（案例集锦）非标冲国标，当客户的时候你就别做了

上周，公司安排了一位外地的销售人员，也就是我的小白星星，出去赶集一周。 接到老板通知后，他赶紧准备起来。 第二天，他出发前往海安，在如皋和自己负责的区域跑了一圈。 所有的顾客，无论大小，都感叹生活不易。 尤其是和那些老谋深算的客户老板打交道时，一不小心他们就会误导我。 对于我这样的新手来说，我想起了那句经典的话“城市有很多套路，我想回到乡村”。

10年前的钢铁，物流、互联网不发达，信息闭塞。 对于像我们这样的贸易商来说，非标准产品可以作为国家标准来销售。 顾客没有选择，也没有渠道购买便宜的商品。 有时顾客不满意，别无选择，只能向你购买。 变革带来的利润必须从客户那里赚取。

现在，无论我们公司的下游零售商或者客户接触到的钢铁信息、物流信息，都是与我们同步的。 你甚至不能考虑在价格和产品重量上使用伪劣产品，或者使用非标准产品来达到国家标准。 如果你敢做一次并让顾客发现，就不要再做第二次了。

我们公司周围有五家大型钢铁贸易商，还不包括小贸易商和皮具公司……我们都在同一个市场，都想赢得很大的份额。 只要价格透明，产品质量有保证，用心做事，顾客就是上帝，永远为顾客服务，我想世界上就没有做不成的生意。

在这个没有硝烟的战场上，坚持到底，就一定会获得最后的胜利✌