好生意的三个特点，90%的创业在一开始就注定失败

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好企业的三大特征

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90%的创业公司从一开始就注定会失败

上周的文章发表后，有朋友在后台给我留言。 我开了几家商店，一直在努力支持他们。 从去年开始，情况开始好转。 希望再坚持一年，把最好的店做大。 我不再害怕，但最终还是屈服于疫情，只能含泪转让店面。

我不知道该说什么来安慰他，因为从商业模式的角度来看，大多数创业者的命运从一开始就注定了。

决定企业成败最重要的因素，不是你是否足够坚持，是否足够有能力。 甚至资金多少、人脉多少都不是最重要的。 您选择的商业模式是决定性因素。

有些商业模式对每个人来说都注定会失败，即使是马云来经营。

你的商业模式成功有一些关键因素你并不具备，你的坚持只会让失败来得更晚、更惨；

大多数商业模式注定是艰难的生意，让参与其中的创业者感到无趣，放弃又觉得可惜。

比如，开餐馆就有一个非常麻烦的问题。 每两三年需要翻新一次。 换句话说，你赚到的钱有相当一部分必须进行再投资，变成固定资产，然后通过折旧来消耗。 一旦停止投资，生意就会消亡。

酒店投资仍然微不足道。 如果您的业务方向是制造业，那么您赚到的大部分钱将不得不再投资于更新机械设备工厂。

那么，那些不需要固定资产投资的轻资产行业呢？

一些轻资产企业的问题是没有壁垒，容易出现恶性​​竞争。 比如经营网店，早期只有几个人在做。 他们会去批发市场取货，出售，然后付款给批发商。 但随着越来越多的人开始这样做，价格也随之上涨。 如果失败了，老板不会给你信用。

还有一些轻资产业务存在一定的进入壁垒，尤其是对资质、人脉、行业经验要求较高的业务。 但这些企业的问题是利润不稳定。 因为它们往往会受到国家产业政策、消费趋势、市场供需、上下游大客户等你无法控制的外部因素的影响，当趋势来临时，再桶钱就来不及了。 当趋势消失时，你就会留下大量库存。 或者负债，赚的钱能保留一半就好了。

还有一些看似蓝海的新业务。 如果抓住他们，他们当然就是下一个“拼多多”。 但问题是，这类业务的时间窗口往往很短。 如果不打开时间窗口，就注定会失败。 生意，时间窗口过去了，又成了红海生意。 即使碰巧碰上了时间窗口，只要你慢一点，就有可能被先来的大公司干掉。

所以，90%的企业从一开始就注定会失败或受苦，只是等待命运的审判。

那么剩下的10%好的商业模式有什么特点呢？

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现金流量、现金流量、现金流量

在思考商业模式时，我们必须排除阿里巴巴、腾讯等传奇公司。 它们是特殊情况，对普通人来说是有害的。 我们需要找到的是适合普通人的商业模式：

我总结了三点：

第一，一次性投资后，无需继续追加投资。 赚到的钱可以回到自己的口袋，没必要把自己的命运寄托在风险投资家身上；

简单来说，它不需要自建工厂、不断升级机械设备、反复改造、不断投资项目，也不需要大量的人力资源。 还有各种完全依赖融资的新型网络经济。

并不是说不能再投资，而是说投资尽量不要变成流动性差的固定资产，而应该以材料、存货等流动资产的形式，最好是无形资产，稍后将讨论。

2、营业收入不一定需要快速增长，利润也不一定需要很高，但一定要稳定；

这就排除了很多周期性太强的业务，比如钢贸、农副产品收购等，这些还是比较适合作为大企业的副业； 以及房地产中介等不稳定的企业。

3、有一定的竞争壁垒，不需要被迫降价来竞争； 还得有“重大利润决策权”，将涨价压力从上游转移到下游。

这条规则排除了几乎所有没有特色的奶茶店、水果店、服装店、咖啡店，以及高度依赖下游大客户、没有核心竞争力的2B服务公司……

这些条件看似复杂，但核心是一个衡量指标，需要稳定、持续的现金流。 当你努力创业时，你得到的不是应收账款，不是各种账单，更不是零钱。 它不是物质的过账钱，而是随时可以变现的实际账面现金。

是的，关键是现金流。 即使在资本市场上，现金流良好的企业即使年年账面亏损，也会获得不错的估值。 然而，现金流差、利润高、估值低的企业比比皆是。

一个人只有创业一次，才会意识到现金流的重要性，现金流远高于利润。

大家都知道，创业最困难的就是第一年。 有什么难度呢？ 困难在于一开始现金流为负。

比如，开一家奶茶店，很多人都是按照成熟店的利润公式来算账：日客流量*客单价-食材成本-人工成本-其他费用=利润。

如果你这样想的话，只要你一开始投入一笔钱，你就会得到源源不断的资金回流。

事实上，从一家新店到一家老店，可能需要半年的时间，也可能需要半年的时间。 在此期间，现金流通常为负，这意味着你可能不得不不断地投入资金。

现金就像人的呼吸一样，一刻也不能断绝。 即使你下个月赢了100万美元，如果你这周没有钱，你就无法生存。

创业第一年，站在悬崖边上的老母鸡不断问自己，如果你不跳下去，你怎么知道自己是不是鹰？

现金流很容易被忽视，因为利润是分阶段计算的，更符合人脑的简化思维。 现金流是线性的，每一天都是关键的一天。 如果你不是在一个你特别熟悉的行业，你想要现金流。 只有估算出所有会用到钱的地点和时间，我们才能做出判断。 当然，这是不可能的，所以一般企业运营都必须有现金冗余，才能维持源源不断的现金流。

小微企业在现金流方面有先天的弱点，但现金流分配对小微企业尤其不利。 上下游行业对于现金流的竞争是普遍存在的。 大企业通过延长付款期限、要求预付保证金等方式大量占用上下游中小企业的现金流，从而提高其无风险杠杆率。 与此相对应的是，小微企业“杠杆化”了，赚的都是应收账款和预付款，放大了经营风险。

所以，创业不能只看利润。 没有一家小微企业“亏死”。 就是因为现金流支撑不了它，它就死了。

我知道有人会问，这不都是生意吗？ 如果有你说的这么好的生意，你还会在这里写文章吗？

其实，有这样一种商业模式，而且很常见，那就是——上班！

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上班是最好的商业模式

比较以上三个标准：

首先，上班是世界上最轻资产的商业模式。 成本就是上下班最长的通勤时间，加上同事的社交费用。 除了社保之外，其余的工资都直接进你的口袋。

它的投资是大多数人必须经历的16年学习的一次性投资。 至于终身学习，其实只是锦上添花。

其次，工资收入比任何大公司都稳定。 虽然有的人成长较快，有的人成长较慢，有的人长期停滞不前，但即使你的工作表现一般，公司一般也不会扣你的工资。 相比之下，没有一家公司在失去下游客户后能够多几个月恢复业务。

第三，关于竞争壁垒，人们是不同的。 确实，有些人整天担心被取代，不敢向公司要求加薪。 但总体来说，现在人力资源不足。 大多数人都有一定的技能。 还有很多公司可供选择。 只要不是太挑剔，就不用担心找不到工作。 比起那些一个月找不到客户就会破产的中小企业来说，已经好很多了。

上班并不是理所当然的事。 在古代，只有官员才有资格上班。 当今社会，虽然机会很多，但大多数人都选择上班，正是因为上班才是最好的商业模式。

既然打工的商业模式这么好，为什么有些人就是不满足，还想创业呢？

因为确实很少有人能够仅仅通过工作就能实现人生的价值。 首先，公司可能不让你做你想做的事。 其次，除了少数大公司可以获得非上市期权外，上班族很难通过工作本身实现财务自由。

相对而言，企业赚钱之道不仅仅是拥有高利润率，而是通过提高杠杆、加速周转，尽可能地把一分钱当一美元。

所以，并不是工作的商业模式不好，而是我们没有最大限度地发挥它的能力。

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在工作中寻找创业机会

打工和经营公司两种商业模式的核心区别在于，公司的大部分利润都再投资于运营，但打工获得的大部分收益却与打工分离。

所以，上班和做生意的区别就是单利和复利的关系。

那么，如何让工作产生复利呢？

最简单的方法就是投资和理财。 这是题外话。 作为一个专业投资人，这个我讲得太多了，有人说我在做小广告。

最好的办法就是投资像华为这样的员工股，每年派发高额股息，工作和资本双丰收。

另外，很多人会想到投资自己，提升自己的能力。 这当然是必要的，但其作用是有限的，因为在工作的商业模式中，个人能力必须依附于“时间”这一核心生产要素，而时间却是有限而无法提升的先天缺点。 无论你是职场新人还是CEO，你拥有的时间都是一样多的。 如果为了增加产量而加班，就会影响健康，弊大于利。

因此，你不能只投资个人能力，还要更多地投资个人关系、行业资源、个人品牌、行业声誉等，这些成功的要素不能仅仅通过工作来回报。 你需要扩展你的工作。 边界。

在《》一文中，我介绍了主业与副业成本分摊的“杠铃策略”。 这是为了将稳定的工作现金流与具有更广阔发展空间的新创业机会结合起来：

例如，涉及大客户销售、经常出差的工作，可以与一些具有相同特征的个人职业相结合，形成“杠铃策略”； 专业技术人员和行业自媒体影响者可以组合成“杠铃策略”； 全职太太可以组合成“杠铃策略”，编剧则可以组合成“杠铃策略”。

对我来说，写作收入来源的多元化让这笔收入变成了稳定的现金流，“专业投资者”成为了我新的“风险方”。

打工商业模式最大的优势是“现金流稳定”，而创业最大的风险是“现金流不稳定”，所以创业真的不需要像卖掉工作、卖房子那么惨烈有车、有老婆、有孩子，最好的办法就是将两者结合起来，在工作中创造创业机会。

我在我的文章《》中对这个想法有更深入的分析。 具体怎么做呢？ 每个行业都有自己的特点。 你应该多观察，发现更多机会。

但总的原则是，固定资产不要过多投入，不要重复装修，不要让上下游占用自有资金，不要贪图无法实现的高利润，不要雇佣人手太多……

大多数优秀企业在大多数情况下都是稳定的。 高利润和低利润都不可能持续太久。 只要你保持这种稳定的状态，不造成大的损失，久而久之，复利的作用就会让你成功。 最终实现运营的相对安全并实现个人财务自由。

所以，不要总想着凭借一票就成为马云、马化腾。 创业者最好的命运就是成为一名小老板，成功摆脱“低级创业劳动力”和“高级创业诈骗”，为自己留下二十年的财富。 然后你就可以环游世界了。

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