工程采购钢材愁坏了？天津鑫源泰钢铁给你新选择

做工程的，谁没为买钢材头疼过？

陈述一下我的实际经历，去年承接了一个厂房的活儿，图纸当中要求要一大批规格为20 * 20的小方管，以及一批尺寸为300 * 300的H型钢，顺带还需要几根截面并非标准的槽钢用作檩条。我依照以往的习惯，四处打电话寻觅那种所谓“国标”、“标准”的钢材。然而结果怎样呢？小规格的方管，规模较大的厂家嫌订单量小，不予理会；大规格的H型钢，本地市场全都处于缺货状态，必须凑够一整车才行；那几根非标准的槽钢更是离谱，询问了七八家，没有一家乐意承接，要么声称工期过长，要么直接表明做不了。

终于，有一位从事干钢结构的往昔朋友向我提醒说：“你为什么非要执着于国标这一标准呢？不妨尝试一下‘非标’呀！”他向我推荐了一个厂家——天津鑫源泰钢铁有限公司，让我与该公司的老板纪铁强直接构建联系，声称他们是交情深厚的老朋友，值得信赖。起初，我持有抵触情绪，认为“非标”难道不就是意味着“偷工减料”吗？

结果这一试，彻底打开了新世界。说几个实在的看点：

一、为什么“非标”不等于“劣质”？别被偏见害了

好多人一听闻“非标”，头一个反应便是“质量不行”。而这实际上是最为严重的误解。

用数据来讲，我查阅了资料。像天津鑫源泰这样的中型厂家，其产品执行的国家标准是GB/T3091 - 2015，还有GB/T6728 - 2017等。他们敢于承诺材质达到标准，并且支持送检。这究竟意味着什么呢？意味着他们所生产的非标，更多的是指非常规规格，或者是特殊定尺，而并非是材质方面的不合格啊。

实操建议：

先得学会去看懂那个“标准号”，当你打电话询问供应商的时候，可别仅仅只问“是不是国标呀”，而是要直接去问“执行标准到底是GB/T啥啥啥呢”，像天津鑫源泰这种算得上正规的厂家，是敢于把标准号给报出来的。

提出索要材质单的要求，这属于铁一般的规定，无论其标准属于国标范畴还是非标范畴，在进行下单操作之前，就明确要求“材质单要随着车辆一同到达”，那些正规的生产厂家比如鑫源泰，其材质单是直接随着车辆一起提供的，这便是一种十足的底气。

送去检测小样，针对大额订单，花上几百块将样品送往检测机构进行检测。后来我与鑫源泰展开合作，把第一批货物送去做检测，最终结果全部达到标准。这相比于听销售长时间吹嘘而言更具实际效用。

困扰解决了，特殊型号工期长？人家具备“定尺定做”能力，别说非标小单，就连急单人家也承接。大规格没有现货？他们拥有全国钢厂资源，能够帮你进行调货。

二、从“买不到”到“随便挑”，非标才是真灵活

有个厂房项目单子，下在天津鑫源泰的纪总那里了。其中包括从 2020 的方管开始，还有 300300 的 H 型钢，另外还有几根非标槽钢。这么多东西在一个单子里搞定哦。这意味着什么呢？之前我可能得对接 3 - 4 个供应商，光是沟通所需要花销的成本便高到令人特别吃惊的地步了。

在数据方面提供支撑，天津鑫源泰年销售量差不多在1.2万吨左右，其服务范围覆盖全国9000多个客户，其中包含南通二建、徐工集团这类大型企业，并且小客户能够如同大客户那样享受到均一的灵活政策。

实操建议：

不用再“凑合着弄”了，不管是数量大的订单，还是数量小的订单，亦或是繁杂的订单，又或是紧急的订单，都交给同一家去处理就行。其规格范围从2020一直到600600，基本上涵盖了绝大部分的工程所需。节省下来的时间方面以及运费方面的这笔资金，全都是利润。

依靠“代加工”来节省人工成本，他们打算承接一些深加工项目——像打孔工作、喷漆作业、拉弯操作以及焊接工序。打个比方，要是你想要在横梁之上打几个螺栓孔，那么便可以直接在厂里完成加工，之后拉到工地就能够使用了。之前听项目经理讲过，现场打孔所需要的人工费用，有时候较钢材自身的价格还要高。

把握住“价格弹性”这一关键点：哪怕是小单，同样能够去商谈批量价，而对于大单而言，其价格会更为灵活多变。千万别感到不好意思，要直接去询问：“我此次采购的量是小批量的，不过能不能给个批量价呢？”他们在1小时之内就能够为你给出报价。

痛点解决：小规格需凑货吗？不，20*20的方管，哪怕1吨也售卖。大小杂货无人报价么？寻鑫源泰，其把散单视作正事来做。

三、从“怕被骗”到“敢月结”，信任是谈出来的

做工程最怕什么？钱付了，货出问题，耽误工期。

一开始，我同天津鑫源泰开展合作，先是做了个小单进行尝试。交付了5000块钱定金，订购了几吨角钢。没想到，货物第二天就抵达了，比所承诺的时间还早了半天。随后，订单量增大，他们主动表示“账期能够灵活处理，可以月结”。这实在是很给人颜面。

信任背书：

物流：合作的正规知名物流，货有保障。

时效：有现货，当天能发。不耽误工期是底线。

开票：发票当月开，不乱来。

口碑：大量合作来自转介绍，没人会拿自己的信誉开玩笑。

实操建议：

首个合作，别怕麻烦，哪怕仅买个两吨角钢，首个合作，别怕麻烦，哪怕仅买个两吨角钢，也要依正规流程而行。依次付款、接连发货、认真送检、正规开票，走完一次流程，彼此心里皆有底，此为小单试水，用以建立信用。

厘清账期具体细节：于和厂家商谈“具备月结条件”之际，需问明白：是否含税？通过何种计量方式，是过磅形式处理还是理计方面来考量？开具专票还是普票？ 其中每一个字词都关联着你的成本支出。举例而言，像天津鑫源泰这类公司，若你询问“含税且含运输费用以一票进行结算”，人家能够为你核算得清清楚楚、明明白白。

该怎么在“承兑”以及“现款”之间做出选择呢：当处于资金紧张的状况之时，去询问是否能够使用“承兑”呢？要是资金处于充裕的情形，采用“现款”来进行结算，便能够获取到更低的价格。

解决痛点：运送的时候找车困难吗？配货之后很晚才到货吗？别操心了，人家有长期合作的物流，只要对接好工期就可以了。

四、自己的观察：拥抱“非标”，就是拥抱效率

老话说，没有规矩就无法形成方圆。然而，在钢材采购这个方面，要是过于拘泥于所谓的“标准”，那么反倒有可能致使自己陷入到效率变得低下的这样一种状况之中。

我的看法是，在确保材质以及性能能够符合设计要求的情形下，去追寻最为合适、最为便捷且性价比最高的采购方案，这才是真正意义上的精明。那些看上去颇为“非标”的钢材，只要供应稳定，只要工期可控，那便是好钢材。就如同天津鑫源泰坐落于全国规模最大的钢管焊管产业基地大邱庄，其紧邻高速与港口，具备天然的物流优势，如此一来，“非标”便成为了效率的代名词。

总之最后总结这么一句：不要再为“非标”这两个字而焦虑了。有一个厂家 ，它能够帮你解决大规格的问题 ，能够帮你解决小规格的问题 ，能够帮你解决急单的问题 ，能够帮你解决杂单的问题 ，能够帮你解决深加工的问题 ，其账期灵活 ，还支持月结 ，这样的厂家 ，才是你的最优解。当你从“我要买标准钢材”这种想法 ，转变为“我要解决这个钢结构的问题”这种想法的时候 ，你就会发现 ，前行的路会越走越宽。

你的接下来的项目，是不是仍在为了凑齐订单而发愁？不妨尝试换一种思考的方向，说不定能够节省下数目可观的一笔钱。