王金山：从水暖供销员到企业创办者的扶贫之路与多彩人生

王金山出生于1965年，是南安市溪美人。他是江西昊银实业有限公司董事，还是江西省福建总商会常务副会长，也是江西省泉州商会常务副会长，同时是江西省五金商会常务副会长，并且是南昌市南安商会名誉会长，还是南昌市工商联执委，另外是南昌国美实业有限公司董事长。

王金山出现在记者眼前 他身着黑色皮衣 搭配白色休闲裤 有着一头乌黑整齐的头发 面带微笑 精神爽朗 日前 他与南昌市南安商会会长杨福茂等人 从南昌赶赴南安向阳乡旗星村 千里迢迢开展精准扶贫活动

路途奔波，王金山一行还是如约来了。在向阳乡政府办公室里，王金山和众人交谈。当时的天气像向阳的名字那样，温暖得如同夏天，一点没有冬日的寒冷。

王金山最初是水暖供销员。之后他自主开店。再后来他创办企业。在建材行业摸爬滚打30多年。如今他是南昌建材领域的领军人物。

在商海拼搏要能承受惊涛骇浪。航行时，迷失自身航线的企业数量众多。而能奇迹般穿越风暴巧妙化解危机的企业，却寥寥无几。王金山就是这少数中的一员。

英雄城打响南安建材品牌

王金山和多数同龄人一样没读过多少书 他的童年在贫困中度过 他笑着说 要吃顿饱饭 得等到每个月初一和十五

王金山17岁时走出家门到社会闯荡。他卖过豆腐。还收过废品。这锻炼了他吃苦耐劳的性格。上世纪80年代初。他成为南安美林水暖厂的一名供销员。他带着水龙头到全国各地推销

王金山为跑货源、拓销路，每天起早贪黑，各种大小事务都亲自去做。在日积月累的过程中，他逐渐建立起自己的人脉资源。1986年，他第一次来到南昌，便在这里扎下了根，一待就是30年。

刚到南昌时 为了生计 除了推销水龙头 还兼做安全网等建筑生产材料 凭借拼搏精神 王金山很快攒了一笔钱 次年在南昌的洛阳路开了第一家水暖商店

事实证明王金山眼光超前。这条街道全长1000多米。此后它不断扩容。到2000年已发展到有1个大型建材市场。还有近100家水暖建材店。

然而这条水暖一条街很繁华。3年后它面临改造的命运。2003年南昌市政府重新规划洛阳路并拓宽道路。以王金山为代表的水暖商户不得不从头开始

王金山把门店搬到联信大市场后，经营范围慢慢扩大。他在这儿注册成立了南昌国美实业有限公司。公司除了销售水暖五金，还卖钢材、镀锌钢管、消防器材等产品。王金山虽身处异地，却对南安建材十分喜爱。他陆续代理了九牧厨卫、三鲸消防、兴达阀门等品牌，在这座英雄城让南安建材品牌有了名气

近几年 他在南昌市金润广场买下6间大型门店 此地人流量聚集 门店占地1500多平方米 他的建材生意做得十分红火 目前南昌国美实业一年营业额约2亿元

投资商铺构建商贸网络

王金山不满足于从事建材销售工作。他把战略眼光投向了房地产领域。

2004年到2006年时全国房地产行业升温。王金山从中察觉到了商机。但他没参与房地产项目开发。而是选择投资商铺。在南昌市经开区、高新区、青云谱区等进出城的关键区域。他买下近20家店面。构建起庞大的商贸网络。

凭借高瞻远瞩的投资，他在2008年金融危机来临之际保持逆流而上。王金山买下这些店面，自有其生意经。他借助自身人脉和市场资源，先后带动100多名亲友到南昌创业。所以，南昌国美实业成为一家典型的家族企业。

如何管理好这100多人让王金山颇伤脑筋。特别是这些人带有家族企业特色。王金山作为企业掌舵者。为鼓励他们积极创业。大胆地把部分店面承包出去。让他们自主经营。自负盈亏。

店面从老板的变成了自己的。进货直接从南昌国美实业批发。多年来，这些亲友持续把建材生意做大。他们将南安以及全国各地的产品打进了江西各个地区。

但建材的利润与化妆品、衣服不同。特别是钢材、消防管道、镀锌管等原材料。它们受市场需求等因素影响。存在一定波动。风险与机遇并存。

2008年金融危机来袭，建材市场受到严重影响。我察觉到镀锌管价格会大幅下跌，便告知家人，要是有人来进货，就把所有货物卖光。事实正如所料，当年一吨镀锌管的价格从原本的六七千元，一度降至3000多元。善于观察时势变化的王金山已将库存全部售出，成功巧妙地度过了这场经济危机

他努力恪守的经商原则是小心谨慎、快进快出、降低库存、规避风险。他说不管从事哪一行，都要学会从大局分析，看懂经济形势。尽管建材生意越来越难做，但王金山一直守着老本行。他用“熟能成巧，久练成精”这八个字告诫年轻一代，无论从事哪个行业，都要做精做专做透，熟能成巧之后，自然会成精

绿色生态农业是朝阳产业

在南昌的南安老乡当中 王金山威望很高 熟悉他的人 会亲切地称他为“啊三”

王金山是南昌南安商会名誉会长。他是江西省福建总商会常务副会长。他是江西省泉州商会常务副会长。他是江西省五金商会常务副会长。除了敢闯、敢拼、热心之外，王金山给人另一印象是在商界拥有众多头衔。而且这些头衔都是元老级人物才有的。

王金山觉得商会是很好的载体。能为南昌的南安老乡、泉州老乡乃至福建老乡提供资源整合、共谋发展的渠道。他还认为加入商会拓展人脉是互通有无、寻找商机、学习交流的必要手段。他说这些商会创办时自己就入会了。自己长期在外创业，单打独斗已成为过去。加入商会就如同在异地他乡找到娘家，倍感温馨。

我来到南昌已经30年。期间遇到过许多困难。倘若没有老乡给予帮助。我不会取得如今的成就。虽说例子不多。但王金山言语里对商界朋友满怀感恩

在交流期间 王金山对经济形势有了更深入的研判 他觉得 当下的市场环境使我们清楚 过去低成本扩张 抢占市场的时代已然结束 企业只有放慢经营步伐 稳扎稳打 减少大规模投资 方可平稳度过这个最严峻的阶段

当下中国经济进入新常态。王金山勤于学习。他一直在思索企业的发展方向。在他眼中。转型升级是必然的选择。发展绿色、生态农业或许是一个重要方向。王金山表示。进军生态农业。种植绿色健康的农副产品。这不仅契合未来经济发展方向。也是为民众健康饮食、绿色安全贡献的一份力量。虽然他现在尚未涉及这一领域，但他坚信这是一个朝阳产业。

本报记者 苏清彬 文/图

本期编辑 周海文

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