一季度钢铁公司紧抓机遇，销量收入利润齐增，开局良好并奠基全年目标

为完成全年钢铁销量奠定了坚实基础。

把握市场趋势 抢抓涨价机遇

去年 10 月起，经济形势不佳，呈现下行态势，产能出现过剩情况，需求也看不到希望，这使得钢铁市场弥漫着悲观氛围，无人对今年的钢铁行业抱有乐观态度。然而，钢铁公司经理王业平却认为，钢价已经连续 4 年下跌，已然没有继续下跌的缘由，必定会拥有上涨的空间。“春节过后，‘北上广’的房地产业呈现出了成交量和价格一同上升的局面，钢铁市场也展现出了回暖的趋势。”钢铁公司要求各分公司要想尽办法，努力加大采购力度，同时增加库存。

兰州地区的两个公司在两天之内，各自将库存增至 1 万多吨。春节上班之后，仅用了 10 天的时间。钢铁公司的库存开始发生变化，之前是 4 万吨，而在这 10 天之后，迅速增加到了 18 万吨。

成都区域经理赵维涛称，接到上级通知后，我们让三个建材公司的副经理凭借自身人脉优势，在市场上积极进行采购。对于中阳线材、盘螺，还有德胜、龙钢、威钢螺纹等，只要有合适价格的资源就买回来。仅仅一个月的时间，就从市场上采购到了 73000 余吨的资源。这样，我们既断绝了后期会扰乱市场价格的低价资源，又补充了公司的资源，同时还拉低了库存成本。

没人愿意以低价出货。对于后市会怎样，谁都不敢胡乱进行判断。因此，控制钢材库存的出货节奏是极为关键的。钢铁公司经理王业平这样表示。在切实抓好采购工作的同时，钢铁公司还能有效地掌控出货的节奏，做到该出货的时候就出货，该补货的时候就补货，该封库的时候就封库。在大家积极行动并且紧密配合的情况下，成功地抓住了涨价的机遇，实现了销量和利润的双增长。

创新经营模式 拓宽经营思路

挑战与机遇是同时存在的。当面对市场竞争的风云变幻时，钢铁公司能够取得令人欣喜的业绩，这与经营模式的创新是分不开的。谈到经营之道时，钢铁公司的经理王业平笑着表示，“其实并没有特别的诀窍，李总经常说，要先学会做人，然后再做事。在干工作时，既要坚守底线，又要多动脑筋，想办法，在创新经营方面要多花心思。”

杭州热联集团从事多种业务，包括钢铁实体贸易、有色金属贸易、基差贸易、供应链服务、配送服务、类金融及投融资业务等，是一家大型贸易型企业。“热联”品牌在国内外钢铁贸易行业的商业信誉良好。今年开始后，钢铁公司主动与杭州热联集团进行对标。他们学习了杭州热联集团安全高效的经营理念，以及跨区域、跨品种的套利经营理念。同时对照自身存在的不足，去弥补缺陷和“短板”。并且在业务方面展开深入合作，借助“热联”在华东地区所拥有的市场信息，积极去拓展新的业务发展空间。

年初，兰州区域进行了多次调研。在经营过程中，采取了承包责任制，把平凉和天水作为试点。将区域的销售工作整体承包给部门负责人，使员工清楚知道“为谁干”以及“如何干”。这样做调动了员工的主观能动性，在市场低迷的环境中创造出了良好的业绩。

良好的终端用户可以给公司带来利润，同时也能够规避市场风险。兰州区域经理黄万峰表示，他们强化了市场和终端“两条腿”走路的方略，将资信良好且回款及时的工程项目当作重点供货对象，并且安排专人负责终端客户的开发工作。各经理带头跑西北各工地，各部门负责人也带头跑西北各工地。他们本着抓大且不放小的原则，对西北地区各工地的货物需求进行调研，对施工情况进行调研，对工程进度等进行调研。他们及时反馈终端信息，还建立了终端客户档案，为终端开发提供了有利的信息资源。截至目前，已开发了多家优质的终端客户，包括渭武高速、天平高速、呼准铁路工程、安徽水利工程、新疆地铁项目、银川机场扩建工程、永宁黄河大桥工程等，并且与这些客户达成了战略合作意向。

完善激励机制 助推创新发展

企业盈利时，要不断完善激励机制。这样员工在平台上就能有作为，也能有收益。只有做到这些，才能实现企业和员工的互利互赢。

如何激励员工并持续提升竞争力呢？钢铁公司鼓励各分公司着力完善激励机制，并且狠抓落实以不断提高执行力。3 月初，成都片区制定了一系列竞争激励机制，鼓励员工在公司之间、小组之间以及业务之间开展竞争，每三个月进行一次业务综合排名，将落后的人员予以淘汰。新疆地区开展了错位竞争，竞争在四个公司和各部门之间进行。年终对经营结果进行考评，取得了较好的效果。兰州区域在经营方面实行承包责任制。制定了考核办法，将效益工资与业绩相挂钩。还制定了新的费用报销办法。对于超额完成销量定额任务的情况，每吨给予 4 元奖励。若低于公司销量定额任务，只发放基本工资，不会另行计提效益工资。对新引进钢厂的产品销售，制定了销售奖惩制度，以此刺激业务员对新引进产品的销售积极性。同时针对目前的市场环境，与钢厂积极协商，以争取更大的优惠政策。这些举措充分调动了广大员工的工作积极性，在公司之间以及员工之间营造出了良好有序的竞争氛围。

员工的收入有所提升，在销售方面获得了切实的好处，那么他们在销售工作中就会更加积极主动。兰州区域经理黄万峰表示，接下来，他们将在钢铁公司的引领下，去探寻新的员工激励办法，在让大家自觉为企业发展出谋划策、贡献力量的同时，也让员工获取更多的实际利益。

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魏芸

编辑

李楠

东岭集团