钢厂是怎么给钢材定价的？

1、影响钢铁企业定价的因素

1、成本因素 无论是大型钢铁企业还是中小型钢铁企业，生产成本都是首先要提到的。 这是影响钢材价格的主要因素。 钢铁企业根据成本核算，可以确定钢材的基本价格。

2、供需因素供需也是直接影响钢铁企业定价的直接因素。 这主要是由于市场价格传导影响工厂价格。 如果市场供应超过需求，价格就会下跌； 如果市场需求减少，价格下跌，也会传导到钢厂。

至于钢企的定价，他们会根据后期的市场需求来预测走势。

3、国民经济与政策奥运会期间国民经济的增长、出口政策、银行利率和贷款政策、固定资产投资政策，甚至北京及周边地区的停产限产政策，都对奥运会有一定的影响。对钢铁企业定价的影响。

4、国际价格的影响 国际价格对中国钢铁企业定价有一定的参考作用，不能偏差太大。 如果国际价格过高，中国钢企会自动提高国内出厂报价，以接近国际价格； 如果太低，价格就会降低。

5、相关钢厂及产品价格对于中小型民营钢铁企业来说，大型钢铁企业的出厂价格将具有指导作用； 而相关钢材价格调整也会产生连锁反应。

6、心理因素 在钢材市场整体上涨的情况下，钢厂对后期走势抱有很大期待。 为了维持较高的利润，他们在定价上抢先； 而在市场降价方面，钢厂心态相对悲观。 ，难以把握未来走势，往往保持观望状态，出价较为保守。

2、钢铁企业传统（或现行）定价机制

1、大型钢铁企业的定价机制

从横向来看，目前钢铁企业的定价方式主要由国内大型钢铁企业制定。 例如，宝钢采用季度定价。 对影响钢材价格的国际国内因素一一分析比较，预测长期趋势决定季度价格。 因此，宝钢出厂价的出台往往会给市场或其他钢厂带来新一轮的涨价或降价。

从龙头钢厂内部定价来看，我国大部分钢企实行销售总部定价模式。 总部定价模式强调价格决策权的集中，即采用统一的价格形式来满足区域市场、客户、竞争对手等的差异。因此，这种定价模式要求市场决策者在销售时总部具备极高的综合素质，拥有广泛的市场信息来源，能够远距离了解各区域市场。 否则，很难考虑到所有因素。 到精确的决策。 在具体操作中，钢铁企业根据自身实力、各地区市场情况等综合情况，向约定经销商提供补贴（运费补贴、优惠政策等）。

2、中小民营钢铁企业定价机制

个别小钢企在同行业中没有发言权，跟风效果明显。 看到其他钢厂纷纷调整价格，他们也随之波动，并没有根据自身情况做出权宜之计。

三、中小民营钢铁企业定价机制规则

1、成本法 毫无疑问，企业的定价首先是基于成本的考虑。 “价格围绕价值波动”的价值法则有效地说明了成本在企业定价中的权重。 中小钢企价格波动频繁。 一般来说，大多数时候，生产都是有利可图的，或者高于成本，低于或接近成本的时间很短。 如果亏损持续一定时间，钢铁企业可能会倾向于选择停产。

2、传导规律 该规律最明显的规律是上游原材料价格的变化会直接传导至下游钢铁生产企业。 比如，焦炭、铁粉价格的波动会引起钢坯价格的调整，然后钢材价格就会开始反应，最终导致钢材市场的波动。 价格变动； 此外，相关钢材价格的变化也会造成传导效应。 例如，螺纹钢和高线材的价格变化会导致管材价格的相应变化，因为螺纹钢和高线材是建筑用钢材，其销量和市场的好坏将直接体现出管材的景气程度。房地产行业，管道广泛应用于建筑领域，深受房地产影响。 三是来自主导市场的传导。 这意味着某一区域市场的钢材价格首先出现波动，进而对其他区域产生价格传导和辐射压力，并引起区域间价格互动的连锁反应。 这种传导方式的原因是同品种钢材的区域价格差异扩大，导致区域市场之间的产品流动增加，各区域市场的产品供给量发生变化，从而影响区域供需平衡。区域市场。 我国钢材市场已形成多个主导区域市场，这无疑为价格传导现象的发生提供了较为广阔的空间。 不过，这也给钢企和大型经销商的价格决策增加了一定的难度。 经营风险进一步加大。

3、联动规则 中小民营钢铁企业往往缺乏自主权，容易受到同业影响。 价格变化会带动整个区域乃至区域外市场的变化，从而形成联动。 在普遍上涨或下跌的市场中，很少出现“逆流而上”的情况。

4、周期性规律：价格的上涨和下跌有其规律，但不会出现连续的上涨或下跌，而是周期性的波动。 只是有时价格上涨较多，有时价格下跌较多。 2、中小民营钢铁企业定价机制特点

5、灵活性 与按季或按月定价的大型钢铁企业相比，中小型民营钢铁企业的定价更加灵活，波动频率也更高。 如果上游成本或市场出现一定的变化，影响传导到中小钢企，其价格就会出现波动，而且没有固定的日期或时间。 而且在实际交易过程中很容易松动。

6、风险钢厂自身和经销商均存在一定的经营风险。 中小型民营钢厂压力较大。 如果定价不合理，很容易造成巨大损失，甚至破产。 交易者的经营风险是下单。 如果他们能够掌握后期走势，在价格处于上升通道时多进货，那么当市场下跌时他们就会少进货或不进货。 这样可以避免一些损失。 然而，今年上半年，钢材价格整体快速上涨，但不少经销商并没有获得大额利润。 原因是市场价格上涨的频率远低于钢厂涨价的频率。 市场处于倒挂状态，经销商无法获益。 来保证。

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