4月5日清明假期李强会长在襄阳华中光彩大市场的见闻

4月5日，正值清明假期，佛山市金属材料行业协会的执行会长李强抵达襄阳市，他首先来到了华中光彩大市场，紧接着按照微信导航指引，他抵达了不锈钢水管（鄂西北）运营中心，在那里他发现了“明森”品牌的标识。

长达两公里的市场空旷无人，众多店铺已停止营业。李会长步行超过两公里，沿着主要街道，考察了襄阳市最大的综合性钢材建材市场——华中光彩大市场。市场两侧聚集了彩钢瓦、角钢、管板、泵阀以及各类家居用品，各式招牌繁多，却很少见到不锈钢材质的招牌。

李会长沿途观察，发现不少碳钢彩瓦的加工与销售点，其中几家正沿公路进行压瓦作业，还有摆放着塑料瓦和树脂瓦的摊位，但并未见到任何不锈钢屋顶的标识，亦无不锈钢瓦或不锈钢屋顶销售招牌。

游览了华中光彩大市场后，李会长沿着路继续前行，步入了邻近的光彩国邦家世界汽车城。在那里，他目睹了管益生品牌的不锈钢水管襄阳总代理店面，其位置显眼突出。李会长并未就此止步，他在庞大的襄阳市，人口达527万，依然执着地寻找。然而，似乎唯有明森和管益生两家店铺在售卖不锈钢水管。尽管李会长努力搜寻，但确实未发现任何标注有不锈钢瓦或不锈钢屋顶的招牌、店面或产品。

李会长行走间，目光不时扫过微信，发现群里朋友圈里充斥着各种不锈钢水管、不锈钢屋顶的广告，创意十足。其中，有些小朋友竟将一长串的库存规格清单反复转发至多个交流群，看似毫无成效，毕竟谁都不会去细看，就连发信息的人自己可能都不会再看一眼。

李会长在旅途中向辉得不锈钢屋顶的负责人提出建议：应扩大针对城镇与乡村市场的广告宣传。经过多年走访各地的不锈钢、建材及钢材市场，他深知户外广告牌的重要性。无论是不锈钢水管、燃气管，还是不锈钢屋顶、墙面板、工角槽，都迫切需要清晰的户外广告和现货经销门店，以便消费者在市场中的识别与选择。

在众多市县建材市场频繁展示“不锈钢水管”“不锈钢屋顶”“不锈钢瓦”等标识，因为众多城乡终端消费者根本无暇顾及刷抖音或浏览微信。

当然，如何在广告效果和成本投入之间取得平衡是一项挑战，众多生产和销售企业都渴望订单如雪花般纷至沓来。不锈钢作为一种环保的新型材料，若无人知晓，消费者又怎能得知其优劣呢？

如何挖掘不锈钢水管、燃气管、屋顶、墙面板、管廊、护栏板等新型绿色产品的市场终端需求？又该如何让有潜在需求的消费者了解到这些产品呢？

那些热衷于深入生产的公司领导者，普遍地正致力于构建庞大的面向最终消费者的销售渠道，并且理应频繁地抽出时间亲临终端市场进行实地考察。