宝鸡东岭村在李黑记带领下从年收入5000元起步到集团收入破千亿，解放思想创新发展

“

东岭村，宝鸡市金台区陈仓镇的一个小村子。

这个小村子，在村党委书记、村委会主任李黑记的引领之下。起初是一个年收入仅 5000 元的黑白铁皮加工铺。到了 2016 年，东岭集团的总收入成功突破了千亿大关。

李黑记，东岭村党委书记、村委会主任。

这个农民没有任何背景。他带领东岭村渡过了难关。他带领东岭村渡过了险关。他不断创造出了奇迹。他不断创造出了一个个奇迹。

”

（东岭村）

可以说，东岭的发展历程

是一个不断解放思想的过程

是一个不断创新实践的过程

是一个不断追求卓越的过程

6 月 10 日下午，在东岭集团举行的经营工作视频会议中。董事长李黑记发表了题为“思想再解放 观念再转变 努力实现‘四个翻番’”的讲话。他的讲话没有那些空洞无物的套话和大话，语言质朴平实，然而却蕴含着丰富的内容、真实的情感以及深刻的思想。李黑记所提到的观点，即“思想再解放是一个人、一个企业永远读不完、读不透的一本书”，以及“怎样才能跟上环境改变自己”等，这些观点给人以警示，让人深受感动，同时也催人奋进，值得我们去进行思考和借鉴。

听了李黑记的讲话，

你就会更加了解东岭村，

了解东岭创造奇迹的过程。

下面，小金就将李黑记讲话的全文呈现给大家

思想再解放 观念再转变

努力实现“四个翻番”

——在集团经营系统视频大会上的讲话

（2017年6月10日）

李 黑 记

各位员工大家好：

五月底，我带领常晓辉前往咱们的新疆区域公司，去了解那里的经营情况。端午节放假期间，我带着集团企管部、财务部、人力资源部等部门的负责人，以及钢铁公司的王业平，前往成都、重庆、昆明、贵阳和长沙等地的经营公司进行调研了解。

回到宝鸡后，我利用晚上休息的时间把自己的一些想法写了出来。今天集团召开了经营系统视频大会，我在会上把这些想法讲给大家，大家共同学习探讨，以此来指导今后的工作开展。

思想再解放，对于一个人来说，是一本永远读不完且读不透的书；对于一个企业而言，也是如此。

2000 年，我提出：东岭的发展是一个过程，这个过程是不断解放思想的；东岭的发展是一个过程，这个过程是不断创新的；东岭的发展是一个过程，这个过程是不断追求卓越的。

这三句话是怎样被提出来的呢？在 92 年之前，从我的思想认识层面来看，一直都是秉持着节约的理念，是节约、节约再节约。如果能够用人力车去拉东西，那就绝对不会用拖拉机来拉，这是因为要降低成本，把大量的时间和精力都全部投入到了计算小账上面。经常在废品堆里做文章让我难以忘怀。那时，只要听到哪里有包装铁皮、有包装的φ6.5 盘圆和 8﹟铁丝，我就会特别感兴趣，也特别喜欢去回收公司的废品堆看看。一旦发现有能利用的东西，哪怕再难，我也会下功夫、想办法买回来。我们最早使用的几台拉丝机，就是在宝鸡金台物资站的废料堆里买回来的。

为了节约成本，差点导致东岭的金属制品厂无法维持运营。当时在制定酸洗过程时，我们只考虑节约酸，结果生产出来的元钉没过多久就全部生锈了。大家想想，谁还会购买我们生产的元钉呢？那么，我节约的思想认识是怎样转变的呢？92 年收小麦之前，我去了一趟俄罗斯。在那里，我看到了他们的装备情况。他们的一个小小的制钉厂，仅 50 吨的卡玛斯汽车就有 300 多辆。对比我们的生产效率，我们在地上，他们在天上。他们依靠的是装备，而我们依靠的是人力。农村人常说：“人快不如家具快。”看到别人的先进之处，我会想到我们自己的差距。首先，我们的思想认识需要改变。落后的认识必然导致落后的结果，只有拥有了好的思想认识，我们才有可能进入新时代的队列。只有在思想上发生转变，才会产生行动起来的基础动力。

（李黑记和村民交流）

现在回想那时的处境，大家已然完全适应了原本的、落后的那种状况。回来之后，我提出了更新咱们设备的大胆念头，却遭遇了难以想象的阻碍，该怎么办呢？没有别的办法！当时，我向大家作出了一个承诺：“倘若我的想法失败了，所有的后果都由我来担当，请大家安心！新的设备购买回来之后，我们的生产成本肯定会降低下来。”以康明斯汽车为例，前往西安运送铁丝元钉，返程时将线材和原料运回。这一过程不会花费太长时间，就能收回投资。正是由于我的担当，之后才会有大批先进设备进入，从而替代了原有的落后设备。

思想解放这个话题说起来较为容易。然而，在实施的过程中，所遇到的困难以及问题，比我们当初所想象的要多出许多。

（东岭村）

近些年来，我在思想认识方面经历了怎样将原有的、旧的以及落后的东西进行改变的过程。

竞争能让我们生存下去，竞争能促使我们发展壮大，竞争能造就市场的人才成长。

在记忆中，2013 年，我提出在咱们内部展开竞争。此前，首次在西安公司进行，向大家阐述了我的想法。在实施过程中遭遇失败，于是寻找失败的原因。那次失败并非我的想法有问题，而是指挥的人出现了问题。接着又进行了第二次，结果获得成功，且速度与效益增长都很迅速。看到希望后及时推广，心中有把握后，在西北和西南的所有公司接着进行推广。无论推广到何处，都碰到了相同的问题，即口头上同意接受内部开展竞争，但内心根本不接受。表现为两个方面：其一，在谈话中能体现出上面存在对他们不满意或者不放心的态度；其二，因为思想上不接受，即便公司已经成立，在资源、资金、人员以及业务等方面，都遭受到来自很多方面的限制。

内部开展激烈竞争成功的经验向我们传达了什么呢？就东岭的经营情况来看，在一个区域中仅存在一家公司时，与在一个区域内有几家公司时，所产生的结果差异极大。仅在一个区域内有一家公司的话，别说实现发展了，甚至难以安全地存续下去。如今，我能够十分自信地讲：“在一个区域内，自身展开竞争乃是我们今后在市场竞争中的核心要点。”我们会看到，用不了多久，咱们钢铁这支队伍，在全国的市场上会展现出一马当先、万马奔腾的态势，这种局面一定会出现！它绝对不是仅仅停留在口头上、写在纸张上或者局限于会议室里，而是要凭借实力，在市场的竞争中演绎出钢铁经营的人生传奇。

在“织网计划”方面发生了思想革命。此前我未曾详细讲述过此话题。早在 90 年代初期，以宝鸡为起始点，历经艰苦创业，花费 27 年时间，从西向东、由北向南推进，才将“织网计划”在 10 个省实现了市场占有率。并且我们所占据的仅仅是省会城市，实事求是地说，从省会城市向周边区域还有诸多部分尚未连接起来。

2014 年，为将“织网计划”切实落实到位，我提出各区域应走实施“织网计划”的道路。首先，我前往经营成熟的十个省会城市，亲自进行宣讲以推动“织网计划”的实施。“织网计划”乃是实现我们规模化的必经之路！即便面临诸多困难，大家也要想方设法去克服，要下定决心，东岭人想办成的事，无人能够阻挡，一定能够办成！

这项工作进展到底怎样呢？最近，我把大量的时间和精力都投入到了市场最前沿的调研了解之中。在调研了解的过程里，我深刻地意识到：“上面与下面的差距并非在缩小，而是在增大！”我亲自着手推进实施“织网计划”这项工作，从开始到现在已经历经 3 年多的时间了，那目前的现状究竟是什么呢？真的就不会是假的，你没有去种下那么多的“地”，又怎么可能会有收获呢？这块“地”仅仅是兰州和新疆把它种了起来，并且收获的成果相当可观！这两家公司已然成为钢铁公司极为名副其实的样板与典范，在规模和效益方面都实现了双重的丰收！上周在成都调研时，我对赵维涛说：“你若不听上面的话，最终吃亏的会是你们。倘若你们能把‘织网计划’开展起来，那么你们的安全和地位必定是全集团的第一，可惜你做不到。”说实在的，我们有很多公司连自己那一小块地都无法耕种好，也耕种不了！请问你凭什么还能去耕种其他的“地”，还能去织其他的网。前段时间我前往新疆公司。他们的市场占有量有 60%源自南疆、北疆、伊犁以及新疆东部的一些地区。并且他们察觉到，如今“织网计划”成为了他们兴旺发达、将指头凝聚成拳头，在市场中形成最大影响力的秘密武器。

去年，我前往西北、西南地区的所有钢铁经营公司。无论走到何处，都能听到这样一个声音：“当时没听王业平的话，如此好的机会没能抓住，实在是太后悔了。”这个问题，我们需要试问其根源究竟出在哪里呢？对于这个问题，我进行了很久的思考。我在思考原料公司的矿粉贸易，其连年的效益在集团中处于领先地位。他们虽有 10 多个业务小组，但只有一位指挥官，大家朝着同一方向，稳扎稳打，年年都能取得胜利！而钢铁公司则是各自行动，力量单薄，难以找到正确的前进方向。正是由于察觉到我们自身的问题，所以在 2016 年以及今年的前几个月，才几乎将市场上的机遇都抓住了。但是，我们应当看到，把指头变成拳头永远在路上！

指头变成了拳头，在集约化方面我们取得了成功，但同时也应该看到自身存在的问题。在这方面，我们出现了两个问题，其一，在煤炭贸易中，央企五大发电企业实际库存量很低，然而他们报出的库存量却能维持几个月，春节过后，这一不真实信息让我们误以为取暖结束后煤炭市场价格会下降，我们被这条不真实的信息所蒙蔽。你们煤炭销售人员去电厂时为何不查看他们的实际库存呢？为何不去获取第一手真实资料呢？这次给我们带来的教训极为深刻！其次是在钢铁方面，我们 5 月份的经营结果不佳，钢材持续涨价，然而我们却没有多少库存，原因在于我们上下都认为这波涨价过后会继续降价，因为我们从事钢铁资源供应而无法进入市场最前线，也就无法掌握第一手资料。中频炉炼钢方面，起初说全国产能为 2000 万吨，接着又称是 5000 多万吨，如今变为 2 亿多吨。在咱们宝鸡地区，中频炉炼钢产能超过 300 万吨。国家取缔中频炉炼钢后，在很短时间内导致市场缺货，进而使得螺纹钢价格连续上涨。

（东岭集团凤翔冶炼公司）

怎样才能将这方面工作做好，谈我的两点认识：

数量并不能等同于力量。我们的公司不在于数量多，而应追求强大，即拥有别人所没有的力量。怎样发挥组织的力量呢？需要认真思考并总结我们在新疆和包头的成功经验，运用这方面的力量，促使市场价位发生根本性的改变。此外，要充分利用批发商这些合作者自身在市场上的优势，思考如何让他们为我们收货、销货。我们应清楚看到，自身力量是很有限的。怎样能增大我们的力量呢？怎样能提升市场上的占有率呢？怎样能让规模化真正体现出来呢？当这些做到了，我们的话语权就会自然而然地有了。

在复杂多变的大环境下，怎样实现人心在一起呢？我们常说“工作在一起就叫团队”。我认为，只有心在一起，才可以称得上是团队。倘若心不在一起，各自想着各自的事，最多只能被称为“团伙”。在人类历史进程中，毛泽东能够取得抗日战争和解放战争的辉煌胜利，其中特别重要的一点在于人心的所向。凭借着人心所向，无论遇到什么样的困难都能够战胜，无论面对什么样的情况都能够创造出奇迹！

前面，我讲述了兰州公司在经济份额极小的省份，其业绩却能在钢铁队伍中处于前列，这值得我们经营公司去深入思考和研究！我用王琦国给我说的一段话，就能够充分体现出人心在一起之后会拥有多么巨大的力量。王琦国说：“在兰州让他担任公司经理的时候，心中充满了特别的惧怕和担忧，因为他自身没有经验，没有带过队伍，也没有资源。”在这个时刻，黄万峰与他交谈，告知他可以挑选中意的人，还将他十分成熟的酒钢资源全部交给自己，并且表示只要是他能够解决的事情，就让自己不要向上级反映。因为有了黄万峰的大胸怀和大格局，一个新的公司才在市场上产生了影响，这段话道出了王琦内心的感悟和感受。黄万峰经理在用心帮助他。如果他不成功，那就对不起黄万峰的一片好心。他用实际行动报答了黄万峰经理。王琦国凭借优异的业绩进入了东岭村。这块奖牌的功劳，有王琦国的一半，也有他的师傅黄万峰的一半。心在一起所产生的力量，是数字无法表达的，也是语言难以表达的！

（东岭过街天桥效果图）

大家或许尚不了解，在祖国的西陲新疆，东岭的员工紧密地将心相连。在新疆，其与内地存在诸多不同之处。其一，最为令人担忧的是安全方面。为确保安全，无论前往何处，都需历经严格的安检，这般严格的安检要求耗费了大量的工作时间，并且当地的通讯状况欠佳，信号极为糟糕。即便处于如此艰难的条件之下，新疆公司的工作任务依然能够顺利完成，并且走在了钢铁队列的前列。他们的领导极为用心，成功地将分配到新疆的大学生都留了下来。我与他们相处在一起，切实地感受到了东岭在新疆市场中所展现出的强大力量以及未来的无限希望！

我在思考，为何有许多条件、环境以及经济总量都比新疆公司好很多的公司，其业绩却不如新疆公司，甚至连分配来的大学生都留不住呢？这个问题的根源究竟在哪里？我觉得关键在于公司的一把手，因为他的心与大学生不在一处。我们可以思考，倘若连大学生都容不下，又怎能谈及公司今后的发展壮大呢？集团中有发展欲望的领导干部心里都很清楚，眼下经营一线的人才队伍呈现出青黄不接的状况，这已经对“织网计划”的实施产生了不利影响。你连留住大学生工作都做不到，那你又凭什么去实现翻番呢？

你们不要忘记，今年初我有要求，在你任期的三年里，如果进不了东岭村的公司经理职位，你就应该自觉让位。这次我们去贵阳，有个公司经理到目前为止盈利了 140 多万元，然而他的销量只有 2 万多吨，2016 年实现利润 300 多万元，这次就不让他继续担任公司经理，这是一个信号。

（东岭廊桥）

三、观念再转变

多年来，我一直在思索管理与被管理者之间在发生问题方面的认识观念。我在北京参加全国人代会期间，与原省委赵书记进行交谈，赵书记说：“国家给予了民营企业诸多良好的政策，你们回去后要放开手脚，好好地大干一场。”我回答道：“制订政策的人皆为国有领导。他们全然不知民营企业究竟需要哪些政策支持，也无法理解。老百姓常提及的‘玻璃门、弹簧门和旋转门’这种情况确实存在。”我这个认识是否符合实际呢？并且在我们的管理与被管理之间也存在许多相似之处。

这次我前往西南，对他们说：“你们如果觉得对集团有做得不到位的地方，就直接向我讲述。”大家反映的带有普遍性的问题是，我们上面有不少要求脱离实际，这导致他们在市场上处于特别被动的境地。就资金方面而言，上面曾答应资金回来就给付，然而我们却把对方的资源也拿走了，并且市场上还涨价了，可我们却无法给人家付款。如果这样的事情继续连续发生，我们的名声将会不好，那今后在市场上还能站稳脚跟吗？领导和管理人员都应始终为前线的人着想，要急他们所急，既然答应了就要做到，没把握做到就不要答应。“应人事小，误人事大”。总之，我们上面与下面、管理与被管理之间，都要心往一处想、劲往一处使，朝着一个方向努力，在矛盾发生前多沟通，尽最大力量避免矛盾升级。各项工作都能走在集团前列的，他们所在单位的领导在沟通方面的能力能走在前列；各项工作都能走在集团前列的，他们所在单位的领导在协调方面的能力能走在前列；各项工作都能走在集团前列的，他们所在单位的领导在担当方面的能力能走在前列。

（国金中心）

对防风险认识观念进行转变。在风险认识方面，我们需好好分析以前所造成的风险损失，因为问题都有其规律性。

采购方面的风险是最大的。一部分民营企业在市场上名声不佳，像山西海鑫、四川川威等企业。而我们所使用的两个领导李彦虎和姚辉，对东岭极其不负责任，在与上述民营企业合作过程中，给我们造成了重大损失。

我们的部分业务人员自身素质欠佳，存在接受他人馈赠、拿取他人财物的行为，例如胡晓春、郑小龙。常言道“苍蝇不叮无缝的蛋”。什么样的人往往会结交与之相似的人，最近煤炭公司出现的税务发票问题，连续几次都集中在一个人身上，这说明了什么呢？风险并非存在于他人身上，而是存在于我们内部的人员身上。

商场如同战场。我们应当具备这样的观点和认识，既然要投身于战场，就难免会受伤。我给你们举个例子来讲道理，我们在市场中盈利了 1000 万元，其中存在 100 万元的问题，只要这 100 万元是在我们的合同协议范围内且受法律保护的，就可以通过司法途径追回来。这样做，比那些站在旁边畏首畏尾、什么都不做的人要好得多。目前在现实情境中，没有人会去关注你盈利的具体数额。大家最为关注的，是那些出现问题的 100 万元，大家都在笑话它。我们要始终坚持“不干事的话就什么都不会有，而一旦干了事，什么都会有”这样的理念。无论是取得成绩，还是出现问题，都属于正常的范畴之内。

现在有许多国企对风险存在畏惧，这其实就是对发展的畏惧。原本在钢材市场上的央企已经完全且彻底地从这个舞台上退了出去，而留给我们的市场空间正变得越来越大。我们应当联合那些有担当、不畏惧风险、志同道合且有能力的经销商。这次我前往重庆，谭浩向我提及“在市场运行过程中与福建经销商展开合作”。强者自然而然会去寻找强者进行合作，通过合作来实现完善和提升，在合作中变得强大。

（东岭村）

2016 年，对于集团运行和管理都较为良好的公司，我们提出试行“合伙制”。然而，由于在认识方面存在不足，虽然有几个公司参与了，但资金到位的情况极为糟糕，仅煤炭公司下属的银川宁夏金色能源公司按照要求完成了。2016 年，宁夏金色能源公司参与了“合伙制”试点。企管部的袁蓉告诉我，该公司的收益回报率达到了 34%。她还说，这个回报率仅仅只是一个开始。我可以自豪地说，2017 年的收益回报率肯定会比 2016 年的高。那么，这样的结果你们有什么感想呢？答案是，那些没有参加试点的公司以及资金没有到位的公司，内心都充满了后悔。

很有必要讲讲“合伙制”给我们的发展变化带来了哪些。前段时间我前往银川，了解到 2016 年银川宁夏金色能源公司的利润超过了 700 万元，今年前四个月的利润超过了 300 多万元，与 2016 年同期相比增长了 100%还多。“合伙制”进行了一次试探性的尝试，这让更多人察觉到了，未来东岭以及个人在市场中所具备的活力与竞争力，同时也看到了可观的收益。

“合伙制”的推出，对于我们每位经营公司的经理来说，是检验其是否合格称职的基本标准，且需要通过几关。其一，要考量你是否有能力将属于你的合伙资本融到位，也就是能否借钱，要看你有没有胆量去开口借钱，还要看你的经理价值体现在何处。如果你是东岭基层公司的一名经理，连钱都借不到，那就不应该再担任这个经理了。第二关，你周围的核心力量是否愿意和你在一起呢？让他看到希望了吗？如果看到了希望，即便再难也会去借；如果他对你不抱希望，对你这个人有看法，就会找很多方面的理由而不拿钱。第三关，自己对能力水平有着十足的把握。即便市场发生变化，也能走在前列，步步为营。完全能够确保公司实施“合伙制”之后，与之前相比会有巨大的飞跃和变化。这是东岭给予我们发展和展示自己的一次难得机遇，我们要珍惜它，努力工作，以此回报借给我们钱的人。

（东岭集团荣获“中国扶贫·企业贡献奖”）

四、怎样才能跟上环境改变自己

系统化建设要为市场一线解决实际问题。

应用集团的资源，以实现体系化，为他们降低成本。集团的各管理部门要在下面发挥好服务职能，机关职能管理部门必须改变作风，多到基层去为他们解决困难。

专业化方面，首先要明确我们存在的问题。例如驻外员工找对象这一问题，它属于一把手的责任范畴。《平凡世界》书中提到有房并不等同于有家。常晓辉在兰州任职时，在这方面做得较为出色，公司里有好几对员工组建了家庭，在他营造的良好文化氛围的影响下，后续情况越来越好。

市场化。优秀人才需及时补充。我给大家说一说皖北煤电托管咱们崔木煤矿负责通风工作的队伍情况，有些工程接连出现小问题，而人家很快就从皖北调来了一支队伍，把原来的队伍全部替换掉了。市场化意味着要带来危机感，落在后面的将会被淘汰。

我们财务处开展了各种形式不同的活动，目的是让下属公司大胆去做，但不能触碰“红线”。在此，我要讲讲个人所得税的相关问题，不缴纳所得税是绝对不行的，只要是在法律许可的范围内，就需要合理地去解决。这件事请企管部和财务部多用心，好好研究，拿出一个办法来，不要让下面的人一次次感到失望。

规模逐渐做大的时候，下面的公司非常需要全集团给予关心、帮助与支持。他们既需要人员和资金，也需要政策，这些都必须给到他们，要是不给他们，又怎么能够实现规模的提升呢。

（东岭地产）

五、实现“四个翻番”目标

人才实现了翻倍增长。在这方面，全集团都应当向新疆公司和兰州公司学习。他们的成功做法是，由老人带领新人，把老业务交给新人去做。新人进步迅速，给老人带来了压力，从而形成了长江后浪推前浪、一代更比一代强的良好局面。要完成人才翻番的目标，比完成经营目标还要更加困难。

资金实现翻番。集团给予你们 50%的资金，而你们自己需要想办法去解决另外 50%的资金。像兰州公司、新疆公司、包头公司以及外贸有色公司的任勋等，在这方面做得相当出色。如果连资金这一关都无法通过，又怎么能够在市场中抓住机遇呢？

任务数量翻倍。今年所面临的风险是前所未有的，那么该如何实现任务翻番呢？下面谈谈我的一些认识。

我们如同天空中的一只雄鹰，当发现机遇后，凭借全集团的力量扑下去展开一场歼灭战。我们在新疆、内蒙古包头成功打赢了这场歼灭战，而在后面还有诸多市场等待着我们去进行歼灭战。

内部的激烈竞争需转变为内部的联合，我们一定要牢记不能太过自私。日本的稻田和夫有一本代表作叫《活法》，它向我们阐释了一个道理：前面来到人世间的人都很自私，只顾及自己吃喝，最终都饿死了，都进入了地狱；而后面来的人使用很长的筷子，相互喂食，后面来的人得以存活并去了天堂。我们自身的力量极为有限，太小太小，难以独自完成翻番任务目标。必须要理解联合所蕴含的力量，只有通过联合，才能够实现任务的翻番，进而让效益得以提升。

发展的方向为向东和向南。通过一组数字可以知晓，当前西北的四个省的经济总量加起来，依然比不上四川省的经济总量。我们要去挣有钱人的钱，这样的发展布局，能够让有志向在东岭工作的优秀儿女看到发展的平台，并且充满信心！原因在于向东走的话，经济总量的份额会更大。

（全国“村长”论坛明年将在东岭村召开）

4、效益翻番。

首先要把规模做大。比如一个简单的道理，原本你养了一头猪，现在变成养两头猪，有了规模后，养两头猪的成本会降低，你的竞争力会自然而然地提升，速度也能加快。

要有速度。能走在队列前面的公司，关键在于要有大胸怀。需要说明的是，虽然利润已经完成了，但是任务的量没有翻番，这样的利润是不牢固的。那么规模该如何完成呢？要今天考虑明天的事，这个月谋划下个月的事，今年谋划明年的事情。

信心比黄金更为重要。要完成任务翻番，首先必须战胜自己。集团在外面投入了几十亿元，总是觉得别人的回报率高。但我们静下心来仔细思考，就会发现我们自己的回报率比他们高得多得多。

王业平给我讲，去年钢铁公司人均收入达到了 9.6 万元，这是他的一个小目标——收入翻番的基础。在这个基础上，即使翻一番也还不到 20 万元。只要想完成自己的小目标，什么样的困难都能被战胜，什么样的办法都能被想到。

（东岭社区卫生服务中心）

今年，咱们提出的翻番是有其合理性的。去年钢铁、煤炭、有色产品的价格是一定的数值，而今年这些产品的价格在去年的基础上翻了一倍。如果今年的贸易系统无法实现任务的翻番，那是完全说不通的。

机遇和挑战并存。

机遇在何处？其一，今年资金的宏观状况极为不佳。我们会目睹许多企业在这场严峻的形势下倒下，也会有一些企业悄无声息地退出市场。那么出现了什么情况呢？市场上的空间达到了前所未有的程度，这将为有实力的企业提供占领的机会，这也是我们所期盼的、极为难得的机遇。倘若能够看清这一点，我们就应当坚定信心，去克服即将遇到的所有困难！迎接我们迅猛占领市场机遇的到来！

第二，从 2016 年下半年到现在，我们提出了“握紧一个拳头，迈向一个目标的行动纲领”。通过这一纲领，我们找到了产业链之间的掌控能力。拥有了这一掌控能力后，我们在市场上的主动地位得以体现，能够发挥出别人无法发挥的作用。无论是有色锌还是钢铁，东岭在行业中的引领作用和影响力都是前所未有的。

挑战究竟在何处？在宏观经济形势极为严峻的时刻，无论是中国还是国外，都可能会突然出现令人难以想象的问题以及各个方面的政策变化。在这方面所面临的困扰，应对起来是很棘手的。同时，我们需提早做好思想准备。大的环境一旦发生变化，发展速度必然会降下来。这种变化对我们要实现翻番的行动方案的影响，比我们想象的要大很多。并且，很多想象不到的风险会接连不断地出现。

怎么办？我们处于这个特别时期。集团上下需高度重视，要将即将出现的所有不利因素，凭借我们的责任心、担当以及智慧，将其化解于萌芽状态。我们坚信，在东岭前进的历程中，必定是年年都难过，但每年都能过得去，且每年都过得不错！

有位哲人说，

一个没有榜样的民族是没有希望的民族，

一个有榜样却不知尊重榜样、学习榜样的民族，

同样是没有希望的民族。

李黑记是宝鸡人的骄傲，

是宝鸡人的榜样。

向李黑记学习！