钢贸商亲述行业寒冬：九星市场销量下滑，大家都很焦虑

邢伟伟，在钢材行业历经 20 余年，他表示近来自己感觉 “好累”，国内钢材市场价值一直呈持续下行态势，这使得他内心些许焦虑，对吧。

邢伟伟身为上海邦昆实业有限公司合伙人，该公司主要经营螺纹钢以及小五金系列钢材，会为综合性的工程项目工地输送钢材。他讲，以往年份公司每年销售钢材可达5万多吨，销售额能达到2亿多元，然而今年的情形却无法让他感到乐观，“依据今年自一季度以来的订单状况而言，我们的销售额出现了大幅度的下滑。”。

有另一家企业呀，是钢贸方向的，其里有个负责人，是我们所说的潘老板呢，他也体会到了市场呈现出下行态势所带来的影响，他旗下的公司呢，虽说确实还尚未显现出比较大的业务下滑状况，然而呢，订单的数量同样也没有见到有上涨的情况哟。

从行业那儿来的数据显示，今年一季度开始，国内钢材价格不断下跌，需求低迷，产能过剩的情形比较显著，政府部门的数据也表明了这点 。

潘老板说道，往年的时候，五六月份属于钢材销售的旺季，然而如今呢，这个旺季却并没有呈现出旺起来的态势 。

量价齐低

乐从钢铁大世界位于广东，全世界都很有名，是钢材贸易集散地，珠三角以及华南地区有几万家工厂，超过80%的工业用钢材都从这里采购，这里有螺纹钢， 有中厚板，有不锈钢，还有钢管，工业生产需要的所有钢种，在这里几乎全部都有 。

乐从钢铁大世界有好些钢贸商，在接受访问时表示，自今年开始，钢材价格持续不断地下降，而销量同样处于下降趋势 。

有个被称作陈老板的人，在乐从钢铁大世界那里从事中厚板钢材经营好些年了，身为广东这一细分钢材市场里的销售大户的他，以前在每个月的时候出货量能够达到3万吨，有着“年出货量处于30至40万吨之间，销售额达到上亿元”的情况，所供应的对象主要是基建、磨具磨柸以及钢结构这三大行业的企业，然而在今年春节过后，陈老板就察觉到了市场向下的运行态势，并且这种态势一直延续到了如今 。

过完年之后，公司给客户补了些订单，这些订单并非持续不断，当下手持订单数量不多，近期出货量也较为平常，几乎没什么业务。陈老板十分着急，后面的销量要是再下降该如何是好？我们面临的资金压力极大，同行们的心态实际上也不太乐观。

感觉到“难”的不只是乐从钢铁大世界的诸位老板。

5月15日，在武汉那儿经营着螺纹钢的建筑承包商吴老板，对着第一财经记者发出了感叹，说压力在那儿相当大呀，而且市场做起来那般不容易 。他是在湖北承揽工程的建筑老板 ，在华中地区从事基建行业已经是20多年喽 ，他的公司一方面拥有着施工资质 ，还能够承接建筑工程业务呢 ，另一方面又有着销售钢材的业务 ，每年自己采购并且消耗掉三四千吨螺纹钢 。

螺纹钢，也就是俗称的“钢筋”，是钢材，在基建行业用途极为普遍，据业内人士讲，钢筋用量占基建项目用钢量的比例超过95%，自今年3月中旬起，螺纹钢期货价格从3月中旬的每吨4328元开始，持续下跌，直至5月13日的每吨3670元，下跌幅度将近15%。

5月14日，有消息依据国家统计局所发布的《2023年5月上旬流通领域重要生产资料市场价格变动情况》来表明，黑色金属板块当中，螺纹钢(Φ20mm，HRB400E)、线材(Φ8-10mm，HPB300)、普通中板(20mm，Q235)、热轧普通板卷(4.75-11.5mm，Q235)、无缝钢管(219*6，20#)以及角钢(5#)这六大钢种的价格，均呈现下跌态势。此次，有螺纹钢，其规格为Φ20mm，型号是HRB400E，该螺纹钢在本期，即5月1日至10日的价格达到了3723.5元/吨，相比上期，也就是4月20日至30日的价格下降了70.6元，跌幅有1.9%，且线材，其规格为Φ8 - 10mm，型号是HPB300，该线材价格下跌74元，至3897.2元/吨，跌幅同样为1.9% 。

处于同样为市场发愁状态的邢伟伟讲，现在钢铁价格持续下跌，致使利润被很厉害地侵蚀，当下市场不太容易做好，做起来比较累，采购钢材占用的资金数量很大，风险系数相对较高，然而回报却比较少 。

邢伟伟说，传统钢贸企业，在销售那边一概是垫款的模式，就是下游工程项目工地的那些客户呀，基本上得两三个月才给支付货款，所以呢，他垫款所需要的资金量非常大 。

销售端的销量出现了下跌的情况，销售端的价格也出现了下跌的情况，生产端呈现出产能过剩的态势，生产端呈现出产量过大的态势。

5月16日，有消息依据国家统计局所公布的内容，关于2023年4月份规模以上工业生产的主要数据表明了，处于1到4月份这个时间段内，粗钢产量为35439万吨，并且同比增长幅度是4.1%，钢材产量达到了44636万吨，同比增长幅度为5.2%。

四月二十六日，中国钢铁工业协会，也就是下称的“中钢协”，于北京举办二零二三年一季度信息发布会，协会引用国家统计局公布的数据表明，一季度，我国粗钢产量为二万六千一百五十六万吨，相比去年同期增长了百分之六点一，生铁产量是二万一千九百八十三万吨，同比增长百分之七点六，钢材产量达三万三千二百五十九万吨，同比增长百分之五点八，并且提到，一季度，折合粗钢表观消费量是二万四千三百四十二万吨，同比增长百分之一点九，重点企业各月钢材库存都高于去年同期，供给强度高于消费增长。

仅仅是在3月份的时候，粗钢的日均产量就已然达到了较高的水准。中钢协宣称，在今年的3月，那时我国生铁的产量是7807万吨，粗钢的产量是9573万吨，而钢材的产量是12725万吨，与去年同期相比较，分别增长了7.3%、6.9%以及8.1%；粗钢每日的生产量是309万吨/天，这是历年来同一时期的最高水平。

供过于求直接造成库存量增加。

最近，第一财经的记者从华东地区某大型国有钢铁企业那里知道了，那个企业“仓库之中库存的钢材产品增多了不少。”该企业的厂里仓库存在两种产品，一种是下了订单到了交付期限的“期货”，另一种是现做的还没有确定买家的“现货”。

关于此情况，钢厂同样极为无奈，有着这般状况，“现货”于仓库当中所占的比例显著增多，而这实际上对于钢厂而言是具备不利影响的，关键在于把货物放置于仓库里，就必须附加仓储成本，唯有货物能够实现流动，资金才会相应地产生流动，然而当下这便是实际存在的状况，并非可行的治理办法，实在是一筹莫展，没有其他办法可想 。

下游需求不振

多位受访的钢材行业人士觉得，致使市面钢材销量、价格双双低迷的缘由，主要是工程项目开办几率欠缺从而引发市场需求萎靡的状况 。

从今年一季度开始，项目开工率处于较低水平，跟去年同一时期相较，工地开工率出现了下滑，下滑幅度达到了60%至70%，进而致使钢材需求大幅下滑。吴老板兼具建筑商与钢贸商这两种身份，他表示，自年初直至如今，公司旗下的工地所使用的螺纹钢数量不到2000吨，跟去年相比下降了30%至40%，当下正处于建筑生产的旺季，全年的钢材销售量主要取决于这个时段，然而如今的行情远远比不上往年，预计全年的用钢量也将会下滑。

汉唐资本首席研究员孙磊告诉第一财经记者，长期对宏观经济及重点行业进行研究，钢铁行业的下游主要是建筑业和制造业，两者有一定的关联。一般我们认为从地产商拿地到新开工，大概需要6个月左右的时间，但这个时间传导的链条，在今年可能时间相对长一些，因为年后到目前为止，大型房地产企业的开工率并不高。。

5月16日，国家统计局发布了《2023年1 - 4月份全国房地产市场基本情况》，该情况显示，在1 - 4月份的时候，房地产开发企业房屋施工面积为771271万平方米，与去年同期相比下降了5.6%。其中，住宅施工面积是542968万平方米，下降幅度为5.9%。房屋新开工面积为31220万平方米，下降了21.2%。其中，住宅新开工面积是22900万平方米，下降了20.6%。

“房地产开发企业到位资金情况”呈现，在 2023 年 1 月至 4 月时段，房地产开发企业到位资金数目为 4.52万亿元，和去年同期相比下降了 6.4% 。当中，国内贷款金额是 6144 亿元，下降幅度为 10% ；利用外资额度为 12 亿元，下降比例达 69.6% ；自筹资金数额是 12965 亿元，下降了 19.4% 。

新开工时段，是用钢需求最为集中之时段哟，像做扎梁柱啦，修建人防工程这类事啦，通通都得用到大量钢材呢。吴老板告知第一财经记者，当下困境乃是新工地开工率欠缺所致呀，一般而言，新开工项目得预先垫付好多资金呢。如今我们手头并不宽裕哟，没钱就只能缓缓拖延项目啦，待工地新完成一批回款之后再会投入新工地呢。

需求下降之下，钢企也在想办法控制产量，但又不可能停机。

“我们当下每日进行限产，于整个今年的一季度中，减少产量达20万吨，减产的比例确实是较大的。”于华东某大型钢铁企业生产一线开展工作的郭淮（化名）表述道。他所在的车间所产出的钢材产品，适用于集装箱领域，适用于家电领域，适用于造船领域，还适用于新能源基建等领域 。

“目前这样子的形势其实是不太具备良好态势的，生产这一方面是面临着那种极为显著可观的压力状况的。”郭淮陈述表明，主要的缘由是在于这样一种局面，生产所赖以需要的原料价格以及燃料价格它们下降的幅度是赶不上钢材价格下降幅度的，生产这个端口的主要成本一直依旧是维持在较高的水准位置上的。

依据中国钢铁工业协会的监测情况来看，从今年年初开始，虽然钢材价格每个月都展现出一定程度的回升迹象，在3月末的时候CSPI是118.54点，相较于去年年末上涨了2.88%，然而在相同的时间段内，进口铁矿石的价格同样呈现出逐月上涨的态势，到了3月份的时候达到了117.70美元/吨，与去年年末相比上涨幅度为27.8%。

价格跌幅较大的钢材市场中，原燃料价格却仍维持着相对较高的价位。在近期时段范围之内，国内市场里钢材价格呈现出持续且快速的下跌态势。虽然原燃料价格同样出现了一定程度地下降情况，但其依旧处于相对较高的位置。如此一来，钢铁企业的生产经营活动面临着极为严峻的挑战情形。在4月26日这一天，于中钢协所召开的一季度会议之上，当谈及“钢铁行业面临的困难与挑战”这个话题之际，中钢协的那些相关人士作出这样的表示 。

生产所需原料价格降幅赶不上钢材价格降幅，燃料价格降幅也比不上钢材价格降幅，然而生产端主要成本却依旧处在高位。郭淮讲，钢铁厂跟其他制造业企业不一样，生产涵盖机器设备以及燃料等方面。他还说一旦生产停下，就会面临极大资金损耗。其一，锅炉、炼钢设备升温要耗费诸多煤炭等燃料，而且得等几天才能达到炼钢温度要求；其二，停产之后，炼钢设备冷却也要花几天时间，并且还要对设备进行维护、保养，企业还得照常给员工发工资 。

调整，活下去

市场低迷之下，钢贸商也在探寻存活的路子。

潘老板身为“钢贸二代”，其父辈于钢铁贸易领域辛勤打拼达30余年光景，历经行业多个周期，先是经历2008年至2013年左右，国内房地产业与基础设施建设领域的迅猛发展，后又经历2016年左右行业去产能致使价格下滑的状况。

潘老板讲，公司早期客户里头，民营企业在公司销售量里占百分之七十，剩下百分之三十的业务是供应给国有企业的。到了2021年，国内一些大型房企有了流动性危机后，公司更倾向于为国央企工程项目供货钢材。当前央企、国企的项目仍然内卷得厉害，好多同类企业都在死命往这个领域钻，面对这种情况公司没办法不参与低利润率的集采项目。

“集采项目主要是工程企业集团层面所做出的一种安排，在这种安排之下，回款体现出更具备保障的特性。然而利润呈现出极为微薄的显著状况，假设利润率能够有所达到5%，这样的情形就已经算是不错的了，与此同时，竞争呈现出十分激烈的态势，而且价格也展现出高度透明的特征。”潘老板如此表述 。

武汉的那位吴老板也这么表达过，“当前我们着重去拓展一小部分国企、央企包括民生领域范畴之内的项目。毕竟这一类项目的业主方清晰明确，往后的工程款更附有保障。”。

潘老板表示，我们目前还是求稳，不去开拓新的客户，公司在客户选择上原则是“做熟不做生”，不会盲目地区追求贸易量的增加，因为很多情况之下，账期和回跨 周期会拖得很长，这会导致资金链压力很大，所以尽量做稳定和熟悉的客户，不要盲目地去拓展。

以往，于潘老板的公司仓库里，在高峰时段存有过万吨钢材，哪怕处于低谷之时，亦有两三千吨，以平均五六千吨作为备库量，“而现如今，我们是以工地实际需求为首先要点。要是工地存在一两千吨货物需求，那便立即去寻觅上游进行订货，于现金采购完毕后，径直给工地运送过去。”。

邢伟伟同样是以“按需供给”这种法子来应对当下的困境，我们皆是以周作为时间单位去订货，每到每周四或者周五，便会把下周的采购订单或者计划报送上来，从下周起始进行统一配送，大致是依照需求开展配送，不敢再囤积过多货物了。

根据中钢协所发布的，2023年5月上旬钢材社会库存监测旬报来显示，螺纹钢库存于近期正处于下滑状态。该旬报还表明，在5月上旬的时候，螺纹钢库存为550万吨，与环比相比减少了28万吨，下降幅度达到4.8%，库存持续下降；然而，螺纹钢库存跟年初相比较增加了242万吨，上升达到78.6%；可与上年同期作对比减少了96万吨，下降幅度为14.9%。

中钢协有相关人士表明，广大钢铁企业应当一同强化自律，紧密留意下游用钢行业需求总量以及结构的变化，理智把控生产节奏，合理管控企业钢材库存；应当一起坚守“三定三不要”的经营原则，也就是“以销定产”，不要让现金变为库存；“以效定产”，不要出现经营性“失血”；“以现定销”，不要将现金变成应收款，共同维护钢铁市场的平稳运行。