广东聚铁堂董事长杨锡堂：降低钢材采购成本

采矿加工厂的新建、扩建和改造很常见。 如何降低钢材采购成本是矿山加工厂非常关心的问题。 矿产物资网独家采访了华南地区最具实力的一站式钢材配送服务商——广东聚铁堂钢材配送有限公司董事长杨喜堂。 杨董事长拥有19年钢材分销经验。 让杨主席给我们指点迷津吧！

（一）

受中美贸易战影响，国内市场相对低迷。 加之7月份南方天气炎热，预计7月份钢材市场仍将维持低迷状态。

刘平：大家好，我是矿产材料网的刘平。 今天我有幸在佛山会见了广东聚铁堂钢材贸易配送有限公司董事长杨锡堂。 杨董事长在钢铁行业从业19年，是一位资深的钢铁专家。 今天我们就大家关心的钢材市场状况以及如何降低钢材采购成本采访杨董事长。

首先想问一下2019年上半年钢材市场走势如何，下半年又将走向何方？

杨喜堂董事长：今年3月份以来，钢材市场一直不温不火。 4、5、6月份雨水较多，很多工地无法开工。 加之国家调控房地产、强行拆除违法建筑的影响，钢材销售受到较大影响。 上半年钢材有价无货，销量同比下降20%。 钢材是一种商品。 受中美贸易战影响，国内市场相对低迷。 加之7月份南方天气炎热，预计7月份钢材市场仍将低迷。 8月、9月可能会出现反弹。 国内基础设施项目相继启动，特别是粤港澳大湾区建设。 钢材市场将恢复正常。

刘平：您认为建设矿山加工厂可以如何降低钢材采购成本？

杨喜堂董事长：在今年市场低迷的情况下，降低成本是所有企业和项目的首要任务。 协助矿山、加工厂建设，降低钢材采购成本，是广东聚铁堂一直在做的事情。 经过多年的探索，我认为矿山和加工厂降低钢材采购成本应考虑以下四点：

一是要找到真正为客户着想、与客户共同发展的钢铁经销商，而不是那些优先考虑暴利、赚更多钱的经销商；

二是寻找专业的钢材经销商。 经销商应了解钢材性能，把握钢材行情，根据客户工程用钢需求，专业为客户配置钢材，合理节约成本，既保证工程质量又省钱；

三是寻找一站式钢材供应商，而不是多次转手。 省去了中间环节，成本自然就能降低。 比如广东聚铁堂，今年市场不景气，但我们的销售额却大幅增长。 许多客户来到我们这里是因为我们低廉的价格和良好的服务；

四是寻找诚信做长期生意的经销商。 诚信意味着真实的价格和真实的服务。 他们不以巨额利润或短期高额利润为目标，而是源源不断、公平合理地为客户服务。

刘平：矿山选厂建设如何选择钢材经销商？

杨喜堂董事长：第一，同行推荐。 使用后，你会有很深的感受，你也会知道它是真的好还是假的，是真的便宜还是假的；

二是钢结构施工大师的推荐。 施工师傅是真正的用户。 他们每天都和钢铁打交道。 谁好谁坏，他们最有发言权；

三是通过互联网或微信公众号，如矿产材料网等进行了解。 那些在市场低迷的环境下敢于做广告的钢材经销商应该是优秀的经销商。 如果他们不优秀，他们根本不敢做广告。

（二）

我们要服务好每一个客户，我们要做到畅通无阻，让客户帮我们介绍客户，用这个理念用户外广告和互联网思维进行推广。

刘平：从您20岁开始做钢材到现在已经19年了。 你的经历非常曲折。 您的经验对于创业和经营一家成功的公司非常有用。 你是怎么一路走来的？

杨喜堂董事长：2001年我刚毕业参加工作时，在表弟的钢铁厂工作了一个月。 那时，我每天起得很早，工作也很勤奋。 下班后，我也会清理店铺周围的垃圾。 干净，整个店里里外外都很整洁漂亮。 隔壁店里的人问我们的老板娘愿意给我多少工资。 老板娘说我刚从学校出来，每个月给我200块钱我就很高兴了。 我听完之后，说实话有点不服气，因为我很有信心，觉得自己绝对比仅仅200块钱的工资更值钱。

我叔叔是广东华基钢铁的老板。 一周后，我每天晚上都去和叔叔聊天。 我说我想去他公司工作。 他说我刚从学校出来，又瘦又白，又钢铁般的，怕干不了重活。 我很自信地告诉他，我在家乡的时候很勤奋。 我已经做了一切，也可以做任何事。 别人能做到的事我绝对能做到。 我请他给我一个机会。 如果他真的做不到，我也不要。 他的工资。 2001年3月，我加入原单位华基钢铁，一干就是12年。

刚加入华基钢铁时，我在货场当搬运工。 我看到钢材采购送货司机每天都是自己开车，没有司机帮忙。 实在是太辛苦了，我就问老板能不能跟着采购车去帮忙。 我很熟悉它。 熟悉供应商，了解他们在哪里以及钢材是如何制造的。 老板同意了我的申请，我通过车认识了很多供应商。 刚进公司的时候，我的工资每个月只有600元，但采购员的工资是800元，外面的送货员的工资是1200元。 我的目标是获得更高的薪水，每个月赚更多的钱。 于是我就问老板我是否可以当送货员，到外面送货。 他说如果我是送货员，我每天都要四五点钟起床，问我能不能应付。 我说是啊，别人能做的事我一定能做。 后来我开始做送货员，月薪1200元。 送货一个多月后，我发现另一位送货员的工资是1800元。 为什么？ 因为他不仅发货，还收款，但要承担收假货的责任。 我又向老板申请，问是否也可以一边送货一边收款。 经过考虑，老板同意了我的要求，于是我的工资增加到了1800元。

2001年底，一次偶然的机会，我跟随公司专职出纳到外面收钱。 我一早就从公司出发，从东莞山一路到盐田，到客户公司收钱。 线路全长约80至90公里。 但每次收钱效果不大，因为广东人做生意有一个习惯，一般不是早上付钱，而是中午或下午付钱。 回来后我告诉老板，收款效率很低。 以后可以从最远的地方开始收款吗？ 去最远的客户公司一般都是上午11点多了。 我和顾客聊天并吃午饭。 中午开始收钱，所有顾客都很高兴。 改变支付路径和方式后，我们每次都是满载而归。

2002年，我在公司担任出纳。 在收货的过程中，每当我看到有什么地方可以用到钢材的时候，我都会拿着公司业务经理的名片给客户，并告诉客户他是我公司的老板。 如果您需要钢材，请告诉我并比较单价。 同时，我还会收集客户的名片。 返回公司，将收集的名片交给业务经理。 通过这样的不懈努力，我积累了很多客户。

2003年，爷爷去世了，我回到家乡尽孝。 公司把出纳的工作交给了老板的妹夫。 回到公司后，正好公司要培训销售人员。 销售经理说直接培养杨喜棠就够了，于是我开始慢慢学习做生意。 我刚开始做生意的时候，公司只有四个业务员，大家都非常努力。 最高峰时，该公司一天发运钢材拖拉机21台，折合2000吨。 2002年至2003年，华基公司能够取得如此好的销售业绩。 所有业务同事每天都充满激情和干劲。 公司也发展迅速。 经过几年的磨练，我遇到了很多风风雨雨，经历了很多，积累了很多经验，成长了很多。 说实话，没有公司的平台就没有我的今天。 首先我要感谢华基公司给我的平台，感谢三位老板的培养，感谢上一家公司同事的配合。

我是一个非常负责任的人。 我在公司工作已经12年了。 我上班时总是早退晚归。 我的妻子有三个孩子，在家有点无聊。 不幸的是，她沉迷于马克六号彩票赌博。 那时也是马克六彩彩票盛行的时期，到处都有人投注。 说实话，我真不知道她赌博。 当我知道的时候，她已经欠了300万多元。 那是2012年，我做了一个重大决定。 我说我可以丢弃十几年的积累，但我必须偿还债务，维护信誉。 当时，一些亲戚也劝我离婚。 如果我离婚，我可以保留三套房子，所以我可以让我的妻子离开。 但我不这么认为。 我觉得只要有人在，钱就能赚回来。 我选择卖掉三套房子，还清所有债务。 这件事成为了我创业的契机。 因为我什么都没有了，所以我想创业。 因为积累了很多客户，也理顺了很多关系，我和表弟来到佛山乐从创业。

2013年，表弟拿了50万元。 卖掉房子还清债务后，我还剩下47万多元。 我们两个人成立了聚港堂公司，用不到100万元开始创业。 事实上，这个过程非常艰难。 第一年公司只有三个人。 2014年，公司人数增加到6人，第三年增加到9人，第四年增加到11人。 此时，公司出现了发展瓶颈。 第五年，我和表弟分居了。 当我们分开时，我认为我的表弟当时从事金融工作。 我说公司这几年在市场上积累了很多资源和客户。 口碑和其他方面也都很好。 我说表弟你想要个公司我给你五十万。 五十万你不要的话就给我吧。 后来他选择了把公司拿走。

2018年，我注册了广东聚铁堂贸易有限公司，公公婆婆又开始创业了。 在创业的过程中，因为以前的供应商知道我有责任，他们知道我和表弟分居后可能会遇到经济困难，所以他们主动告诉我，杨先生，只要你有困难，钢材付款将延期。 几天没问题，所以非常感谢乐从这么多老板支持我，让我开始2018年。公司从当时的7个人到现在，已经发展到17个人了。一年半了。 说实话，在乐从钢铁行业里，我们大概是唯一一家拥有十几个人的贸易公司了。

截至2019年，我公司现拥有办公室300平方米。 今年4月，我以21万的广告费拿下乐从钢铁世界大道户外广告位。 我的理念是，一定要服务好每一个客户，一定要做到畅通无阻，让客户帮我介绍客户，用这个理念用户外广告和互联网思维去推广。 比如我们和矿材网刘先生合作，共同推广平台，效果非常好。

我觉得人摔倒并不可怕。 可怕的是没有勇气站起来。 所以我选择放弃利润，而且必须放弃。 如果大家在我们公司真能感受到我们公司的钢材价格低廉，他自然会介绍他的朋友、老乡等来我这里购买钢材。 我的客户的声誉比我的好。 到自己家门口去经营生意。 所以今年我们公司也参加了广州钢结构展。 通过展会，我们吸引了很多客户回来，我们慢慢的一一挑选。 我们公司运用互联网思维，脚踏实地，一步一个脚印，做到了现在的规模，取得了小小的成绩。

（三）

当我们经营一家企业时，更重要的是做一些事情。 事实上，这是一场长跑，而不是短跑。 关键是谁能跑到最后，谁能笑到最后才能获胜。 三尺冰非一日结冰。 十年磨一剑。 最重要的是坚持。 坚持才能取得成绩。

刘平：你每天4点40起床，5点准时跑步，坚持锻炼，一直在做志愿者工作。 你为什么这么做？

杨喜堂董事长：我早上5点准时跑步。 首先，我锻炼身体。 身体是事业的资本，是家庭生活的保障。 我们一定要坚持锻炼，只有坚持才能保持健康； 第二是锻炼我们的毅力，我们为什么要跑步？ 跑步的时候，人的思维很清晰，能够理清我今天该做什么，昨天还有什么没做。 当我们经营一家企业时，更重要的是做一些事情。 事实上，这是一场长跑，而不是短跑。 关键是谁能跑到最后，谁能笑到最后才能获胜。 三尺冰非一日结冰。 十年磨一剑。 最重要的是坚持。 坚持才能取得成绩。 刚才刘老师您谈到了做慈善。 我是乐从岑松江小学志愿者队队长。 前年，我看到不少家长开车将孩子留在学校门口，自己开车送学生去学校，导致周边交通要道出现严重拥堵。 后来我和学校领导讨论了如何解决这个问题。 我说我自己带头做，慢慢做。 那些家长看到我们所做的事情，也慢慢加入进来。现在我们的志愿者队伍有300多人，所以我们得到了他们的信任。 我还要感谢学校给了我锻炼的机会，让我接触到很多正能量。 人，所以我每天都会思考自己，保持正能量。 我在这里发出呼吁，希望更多的人加入志愿者队伍，让社会处处充满正能量。

刘平：非常感谢杨总给我们介绍钢材市场情况，以及矿山和加工厂如何降低钢材采购成本。 尤其是我十几年的创业经历，对我们年轻人和我们正在建设、创业的公司有很大的帮助。 人们很有教益。 希望我们的矿山、加工厂多向杨先生采购钢材，同时与杨先生一起探讨我们的责任、我们的义务、我们的公益事业，让我们的社会充满更多的正能量。 再次感谢杨老师！

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