铁血宰相俾斯麦：用什么的方式才能让中国钳子德国一样强

真正的工业强国，即使有一把钳子，仍然是一颗闪亮的明星。

一百多年前的1896年，洋务运动的全部成果被1894-1896年的甲午战争抹去了。 清政府开始思考我们到底错在哪里？ 随后李鸿章、李中堂开始周游世界。 在汉堡，他向当时的德国铁血首相俾斯麦提出了这个问题：中国怎样才能像德国一样强大？

1882 年，即李鸿章访问德国的 14 年前，卡尔·古斯塔夫·普什 (Carl Gustav Push) 在德国工业重镇伍珀塔尔 (Wuppertal) 创立了 KNIPEX-Werk。 工厂成立之初，就建立了自己的锻造车间。 它拥有两名员工，生产木工钳和马蹄钳，日产量为 60 个。经过 130 多年和四代人的不懈努力，Kenipex 已发展成为钳子世界领先的家族企业。 我们的产品广泛应用于各行各业，日产量约45,000副、1,000多把不同规格型号的钳子，适合各专业领域的应用。 Kenipex 60%以上的产品出口到全球100多个国家，并在美国、俄罗斯、墨西哥、日本和中国等多个地区拥有自己的分支机构。

KNIPEX自进入中国市场以来，被誉为钳子的“劳斯莱斯”。 为了更直观地解释“劳斯莱斯”的概念，我们结合对工具的熟悉、理解和认知，按照武术修炼的层次，大致可以分为以下几个层次；

——这个级别的初学者，大多是家庭DIY用户。 工具只是在家里偶尔使用，比如拧螺丝换灯泡、修理椅子等，对工具的要求基本来自小区门口的五金店。 淘宝销量排名最高的那种，不关心品牌，只关心能不能用。

——第一眼看到门口。 到了这个级别，你已经开始对工具有了初步的概念和了解。 他们已经经常使用一些工具，比如一些普通的初级维修人员、非专业装修人员、建筑师等，并且不知道工具的品牌。 这么高的要求，但我已经开始关注了。 购买的时候我会选择一些国内知名品牌，比如一些网上品牌，比如绿林、龙云等淘宝品牌。 耐用不耐用？ 使用起来不太流畅。 初始概念。

--进屋时，这个级别的基本都是专业且经验丰富的装修师和维修师傅。 他们开始对品牌有了要求。 然而，由于预算的原因，他们通常希望获得最佳的性价比。 对于电动工具，他们可能会购买东城、大易或工艺品。 工具可能来自波斯、得力等国内主流品牌。

——杰出人物。 这个层次的人是追求工具使用的人。 基本上他们不会买国外品牌或者国内大品牌。 主要是国企和外企，不缺维修、工具教学、高级维修人员等资金，电动工具，你会选择BOSCH、DEVON、MAKITA等，手动工具，你会选择选择SATA、STANLEY等

——攀登顶峰。 在这个层面上，上面提到的BOSCH或STANLEY基本上都会被视为只是好玩的DIY工具。 使用它们的人基本上都是顶尖的制造领域的人。 比如航空航天、核能、军工制造等，或者是一些深度的工具用户，他们甚至会知道某些产品哪些品牌是最合适的。 综合品牌一般不会用，所用工具都是王者境界。

例如，电锤他会选择喜利得，喜利得电钻他会选择泛音。 在手动工具中，他会选择 Hazet 制作棘轮手柄/套筒，选择 Stahlwille 制作扳手，选择 wiha/felo/ 制作螺丝刀和钻头。 wera，管道工具会选择RIDGID，强力钳会选择IRWIN的VICE GRIP。

而钳子肯定会选择KNIPEX。

那么KNIPEX是如何一步步被全球手动工具行业视为标准并走向神坛的呢？

强碱性钢系统

在现代工业中，如果说石油是血液，那么钢就是骨架，特别是用于制造切削工具、量具、模具和耐磨工具钢的工具钢。 被誉为“工业之母”。 不同的使用场景和用途不仅要求具有高的硬度、耐磨性和一定的强度和韧性，而且在应用不同的产品时也有各自单独的要求，如红硬性、抗冲击性、尺寸稳定性、抗热疲劳性等。 而且综合机械性能良好，德国几乎拥有世界上最好的钢材。 早在1811年，阿尔弗雷德·克虏伯就建立了德国历史上第一家钢铁厂，并生产了著名的克虏伯大炮。 已经成为世界钢王，与著名的蒂森集团、格莱茨钢厂、萨尔茨吉特钢厂等齐名。同时，工具钢行业竞争壁垒非常高。 德国、日本等国家已有200多年的开拓历史。 优势，后来者通常会实施技术封锁，同时不断开发新的钢种和牌号，以保持技术优势。 后来者短期内很难超越他们。

尽管我们是全球最大的粗钢生产国，但碳素工具钢、合金工具钢、高速钢等高端产品仍依赖进口。 我们手动工具常用的高端CRV铬钒钢和S2材料仍然是从台湾进口。 中国钢材进口。

精湛的精密锻造

锻造生产是机械制造业中为机械零件提供毛坯的主要加工方法之一。 通过锻造，不仅可以获得机械零件的形状，而且可以改善金属的内部组织，提高金属的机械性能和物理性能。 不同形状的手动工具，基本上都是通过锻造来制作的，比如钳子，是热锻的，套筒等，是冷锻的。

当钳子的每个手柄都经过精密锻造时，为了使内部纹理结构尽可能致密，这意味着需要将钢带加热到特定的温度，然后用精确的力模压以产生纹理。 钳毛坯具有最好的结构，连LOGO的线条都清晰可见，就像精细的雕刻一样，手感和性能一流。

这是一个完整的工业体系，需要强大的模锻设备和非常精密、优良的锻造模具。 模锻装备特别是大型模锻装备是工业强国的基础。 全球模锻设备保有量超过35000吨。 制造模锻压力机设备的国家都是制造大国。 从某种意义上说，锻件年产量、模锻件占锻件总产量的比重、锻造设备规模和拥有量等指标在一定程度上反映了一个国家的工业水平。 我国大中型模锻设备已经饱和，但精密锻造设备、精密锻造模具、精密锻造水平还远远跟不上。

德国还拥有世界上最著名的加工机床，如Gitmeister、TRUMPF、Siemens、Schuler、Emag、Schleifring、Index等。

成熟的热处理工艺

材料科学中有句话叫“成分决定结构，结构决定性能”。 这意味着钢的性能受到显微组织的强烈影响，热处理会改变钢的显微组织，从而改变其性能。 热处理四火是钳子等手工工具制造的关键灵魂步骤。

从本质上讲，热处理的原理并不难。 难点在于具体的操作流程和经验。 工艺参数不能从理论计算得出，也不能通过计算机模拟。 钢的马氏体程度是多少？ 是奥氏体。 这些都是通过实战积累做出来的。 热处理涉及的工艺参数包括：加热温度、加热时间、保温温度、保温时间、温升曲线、渗碳渗氮浓度、渗碳渗氮时机等。理论上讲，需要进行无数次实验组合，并且需要很多时间。 需要无限的时间和无限的测试才能找到最佳的工艺参数配置。

KNIPEX的热处理技术依托德国优秀的技师培训体系和苦苦钻研的工匠精神，从模锻后的回火，到机械加工、装配后的整体多级油淬火，到切削刃的高频淬火。 没有遗漏任何一个应该包含的细节。

我们金属工艺教科书中的知识点几十年来都没有改变，工厂采用的工艺也不一定是最优的。 工序全部掌握在老师傅和工匠手中。 热处理最新工艺参数是工匠精神的具体行为体现。

前瞻性的工业设计

工业设计是将技术创新包装成良好体验并传达给用户的工作。 一个好的产品是一系列好的体验，而用户体验贯穿于产品从无到有的整个过程。 每个阶段的体验总是有改进的空间。 KINPEX每一个阶段都精益求精，不断优化应用场景下的结构设计，力求将人体工学与美学结合起来。 每把钳子都有其独特的人体工程学和美学。 力学的结合既是工业产品，又是艺术品。

我国手动工具制造业长期停留在OEM阶段，这与国内设计教育跟不上行业发展不无关系。 事实上，国内发明专利数量一直在快速增长。 今年前10个月，我国发明专利申请量达123.2万件，同比增长11.2%。 但要知道，其实在应用层面，真正打动消费者的从来不是创新的形式和数量，而是取决于新功能是否满足或超越了用户对美好事物的向往。

产品线无边界

普通人对钳子的认识可能还停留在钢丝钳、尖嘴钳等常规产品领域。 对工具稍有了解的人可能都知道斜口钳、水口钳等，管道维修师傅也可能知道管道扳手。 KINPEX产品覆盖在工业场景的夹紧、剪切区域实现360°无盲区覆盖，并持续增加细分使用场景的产品。 看来他的产品线规划从来没有界限一字。

KNIPEX 提供全系列的优质钳子和绝缘手动工具。 产品有钢丝钳、剪子、管子扳手、剥线钳、压接钳、电缆剪、绝缘系列工具等工具，用途广泛。 在轨道交通、机车制造、汽车工业、航空航天、网络通信、石油化工、能源电力等领域。

我们尝试根据KNIPEX的产品线对一些简单的产品进行分类。 产品线达千余条。 以下仅列出市场上有代表性的产品，特别是外贸出口常用的产品。

钢丝钳

操作力量强劲，可夹持扁材或圆材，适合多功能使用。

万能钢丝钳

省力钢丝钳

架线工钳子 美式钢丝钳

尖嘴钢丝钳

斜口钳

不可或缺的切削工具，用途广泛

万能斜口钳

省力斜口钳

X-Cut® 高杠杆比紧凑型斜口钳

喷嘴钳（用于塑料行业）

85°水嘴钳

精密电子斜口钳

断线钳

CoBolt® 紧凑型断线钳

通用断线钳

混凝土钢丝钳

电缆和钢丝绳切割机

电缆剪

棘轮电缆剪（SWA 电缆）

棘轮电缆剪（ASCR钢芯铝绞线）

斜切剪

钢丝绳切断器

双刀电缆剪

顶部切割钳

省力顶剪钳

万能尖嘴钳

螺栓顶部切割钳 - 高杠杆传动

夹具类型

机械师尖嘴钳

40°机械弯嘴钳

鸭嘴钳

尖嘴钳

卤素灯泡更换钳

电话夹

圆嘴钳

长嘴装配钳（夹持面带齿）

管钳、水泵扳手

D4水泵钳-一字接头

Alligator® 鳄鱼水泵钳

Cobra® 大型水泵钳

多功能管钳

KNIPEX 经典钳子扳手 钳子扳手 二合一

可更换的全套公制和英制扳手

光滑的夹紧面可以直接在工件表面上工作而不会造成磨损。

瑞典90°管钳

S型管钳

剥线钳和剥线工具

绝缘剥线钳

对角线剥线钳

绝缘剥线钳

自动绝缘剥线器（Multistrip 10）

自调节绝缘剥线钳

光纤剥线钳

剥线工具

通用剥线工具

电动折叠刀

电工通用剪刀

强力钳子

万能动力钳（直嘴、尖嘴、双菱形等）

电焊钳（各种异型）

卡簧钳

内卡簧钳（孔用卡簧钳）——包括90°、45°等。

外卡簧钳（轴用卡簧钳）

专用卡簧钳

木匠和混凝土工人专用钳子

木工钳

木工钳（带打击面）

马蹄铁专用钳

砖钳（用于制造陶瓷砖）

通用扎带钳

偏心省力扎线钳

多功能钳子

电工钳子

电工装配钳

专用钳子

管夹钳

薄板剪板机

冲孔锁铆钉钳

旋转冲孔钳

铁砧剪刀

专业玻璃切割钳

压接钳 压接工具

压接钳（套筒式端子）

平行压接钳（微型端子）

卷边工具

省力棘轮压接钳 PreciForce®

自调式压接钳（用于压接套筒式端子）

压接钳（适用于欧洲插头）

绝缘工具 IEC60900 DIN EN 60900

绝缘钢丝钳

绝缘斜口钳

绝缘尖嘴钳

绝缘水泵钳

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文化价值

德国人严谨的工匠精神造就了德国人非常精确、精心程序化的思维方式和行为方式，从而产生了“德国制造”。 “德国工艺”本身就意味着品质的保证，是精致的代名词。 现代商业世界的发展使全球分工更加清晰，但KNIPEX却保留了钳子从原材料、精锻、机械加工、热处理、表面处理、包装等完整的、100%的德国制造。

只有不忘初心，才能永远成功。

关于KNIPEX的价值理念，KNIPEX官方的一段话似乎更贴切，值得我们仔细审视和阅读：

成功对我们来说很重要，但这并不意味着我们必须不惜一切代价来获得它。 我们遵循我们的价值观，将我们的行动定位于可持续发展，并对我们赖以生存的社会和自然环境承担责任。 为了延续今天的成功，我们大力投资提高工厂的效率和员工的能力，以便我们能够在未来继续成为强大而可靠的合作伙伴。

Knipex，一种不同类型的钳子：更好的使用和更好的性能。 这是我们投入所有专业知识和创造力的指导原则。 我们不满足于普通的解决方案，而是不断开发新的和更新的产品，以提供更好、更方便的使用。 以这种方式工作意味着有时我们会发现非常规的解决方案，从而在行业中树立新的基准：传递外力的新方法、轻松快速的保持、合并单个工具的功能、富有想象力的问题解决方案等，适用于各种特殊的情况。应用程序。 这些改进不仅节省了劳动力和用户时间，而且提供了更好的工作效果，事半功倍。 除了重大创新之外，我们还不断致力于改进现有产品的性能、人体工程学和使用寿命。

本质上，我们自己的钳子好不好的问题，其实是中国工业体系的问题，是中国工业能否升级的问题。 我们不能总是把失败归咎于在张家港开钳子厂的兄弟们。

孕育了三次工业革命的欧美国家往往对其先进产业保护严格，总会有关键技术环节有意无意地卡在落后国家的脖子上。

以与我们同属金砖国家之一的巴西为例。 巴西政府从20世纪50年代开始支持民族工业。 不久之后，该国发生政变，亲美派上台。 随后他们开始大规模引进西方技术。 开拓国内市场，服务业比重显着提高。 1960年代初，外资控制了巴西90%的汽车制造业和70%的机床制造业。

这种强制去工业化几乎在每个拉美国家都发生过。 如此一来，原本经济基础良好、受战争影响较小的拉美地区，被永久钉在了全球产业价值链的底层，再也无力冲击高端产业。

但与此同时，饱受战争蹂躏的东亚开始迅速崛起，在电子工业上追赶美国，并且具有两个鲜明的特点：制度突破和互利发展。

但市场规模长期会有一个无形的天花板，增加产量并不会增加收入。 整体收入不增加，竞争者向内求生存，失败者不准退出。 描述这种情况的一个流行词是内卷化。

也就是说，我宁愿饿死自己，也不愿饿死同事。

中国的产能霸权并没有带来价格霸权。 这背后其实是潘摩尔定律给我们产业追随者留下的后门和陷阱。 内卷化将在哪里结束？ 所有后发工业国家都会面临一个问题：很难进入利润丰厚的行业并超越领先者。

如果看全球各国出口强劲、毛利高的行业，比如美国的飞机、能源、汽车，德国出口的汽车、机械设备、化工品，以及飞机、汽车、药品等法国出口，你会发现这些出口王牌都有几个显着特点：

首先是渐进式创新。 核心技术早已成熟，每一个微小的创新都需要长期的过程和数据积累。

二是依靠基础科学研究，如材料学、物理学等，但基础领域的技术增长曲线非常缓慢。

三是供应链固化。 零部件耦合度高，供应商关系密切，打入外部供应链难度极大。

综上所述，领导者的圈层文化，强者恒强，后来者会一步步落后。 而如果不能进入这么高利润的行业却坚持强制工业化，就会陷入另一个发展陷阱：

强制工业化→进口国外工业设备→没有竞争力的成品无法出口→高额外债→经济周期受打击→汇率崩溃→融资能力丧失→继续工业化的资金损失→工业化进程结束。

从根本上说，一个国家的科技进步是一项复杂的系统工程。 它需要顶层设计、政府、社会组织、人才梯队的密切配合，更离不开财政投入、金融润滑、商业造血以及社会公众对科学精神的尊重。 少数昙花一现的科学天才固然珍贵，但他们无法撼动历史的车轮。

从五四运动喊出“德先生”、“赛先生”的那一刻起，“科学强国”就成为一代又一代中国人不断奋斗的目标。 而在一百多年后的贸易战中，我们感觉我们之前的努力还不够。 在这个特殊的时间点，我们也需要反思，在百年历史的竞赛中，我们做对了什么，做错了什么。

我们张家港钳子产业带还远远落后于KNIPEX，中国的工业还远远落后于德国。

但要有希望。