天物大宗博科多：钢铁电商进入2.0时代

在国家工业信息安全发展研究中心、中国电子商务协会指导、B2B内参主办的2017第二届中国B2B峰会暨首届中国B2B博览会上，天舞大数据中心经理Bokodo发表演讲，以下为演讲实录。

【B2B CEO谈B2B专栏】

文字| 博科多天舞大数据中心经理

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尊敬的客人，早上好！ 今天我想跟大家分享的话题是钢铁电商进入新时代。 在大宗商品电商中，钢铁电商处于相对领先地位，在新时代也呈现出一些新特点。 我很荣幸今天能在这里与大家分享一些东西。

1.0供应链时代：上下游关系

供应链时代已经过去。 关键是供应链各个节点的企业都开始进军大宗商品电商，建立了上下游关系。 供应链时代大家都很熟悉。 欧冶云商、五阿哥、天物大众、欧普、兆钢等企业都是供应链某一节点的参与者。 例如生产端、大型贸易商、中型贸易商、分终端、贸易商终端等。 他们在参与的过程中，从供应链的一点开始，从服务供应链开始，做大宗商品电商。

国务院办公厅印发《关于推动供应链创新应用的指导意见》，表达了对供应链的鼓励和支持等政策。 供应链只是由点到点形成的几个点中的一条线。 商品中，点对点的服务还远远不够。 这是我多年从事商品电商工作以来最深的感受。 如果只服务某一点到某一点，比如上游或者下游，根本无法把握全局，甚至会出现很多问题和潜在的风险和隐患。

举个例子，下面是大家都熟悉的一个电商平台。 从钢厂来看，有欧冶、河钢、南钢、沙钢、鞍钢； 贸易商包括天物散货、五矿、阿里巴巴五哥、西本新干线等，他们从供应链的某一点、各个角度切入大宗商品电商，业绩蒸蒸日上。 至于第三方：找钢、钢银、钢钢网； 仓储方面，中国存储网、云冈网络、欧普智网也表现不错。 国家开始鼓励供应链发展，现在已经进入产业链时代。

2.0产业链时代：区域、行业、行业之间的关系

产业链是一个概念，包括价值链、企业链、供需链、空间链四个维度。 这是一个相对于不同公司，甚至不同地区和国家而言的概念。 从某种程度上来说，产业链是企业之间社会分工的有序组合。 以钢铁行业为例。 从品种来看，上游生产包括铁矿石、煤炭、焦煤、焦炭、有色金属、有色矿石等； 下游进一步延伸，包括钢材深​​加工、汽车零部件等、钢结构建筑、装备制造、船舶制造等，还有生产副产品、物流、金融等产业。 未来，产业链电子商务已成为趋势。

天舞大举希望成为产业链上的电商公司，通过先进的技术和数据连接产业链上的各个节点，真正构建平台经济。 我们集团现在做的不仅仅是钢铁，还有矿石、煤炭、化工、有色金属等，目前以钢铁作为切入点。 每个具体品种怎么做？ 我们仍在进一步探索。

目前集团产品主要涵盖能源、矿产、化工、汽车机电等几大类。 未来的战略规划是“四横”“三纵”“+”。 四横线分别为黑色矿产及金属产业链、有色矿产、能源化工、汽车机电产业； 三个垂直线是贸易、物流和金融。 在金融过程中，离不开全产业链、全服务链的运作。

大家可以发现，钢铁电商圈最有名的公司就是找钢网。 2013年，我们去钢铁网调研，发​​现他们正在建设钢贸CRM系统，进行数据录入。 每个客户何时购买何种钢材，通过人工收集数据，以交易的形式构建了CRM系统。 成为一名交易员。 最终，贸易必然会向上游和下游延伸，比如上游产业和产业。 有了这些数据，就可以指导上游生产。 某钢厂什么时候生产什么东西，发往哪里？ 比如连锁便利店711，它的数据会上传到总部，然后总部发货。 交易的基础是掌握数据，用数据指导上游生产和交付。 您可以将它与其他商品联系起来，例如钢铁。 这个时代必然会向上游延伸，向生产企业延伸，所有商品都是一样的。 服务产业链时代之后，我们将进入数据时代，客户信息数据是人工收集的。 这些数据在天武大东已经积累了很多年，因为我们有自己的ERP系统。

3.0数据时代：大数据是改变市场、组织、政府与公民关系的一种方式

未来将消失的五大职业包括中介、司机、小商品商人、银行柜员、装配工人。 人工智能肯定会应用于大宗商品电商。 欧普智网已经实现了智能分拣和无人仓。 自动驾驶将是大势所趋。

人工智能将在物流领域深度应用，不少电商平台已经走在技术前沿。 为了保证所有货物都能实现数字化仓库管理，我们采用最先进的技术ASRS自动化仓储、AGV激光定位、自动化立体仓库、货物三维管理等，从而避免了爆仓问题在货物信息中。

目前我们大数据的应用主要体现在三个方面：商品数据库、企业信用评级、价格风险监测评估。

区块链是一个比较新的话题，钢铁电商领域大家都在探索。 区块链过程中最重要的两点是所有历史记录都是不可更改的。 考虑到钢材的可追溯性，从生产到最终流通的一切都可以追溯。 如今，钢铁信用包括产品型号、智慧物流、信用记录，这些都非常重要。 区块链一定来自于大数据系统。 我们的每笔交易记录、客户的每一个情况、所说的每一句话、每笔转账记录都可以查到。 未来每个人都会有一个游戏的概念。 天五大东、五矿、欧冶可能都在研究区块链技术。 在国家政策允许的范围内，就看谁能先把区块链技术公开，谁能先抢占市场和流量，包括供应链金融、合约存款等。

通过大数据技术，我们努力将天物达打造成商品数字银行。