年关钢贸商困境：钢材生意难做，盈利难资金紧如何破局？

年关再度来临，钢贸商怎样把手中的钱运用得妥善、灵活，这好像是某些钢老板面临的一道难题，同时也是当下钢材流通领域的一个热点，它从某一侧面反映出当下钢市呈现出的疲软、低迷运行状况，并且还对来年钢市的趋势进行了预估。

这段日子，好些钢贸商着手对今年经营情形予以盘底总结，并且进行明年销售工作规划的制定，好像致使某些钢老板心情处于不畅状态。有一家钢贸公司总经理，在接受《中国冶金报》记者访查时讲，今年钢材买卖做得不理想，辛辛苦苦忙碌一整年，不但没有收获盈利，反倒出现一定亏损 ，当下手中资金颇为紧张，必须精打细算着花销啊。

依照这位老总所讲，今年公司出现亏损状况，亏损金额达100多万元，虽说不算特别巨大，然而与往年盈利的经营业绩相比较，差距很是明显，这表明当下的钢材生意愈发艰难，获取利润极为不易。所以，这家钢贸公司在资金使用方面“精打细算”得程度堪称极致，“斤斤计较”到了极点，它把公司的信息期刊予以暂停，如此一来能够省下一笔费用支出。在经营举措上，大幅度削减库存数量，以此减少资金被占用的情况。初步，这家公司的钢材库存数量处于2万多吨的状况，当下，其被控制在4000至5000吨的范围，全力对库存结构予以优化，依据下游终端用户的需求来进行置备库存的操作，并非盲目地去刻意追求库存量。这位老总讲，当下融资成本颇高，钢材于仓库中存放一个月，单单贷款利息便达70至80元每吨，然而现今每吨钢材的盈利并未有如此之多，故而不可过多备料囤货，库存越大，亏损越甚，今年不打算“冬储”，而是要加速销售，快进快出，加快资金周转，把有限资金盘活，将库存的死钱变为活钱。

有一家钢贸公司的总经理，向记者说明了他们公司的“用钱之道，其一，是不向银行贷款，以免为其打工，当前银行贷款的利率过高，买卖钢材所赚取的钱，偿还银行利息都不足够。采用自有资金，依据自身实力，开展相应规模的生意，全力以赴使每笔生意都不出现亏损。其二，是尽量少备库存，甚至不备库存，以此减少资金占用，将死钱转变为活钱。临近年终时，这家公司已然处于“零库存”状态 。这位老总讲，在明年3月之前，钢市行情不会呈现良好态势，当下花费数目众多的钱用以囤货建仓，成本颇为巨大，风险并非不大，待钢价下跌至底部之际准备于市场收购一些低价资源，等到行情回升之时再进行销售，如此这般，将有限的钱财花费在关键之处，更具保障性，说不定还能够获取利润。

年终之前，钢贸商有诸多需要花钱的项目，一家钢贸公司老总盘算账目，在年底前要还清银行贷款的本息，不然无法继续贷款，这就得花费几千万元，向钢厂订购 2012 年 1 月的货物，要准备货款且 25 日前全额付给钢厂，今年虽不打算多订货，但每月 4000 吨的协议订货量须完成，每吨钢订货价 4500 元，4000 吨钢材又是一大笔资金，给公司员工发年终奖同样要花钱。另外，公司举办一场员工团拜仪式，为员工准备一顿丰盛的年夜饭菜品，再送上一个装有现金的红色信封，虽说花费的资金数量并非庞大，然而就公司的角度而言，这同样属于一项开支，况且今年公司的经营效益状况欠佳，手头可支配的资金十分紧张呢。

这位从事钢材生意的老板讲道，上述提到的那些资金是一定要耗费的，不然到了明年经营就无法运转起来，生意也就没法开展了。如此计算下来，在年终之前，对于钢材贸易商而言怎样妥善使用资金是一项考验 。

一位钢贸公司的老总讲，要把能够节省下来的钱节省下来，把有限的钱精打细算着去使用。 这家钢贸公司已然决定取消同钢厂的长期协议订货关联，不再做钢厂的“协议代理户”。 只因向钢厂订货物，必定得预付款，并且是全额一次性付清，更让钢贸商难以承受的是价格“倒挂”，明显是亏本的买卖，赔钱的事情不能再做了。 如此一来，可把有限的钱，不花费在亏本经营方面，而是运用在能够赚钱的生意上面。

这家从事钢贸业务的公司，于期货市场以及电子盘之上购置采购了一批货物，所定的货物价格较当前的市场价格还要低，通过套期保值的操作已然获取到盈利了，这相较于向钢厂订购货物而遭受亏损的情况可要优越出许多了，如此这般，不但不会出现亏损反而能够实现盈利，在一进一出的交易过程当中，资金得以灵活运用，达成钱生钱的效果，企业也就有了发展的希望与盼头了。

某些钢贸公司所采用的省钱办法好像不太能让人满意，然而这也是没办法的举措。在11月底的时候，记者于一家子钢材交易市场展开采访，此地的一线销售员跟记者讲他们公司大规模裁减人员，到了明年公司不会再跟他签订劳动合同了。他们的合同是一年签订一次的，此次有6位销售员被裁减掉了，之前一段时间已经有好几个从事财务工作的员工被辞退了，公司一下子削减了十多个员工。

的确，裁员，同样是钢贸商用以节约劳动成本的“省钱办法”，起码能够省下一部分用工费用吧。这于员工而言好像造成伤害，欠缺人情味，然而这些钢贸商亦是被迫的，称不上是节约资金的好策略。不过，钱的确是省下来了。在钢材生意愈发艰难的情形下，民营钢老板也顾及不了这么多了。

一些从事钢材生意的老板表示，贸易商资金紧张匮乏的矛盾，就是到明年也是难以得到缓解的。在不久之前，中共中央政治局举行召开了会议，针对明年经济工作展开了分析研究。确定基调为明年要维持保持宏观经济政策的连续性以及稳定性，宏观调控的方向不会发生转变，会继续推行实施积极的财政政策连带着稳健的货币政策，在此之前市场所预期的采取更为宽松的立场用以刺激经济的那种可能性已然被消除掉了。这样一来，明年资金实现宽松的情况似乎是不太现实的了，钢材贸易商想要赚钱依旧还是相当困难的呀。