钢材生意现在真的不好做吗？一线钢贸老板亲述：量价齐跌、压力山大

邢伟伟在钢材行业做了20余年，他说最近感觉“好累”，国内钢材市场价值持续下行，这让他有些焦虑， 。

从事综合性工程项目工地钢材配送，主营螺纹钢以及小五金系列钢材的上海邦昆实业有限公司合伙人邢伟伟称，往年公司年销售钢材达5万多吨，销售额达2亿多元，然而依照今年一季度以来的订单状况，销售额大幅下滑，这使得今年的情形让其乐不起来 。

有一家钢贸企业，其负责人是潘老板，他也察觉到了市场下行带来的影响，他的公司，虽说没有出现较大幅度的业务下滑情况，然而订单量也没有呈现出上涨的态势。

自今年一季度起始，国内钢材价格便呈现出源源不断持续地下跌情形，需求长时间处于低迷不振状态，产能过剩这种局面显得相当的易于明显察觉，来自于行业以及政府部门的众多相关数据，均对这些状况予以了清晰的表明 。

潘老板说，往年的时候，五六月份属于钢材销售的旺季，然而现在呢，这个旺季却并没有呈现出旺起来的态势 。

量价齐低

广东有个乐从钢铁大世界，它是全球都知名的钢材贸易集散地，在珠三角，乃至华南地区，有好几万家工厂，这些工厂80%以上的工业用钢材都是从这里采购的，像螺纹钢、中厚板、不锈钢、钢管等等，工业生产所需要的几乎所有钢种，在这里都是一应俱全的。

受访时，乐从钢铁大世界的好些钢贸商都说，自今年开始，连续往下低落的是钢材价格，处于下行态势的则是销量 。

从事中厚板钢材经营多年的陈老板，在乐从钢铁大世界展开相关业务，他身为广东这一细致划分钢材市场里的销售大户，以往每个月的出货量能够达到3万吨，年出货量处于30至40万吨的范围，销售额达到上亿元，其主要供应对象为基建、磨具磨柸以及钢结构这三大行业的企业，然而今年春节过后，陈老板便察觉到了市场的下行态势，且如此态势一直持续到当下 。

过完年之后，公司给客户补了些订单，然而订单并非持续不断，当前手持订单数目不多，近来出货量也较为平常，近乎没什么业务。陈老板极为着急，后面销量要是再下降该如何是好？我们面临的资金压力极大，同行们的心态实际上也不太乐观。

感觉到“难”的不只是乐从钢铁大世界的诸位老板。

将建筑工程业务承接，且具备施工资质的这位，在湖北承揽工程、于华中地区从事基建行业20余年的建筑老板，在5月15日，对第一财经记者感叹，其公司一方面承接建筑工程业务，本身有施工资质；另一方面又有着销售钢材有销售钢材的业务，每年自采消耗三四千吨螺纹钢，而他在武汉经营螺纹钢，却是（资金）压力大，（市场）不好做这样的状况 。

被称作“钢筋”的螺纹钢，是在基建行业里用途极为广泛的钢材，按照业内人士所讲，钢筋的用量在基建项目用钢量里占比超过95%，自本年度3月中旬起始，螺纹钢期货价格从当时3月中旬的每吨4328元，持续下跌至5月13日的每吨3670元，跌幅将近15% 。

5月14日，国家统计局发布了《2023年5月上旬流通领域重要生产资料市场价格变动情况》，从中显示，黑色金属板块内，螺纹钢（Φ20mm，HRB400E）、线材（Φ8-10mm，HPB300）、普通中板（20mm，Q235）、热轧普通板卷（4.75-11.5mm，Q235）、无缝钢管（219*6，20#）以及角钢（5#）这六大钢种的价格，全都出现了下跌。其中，螺纹钢，规格为Φ20mm，HRB400E，在本期，即5月1日至10日，价格是每吨3723.5元，相较于上期，也就是4月20日至30日，价格下降了70.6元，跌幅为1.9%；线材，规格是Φ8 - 10mm，HPB300，其价格降低74元，降至每吨3897.2元，跌幅同样为1.9%。

“当下市场并非易于开展业务。开展起来颇为劳累，采购钢材所占用的资金量颇为庞大，风险系数相对较高，然而回报却较为稀少。”同样因市场而发愁的邢伟伟讲道，现今钢铁价格不断下跌，利润被侵蚀得极为严重 。

邢伟伟介绍，传统钢贸企业于销售端采用的都是垫款模式，也就是下游工程项目工地那儿的客户，基本上要两三个月才会支付货款，所以他垫款时资金的需求量是比较大的。

销售端，销量跌了，价格也跌了，生产端呢，产能出现了过剩的情况，产量变得过大了 。

5月16日，国家统计局公布了2023年4月份规模以上工业生产主要数据，显示1至4月份，粗钢产量为35439万吨，其同比增长幅度为4.1%，钢材产量达到44636万吨，同比增长5.2% 。

4月26日，在北京召开了2023年一季度信息发布会，召开主体是中国钢铁工业协会，也就是被简称为“中钢协”的那个协会 。协会援引国家统计局所公布的数据表明，在一季度期间，我国粗钢产量达到了26156万吨，产量同比增长幅度为6.1% ；生铁产量是21983万吨，同比增长了7.6% ；钢材产量为33259万吨，同比增长比例是5.8% ，同时提到“一季度，折合粗钢表观消费量为24342万吨，同比增长1.9% ；重点企业各月钢材库存均高于去年同期，这意味着供给强度高于消费增长。” 。

这个月份只是3月，粗钢的日均产量就已然达到了较高的情况水准，中钢协声称，在今年的3月期间，我国生铁，粗钢以及钢材所产出的量分别是7807万吨，9573万吨以及12725万吨，对照往年同比增长的幅度分别是7.3%，6.9%以及8.1%，粗钢的日均产出量是309万吨每天，这是历年来同期时段的最高水平。

供过于求直接造成库存量增加。

近日，第一财经的记者从华东地区某大型国有钢铁企业那里了解到，他们仓库当中的库存钢材产品出现了显著的增加情况 。该企业的仓库划分成了两种产品类型，其中一种是已经下达订单且到期需要交付的“期货”产品 ，另外一种则是当下制作完成但尚未明确买家的“现货”产品 。

面临这样的情况，钢厂同样感到十分无奈 ，“现货”滞留于仓库之中，占比显著攀升，此种情形实际上对钢厂而言是极为不利呢 ，毕竟被存储于仓库里，就必然要为此增添仓储方面的成本 ，唯有货物处于流动状态，资金流淌才得以实现 ，然而当下这就是实际呈现的状况，实在是没有别的办法 。

下游需求不振

在多位接受访问的钢材行业相关人士看来，使得如今钢材市场销售量、销售价格双双处于低迷状态的缘由，主要在于工程项目的开工比率不够充足，进而致使市场的需求呈现出不振的态势，。

从今年一季度开始，项目开工率一直处于较低水平，跟去年同一时期作比较，工地开工率下降幅度达到60%至70%，进而致使钢材需求大幅下滑。身为建筑商同时又具备钢贸商身份的吴老板讲，从年初到现在，公司旗下的工地所采用的螺纹钢数量还不到2000吨，这种用量跟去年同期相比下降了30%至40%，“当下正处于建筑生产的旺季，全年的钢材销售量关键就看此时的情况，然而如今的行情远远比不上往年，据此预计全年的用钢量也将会出现下滑。”。

汉唐资本首席研究员孙磊，长期对宏观经济及重点行业进行研究，他告诉第一财经记者，钢铁行业的下游主要是建筑业和制造业，这两者存在一定的关联，一般我们觉得从地产商拿地到新开工，大概需要6个月左右的时间，然而这个时间传导的链条，在今年或许时间相对会长一些，因为年后到现在，大型房地产企业的开工率并不高 。

于5月16日，国家统计局发布了《2023年1 - 4月份全国房地产市场基本情况》，该情况显示，在1 - 4月份的时候，房地产开发企业房屋施工面积为771271万平方米，同比呈现下降态势，下降比例为5.6%。其中，住宅施工面积是542968万平方米，该面积下降了5.9%，房屋新开工面积31220万平方米，下降幅度为21.2%。其中，住宅新开工面积为22900万平方米，下降了20.6%。

“房地产开发企业到位资金情况”有所呈现，在2023年1月至4月这个时间段内，房地产开发企业到位资金为4.52万亿元，和去年同期相比下降了6.4%。当中，国内贷款是6144亿元，出现了10%的下降；利用外资为12亿元，下降幅度达到69.6%；自筹资金是12965亿元，下降了19.4%。

新开工时期乃是用钢需求最为聚焦的时期，像做扎梁柱、修建人防工程这类，均需用到数量众多的钢材。吴老板告知第一财经记者，当下的困境乃是新工地开工几率不高所引发的，一般新开工项目得预先支付大量的资金，如今我们手头并不富裕，没有资金就只能缓缓拖延项目，等工地最新完竣一批收回款项后再投入新工地。

需求下降之下，钢企也在想办法控制产量，但又不可能停机。

在华东某大型钢铁企业生产一线工作，名叫郭淮（化名）的人表示，我们如今每日进行限产，在本年度整个一季度环节内，减产了20万吨之多，减产比例相对而言是颇为之大的。此车间所生产的钢材产品，适用于包含集装箱等领域，家电领域，造船领域以及新能源基建等领域 。

郭淮表明，当前形势欠佳，生产承受巨大压力，主要缘由是生产所需原料价格降幅以及燃料价格降幅比不上钢材价格降幅，生产端的主要成本依旧处于高位 。

依中国钢铁工业协会监测显示，自今年年初以来，钢材价格逐月呈现出有所回升的状况，在3月末的时候，CSPI为118.54点，相较于去年年末上涨了2.88%，然而，在相同的时间段之内，进口铁矿石价格同样逐月呈现出上涨的态势，到了3月份时，达到了117.70美元/吨，相比去年年末上涨了27.8% 。

4月26日，中钢协召开一季度会议，会上谈及“钢铁行业面临的困难与挑战”，中钢协相关人士予以表示，当时提到，钢材价格跌幅较大，原燃料价格仍保持相对高位，于近期而言，国内市场钢材价格持续快速下跌，虽说原燃料价格也有所下降，然而依旧处于相对高位，致使钢铁企业生产经营面临严峻挑战 。

生产所需原料价格降幅比不上钢材价格降幅，燃料价格降幅也赶不上钢材价格降幅，然而生产端的主要成本却始终维持在高位。郭淮讲，钢铁厂跟其他制造业企业不一样，生产涉及机器设备以及燃料等方面。他还说，一旦生产暂停，就会面临极大的资金损耗。一方面，锅炉、炼钢设备升温要耗费大量煤炭等燃料，并且得等几天时间才能达到炼钢的温度要求；另一方面，停产之后，炼钢设备冷却也要花几天时间，同时还得维护、保养设备，企业还得照常发放员工工资 。

调整，活下去

市场低迷之下，钢贸商也在探寻存活的路子。

潘老板身为“钢贸二代”，其父辈于钢铁贸易领域辛勤耕耘长达30余年，他们历经行业的一些周期，既历经2008年至2013年左右，国内房地产业以及基础设施建设领域的迅猛发展，又历经2016年左右行业的去产能致使价格下滑。

潘老板讲，公司早期客户里，民营企业在公司销售量中占到百分之七十，剩下百分之三十的业务是供应给国有企业的。在2021年，国内一些大型房企出现流动性危机之后，公司愈发倾向于给国央企工程项目供应钢材。央企、国企的项目依旧内卷得厉害，好多同类企业都在费尽心思往这个领域钻，面对这种情况公司只好参与低利润率的集采项目。

“集采项目主要是工程企业集团方面的安排，回款相对更有保障些。然而利润极其微薄，利润率若能达到5%那就算不错了，竞争还十分激烈，价格同样十分透明。”潘述者提及。

吴老板，来自武汉，也这般表明，“我们当下着重去拓展一些项目，那些属于国企、央企以及民生领域范畴的。毕竟像这类项目的业主方清晰明确，往后的工程款更具备保障的特质。”。

潘老板表示，我们目前求稳，不会去开拓新客户，公司在客户选择上实行“做熟不做生”原则，不会盲目追求贸易量增加，很多时候账期和回款周期拖得长，资金链压力大，要做稳定且熟悉的客户，不要盲目拓展。

潘老板公司仓库往昔，高峰时囤过上万吨钢材，低谷时亦有两三千吨，平均备库量为五六千吨，“我们现以工地实际需求为主。若工地有一两千吨货物需求，我们即刻找上游订货，现金采购完成后，径直给工地配送过去。”。

邢伟伟同样是以“按需供给”这种方式去应对当下的困境，我们全都是以周作为时间单位来订货，每周的周四或者周五就会把下周的采购订单或者计划报送过来，从下周开始实施统一配送，基本上是按照需求来进行配送，不敢再去囤积过多的货物了。

根据中钢协所发布的，2023年5月上旬钢材社会库存监测旬报来显示，螺纹钢库存近期处于下滑状态。该旬报表明，在5月上旬之时，螺纹钢库存为550万吨，与环比数据相比减少了28万吨，下降幅度达到4.8%，库存持续呈现下降态势；然而，螺纹钢库存相较于年初增加了242万吨，上升比例为78.6%；和上年同期数据相比减少了96万吨，下降比例是14.9%。

中钢协有相关人士讲话指出，众多钢铁企业应当一起强化自律，紧密留意下游用钢行业需求总量以及结构方面的变化情况，理智地把控产品生产节奏，妥善把控企业钢材库存数量；应当一同信守“三定三不要”的经营准则，也就是“以销定产”，杜绝把现金转变为库存；“以效定产”，严防产生经营性“失血”现象；“以现定销”，防止把现金演化成应收款，共同去维护钢铁市场的平稳运行态势 。