李茂津：守正创新，顺势有为

李茂进，中国金属材料流通协会联席会长、焊管分会会长、天津友发钢管集团有限公司董事长。曾就读于南开大学商学院、北京大学光华管理学院、清华大学大学五道口金融学院，并获得多个EMBA学位。 荣获全国优秀企业家、天津市劳动模范、天津市优秀企业家、天津市优秀中国特色社会主义建设者、静海区十大经济领军人物等荣誉称号。

习近平总书记在党的第二十次全国代表大会报告中指出，实践创新和理论创新必须坚持“诚信创新”。 我们焊管行业要想实现高质量发展，还必须坚持诚信、创新。 2021年第二届焊管行业高层论坛在沉阳举办，当时我做了题为《打造从“博弈”到“共生”的产业链生态系统》的报告。 我今天报告的主题是“守正创新，乘势而上”。 在市场低迷时期，我主张全行业继续严格遵守产品质量标准，以高品质打造品牌，履行社会责任，同时积极创新产业模式，丰富产品功能，提高服务能力，遵守适应国家建设现代产业体系的要求，在“危机”中寻找“机遇”，推动行业进步和企业高质量长期健康发展。

下面我从三个方面分享一下我的看法。 如有不准确之处，请指正。

1、市场可以下跌，但行业永远向前！

1、社会上流行一句话：“已经2022年了，还有什么过不去的呢？”。 可见2022年对于我们的焊管行业、钢贸行业乃至整个钢铁行业来说是多么的艰难，整个钢铁产业链已经进入了严冬。 上游钢厂从去年的千元暴利，跌落到今年的“生存挣扎”。 可谓冰与火的世界； 下游焊管生产企业开工不满，经营不满意，卖不出去。 钢管销售贸易商经营困难，销量大幅下滑，勉强维持运营，库存较多的企业面临亏损风险。 叠加疫情扰动和房地产等建筑领域的萧条，对焊管行业造成了严重影响。 这是我从事钢管行业35年以来很少见到的。

2.您如何看待市场低谷的利弊？ 缺点是在市场低谷时利润微薄。 我们无法改变市场，但我们可以乐观地分析：市场低谷时期对我们有什么好处？

首先，市场处于低谷期，钢厂更加关注作为下游用户的钢管厂家的利益。 首先看下表：

2021年以来板带材采购协议及锁定价差对比图

从采购部门提供的2021年至2023年2月共26个月锁价材料与协议材料结算价格对照表分析，协议价格有20个月高于锁价。 这是什么意思？ 解释：“长期大客户稳定采购，并不比临时锁价采购更有优势！” 尤其是2021年6月至11月，钢厂每吨利润突破千元时，下游钢管企业价格倒挂、亏损。 无奈之下，协会各大钢管企业纷纷减少了与钢厂多年保持的采购量，将产业链上下游企业之间本应是“共生关系”的“共生关系”推入了困境。一种“游戏关系”。 我曾多次发言呼吁钢厂作为产业链的所有者，关注下游企业的合理利益和生存。 直到2022年5月钢价暴跌，上游钢厂才恢复理性，开始关注下游长期“协议户”的合理利益。 协议价再次低于锁定价，与去年同期相比价格倒挂出现逆转。 案件。

其次，市场低谷期有利于行业“优胜劣汰”，提高行业集中度。 钢铁产业链有周期性的高峰和低谷。 无论是钢管生产加工企业还是钢贸商，都必须经受住行业的周期性低谷，才能走得更远。 我多次说过：钢铁市场需要成百上千的钢商同质化竞争吗？ 或许现在正是钢贸商的洗牌期！ 对于钢管制造商来说也是如此。 这是市场发展的规律，不以人的意志为转移。 钢管作为传统制造业，产业集中度的提高标志着该行业的成熟。 那些规模大、实力强、管理好、重视品牌、直销的厂家和销售商将会逆势成长！ 如果你站在“剩者为王”的角度思考：“虽然在严峻的市场中很难生存，但随着一些企业被淘汰，你们公司的行业地位正在提高，未来会获得更好的发展机会” ”。 这或许并不是一件坏事。 关键问题是“在这场不可避免的行业洗牌中，你是选择被淘汰，还是选择做大做强？” 如果在行业低谷时期你还能稳步前进并超越竞争对手，何乐而不为呢？ 还没有准备好迎接下一个市场周期吗？

最后，大家都有危机感，懂得过紧日子，这本身就是一件好事。 市场正经历低谷，倒逼制造企业向内找、强化管理，实行精益生产降低成本、提高质量、打造品牌； 倒逼企业创新，从而推动行业进步； 倒逼卖家增强服务意识打造终端，加快转型升级； 倒逼产业链上下游企业齐心协力保暖求生存。

3、困难面前，只能砥砺前行。 以友发为例，在过去的2022年，友发集团的效益也受到了较大影响。 但依靠新企业的上马，全年各钢管工艺产量继续保持快速增长。 由此可见，友发在行业中的地位。 从产业发展的角度来看，不着眼于眼前的得失，而是着眼于长远。 友发一直在前进！ 我们这个行业的很多公司都做得很好。

面对宏观形势的影响和行业的现实现状，我们无法回避。 我们也不可能放弃熟悉的焊管行业转而从事其他行业。 我们只能选择面对，正面面对。

我们要看到，虽然低谷的市场不尽如人意，但行业的发展始终在前进。 无论需求量大还是小，无论钢材价格涨还是跌，人民群众对美好物质生活的向往都会带动行业持续发展。 创新变革，只要还有需求，就是我们“产业主力户”的机会。 “只有弱企业，没有弱行业。” 行业市场的低谷既带来挑战，也带来机遇。 也许风雨过后，我们也会感恩市场低谷时期给予我们的培育和成长！

就像今天，即使行业和市场遇到如此巨大的困难和挑战，焊管行业的同仁们仍然秉持创业精神，齐聚一堂，共同探讨行业发展重大问题，为社会和行业发展谋划大计。 。 为保供应、保民生、促就业建言献策，体现了焊管企业自律自强的精神和履行社会责任的精神。 参加焊管年会的都是焊管行业的精英和领军人物。 相信2022年大家都会有所收获，我们要为自己鼓掌！

二、钢管标准推进委员会的成立意义重大

该组织前身为钢管标准推进委员会，是“中国钢结构协会钢管分会GB/T3091标准推进工作组”。 早在2017年，由中国钢结构协会钢管分会和多家参与起草3091新国标的焊管企业联合冶金标准院发起成立。 六年来，工作组围绕如何推动行业企业认真执行新国标，特别是围绕热镀锌钢管锌层重量300g/㎡的实施，组织召开了多次会议和讨论，并持续开展多次工厂认证和市场实物质量抽查。 会员企业和秘书处付出了很多努力，做了很多工作。 取得了一定的成效，促进了广大热镀锌焊管生产企业认真执行新国标，进一步扩大了新标准在社会各界的认可度。 这些任务的持续落实，对行业企业技术进步的持续推进和身体素质水平的稳定提高带来了实质性的影响和推动。 也为今天成立的“中金公司标准推进委员会”今后的工作提供了实践探索和总结。 工作标准的经验和提高奠定了良好的基础，也对杜绝低质低价恶意竞争、防止“劣币驱逐良币”的发生起到了约束作用。 相信，随着经济社会的不断发展和行业高质量发展的不断深入，市场对高品质、知名品牌、重服务的钢管的需求将会越来越强烈。 那些不考虑质量标准底线的低质低价企业最终将被市场和行业淘汰。

2022年9月，在中国钢结构协会苏州会议上，我和张宏顺会长以及协会、冶金标准院领导共同见证了“中国钢管标准推进委员会”授牌仪式，标志着“中国钢结构协会钢管分会”GB/T3091标准推进工作组的工作已正式移交给中国金属材料流通协会下属“钢管标准推进委员会”。 相信新标准推进委员会能够更加严格、规范、有效地推动新国标的实施。

标准推进委员会今天的重点任务，即正式成立后，仍然是继续实施《GB/T 3091-2015低压流体输送用焊接钢管》。 标准推进委员会会议后，确定将采取以下新措施，切实推动3091国家标准更好实施。

1、对生产企业执行标准和合规情况进行现场审核和认证工作。 对通过认证的合规企业将颁发证书，并列入标准推进委员会“白名单”并定期向社会公布。

2、以中国金融协会名义申请“集体商标”使用权。 中国金融协会授权评标委员会“白名单”企业使用。

3、由中金焊管分会组织，对招标委员会“白名单”企业进行广泛公示。 在中国金融协会官方网站和各钢铁信息网站上大力宣传标准化推进委员会“白名单”企业和集体商标LOGO，并组织会员单位集体走访全国相关行业商会等钢管最终用户。商（协会）和大型央企终端用户数量进一步增加。 了解产品质量和国家标准，了解“白名单”制度，支持“白名单”企业。 这是对标准执行优秀企业的一种宣传、保护和激励，也是对表现不佳的企业的一种分化和激励，加速行业​​两极分化，为行业积聚正能量。

4、开展产品质量监督检查，持续跟踪核实企业标准执行情况，不定期对市场进行实物抽查。

5.保留启动焊管行业“黑名单企业”制度的权利。 经标准推进委员会会议批准后，对不执行新标准的行业企业可随时予以公告，也不排除采取适当方式予以打击和维权。

6、对冶金标准院、国家钢标委等国家标准制定部门的建议：今后“不接受不认真执行国家标准的企业参与各类焊管的制修订”标准”。

总之，钢管标准推进委员会的工作还有很长的路要走。 要坚决引导和推动国家标准实施，促进焊管行业健康发展，保护和维护合规企业利益。 标准推进委员会的工作具有重要价值和深远意义。

3、诚信创新，顺势而进

这就是我今天的话题，也可以算是我对行业未来的建议和期望。

1、“诚信”就是规范经营行为。 执政必须端正、创新，企业生存发展的首要任务是依法经营。 我常说，“合作才能发展，标准化才能长远发展”。 我们都希望我们的企业能够长久发展。 只有规范经营，也就是坚持走正道，才能长久，因为只有规范发展，才能有效避免未来可能遇到的问题。 面对突发事件、法律风险、道德风险，我们会在危机面前更加从容，化危为机，攻坚克难，成为百年企业。 这就是“守诚信”的价值观！ 我们一直在探索行业规范发展之路。 以新成立的标准推进委员会为例，旨在推动新标准的实施，推动焊管行业高质量化、现代化，促进焊管企业自律、合规、健康发展。

2、只有“创新”才能引领发展。 什么是企业？ 企业是一个敢于创新的组织。 企业在坚持正确规范的基础上，要敢于创业、敢于干活、敢于投资、敢于承担风险，敢于尝试、探索新事物，才能持续推动产业进步、创造价值、引领行业发展。发展。 充满挑战的市场低谷期倒逼我们创新； 健康有序的竞争也将倒逼企业在管理机制、技术装备、产品研发、服务模式等方面不断创新升级，以适应经济发展和社会需求的变化。 ，使产品和服务能够更及时、便捷地满足用户要求，甚至创造新的产品用途和新需求。 比如“无人化钢管生产线”、锌锅改造增加使用寿命、锌铝镁热浸管技术突破等； 如乌发云钢铁联盟模式，探索“钢材加工配送一站式服务平台”，线上+线下打造“钢铁版京东模式”或许是未来的营销模式和渠道； 刘毅会长所说的“如何提高钢管在钢结构中的比例”，是一种创新引领的发展，需要经济合理、质量稳定，并在技术可靠和实际可行的基础上，通过各方面的协调配合在整个产业链的关键环节，钢管产品的应用领域将进一步扩大，带来新的需求增长。

3、“顺势”就是顺应大势。 我们能否改变过去流行病的影响？ 我们能否扭转房地产行业的疲软局面？ 不能。 但我们可以改变自己，把握大势的变化，及时调整公司自身的经营策略和发展战略。 目前主流判断是钢铁行业乃至焊管行业已经进入低谷。 这是大势所趋。 我们要千方百计降低成本、控制风险、确保生存。 标准推进委员会成立已经五年了，主流焊管生产企业已经认真推行锌层重量300g/㎡，这是大势所趋，明智的企业领导者应该顺应大势，积极参与积极落实。

财富是时代的产物，时代也给了我们机遇。 要坚持爱党爱国、爱组织规则，坚决勇敢适应高质量发展大势。 虽然市场遇到暂时困难，但国家发展的大趋势没有改变！

4.“做某事”意味着有所作为。 顺应大势，有所作为。 不进则退。 我们必须主动在“危机”中抓住“机遇”，而不能只是躺着跟风。 我们可以充满活力，但不能发泄。 我们要以成立标准推进委员会为契机，抓住难点，补短板，与国家标准对接，开展技术研发。 更新改造，淘汰落后产能和设备，提高产品质量和管理效率，为高质量发展奠定坚实基础。 我们也高兴地看到，如今的焊管行业已经全面私有化、市场化，行业集中度逐年提高，龙头企业正在迅速形成。 我们也期待有理想、有格局、有信念的行业同仁共同携手，引领焊管行业持续健康高质量发展。 我们相信我们走在正确的道路上。 我们相信，行业将实现健康可持续发展。 我们相信政策、法律和市场规则会保护正直合规的优秀企业。 “成功或失败不是基于暂时的成功。” 论英雄”，坚定不移地“做艰难但正确的事”！

亲爱的同事们，奋斗没有终点，征程永不停歇！ 让我们携手并进，为焊管行业高质量健康发展作出更大贡献！