船板的用量保持稳定。去年市场中频繁出现暴雷的情况，在经营过程中大家变得更为谨慎，竞争也更为激烈，所面临的压力比较大。今年冬储的数量是近三年以来最少的。目前板材的库存为 4 万吨。预计到 3 月份，最高库存能达到 6 万吨。上半年板材价格较为稳定，没有太大的问题。3 至 4 月份，板材价格会有小幅波动，且波动幅度不大。下半年板材价格预计会偏弱。部分钢厂计划新上产线，这会导致产量进一步增加。25 年的操作主要以快进快出为主。

台州嘉收丁涛涛称：25 年的钢材走势不会十分乐观。房产方面以及基建方面都没有新的增加的量。钢厂和经销商将会持续进行洗牌。在 25 年，价格大概率会处于区间震荡的状态，不会有较大的波动行情出现。25 年的操作会依据钢厂的利润情况，自身做好库存的管理，以此来应对风险。

浙江盛鑫的柯旭初预计，到 25 年建筑钢材市场不会太过悲观，主要以平稳过渡为主。春节过后的库存预计在 3 月中旬会达到顶峰，需要密切留意未来几周去库存的速度。从这两天的销售情况来看，预计需求启动的情况不会很慢。当前钢价处于相对偏低的状态，下跌幅度较为有限，在 4 至 5 月份预计会有一定的上涨空间。在操作上，应以快进快出为主，以规避风险。

台州新联的梁剑敏表示，其主要经营建筑企业的配送业务。预计在 25 年，钢材价格主要会保持平稳运行态势。重点需要对大基建以及新智制造业予以关注。

浙江台兴的陈林燕主要做工程配送业务，在操作方面是以快进快出为主。她不太看好短期的行情，预计在 3 月底 4 月初会出现一波行情。

浙江合立齐正跃称：24 年的风险已释放不少，到 25 年时风险相对而言较低。当下的价格处于相对安全的状态，下跌的幅度较为有限。不过，25 年的市场需求不会有显著的提升，许多钢厂也在进行转产，建筑钢材的供应压力不会过于巨大。所以要谨慎操作，无需过度悲观。

台州五祥的陈仙德预估，在 25 年建筑钢材价格不会有很大的上涨幅度。全年的均价大概在 3000 元/吨上下。同时，需要对钢厂的成本以及产量情况予以密切关注。

台州企坤的洪建国称：市场的景气程度处于较低水平。基建用钢情况不佳，房地产用钢也不太理想，尤其是房地产方面，对建筑钢材的用量产生了特别大的影响。前些年那种大规模开发的情况不再出现了，所以需求相对较弱。与此同时，机器人的发展极为迅速，在台州市场，硅钢的用量有了大幅度的增加，到 24 年，硅钢大约有 300 多万吨的需求量。全年建筑钢材价格预估在 2800 元/吨到 3700 元/吨的区间内波动，全年的均价大概在 3200 元/吨。今年年后的库存是历年之中最低的，库存方面的压力不大，库存的峰值不会超过 1300 万吨，去库的速度相对较为良好，不需要过度地悲观。现货贸易商需要对自己的库存进行管理，关注钢厂的成本，灵活地调整销售策略。25 年处于低库存的状况之中。预计在 3 月份会有行情出现，且是小幅上涨的。预计在 4 月份也会有行情出现，同样是小幅上涨的。

2 月 13 日是星期四。“2025 上海钢联新春团拜会-建筑钢材-温州站”顺利地召开了。

温州金属协会的周益巧称：近几年房地产的发展状况不佳，这使得钢材价格出现了较大幅度的下跌，钢材的利润也变得不高。同时，当前行业内的竞争极为激烈，房价也呈现出严重下跌的态势。在 2025 年，温州的工业用地将超过 2 万亩，市场上依然存在着需求。目前，温州市场的库存与往年相比是偏低的。对于行情而言，还是需要保持谨慎的态度。

浙江誉鑫的林永峰表示：25 年资金需放在首要位置。同时还要加强风控。从当前价格来看，去年同期期货约在 3700 左右，而今天收盘在 3260 左右。目前这个点位向下，短期空间已不多。房地产需求一年比一年差，所以后续要关注供需的边际关系。

杭钢国贸的周志虎表示：目前存在产能过剩的情况。想要控制价格，就必须严格控制产能。房地产处于触底状态，人口红利、基建以及政策面的落实都存在困难。在杭州，库存依然处于较高水平；而在温州，今年的库存相对处于低位。操作思路是在 3400 时做空，在 3200 时做多。

浙商中拓杜都称，近些年来，国企对民企的挤压态势愈发严峻，致使民企利润被压低，并且这种后续趋势还将继续延续。在这样的情形下，国企具备诸多优势，比如在风险管控方面表现出色，资金储备较为充足，资金成本也相对较低。所以，若民企想要得以生存，就需要关注以下几点：一是注重回款事宜；二是排除那些劣质客户；三是做好风险管理的对冲工作。

温州正鑫胡明楼称：今年既是十四五规划的收官之年，也是十五五的开始之年。在旧城改造方面，增加了 27%，这对需求起到了一定的支撑作用。在房地产领域，开工数量不多，存在资金短缺的情况，工程收款较为困难，供需之间呈现出不平衡的状态。春节过后，库存增加得比较快，预计峰值会在 2 月底左右。去年年后价格在 3900 左右，今年价格在 3300 处于低位。目前电炉利润为 50 - 60，高炉利润约百来块。因此下跌幅度有限。需关注铁矿、焦煤焦炭以及国外关税。3 月 5 号的两会应该会有利好政策。下下周需求将会回暖。后面仍有机会，不要过度看空，要做好库存管理。

近几年，钢材交易面临困境，处于熊市格局。目前宏观面的刺激较少，国家在倡导高质量发展，这会给整个行业带来改变。钢贸首先需关注宏观。前几年在供给侧改革时，给市场带来了需求。但在目前这个阶段，仍要关注风险管控。在熊市格局下，去年的均价可能是今年的高点。在宏观面没有明显刺激的情况下，价格估计不会有很大变化。

2 月 13 日是星期四，“2025 上海钢联新春团拜会 - 建筑钢材 - 合肥站”得以顺利召开。

马鞍山钢铁股份有限公司长材事业部线棒销售室主任营销师杜方杰表示：首先，明确的需求有所减弱。然而，在有前兆的情况下，到 24 年年末可以看到，市场商家和钢厂都提前采取了一定的举措，像进行检修检查以及实施弱冬储行为。与大家不同的是，我们对三四月的价格较为看好。后续当然仍需进行一些结构性的调整等，以应对当前的市场情况。

安徽长江钢铁股份有限公司营销部部长助理蔡先武称：多数贸易商在 24 年年底未进行冬储，当下整体库存处于绝对低位，由此能看出大家的心态都不太乐观。由于我们受限于只能生产建筑钢材，所以结构性的根本改变目前并不现实。我们或许还是要从技术升级等方面来实现降本增效。从需求方面来看，仅从直供的角度而言，合肥的情况还是可以的。我们后续或许会降低周转的频次，凭借更低的价格以及更优质的服务来应对需求较弱的局面。

六安钢铁控股集团有限公司信息计划处处长张博表示：一方面，我们在进行平台和资源的整合；另一方面，我们也在响应国家的号召，对生产以及环保等方面进行控制。相对来讲，我们认为价格会呈现震荡走低的态势，不过在情绪上还是稍微乐观一些。

安徽省贵航特钢有限公司销售部副部长陈宫表示：我们会继续保持低位库存。环保等方面对我们产生了影响。对于钢材的结构性改革，我们暂时无法进行转换。我们更多还是以与钢坯之间的转换为主，通过这种方式来维持钢材的利润。

九江萍钢钢铁有限公司华东大区经理林浩表示：我们目前的模式或者优势在于低价格，这主要是通过规模化以及满铺的运输来实现的。由于后结算模式存在差异，我们正在进行改革，并且希望后续能够使价格的波动对我们的贸易商影响最小化，让他们只需考虑自身的接受能力来确定一个点位，之后再进行清仓等操作，如此循环往复。

安徽好运来能源科技有限公司董事长潘孝明表示：在当前这种环境下，单纯去讨论价格是没有意义的。甚至可以这样说，涨价其实是为了之后能够更好地下跌。当下最为首要的事情是对风险进行规避。价格的涨跌在一定程度上与贸易商并没有直接的关联，因为都存在着能够赚钱的逻辑。后续实际上更应该做好的是对客户的服务，在未来，更多的是以快进快出为主。各家需要的是去细分领域发挥自己的核心优势，并寻求合作可能。

安徽热联皖钢供应链管理有限公司交易部的交易员姚天吟表示：地产和基建的用钢需求高峰已经过去了。今年的需求情况不太乐观。后续在制造业和出口方面，或许可以抱有一定的期待。