湖北宜昌钢材市场 仓库功能拓展与招商合作

在20xx年，市场拓展部，于公司以及分支机构全体同仁的关心与支持之下，渐渐地理清了思路，进而打开了工作局面，积极地增添功能，并且开拓市场，探寻一条契合湖北国储实际情况的市场拓展途径。

一、主要工作

把仓库未来发展定位逐步明确，这主要围绕四个分公司发展定位来梳理，要在现有业务里分类，着重培养符合未来定位况且高附加值的优质客户，不符合的则逐步淘汰。

首先，是一种积极的跑去市场的行动举措，去联系那些全新的客户群体，还要尝试涉足那未曾涉及过的新领域。然后，公司是急迫地加紧与有着联想集团背景的志勤美集物流公司展开洽谈活动，对库房的硬件设施进行改造工作，引进 IT 产业进入场地。最后，要维持和新疆天业这家上市公司的联系，致力于打造化工原料物流配送中心。

(三)要加大宣传力度，通过多渠道去开展业务宣传，积极开展申报湖北省重点物流仓库这项工作，加紧赶制宣传册，当前清样已然出来，联系专业公司着手编制广告片脚本，针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。

围绕市场，完善仓库的功能，具体做法如下：积极与郑交所进行交流和沟通，开展菜粕以及菜油籽期货交割库的申报工作；鉴于今年国家棉花收储工作任务繁重这一关键信息，积极着手棉花储备库的申报工作。

（五）增强合同管理力度，提升公司掌控能力。20xx年9月，公司依据《合同管理办法》（以下简称办法）一年来的运行情形,结合公司合同管理实际状况进行了有目的性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并开始试运行。同年11月，要求各单位参照办法把2015年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性地予以整改。

二、存在的不足

（一）各个分支机构，对于国家局完善体制机制的那种顶层设计，理解程度不足，对于办公司的目的，理解各不相同，故而在推动完善分支机构建设这件事上，呈现出参差不齐的状况。

其二，鉴于存在思维惯性，业务员现阶段只能够滞留在本单位范围之内，并且局限于现有的业务领域，其观察市场的宽度不足，深度也欠缺。

一，原本的经营人员需转化成公司业务人员，二，形成一个业务团队，三，这还有较长的路要走，四，业务人员的素质有待提高，五，相关业务知识也有待提高。

三、20xx年工作计划

首先，要加大往市场跑的力度。市场皆是通过跑才得以形成的，客户是依靠引进而得来的。那么，究竟该怎么样去跑市场呢？其一，领导需予以重视。领导重视便意味着会产生压力，压力能够转化成动力，进而能够增强业务人员主动去跑市场的积极程度，能够将跑市场转变成为一项常态性的工作，把被动的状态转变成主动的状态。领导重视也就是给予支持，支持便能够建立起自信，树立起必定胜利的信心。其二，要构建并且完善有效的奖惩制度。有效的奖励制度能够有效地提升员工对于企业价值的认同程度，树立起对企业的忠诚之心，以便能够在此基础之上实现其自身的人生价值。能够规范其行为的合理惩罚制度，可提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念予以改正，进而提升自我能力。另外，要明确市场方向，跑市场不可盲目，需依据需求有目的性且针对性地寻觅客户资源，还要分析自身特点、客户需求以及市场动态，以此增强分析市场、研究市场以及把握市场的能力。

第二，明确主营业务，开办专业市场

企业为达成经营目标所从事日常活动里的主要活动是主营业务，它是企业收入的主要源头。首先，要依据自身特性明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司身为城市仓库，有着较强装卸能力以及快速交通通道，适宜大宗商品物流与城市快销品作业。孝感分公司拥有棉花期货交割资质以及多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储作为主要业务，进而发展化工产品与烟叶收储。宜昌分公司于集装箱业务方面积攒了诸多经验，能够将集装箱业务塑造为主营业务，进而逐步优化收储种类。各物流部同样要依据当下的主营业务，充分施展成品油、烟叶以及种子储备的管理优势，还有专用线的特有资产优势，稳固主营业务，拓展契合自身的特种业务。在明晰主营业务之际，要构建一些具备特色的专业市场，像棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。