钢材生意赚钱吗？2020年钢贸商得这么干才稳

2020年这个“十三五”收官之年, 怎样把钢贸生意做好成了钢贸商们热烈讨论的话题。日前, 上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双, 在接受《中国冶金报》记者采访时表明, 2020年, 钢贸商唯有依照市场环境变化, 创新经营理念, 调整市场定位, 强化服务意识, 才可把钢贸生意做活、做深、做好。

2020年钢材市场环境依然严峻

说到2019年的经营状况之际, 李忠双直接表明, 企业的销售情况以及效益均比不上2018年。自今年年初起直至如今, 钢材市场呈现出震荡运行的态势, 钢价有涨有跌, 市场受到诸多不确定因素的影响, 企业开展经营存在难度。

李忠双指出, 2020年, 我国经济存在下行压力, 钢市大环境严峻复杂, 企业经营难度不小。当前, 我国经济发展从高速增长阶段转向高质量增长阶段, 单纯凭借扩大需求与规模扩张来促进行业发展难以为继, 靠扩大基建投资拉动经济增长的效应呈递减趋向。具体来看, 明年钢材市场有这么几个方面的变化:

一方面是需求层面, 业内相关人士作出了预测, 在2020年的时候, 国内钢材需求因为经济增速出现了放缓的情况, 所以增幅受到限制 , 世界钢铁协会也进行了预测, 在2020年我国钢铁需求量被预计会增长1.0%, 此增长幅度比较小 , 粗钢消费量相对于2019年将会有大约2000万吨的下降, 减量主要集中于房地产行业。

第二点是关于出口这一方面, 在明年的时候, 我国钢材出口的形势依旧会处于严峻的状态, 预估出口很难做到有增长的情况。全面去查看历史数据, 就能够发现, 自2016年起, 我国钢材的出口量开始展现出逐年下降的态势, 而这样的态势在2020年或许会变得更加显著。

第三, 是新增产能这方面。在12月3日的时候, 有业内机构发布了相关统计数据表明, 在2020年, 全国会新建炼铁产能7774万吨 , 还会新建炼钢产能7399万吨。这里面, 新建的炼铁以及炼钢产能当中, 大概有65%的计划是要在2020年下半年陆陆续续投产的 ；还会新增49座高炉、25座转炉以及14座电炉。从这样的情况来看, 明年钢材市场供大于求的矛盾或许将会更加突出。

钢贸商要由内到外全面转型

对于2020年钢贸商如何经营，李忠双提出了几点建议：

首先是重新去落实市场定位, 进而把经营范围给扩大起来。李忠双拿自己的企业当作例子来讲, 说道: “在进行钢材营销这个事情上面, 上海跟江苏无锡等一些地方之间的差异变得越来越显著分明了。就好比说, 上海这边物流、仓储以及运输这些方面的费用支出特别大, 企业经营成本持续不断地在提升。从对比的角度来看, 要是在无锡开展钢材经营, 它的商务成本可要低得多, 加上无锡属于全国最大的不锈钢集散地其中之一, 每个月不锈钢的交易量占据全国市场的百分之四十。”。基于这样的情况, 历经深入且全面的调研以及考察, 李忠双把公司的经营重点渐渐朝着无锡等地去拓展, 于无锡设立不锈钢销售公司, 专门进行不锈钢贸易, 目前已经收获了较好的经营业绩。

二是对经营思路予以转换, 从贸易类型朝着服务类型去转变。当下, 钢材市场的竞争正变得越发激烈起来, 钢贸商要是想实现生存以及发展, 那就必须得对传统经营模式做出转变, 持续不断地强化服务意识, 把服务质量加以提升, 从贸易商转变成为服务商, 在给客户贡献优质服务的过程当中获取市场。以上海瑞坤金属材料有限公司当作例子来说, 从今年年初开始, 这家公司就给下游终端用户供给加工、贸易、物流、仓储、配送、融资“一条龙”的服务。于此同时呐, 这家公司采用了那样一种方式, 就是“库存前移”, 依据用户所处的地区, 在当地的钢厂去组织资源, 进而让用户得以直接在当地的钢厂提货, 如此一来就削减了二次转运所产生的费用, 最终为客户节约了采购产品所需的成本。

三是留意期现联动效应, 如今, 钢材价格极为透明, 传统那种“低吸高抛、囤货赚差价”的经营模式已然不适用于当下的市场环境, 并且钢材期货市场日益成熟, 影响力不断提升, 螺纹钢期货已连续5年成为全球交易规模最大的商品期货品种, 热轧卷板期货现已成为全球交易规模最大的扁平材期货, 据统计, 自钢材期货上市以来, 螺纹钢期货以及热轧卷板期货价格与现货价格的相关系数已大于0.9。这使得钢材的金融属性更为突显, 因为钢材现货市场的行情变化, 会直接受到期货市场的影响。所以, 钢贸商要学会利用期货市场套期保值功能, 合理转移钢价风险, 实现稳定经营, 还必须熟悉和参与钢材期货市场交易。

四是要致力于从钢材相关的供应链里去寻觅盈利能够存在于其中的空间, 进而对终端市场予以拓展。李忠双给出这样的策略建议, 那就是钢贸商应当围绕着终端顾客用户为核心来推进工作, 以采取针对工程进行配送的经营运作模式来开展业务, 还要与城建企业展开紧密联系协作, 努力扩大直接销售的以及直接供应的比例份额, 凭借这样的方式去开拓终端市场, 在钢材供应链所涉及的各个层次细小环节之上寻求盈利的空间范围, 从而培育出利润能够产生的关键点。