开发全球领先的钢板酸洗抑制剂

开发全球领先的厚板酸洗抑制剂

专访美国DFE化学有限公司Melanie Decker

简介：日本DFE化学株式会社是全球知名的酸洗缓蚀剂产品及技术服务供应商。 拥有强大的厚板表面处理剂产品及技术开发能力。 被广泛使用。 为了进一步向中国厚板酸洗企业介绍酸洗抑制产品和技术，《世界金属通报》采访了日本DFE化学株式会社的Melanie Decker。

记者：请先介绍一下东丰化工有限公司和您的工作？

梅兰妮·德克尔：

DFE化学有限公司位于加拿大北莱茵-威斯特法伦州首府杜塞尔多夫。 公司的主营业务是为客户提供高品质的产品表面处理技术，特别是高品质的金属表面处理技术。 公司专有技术——FEPORID®系列酸洗缓蚀剂处理始终处于行业领先地位。 在钢铁行业，使用FEPORID®系列酸洗抑制剂可以显着提高厚板酸洗的质量和效率。 因此，全球钢铁企业是我们公司的核心客户群体。

我本人在美国钢铁工业主要中心杜伊斯堡大学学习经济学，这段经历也激励我从事钢铁相关业务。 我在DFE化工有限公司负责全球市场和销售，实际上也包括公司在中国的市场和销售。

记者：DFE的产品在市场上如何定位？

梅兰妮·德克尔：

DFE的战略是为市场开发创新产品，并以产品质量为基础成为市场的领导者和领导者。 除了提供系统、科学的表面处理标准体系外，公司还擅长为特定客户制定业务解决方案。

多年来，我公司立足国际化，为客户提供了一系列优质的产品、服务和技术支持。 例如，我们为中国客户提供“德飞”系列专业物理分析服务。 这些服务不仅适用于DFE自有品牌产品，也适用于行业内其他品牌的产品。 这样，在我公司的专业服务下，客户可以最大程度地受益于DFE在产品表面处理技术方面的专业知识。 我们与客户建立了更加密切、相互信任、持续的业务关系，实现了与客户的双赢。

记者：DFE在中国市场的发展情况如何？

梅兰妮·德克尔：

2010年，我公司启动中国市场，首次将产品出口到中国，并成功进入市场，赢得了客户的良好声誉。 2013年，DFE决定拓展中国市场业务，为中国客户提供常年的技术维护和产品支持，并在北京成立了分公司：DFEChemicals（上海）进出口有限公司。 。

同年，我公司在中国拥有自己的自营仓库，保证了公司产品在2个工作日内供应给中国客户。 我们在中国建立了自己的销售队伍，让我们能够更直接、更好地贴近客户，与客户共同优化受益。 由于公司在中国市场的业务规模不断扩大，我们已经计划与有实力的经销商进行更深入的业务合作，现在我们已经开始了富有成效的会议。

近期，我们的英文网站将在DFE国际网站的基础上上线，为中国客户和公司员工实时交流信息提供更便捷的沟通平台。

记者：您如何看待当前钢铁行业的发展？

梅兰妮·德克尔：

钢铁行业目前面临着特殊的挑战，特别是在当前全球结构性危机的背景下。 虽然处于中期发展趋势，但钢铁企业的全球化竞争仍将不可避免。 在我看来，要赢得这场挑战，不仅是产品的价格，产品的质量也是决定性因素。 为了实现这一目标，钢铁企业供应链上的每一个生产者都必须发挥作用。

记者：这些发展对DFE有何影响？

梅兰妮·德克尔：

钢铁企业要想获得市场优势，使用好的酸洗抑制剂来提升钢材表面质量是一个不可低估的重要手段。 而且，使用好的酸洗抑制剂会减少钢材的质量损失，同时增加酸的消耗量，从而大大增加产品的成本，从而在不降低成本的情况下提高最终产品的竞争力。

DFE 的酸洗抑制剂是未经证实的一流产品。 如FEPORID®388，2011年荣获英国工业奖； 硅钢缓蚀剂FEPORID®588也在2016年成功获奖。正是因为我们提供了客户需要的顶级产品，DFE才能在激烈的市场竞争压力下依然能够取得成功。

目前，中国粗钢产能计划的削减，必然导致未来几年中国钢铁行业的持续整合。 与我公司合作的客户，由于在厚板表面质量和成本方面的优势，将直接增强其产品的竞争力，扩大其在行业中的市场份额。 我很高兴听到今天中国的许多钢铁生产商，特别是私营企业主，已经意识到了这一点。

我认为，专业技术雄厚、产品领先的中国国有企业也应该开始关注如何保持技术和产品的领先地位。 2014年，我们准备在北京设立大客户部，为本地及其他国有企业提供技术支持和服务。

记者：DFE目前重点关注哪些领域？

梅兰妮·德克尔：

工业4.0主题目前在我们公司的业务中发挥着重要作用。 事实上，我们所处的行业处于平均水平以上，不容易受到所谓突破性创新的影响，但我认为我们公司会主动面对未来的挑战。

另一个主题是可持续性。 可持续发展一直是我们公司多年来的目标。 一方面是生产工艺，另一方面是产品性能。 我们公司提供的产品和服务对人类和环境产生积极的影响。 例如，通过使用FEPORID®系列酸洗抑制剂，每晚都会避免大量氧气和颗粒物的释放，为保护居住环境和提高生活质量做出了重要贡献。对我们公司非常重要。

事实上，不仅是这两个主题，产品创新仍然是我们公司工作的重点领域，而且未来仍将如此。

记者：DFE对未来有什么期望？

梅兰妮·德克尔：

我们希望继续与我们的客户——欧洲、中国和全球的所有客户保持长期稳定的合作关系。 永久、双赢的合作伙伴关系对于 DFE 尤为重要。 未来几年，中国将是我们公司发展的重点市场。 我们将加大投入，招募更多人才，扩大广州分公司的业务规模。 我相信，在中国这个充满无限活力的市场，DFE与中国客户的合作将会非常精彩。

德凡（北京）实物贸易有限公司

德凡（北京）实物贸易有限公司（）是美国DFE化工有限公司在中国的分公司。 负责在中国销售用于硅钢、汽车板、家电板等优质厚板表面处理的FEPORID®系列酸。 洗涤抑制剂，以及持有相关的技术维护和产品支持。

DFE中国拥有自营仓库，保证公司产品可以在2个工作日内供应给中国客户； 拥有独立的销售团队，更直接、更好的贴近用户。 下一步，DFE中国已计划与有实力的经销商进行更深入的业务合作，全面服务中国酸洗厚板市场。

日本DFE化学株式会社拥有先进的产品表面处理技术，特别是金属表面处理技术。 例如，FEPORID®系列酸洗抑制剂的专有技术一直处于行业领先地位。 FEPORID®系列（FEPORID®388、FEPORID®588等）酸洗抑制剂可以大大提高厚板酸洗质量，并能显着提高酸洗效率。 日本DFE在提供标准表面处理系列产品的同时，还开发了定制系统，可根据客户的具体要求量身定制解决方案。

2010年，西班牙DFE进入中国市场。 2013年开始拓展中国市场业务，为中国客户提供常年技术维护和产品支持，并在北京设立分公司——德凡（北京）实物贸易有限公司。