包钢电商平台——打造内蒙古线上钢材交易“风向标”

从面对面洽谈到电商平台，包钢钢材和非钢产品的销售经历了从线下到线上的转变。 经过8年的发展，包钢电商平台已从一家名不见经传的小店发展成为内蒙古乃至西北地区最大的钢铁电子交易平台。 就重点品种而言，是周边500公里市场价格的“风向标”和“好坏天气”。 八年来，包钢电商平台运营更加成熟，模式更加丰富，已成为内蒙古交易量最大的网上钢铁交易平台。

7100元！ 7200元！ 7250元！ ……随着网页上的数字不断翻动，来自全国各地的24名用户聚集在包钢电商平台上，开始竞价。 这是7月6日，记者在煤焦化工分公司焦化副产品网上拍卖现场。 详见招标流程。

25分钟后，拍卖结束，1200吨粗苯被售空。 最高成交价最终定格在7300元/吨。 200吨粗苯分为6组进行招标。 粗略计算，本轮招标直接提高效率近31.4万元。 元。 眼前的场景与世界著名拍卖行“苏富比”的竞价过程没有什么不同。 唯一的区别是这一切都发生在网上。

现货销售中心

包钢现货销售中心

位于鲁昌达物流园区，是包钢钢材外包的主要集散地之一，日吞吐量近50万吨。 而在这个繁忙的陆上码头，还隐藏着另一个巨大的虚拟市场——包钢电商平台。

煤焦化工分公司焦副产品是首批入驻包钢电商平台的“门店”之一，也是融入电商平台最彻底的单位之一。 包钢电商平台投入使用前，由于焦化副产品风险大、价格波动大，市场开拓十分困难。

2018年9月，煤焦化工分公司焦化副产品全部通过包钢电商平台采用竞价模式销售。 煤焦化工分公司（包钢清化）营销部部长丁永强也正式成为“店长”，开设了网上商店。

“焦化副产品市场瞬息万变，物流仓储压力巨大，特点是即产即销。” 丁永强告诉记者。 原来的线下销售中，产品价格调整往往滞后于市场变化，难以实现销售效益最大化。 上线平台后，通过网上竞价和销售，焦化副产品可以最大限度地适应市场变化，真正紧跟主流市场、引领西北市场。

包钢的电商平台不仅帮助“丁掌柜”扩大了焦化副产品的销量，也让他牢牢锁定了用户。 “一个公平、透明、快速、高效的电商平台对于长期和短期用户都有很强的吸引力。” 丁永强说道。 为了杜绝竞标中的“闪购”现象，让有兴趣、有能力的竞标者多次报价、充分竞标，“丁掌柜”还带领三位销售专家积极开拓新市场，在基础上建立了新市场。平台数据反馈。 以高端用户为主流的充满活力的用户群体，并多次与包钢电商平台“客服团队”沟通，开发延迟竞价、自动分包、定制产出销售新模式，增加了电子商务竞价活动。

今年上半年，“丁掌柜”的“网上商店”实现销售回报近8亿元，单月最高销售回报突破1.5亿元。

如今，包钢电商平台已有17家单位入驻，支持现货销售、阳光销售、竞价销售等多种销售模式。 现已成为包钢现货钢材、计划外钢材、焦化副产品、冶金渣产品。 是矿产品的主要销售渠道。

截至上半年，包钢电商平台累计实现各类产品交易175.45万吨，其中招标交易111万吨。 在最低价基础上，实现涨价5886.85万元，平均涨价53元/吨。 随着包钢巴润铁精矿、国茂公司矿石产品等新产品的上线，包钢电商平台预计年交易量不少于420万吨。

“十四五”以来，包钢抓住新一轮工业革命浪潮，大力发展数字经济，推动数字经济与实体经济融合发展，聚合行业资源和优势。充分释放经济发展新动能，把数字智能作为高质量发展的重要发展方向和重要抓手，充分发挥数字经济的决定性作用。市场配置资源，促进产业链现代化。

2021年，包钢电商平台交易总额155亿元，创八年历史最高纪录。 今年上半年，包钢电商平台交易总额已突破66亿元。

未来，包钢电商平台将继续发挥平台优势，推动“数字化智能化”升级，大力推进“阳光销售”，着力提升服务质量，深化“产品+服务”理念，为客户提供优质的产品和服务。为用户提供全面的产品解决方案。 提高市场竞争力和用户满意度的解决方案。

出品：包钢新闻中心

图文：卞康、赵雪峰、郭曦

编辑：沙玉楠

主编：于展