上海钢联逆市上扬秘诀：资讯+大数据与交易+大金融的创新模式

上海企业百强榜不久前发布，上海钢联连续两年在榜上有名。钢联旗下的钢银电商，在新三板创新层营收排行榜中取得了榜首的骄人战绩。在钢铁产业持续低迷的当下，上海钢联凭借什么实现了一次又一次的逆市上扬呢？“资讯+大数据”以及“交易+大金融”，不断持续创新，或许正是其中的秘诀。

把交易资讯服务做成国际权威

整体运营状况也越来越理想。

上海钢联成立于 2000 年 4 月。11 年后的 2011 年 6 月，它成功在深交所挂牌上市。朱军红是上海钢联的创始人，当年他果断从政府部门离职去创业，凭借提供钢材信息服务开始起步。在十多年间，从单一的黑色金属行业咨询业务，逐步拓展到涵盖黑色金属、有色金属、能源化工、农产品等大宗商品行业的资讯提供、商业咨询、调研服务、数据研究服务等全链条服务。并且以数据作为核心，构建了一套独立且健全的资讯采集、专业建模与数据分析体系。

上海钢联是国内首个获得国际认可的数据提供商。“我的钢铁”价格指数在交易结算中被广泛运用。公司编制的铁矿石价格指数陆续被必和必拓、淡水河谷及众多矿山用作结算依据，同时也被新加坡铁矿石现货交易平台等金融机构用作其铁矿石远期合约的结算指数，这极大地提升了中国在国际市场大宗商品方面的定价权。

上海钢联经过十六年的努力，如今得到了市场和政府的认可。目前，它已被上海市商务委员会确定为“上海大宗商品信息中心”的牵头实施单位，同时还拥有“国家统计局大数据合作平台企业”的称号。

以“服务行业”为己任的电商平台

2011 年，钢贸信贷危机全面爆发，大概有半数的钢贸企业都纷纷退出了市场。与此同时，钢厂直营的规模快速增大，钢铁电子商务在全国迅速发展起来。上海钢联肯定不会落后于人——在 2008 年的时候，上海钢联就已经察觉到需要脱离单一的运营模式，于是它的控股子公司——上海钢银电子商务有限公司也就随之成立了。

钢银电商是我国领先的第三方钢铁电子商务平台公司。它经过前期市场的检验，逐渐形成了两大交易模式。一种是钢材集市，属于撮合交易模式；另一种是钢材超市，属于寄售模式。为满足大宗商品现货交易的需求，因其具有多样性和复杂性特征。在推进钢银平台建设的同时，积极推进这样一个“无缝交易平台”，它集现货交易、仓储物流、在线融资、交易结算及配套服务于一体。

今年开始后，钢银电商的 V3.0 新系统进行了迭代升级。电商平台的交易量呈现出爆发式的增长态势。在今年的上半年，钢银平台的成交量为 1,455.41 万吨。其中，寄售交易量达到了 838.83 万吨。与上年同期相比，增长了 114.17%。与此同时，大力推出了全新的、标准化的供应链金融的三大拳头产品，即“帮你采、随你押、任你花”，为用户提供了整体的供应链解决方案。

Mysteel 旗下全资子公司 Mysteel 新加坡公司，除了拥有钢材电子交易平台外，目前已获得新交所（SGX）和芝加哥商品交易所（CME）的衍生品经纪商资格，并且聘请了欧洲顶尖交易员进行管理。未来，上海钢联将通过复制“钢银电商”模式，搭建起有色金属、能源化工、农产品等多个大宗商品的电子交易平台。

向着“互联网+”时代的全服务链迈进

上海钢联在资讯与电子商务领域取得成功后，没有止步不前。它将业务范围持续向金融衍生品业务延伸。2014 年，上海钢联的金融事业部正式成立，围绕金融展开全方位的规划布局，努力打造一条贯穿电子商务前、中、后的全产业链服务链。

上海钢联与宝钢股份下属的欧冶金服共同出资，组建了上海诚融动产信息服务有限公司，来实施运营动产质押信息平台；还参股了广州复星云通小额贷款公司，并且参股设立了实璞（上海）信息科技有限公司；同时与多个金融机构展开合作，启动了基于大数据供应链的金融产品，涵盖资产证券化、信用评级、第三方支付、互联网金融、保理、票据等多项业务。正在与基金公司一同开发的行业指数基金，会在更大程度上展现大宗商品的金融属性，构建起更完备的大宗商品互联网+金融生态圈……

十六年的时间如同弹指一挥间般迅速过去。勇于创新的精神和开拓进取的精神，一直指引着两千多名钢联人。他们朝着实现成为中国大宗商品交易服务“独角兽”企业这一目标，持续不断地努力着。

做未来产业经济的领头人

——对话上海钢联董事长朱军红

上海钢联已经走过了十六个春秋，它是如何取得如今这样的成就的呢？作为将极其重要的钢铁行业与互联网相互结合的企业，上海钢联又是怎样开始自己与众不同的征程的呢？未来我们还能看到钢联创造出哪些令人意想不到的举动呢？带着这些疑问，本报前些天对上海钢联董事长朱军红进行了专访，听他讲述上海钢联的过去和现在。

2000 年，是什么促使您走进如今的这个行业呢？当初创建企业时所怀揣的愿景，如今是否已经实现了？

朱军红称这对他而言较为简单，他从事钢铁行业。大学毕业时他在冶金部工作，始终负责钢铁贸易方面的事务。从冶金部（即现今的中钢）离职后，便进入联办担任 CFO，联办是一家做财经资讯的网站。这两个专业的融合促使他萌生了创建一家专注于钢铁行业的互联网公司的念头。

那时候最大的野心，就是把所有东西都放在网上卖。根本不会有如今这样关于生态链的概念。然而，在卖东西的时候，需要实现周边的所有技术要素。比如指数，那个时候连指数的概念都还不存在。要做到信息透明，要告诉人们东边和西边的价格落差，通过这些来改变城市之间信息不对称以及反应滞后的状况，这就是我们当时的愿景。

在上海钢联的发展历程中，您认为所做出的最为正确的决定是什么？此决定对企业产生了怎样的影响？

朱军红认为，在发展过程中，最正确的决策是看到了这个产业的前景。当所有人认为有天花板时，他却认为天花板会随着发展进程不断打开。所以在 2006 和 2007 这两年，他们做了一个比较正确的决策，在市场倒退的情况下进行了逆势扩张，甩开了所有竞争对手，并且在 2011 年完成了上市。

第二点是我们察觉到了电商的时间节点。在过去的几年里，我们对电商进行了大规模的投入，正是因为这些投入，才奠定了如今的格局。

上海钢联的经营模式具备哪些特点呢？对于钢联现今在行业里所处的地位，您是怎样进行评价的？

朱军红称，钢联的经营模式当下主要有两块。其中一块是产业的数据服务。如今我们不会再谈论做钢铁的数据服务了，而是将自身定位为一个产业数据服务，也就是产业的数据提供商。

第二，如今我们觉得自己是从事黑色产业链的交易服务工作者。在数据方面，已经将其提升至整个产业范畴，除了黑色产业之外，还有有色产业、农业、化工产业、农产品产业等。一方面，我们围绕着这个黑色产业，构建起了一个完整的生态链。我们提供交易的服务，前端有交易平台，用于进行交易；中间提供仓储品的服务；还提供运输服务，为整个产业提供供应链的服务。

钢联围绕钢材市场，要如何去构建整个生态圈的服务呢？并且要怎样形成交易闭环呢？

朱军红表示：我从事钢材相关业务，拥有钢材的交易平台，在此平台上提供交易服务。同时，还提供仓储和运输服务，以及整个供应链的相关支持。也就是说，你把东西交给我后，所有的货物我都能够替你完成销售这一环节。目前，上海钢联是我国领先的第三方钢铁电子商务平台公司。钢银电商形成了两大交易模式，一是撮合交易模式，二是寄售模式。并且积极推进了集现货交易、仓储物流、在线融资、交易结算及配套服务于一体的“无缝交易平台”。

我们在黑色供应链上开展铁矿石的交易服务。未来，煤、焦、矿、材形成一个生态，我们称其为黑色生态。接着往下发展，会形成更大的生态，其中包含工厂制造、购买原燃料（煤、焦、铁矿）、销售钢材以及金融服务等，只有这样才能算是相对较大的生态。我今天所谈论的是上海钢联自身的小生态。并且，在未来，我们将会通过对“钢银电商”模式进行复制，从而搭建起有色金属、能源化工、农产品等多个大宗商品的电子交易平台，以此来持续地丰富和完善我们的产业生态圈。

你是否认可把钢联称作“独角兽”企业呢？您对“独角兽”这个概念持有怎样的看法呢？

朱军红称：独角兽企业是以 10 亿美金为界定标准的。从市值方面来看，当下肯定是达到了这一标准。然而，在他看来，独角兽企业不仅要在市值等方面达标，还应当能够构建起自身完整的生态系统，唯有如此，才具备持续扩张以及延伸的能力。

钢联发展历经了信息咨询这一 1.0 版阶段以及平台交易这一 2.0 版阶段。倘若将其称作两个轮子，那么是否意味着钢联未来的发展要围绕着这两个轮子而运转呢？

朱军红认为不存在两个轮子与三个轮子的情况，实际上它就是一个生态。我们目前所拥有的信息已达到 2.0 版，并且已经涉及到数据方面。我们注重的是数据服务，而非单纯的信息服务。平台从某种意义上来说最终也是数据服务，这两者是相辅相成的生态体系，彼此相互包含、相互依存。

上海钢联未来的发展战略究竟是什么呢？能不能给我们描绘一下其美好的远景呢？

朱军红：我觉得未来的就是做产业经济领头人，大数据服务商。