顺德钢材论坛：探秘全国最大钢材市场复工物流

在办公室之中的打印机，以“滴滴答答”的状态对客户所下的订单展开列印；于车间之内，大型型机械将马力开满至极，针对用于加工的钢材开始加工；吊臂顺着轨道慢慢地滑动前行，一捆捆处于装卸状态的钢管或者一卷卷处于装卸状态的钢材依据顺序进行装卸，在装卸结束之后的大型货车于宽敞的园区道路上往来穿行，要么前往码头去接货，要么朝着下游的生产企业去送货。

2月下旬时，在佛山市顺德区乐从镇，出现了一派车水马龙的景象，这里是全国最大的钢材现货交易市场。按照2019年的统计情况来看，此地从事钢材产业的商户大概有4000家，经营的品类将近2000种，年销售量为2500万吨，销售额达1000亿元，其客户群以及物流、加工、配送的范围覆盖了华南、华东、华中地区。

时至3月上旬，在履行新冠肺炎疫情防控责任之际，乐从钢材市场已是全然复工复产了。钢材先是从钢厂抵达码头，再经码头来到乐从集散后从这个地方发出至下游企业，于整个钢铁流通的整个链条里，作为全国最大平台的乐从钢材市场，有着极为关键的作用。乐从钢铁世界园区里头有1600多家钢材企业，该公司副总经理何允锋如此归纳了乐从钢材市场复工所产生的积极效果。

【快进】全国最大钢材现货交易市场复工打通物流上下游

位于距离乐从钢铁世界园区2公里处的和乐港，是全国各地钢料进入乐从的重要货运码头之一 ，从2月3日港口复工开始后 ，港口的6台龙门吊机便持续运转不停 ，从一艘艘深水货轮上卸载下装载着钢料的集装箱或者卷板散件 ，在港口等候卸货的货轮 ，曾经多达上百艘 ，春节前 ，乐从钢材企业订单量都非常大 ，但受疫情影响 ，企业没有复工 ，货物便在站场出不去。码头的负责人表明，港口的货物吞吐数量大概是200万吨 ，站场能够放置2000多个标准的货柜 ，只有进入没有出去的情形下 ，仅仅只要2至3天就能够放满。

志拓钢铁实业有限公司也就是被称为志拓公司，其之中的总经理何元强同样并未处于空闲状态，在春节这段时期之内，他每一天都安排了6个人去进行值班工作，这些人负责的要点内容是收点那些从码头运送回来的货物 ，该公司面积约为2.8万平方米的车间，其最大仓储量能够达到10万吨，而当下已经装载了7万多吨。

从年初六起，他为了能尽快复工，就着手开始组织起公司高管，去共同完成厂区的防疫计划，然后在2月13日正式复工。步入厂区之内，防疫宣传随处都能看见，在工厂出入口、食堂门口，都放置着测温仪以及洗手液，每一辆进入厂区的货车，都要进行整体消毒以及登记。“刚开工的时候回来了20多人，如今有60多人了，人员到岗率有8成。”何元强讲道，公司每天的原货以及加工出仓量能够达到5000吨，产能已然能够达到过去的8成。

疫防管控阶段，乐从钢铁交易场所启动了步入正常生产运营的“加速按钮”；在2月18日，佛山市公布十条引导的办法促使企业依照秩序恢复生产，紧接着的第二天，汇聚了1600多家钢材生产单位、当地规模最大的钢铁产业专门园区乐从钢铁世界已有80%的企业恢复生产，到2月21日已然全面恢复正常生产运营。

有这么一种情况，园区里面存在着一部分企业，由于生产防疫物资这件事有着某种必然要求，所以在比更早之前的那个时间就已经复工了。园区副总经理何允锋进行了这样的介绍，与此同时，园区之内有超过100家商家，为了能够达成各项任务，进行比较紧急的赶工，并且做了相应的调度，动用了差不多2000吨高标准钢材，把这些钢材派送到武汉以及其他的一些地方，将其用于建设临时医院，还有生产医用设备等相关事宜上。

乐从钢材市场向华南地区辐射，它还是全国规模最大的市场，企业订货量皆很大，并且每月都有固定数量抵达码头或者铁路站场，市场的全面复工可谓是缓解了整个物流链条的压力。何允锋讲，企业一般的货物周转期为60至90天，受疫情以及企业尚未完全复工复产的影响，这个周转期会延长，进而造成了仓储压力增大。伴随着钢铁市场开始复工，这对上而言承接了港口码头以及铁路站场的货运物流所带来的压力，而对于下游企业来讲，也能够做好原材料的供应以及配送，“整个流通链条已然基本上顺畅了”。

订单随之而来，这是伴随着流通链条畅通出现的情况。广东展志贸易有限公司有着特殊身份，它是国内多家重点钢材生产企业的一级代理商，其对接的下游客户数量众多，有1万多家。该公司自2月13日复工之后，钢材销售量有了具体数据，已经达到3万吨。总经理王文戈有所陈述，它讲“一些基建、钢构开得比较早，所以我们一部分货物已经走到了工地”。以往一个月的销售量处于一定范围，约在6 - 7万吨，从当前数据方面来看，得出“销量已经恢复得差不多了”这样的结论。

【深潜】“买手”转型深加工产业链条不断延伸下游

处于尚未达到满员的情形下，志拓公司的车间之内，每日能够进行加工生产3000吨钢材半成品，这些钢材的产品会供应给美的集团、一汽大众、格兰仕、奥马冰箱、华凌冰箱、凌王电梯等家电以及智能装备企业，部分零部件还会在飞机上得以应用。何元强“试水”钢材加工是于1998年前后，在钢铁贸易的“买手”利润日益呈现出萎缩状态之际，他开始探寻市场更多的可能性。在2000年之后，钢材加工业务以更大的规模发展起来。

来自乐从钢材顺德区乐从钢铁贸易协会主席陈德基说道，这个根源于乐从已超30年的钢材市场，存在着3个关键发展时期：在1980年代初直至2001年的时候，属于地摊式传统零售时期，企业数量从几十家增长到接近千家；在2001年到2012年的阶段，是加工仓储物流集约发展阶段，1000多亩的细海钢材现代商贸物流加工配送中心落成，企业数量从1000多家发展到3000多家；自2013年至今，广东乐从钢铁世界园区建成并投入运营，展露中国钢铁市场专业示范区行业地位。

据2019年的统计显示，乐从钢材市场存在着约4000家经营户，其客户群体以及物流加工配送范围将华东、华中、华南地区覆盖，该市场年销售额可达1000亿元，销售量为2500万吨，加工量是2000万吨，已然造就成全国规格最大的钢材现货交易市场，是那种集钢材销售、深加工、仓储以及物流于一体的大型钢铁贸易专业市场。

乐从钢材市场宛如一个“大型超市”，其中汇聚了数千家“专卖店”所提供的数千种商品，经过深加工，能够依据你所需的品类、尺寸、形状予以定制，在全国范围内都寻觅不到如此大型的工业用钢集散地了。陈德基讲道，之于乐从的市场内，企业能够依据下游生产厂家的需求来开展定制加工，致使钢材原料转变为机械半成品，这些产物抵达下游工厂后，放置于机械冲床之上便可成为产品，极大地节约了下游工厂的生产购置设备以及人工成本，同时也增添了乐从钢材企业的利润。

目前乐从钢材企业的一致看法是，产业链持续延展，持续和终端客户生成更具解决方案，达成共赢。陈德基讲，“未来依旧接续朝着集贸易、加工、仓储、物流配送、金融配套方向深度迈进。”，伴随产业链的持续延长，借助产品市场越发精细，也越发庞大的时候，企业愈发盯上了五金配件、不锈钢等专门领域。

【升级】市场需求逐渐释放期待产业链金融“加持”

广东瑞鸿贸易有限公司总经理李伟超称，乐从钢铁市场并非短时间建成，如今发展到当下阶段，这里的材料加工配送已然十分完备，不仅对珠三角产生影响，还进一步辐射到整个华南地区。该公司在2019年营业收入超过80亿，在佛山百强企业中排名第43名，其母公司物产中大集团股份有限公司是浙江省属规模最大的国有企业，在2019年位列世界500强第249位。选择乐从，是基于此地“全国最大的钢铁集散地”所具备的虹吸效应。

据李伟超的看法，乐从周边存在着多家电生产基地，并且还有大量终端客户进行集聚，在这里，它不只是一个市场，更是一座仓库，贸易加工配送所具备的完善产业链，致使客户对这里形成了极大的依赖“我们钢铁市场的软硬件已然达到了一个高度，当前其他地方要再打造出一个如此这般的市场是极为困难的。”。

更为完备的产业链，促使市场激发出更为强大的活力，随着广佛地铁二号线、三号线以及广珠城轨等一系列建设项目循序渐进地复工，身为供应商的广东展志、瑞鸿贸易均渐次变得繁忙起来，志拓公司的何元强讲，表示如今并不愁没有订单，反倒忧心怎样去招聘更多熟练的工人，并且他为技术师傅级别的员工所开出的薪酬已然上涨了10%至20%，每月保底将近8000元。

李伟超表示，不存在困难的行业，仅有困难的企业而已，钢铁市场堪称广大要做精做深，深耕于市场的话还是具备可为之处的，对于供应链而言，便是持续做出一些变化升级。

对于乐从钢铁贸易协会副会长刘伟东来讲，市场需求相继逐步释放，金融属性格外显著突出的钢贸行业越发更需要产业链金融的“助力支持”。他进行介绍表明，在过去若干年期间，银行针对钢材行业实施采取收缩信贷规模的政策举措，尽管也凭借利用采购订单、终端用户、下游加工用户、加工中心开展了一部分的具有创新性质的金融产品，对于一些应收账款的保理业务、加工工厂的仓单质押业务、短期的临时额度借贷操作都做了全新的尝试探索。“然而，当前现阶段银行业界应该说就是对乐从钢贸市场货转能力估计不足而有所低估了”。

于产业链持续延伸之际，乐从钢材市场愈发需要某些个性化的金融服务，2013年所提出的产业链金融理应切实施行，像采购融资、货物融资、终端用户融资、加工中心融资、仓储融资等之类，探寻多种契合钢厂与终端之间的服务模式。

采写：南都记者关婉灵