（中信期货）大族激光：激光产业发展的初级阶段

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激光技术是继计算机、半导体、信息技术之后的又一重大科技创新。 它在信息领域发挥着极其重要的地位和作用。 目前，激光产业正处于发展初级阶段，主要集中在技术和产品开发及产业化上。

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第一部分：公司基本信息

1、销售端

1-营业收入及收入结构

大族激光营业收入如下图所示。 可以看出，公司营业收入整体呈现上升趋势。 公司2001年至2006年、2007年至2016年、2017年至2022年主营业务经营良好。公司每年营业收入可分为三个阶段，每个阶段都呈现良好的走势。 2021年营业收入达到历史峰值。

2010年营业收入增长的主要原因是受益于国家产业转型升级战略的逐步实施，先进装备制造业快速增长，报告期内公司销售收入大幅增长。

2019年，由于消费电子行业主要客户设备需求周期性下降以及中美贸易摩擦导致部分行业客户资本支出谨慎，公司订单同比下降，部分客户订单减少交货延迟。 公司上年营业收入较上年下降13.30%。

近三年营业收入分析：2020年营业收入1194,248.26万元，营业利润103,433.87万元，归属于母公司净利润97,892.47万元，扣除非经常性损益后净利润67,497.4万元，比上年增长24.89%。 %, 54.45%, 52. 43%, 46.01%.

2021年营业收入1633,233.55万元，营业利润226,144.29万元，归属于母公司净利润199,449.26万元，扣除非经常性损益后净利润171,900.67万元，增长36.76%分别比上年增长118.64%、103.74%。 ,154.68%。 2022年全年营业收入1,496.11.85万元，营业利润131,534.65万元，归属于母公司净利润120,972.44万元，扣除非经常性损益后净利润97,547.93万元，与去年同期相比分别下降8.40%、41.84%、41.84%。 39. 35%, 43.25%。

从产品结构可以看出，大族激光的产品分类可分为两个时间段：一是2001年至2012年的主要产品有：激光焊接、激光切割、激光信息打标设备、激光制版及印刷设备、 PCB及自动化配套设备、LED设备及产品等； 但2013年至2022年主要产品：激光及自动化配套设备、PCB及自动化配套设备、LED设备及产品、大小功率激光设备、激光制版及印刷设备。

由于大、小功率激光设备和激光制版印刷设备的产销期为2013年至2016年，因此另外制作图表来展示三类产品的具体情况。

从2001年到2012年可以看出，主要产品激光信息打标设备的收入占营业收入的比重整体呈下降趋势，原因是公司产品结构逐渐丰富，多产品生产导致激光信息打标设备比重下降。 ，但其体积并没有减少。

2013年至2016年，小功率激光设备收入占营业收入比重最大； 2017年至2021年，激光机自动化配套设备收入占营业收入比重最大。

2001年至2022年大族激光分产品收入占比如下图所示：

2001年至2008年，激光信息打标设备收入占营业收入比重最大。 2007年至2012年，产品种类增多。 从各产品占比来看，并无特别突出的产品。

2013年至2016年，公司生产高功率激光设备和低功率激光设备，其中低功率激光设备营收占比最大。 2007年至2022年，公司改变产品分类方法，分为激光机自动化设备、PCB及自动化设备等。

2002年至2022年大族激光分产品收入同比增速如下图所示：

2002年至2012年，激光切割设备、激光信息打标设备和激光焊接机的收入增速较其他产品更为稳定。 2006年，随着股权募集项目的启动，公司产销规模不断扩大，主导激光装备产品保持了良好的增长势头。 2005年其他产品收入2.37万元，2006年其他产品收入97.03万元。 其他产品营业收入均超过2005年营业收入，同比增速较高。

2-产品销量及销售价格

大族激光在年报中披露的产品销量和销售价格较少。 2002年和2003年披露的产品包括激光信息打标机、激光焊接机、激光切割机。

3-客户构成

该公司没有透露具体客户信息。

4-前 5 名客户的销售额

公司对单一客户的销售额不超过总销售额的50%。 公司董事、监事、其他高级管理人员、核心技术人员及其关联方或持有公司5%以上股份的股东与上述客户不存在关联关系，也不存在利害关系。

2004年至2017年大族激光前五名客户销售总额整体呈现波动增长趋势。 2018年至2022年前五名客户销售总额与前10年相比总体稳定。 2017年，前五名客户销售额达到历史最高水平，且占比较大。 大族激光拥有相对稳定的客户群，因此公司的营收能够得到一定的保证。

从前五名客户占总销售额的占比图表可以看出，除客户一以外的客户占比比较稳定，客户一的销售额占比波动较大。 2020年至2022年，前五名客户的销售占比呈现下降趋势，表明公司正在积极扩大客户群，获得更多客户订单。

5通道分配

大族激光的渠道分布如下图所示。 公司的销售网络采用直销模式。 在国内外设立了100多个办事处和联络点，与客户紧密联系，准确定位客户需求，实现产品规模化销售。 公司在国内市场主要采取直销模式，与主要客户建立了长期稳定的合作关系。 公司根据产品的应用领域和市场特点，借助产品和技术优势，不断拓展国内外知名客户资源，深入挖掘客户需求，获得市场商机，各类智能制造公司生产的设备通过直销的方式销往国内客户。

6-市场区域

大族激光销售市场分为国内销售市场和国外销售市场。 从大族激光的国内外销量及国内占比可以看出，公司产品的主要销售范围仍然是国内，特别是2090年以后，公司的国内销量占比保持稳定在87%以上。 总体来看，两大区域的市场销售呈现良好的发展态势。

7-应收账款占资产和销售额的比例

大族激光应收账款、应收票据及占比如下图所示：

应收账款占营业收入的比率是公司应收账款周转率的表现之一。 应收账款占比越高，应收账款周转率越低，公司经营效率越慢。 同时，应收账款占营业收入的比例也会影响公司的经营成果和财务状况。

8-应收账款催收

2022 年年度报告：

应收账款催收状况（账龄状况）

2、生产端

1-生产成本结构

大族激光产品的生产成本结构如下图所示：

公司年报并未直接披露总生产成本构成，而是按产品、行业披露。 因此，根据分产品、分行业的总生产成本绘制生产成本结构图和直接材料比例图。 可见，直接材料在生产成本中所占比例最大。 2022年，由于人工成本增加，直接人工费用也会增加。

2011年分行业具体成本结构：

2012年分行业具体成本结构：

2013年分行业具体成本结构：

2014年按产品具体成本结构：

2-固定资产投资与在建工程之和及占固定资产投资的比例

大族激光2001年至2022年固定资产、在建项目及其占比如下图所示：

2012年至2020年，在建项目投资较大。 2021年固定资产数额较大的原因是在建项目转移，因此2021年在建项目投资较少。 2019年至2022年，公司在建项目和固定资产占资产的比例将逐年下降。

3-无形资产投资

大族激光的无形资产及其占资产的比例如下图所示：

2016年至2022年，公司无形资产投资较往年大幅增长。 2002年至2015年，无形资产投资处于较低水平。 但2008年，无形资产投资金额大幅增加，占比达到9.93%，表明技术和商誉价值较高，能带来高回报，但也存在高风险。 2009年至2015年、2016年至2022年无形资产占比相对稳定。 近年来，公司无形资产投资呈现上升趋势，体现了公司对技术和商誉投资的重视。

4-存货结构及投资、同类资产比例

库存结构的主要组成部分为：原材料、在产品、库存商品、产成品。 大族激光库存结构及占比如下图所示：

5-固定资产变动

6-产能基地分布

大族激光全球智能制造基地位于深圳市宝安区桥头社区。 周围有密集的主次干道。 东邻永福路，南邻重庆路，西邻永灿路。 交通便利，市政条件良好。 地块内部基地地势平坦，预留河鱼东路一条。

项目总用地面积9.5万平方米，总建筑面积49万平方米，容积率3.99，航空建筑限高48.8M。 大族激光作为中国智能装备及自动化主要供应商，以创新科技产业为核心。 园区规划和建筑设计的方方面面都体现了智慧和智造的DNA。 从项目整体规划布局、交通流线组织、内部人行、车辆、智能物流、制造流程等均以高效、人性化、智能化为核心进行组织。 人性化、绿色生态与智能高效生产相结合，共同打造全球智能制造基地。

该项目基于城市肌理和区位展示设计。 主展示面朝城市主动脉重庆路，回应区域联系关系、人车货引导、建筑形态。 入口广场、开放的城市空间和建筑的局部退缩相互呼应。

人车分离——通过连接办公与厂区之间的人行天桥以及厂区内部的环形露台空间，形成从地下、地面到屋顶层的立体交通流线，减少人流与货流线交叉，优化地面厂区智能车辆流向。 线条创造了一个全维度的交互界面。

该项目位于水道下方。 从一开始，整体形象就从传统的人类视角拓展到了飞机的高空视角。 从建筑布局、大型屋顶运动空间、公园绿化环境、下沉广场及平台绿化，形成多层次智能生态的未来智能制造中心。

7-年产量和产能利用率

3、研发端

1-研发人员比例

大族激光研发人员数量及占总人数比例如下图所示：

可以明显看出，公司技术研发人员数量呈上升趋势。 2012年至2022年，公司研发人员数量占总人数的比例也不断增加。 这表明公司业务规模和产品技术升级创新有待加大，技术研发有待加大。 人员数量的不断增加，也印证了公司对技术创新的追求和时代的要求，不断提升公司高质量发展水平。

2-研发支出结构（资本化和费用）以及两者占收入的比例

大族激光的研发支出如下图所示：

公司研发支出逐年增加，占营业收入的比重一直较为稳定。 公司逐年加大研发投入，建立产、学、研为一体的开放式研究机构，时刻关注国内外激光技术的发展动态，确保公司能够在激烈的市场竞争中做出快速的技术反应。市场竞争，有效避免技术问题。 不及时更新或扩展的风险； 在产品技术开发决策上，公司专门聘请国内外知名行业技术专家。 公司根据行业技术专家的专业意见，按照规范的决策程序，确保公司做出产品技术开发决策。 正确性。

4. 利润面

1-净利润和每股收益

大族激光净利润及每股收益如下图所示：

2010年至2015年公司净利润金额稳定。2016年至2022年公司净利润金额波动较大，每股收益也波动较大。 从净利润同比增速来看，除2010年外，公司净利润增速一直较为稳定。

2010年净利润大幅增长的原因为：报告期内公司销售额大幅增长，毛利率水平提高，公司子公司辽宁大族冠华印刷科技有限公司的土地拆迁补偿收入老厂区及公司转让深圳大族医疗设备有限公司98.82%股权所带来的收益，也使得公司经营业绩较去年同期大幅增长。 公司去年同期净利润基数较低也是公司经营业绩大幅增长的原因之一。

2-毛利润增速及结构

大族激光毛利润增速及毛利润结构如下图所示：

2004年至2012年，公司毛利润结构分为：激光焊接机、激光切割设备、激光信息打标设备、激光制版及印刷设备、PCB及自动化设备、LED及自动化设备等产品； 2013年至2016年，公司毛利润结构利润结构为激光制版和小达激光设备。 公司2017年至2022年毛利润结构分类较为简单。 其他产品毛利仅包括其他产品，不包括谐波激光应用设备等品类中的其他单线产品。

2013年，激光信息打标设备毛利率呈现下降趋势。 由于公司产品逐渐丰富，激光信息打标设备的毛利润金额并未大幅下降，但占比仍呈现下降趋势。 2005年至2022年毛利润同比增速波动较大。2010年公司销售额大幅增长，毛利率水平提升。 公司子公司辽宁大族冠华印刷科技有限公司老厂区土地拆迁补偿收入及公司转让至深圳市大族医疗器械有限公司98.82%股权股权转让所得款项也导致公司经营业绩较去年同期大幅增长。

2004年至2022年分产品毛利率如下图所示：

从占比图可以看出，2004年至2012年，公司产品品类逐渐丰富； 2013年至2022年，公司产品类别分类逐步统一。

公司2004年至2022年分产品毛利润增长率如下图所示：

3-按业务产品划分的毛利率

大族激光2004年至2022年分产品毛利率如下图所示：

2004年至2012年其他产品的毛利率波动较大，而其他产品的毛利率则相对稳定。 2004年至2012年，我们通过技术进步和产品之间的协同，不断降低成本，提高产品毛利率。

4-毛利率和净利润率

大族激光2001年至2022年的毛利率和净利润率如下图所示：

5-期间费用结构和期间利用率

大族激光2001年至2022年的费用结构如下图：

6-投资收益及其他项目（政府补贴）占利润的比例

大族激光2004年至2010年、2014年至2016年的投资收益主要来自营业外收入资产取得的营业外收入。 2011年至2013年主要来自投资收益。 2017年至2019年，收入主要来自营业外收入。 其他收益来自收益类资产，具体投资收益如下：

7-股本回报率

大族激光的股本回报率如下图所示：

8-重大资产（信用）减值损失

大族激光资产减值损失和信用减值损失如下：

2011年资产减值损失：

2012年资产减值损失：

2013年资产减值损失：

2014年资产减值损失：

2015年资产减值损失：

2016年资产减值损失：

2017年资产减值损失：

2018年资产减值损失：

2019年资产减值损失：

2020年资产减值损失：

2021年资产减值损失：

2022年资产减值损失：

5、其他财务数据

1-资产负债率

大族激光2001年至2022年资产负债率如下图所示：

可见，近二十年来，特别是2001年至2008年，公司资产负债率波动较大。

2006年，公司资产负债率达到51%。 由于固定资产数量较少，公司间接融资能力受到一定限制。 2006年末、2007年末和2008年末，公司资产负债率分别为51.41%、52.77%和33.92%。 原因是，2008年公司通过公开增发股票，资产负债率比前两年大幅降低，资产结构得到改善，偿债能力得到提高，为公司持续快速发展奠定了基础。的发展，进一步巩固和提高公司的行业地位。 地位和市场地位。

2-付息负债规模、结构及比例

大族激光2001年至2022年有息负债结构及比例如下图所示：

3-现金规模及流动负债比例

大族激光的现金规模及与流动负债的比率如下：

4-现金流入结构：经营、融资、投资

大族激光现金流入结构如下图所示：

总体来看，公司现金流入呈现增加趋势。 从现金流入结构来看，公司现金流入主要来自经营活动，其次为融资活动，最后投资活动所占比重最小。

5-现金流出结构：运营、融资、投资

大族激光现金流出结构如下图所示：

总体来看，公司现金流出呈增加趋势。 从现金流入结构来看，公司现金流出主要为经营活动流出。

第二部分：了解公司业务

1.公司的产品有哪些？

公司主要产品可分为激光信息打标设备、激光焊接机和激光切割机、PCB钻孔机三大类。 目前公司的主导产品是激光信息打标设备。 近两年，激光焊接机和激光切割机占公司销售收入的比重也在不断上升。 PCB激光钻孔机是公司近期推出的新产品，正处于市场开拓阶段。

（1）激光信息打标设备主要包括：灯泵浦YAG系列打标机、半导体泵浦万能打标机、半导体泵浦绿光打标机、CO2系列激光雕刻机、LINDA万能激光打标机、JET STAR激光喷码机、3D立体激光内雕机、键盘激光机、按键激光机、CREATE电子元件在线打标机等；

（2）激光焊接机主要有：YAG系列激光焊接机、W50激光点焊机等；

（3）激光切割机主要有：CUTTING-30/100激光切割机、SCRATCH-50激光划片机等；

（4）激光钻孔机主要有：HD50A PCB激光钻孔机、大族CNC BLASTER系列钻铣床、大族CNC Driller系列钻孔机、大族CNC Miller系列铣边机等。

2021年，公司重组业务架构，将主营业务划分为：通用零部件及行业热门产品、行业专用飞机、极限制造。

业务范围从工业激光加工设备及自动化等配套设备拓展至上游关键零部件。 公司主要产品按业务类别分为三类：

①通用器件及行业热门产品通用器件及行业热门产品主要产品有紫外及超快激光器、高功率光纤激光器、中低功率CO2激光器、脉冲光纤激光器、通用运动控制系统、振镜、伺服电机等工业激光器是加工设备及自动化等配套设备的关键部件。 公司通用零部件和行业热门产品主要集成成整机并统一销售。

②工业专机 工业专机主要产品为各行业专用设备，包括消费电子行业专用设备、PCB行业专用设备、显示面板行业专用设备、动力电池行业专用设备、光伏行业设备等。该类产品行业特征较强，产品差异较大。 它需要根据客户的特定需求进行个性化的设计和自定义，并且受到下游客户行业的极大影响。 主要下游行业包括：消费电子产品，PCB，显示面板，电池，光伏，LED，半导体等。

极端制造业务的主要产品是一般激光处理设备，例如标准激光切割，焊接和标记设备。 一般激光处理设备主要用于金属和非金属材料的工业加工。 凭借其快速，高精度和良好处理质量的优势，它逐渐取代了传统的机械加工设备，从而大大提高了工业加工效率和质量。 该业务的下游相对广泛且分散，用于工程机械，建筑机械，汽车零件，厨房和浴室硬件，电子和电气以及智能家居等许多行业。

1次介绍

（1）业务1-激光信息标记设备

激光信息标记设备是指使用计算机来控制激光器的焦点和运动的设备，从而导致焦点在物体表面上迅速移动，从而蚀刻对象表面上的图形，文本和其他信息标记实现印刷目的。 它通常被称为“激光标记机”。

激光标记机的分类：

①纤维激光标记机

纤维激光标记机是我们公司使用世界上最先进的激光技术开发的新一代激光标记机系统。 光纤用于输出激光器，然后通过高速扫描驱动器系统实现标记函数。 纤维激光标记机具有较高的电流转换效率，并通过空气冷却来冷却。 整个机器的尺寸很小，具有良好的输出束质量，并且非常可靠。 它可以雕刻金属材料和一些非金属材料，并且主要用于对深度，光滑度和细度要求高的领域，例如手表，珠宝，模具工业，位图标记等。

②端泵激光标记机

半导体端泵的激光标记机采用国际尖端激光抽水技术。 它直接从激光晶体的末端泵送半导体泵灯（808nm），并通过光学镜头组输出它以生成激光光。 这大大提高了激光的光到光转换效率，该转换效率可以达到45％以上。 同时，泵源的功耗也减少了，从而大大降低了冷却器的功耗和整个机器的功耗。 与侧抽动相比，末端抽水具有更好的光束质量和更高的峰值功率。

③Co₂激光标记机

Co₂激光标记机使用中红外光束9.3〜10.6μm进行标记； 它将二氧化碳气体填充到高压排放管中以产生发光排放，从而导致气体分子释放激光，从而扩大激光能量。 形成了用于材料处理的激光束，激光束将工件的表面蒸发以实现雕刻的目的。 主要用于雕刻非金属和一些金属材料； 例如食品包装，织物切割，手工艺礼物，背光板点点，PCBA条形码，外壳铭牌等。

④粉末激光标记机

Picsecond Processing设备是一种特殊的产品，专门针对低功耗Picsecond，高精度和快速处理的需求。 它被广泛用于薄材料，陶瓷钻孔和涂鸦，去除玻璃墨水，去除涂料，彩色标记，微型和无形的QR码标记以及薄膜材料的精细涂鸦和切割。

⑤特殊标记机

特殊的标记机是指特定行业中使用的特殊机器产品，并为特定行业开发了定制产品。

（2）业务2-激光焊接机和激光切割机

激光切割机：

①高功率激光切割机

高功率激光切割机具有操作系统，人机交互式接口更简单，更聪明。 它可以实现厚厚的板块切割，高速穿孔，飞行切割等，使效率增加一倍，稳定且耐用。

②全自动激光管道切割机

全自动激光管切割机，设备的高动态性能驱动器可以使激光切割速度完全发挥作用，反复打破了板厚度极限，并将处理效率提高到了新的水平。

③三维五轴激光切割机

配备了专用Han的激光定制冷却器，吊杆和高级控制系统，它是多维柔性切割金属的首选解决方案。 使用瑞士ABB操纵器，定位速度高达12m/min，切割速度高达6m/min，并且自动化程度很高。

④准确激光切割机

它采用了由Han's独立开发的专业控制系统，该系统使设备稳定并采用运动控制系统。 经过多年的成熟使用以及在激光切割领域的连续优化和改进之后，控制系统具有较高的性能，高可靠性以及用户友好且方便的操作。 它确保了切割处理的有序进度，并广泛用于高精度处理场，例如手机，可穿戴设备，汽车电子，机械，汽车，汽车，船只和轨道。

激光焊接机：

①高功率激光焊接机

焊接效率很高，可以一次形成，焊缝很漂亮，密封效果很好，并且不容易变形。 它可以实现激光焊接，自体焊接，激光弧杂交焊接，激光填充电线焊接，MIG焊接以及其他复杂和大型工件，批量产品的灵活处理等，用于新能源电力，铁路运输等。该行业提供大量激光焊接工艺和解决方案。

②准确激光焊接机

激光焊接机采用先进的光电控制系统，合理的散热布局和出色的光路输出方案。 同时，系统具有高度自动化和方便集成的特征。 它可以实现半/全自动加载和卸载，并广泛用于精确电子组件领域。 焊接场景具有某些尖端技术。

（3）业务3 -PCB钻机机器

共同激光器

二氧化碳激光器可以称为“无形的人”。 它发出的激光波长为10.6微米。 它位于红外区域，肉眼无法检测到。 它以两种方式工作：连续和脉冲。 它用于切割，焊接和钻孔。 和表面处理。

2-公司的工业链位置：激光加工设备制造，工业链的中和下游

该公司是深圳的一家高科技企业，是深圳的主要软件企业，也是深圳国家科学和技术成就促进促进示范基础的关键促进示范企业。 它位于大规模的光学和电气集成设备制造业下的激光加工设备制造业中，并且具有独立的知识。 它拥有一项美国专利，六项公用事业模型专利，13项设计专利，15个软件版权和8种专有技术。 其中，该公司的高效率，高功率的第三次谐波激光生成技术是国际领导者。 它的年生产能力为2,010台激光处理设备，它是中国最大的激光信息标记设备制造企业。

该公司的产品是集成光学，机械和电气组件的高科技设备，其运营的行业是技术密集型行业。 尽管我们公司开发的激光处理设备中使用的技术已经达到国内领先水平，并且有些技术填补了国内差距，因为高科技产品具有快速技术更新和短产品生命周期的特征，但用户不满足具有激光处理设备的性能和个性。 化学需求的持续改进可能会使公司面临因产品技术开发决策错误造成的风险； 包括无法掌握产品技术和市场发展趋势，关键技术和重要新产品的研究和开发以及重要产品解决方案的选择。 错误将使公司有降低市场竞争力并减缓公司发展的风险。

激光产业链的上游使用半导体材料，高端设备和相关生产辅助材料来制造激光芯片，光电设备等，这是激光行业的基石。 工业链的中游消耗了上游激光芯片，光电设备，模块，光学组件等，以制造和销售各种激光； 下游是激光设备集成商，最终将产品用于高级制造，医疗健康，科学研究，汽车应用，信息技术，光学通信，光学存储和许多其他领域。

Han的激光位于激光产业链的中部和下游，其主要业务是激光设备。 该公司在电池电池设备，模块和包装段中的市场份额和技术水平位于该行业的最前沿，并且可以为电池电池和模块生产提供完整的线路智能设备。 2020年，该公司的新能源业务获得了2.71亿元的营业收入。 它还与CATL等主流客户保持了良好的合作关系。 根据该公司的公告，该公司于2020年从CATL收到了超过12亿元人民币的设备订单，订单量达到了创纪录的高度。 订单的交付期主要集中在2021年。

该公司的主要业务是智能制造设备和关键组件的研发，生产和销售。 它具有从基本组件，完整的设备到处理解决方案的垂直集成的优势，并且是全球智能制造设备总体解决方案的主要提供商。 该公司的产品涵盖信息行业设备，新能源设备，半导体设备，一般工业激光处理设备等。根据国家统计局（2018年）发布的州州新兴行业分类（2018年），该公司的行业是一个高端设备制造业（2） - 标记制造设备行业（2.1）。

根据公司的特定业务状况，公司的子行业是智能制造设备和关键设备制造行业，包括信息行业设备制造业，新能源设备制造，半导体设备制造以及一般工业激光处理设备制造。

3-公司的定位

伟大的激光公司的管理认为，近年来，该公司已致力于国家销售网络布局和研究和开发。 当前的运营成本和管理费用仍在可控范围内，这是正常水平。 将来，在全国销售网络布局完成后，它将为公司的产品销售提供平稳的销售渠道； 高科技增加价值的发展将为公司贡献新的收入。 国家销售网络布局和新产品的投资市场将为公司主要业务收入的增长提供大力支持。 公司的管理层将继续增加对运营成本和管理费用的控制，以维持公司的强大盈利能力。

自成立以来，该公司一直专注于激光处理设备的研发，制造和销售以及生产和技术水平不断提高。 自2001年以来，该公司实施了培养市场和大力投资，增加人才储备并扩大分支机构的数量，允许在销售政策中有一定程度的销售，并通过债务融资积极扩大生产规模的发展策略。 上述战略的实施扩大了公司的生产规模，逐年销售收入增加，市场份额继续增加。 2002年，公司的激光信息标签设备的国内市场份额是第一个。 公司的资产易债率比率保持更合理的水平，应收账款和库存营业额稳步增加。

在财务状况分析方面，公司的主要财务优势：

（1）良好的资产质量状况。 该公司的总资产在三年内增长了1.35倍。 资产的质量很好，移动资产具有强大的货币化能力，足够的资金，帐户应收账款很好，库存良好，固定资产迅速增长并保持良好；

（2）稳定的财务结构。 在过去的三年中，该公司通过业务扩展逐渐扩大了银行融资渠道。 资产易感比中等，资产可容忍结构和权益结构是合理的。

（3）强大的盈利能力。 在过去的三年中，该公司在过去三年中经营其绩效，具有强大的盈利能力，并且在收入和盈利能力方面具有连续性和稳定性。 在该国对该行业的主要支持的背景下，公司的未来目标已经完成并有利可图。 凭借上述财务优势，该公司的主要业务主要基于近年来激光信息标签设备的生产和销售，已经达到了很高的市场份额。 同时，投资为将来该公司的高速发展奠定了坚实的基础。

该公司的主要财务困难：该公司在未来三年仍将迅速发展，这是实现公司突破的关键时期。 目前，公司的资产很小，融资渠道是单一的。 这还不足以通过其自身的积累来支持后续项目的投资。 与外国工业中资本实力强大的公司相比，这些公司将对公司的可持续发展产生一定的影响。

该公司在公司不同业务办公室的基本状况如下：

1.信息行业设备行业

（1）消费电子设备行业

从全球角度来看，消费电子行业是用于智能制造设备的最广泛使用的领域之一。 消费电子产品具有精细处理技术，高技术要求，快速更新和连续创新的特征。 消费者快速使用电子产品“ Happy New and Old”。 受消费电子产品快速更新的影响，生产线的更新周期通常约1。5年。 由智能手机代表的智能电子设备每一秒钟至两年都执行较大的尺度性能和功能更新。 产品的快速更新直接影响消费电子制造业生产设备的更新速度，并增加了该行业固定资产投资的更新频率。 近年来，随着消费电子行业面临创新的瓶颈，产品性能和功能续订周期也有所放缓，并且该行业固定资产投资的更新频率也减慢了。 在2022年，在复杂因素的影响下，例如宏观经济学，地缘政治危机，全球通货膨胀和行业周期的变化，对消费电子行业的需求较低，并且与上一年相比，行业设备投资大大减少。

（2）PCB设备行业的基本情况

消费电子行业是PCB的重要下游之一。 在2022年，对消费电子行业的需求的低迷也间接减慢了PCB行业的产出价值的增加。 订单的突然下降大大降低了公司对新设备投资的势头。 在市场需求疲软的情况下，它主要基于消化设备的生产能力。 案件。 一方面，由于国内PCB公司（尤其是国内资助的企业）在2019 - 2021年之后的大力扩张，生产能力需要一定时间来消化，从而大大减少了新设备订单；

另一方面，尽管国内资助的企业被积极部署在高价值的市场中，例如高端HDI（高密度互连板）和包装基板，但由于生产能力构建的漫长周期和困难，因此客户认证，对高端特殊处理设备的需求提出了对演示的需求。 增加趋势但未能大量资产，短期内专用设备市场的助推器很弱。 从长远来看，对PCB产品的需求一直在增加，技术的持续改进，对PCB专用处理设备的需求将继续很强。 从知名市场研究机构的统计数据和估计数据，可以看出，全年专用设备的平均投资。 PCB输出值约为10％，2021 - 2025年的平均设备需求仍然约为75亿美元。 但是，由于2021年对该行业的投资极为热，并且2022年的市场需求尚未进一步扩大，因此2022年对设备的需求占了收入。 该比例将低于平均值。

目前，从专门的设备行业的角度来看，在多层板市场中，基本上可以实现100％的国内替代品，以及高级技术市场，例如高级HDI，包装基板和多层次降低偏转板仍然主要是进口设备。

2.新能源设备行业的基本情况

（1）锂电池设备行业的基本情况

近年来，“碳中和”和“碳峰”的共识一直在加速全球，主要的汽车生产和消费者国家都集中在新的能源汽车行业的发展上。 新能源车市场的繁荣极大地刺激了锂电池行业的相关需求。 为了改善市场份额，企业不断开发新产品并提高了流程质量，从而将国内锂动力设备行业促进了黄金开发期。 新能源车市场的爆炸性增长以及电池公司的持续扩展有助于增加锂电池设备市场的规模。 以Ningde Times，Byd，China Innovation Airlines和Hive Energy代表的国内主流电池公司正在加速生产的扩张。 其中，Ningde时代在2021年8月在582亿锂电池中扩张，反映了领先公司的新未来未来的新未来未来的新未来，其他电池制造商宣布了自己的扩张计划，该计划共同推动了增长的增长对锂动力设备市场的需求。

就能源锂电池而言，在能源结构加速转换的背景下，新的能源安装和发电渗透率持续增加，但可再生能源发电具有明显的波动性，这导致对对储能。 随着锂电池成本的下降和性能的持续提高，电化学能源存储越来越成为新储能的重要方法。 在数字锂电池方面，该行业开始较早，并形成了相对完整的工业发展周期。

近年来，随着新兴3C数字电子产品的兴起，例如智能房屋，智能可穿戴设备，无人机和无线蓝牙耳机，3C锂电池朝着轻，薄，短且小的方向发展。 更高的要求。 上述锂电池应用的高速开发极大地刺激了锂电池设备的投资需求。

对高工业研究所（GGII）的调查表明，2021年对锂电池生产设备的需求增加了100.3％，年龄增加到575亿元人民币，并发生了爆炸性的增长。 在一轮扩张的驱动下，高级行业研究所（GGII）预计在2022年我国家的锂电器设备市场的规模将达到650亿元人民币。

（2）光伏设备行业的基本情况

近年来，全球光伏产业经历了跨越的发展。 全球年度安装能力从2008年的6.27GW增加到2021年的170GW。光伏发电的巨大潜力变得更加关注。 尽管近年来，全球安装能力的增长速度已减慢，但全球光伏产业的总体发展趋势稳定增长。 根据中国光伏工业协会的数据，从2022 - 2025年开始，全球光伏平均新设施将达到232-286GW。 随着终端市场中光伏安装机的需求不断增长，光伏行业，太阳能电池制造商等对相关加工和制造设备的需求增加，推动了国内光伏设备行业的可持续发展以及市场规模一直在扩大。 根据中国光伏工业协会（CPIA）的数据，2022年中国光伏设备行业的市场规模已达到420亿元人民币，预计到2023年，市场规模将超过500亿元人民币。

（3）半导体设备行业的基本情况

根据中国半导体行业协会（CSIA）的数据，中国2021年的半导体行业销售额为1004583亿元人民币，增长了18.2％ - 年龄。 中国已成为世界上最大的半导体市场。 由于复杂的半导体过程和对设备的高依赖性，设备性能直接影响了半导体制造的质量，过程效率和良好的产品速率。 因此，它是中国半导体行业的重要组成部分，由中国半导体行业控制和控制。 在需求拉力和国内替代浪潮的驱动下，半导体设备行业的持续实施和实施鼓励了工业政策和工业投资基金，因此占据了巨大的开发机会，半导体设备的家庭化过程将继续前进。 根据国际半导体行业协会（SEMI）发布的“ 2022年半导体设备预测报告”，预计2022年全球半导体制造设备的销售额预计将达到10085亿美元，从5.9％的增加到5.9％去年，将连续第三年达到新的高潮。 其中，中国半导体设备的市场规模从2017年的554.4亿元人民币到2021年的1933.3亿元人民币，预计将在2022年达到2745.11亿元。半导体设备市场连续三年。

（4）工业激光加工设备行业的基本情况

激光在行业中的应用主要反映在处理使用激光束和材料相互作用的特征的材料中。 修改后的处理，激光材料的微处理和其他处理。 具体方法包括：激光切割，激光焊接，激光钻孔，激光雕刻，激光蚀刻，激光熔化，激光清洁，添加剂制造，激光最小化的制造等。

与传统的加工方法相比，激光加工具有高效率，高精度，低能消耗，小型材料变形和易于控制的优势。 工业生产效率。 近年来，全球电子产品，微电子，光电，通信，光学和机电整合系统以及其他行业的开发驱动了全球激光加工设备制造业的快速发展。 同时，国内激光加工设备市场已保持快速增长。 根据中国科学院武汉文学情报中心撰写的“ 2023年中国激光行业发展报告”，中国激光设备市场的整体销售收入已从2010年的97亿元人民币增加到2022年2022年的862亿元人民币过去七年。 利率达到19.97％。 预计中国激光设备市场将在2023年恢复活力，而总体销售收入量表将达到931亿元至966亿元人民币，比2022年增长了8.00％-12.06％。

2.公司如何获得订单

根据激光加工设备制造业的特征，该公司的营销实现了直接销售模式。 没有中间链接，可以有效地降低市场流通成本。

由于激光处理设备制造业处于市场指导和开发阶段，因此该公司的营销模式选择了结合销售，服务和维护的模型。 在销售政策方面，该公司采用了指导市场和适度销售的方法。 在销售服务网络布局方面，该公司通过国内销售媒体进行业务活动，在附近提供 - 萨莱斯服务，市场触角涵盖了主要的国内城市。 自2000年以来，该公司在中国建立了分支机构和商业渠道，并在短时间内投入了大量的人力和物质资源，以在沿海和主要经济中心城市开设分支机构和办公室。 2003年，该公司在全国范围内拥有49个办公室和6个分支机构，并建立了一个高质量的全日制技术服务团队，以组建完整的销售服务网络。 该公司的销售服务网络是我国中国最广泛覆盖的销售服务网络。 优秀的 - 萨莱斯服务（After -Sales Service）赢得了对客户的一致认可，并与客户建立了坚定的信任关系。 通过客户建议，公司的客户网络继续扩展，产品销售也在稳步增长。 截至目前，该公司涉及10多个行业，并且客户数量已达到1,800多个行业。 完美的行业客户网络为该公司的长期发展奠定了坚实的市场基础，并在中国同一行业中构成了比较优势。

在该国和外部，已经建立了许多完全拥有的营销渠道。 所有销售人员和技术支持人员均已完整 - 时间，以确保销售的及时性，一旦服务和市场信息。 设备的强烈支持和产品销售持续增长的保证。

激光处理设备用户的购买意图主要是通过长期流行科学促销，培训试验等形成的，并且产品应用程序行业很广泛，但是很难接受。 这些产品不容易被通用机械和设备等消费者接受。 如何捕获潜在的市场消费者以及通过产品推广和培训试验实现销售产品的目的是行业推广产品的关键。该行业中采用的销售模式很难被行业以外的公司接受和使用，因此该银行有一定的销售模型障碍

3.公司产品使用过程

行业工艺

该公司的核心技术是由公司的科学研究人员开发和开发的。 该公司不允许其他人使用其所有知识产权和非专业技术，也不能将其用作知识产权和非专利技术来使用他人的许可。 截至目前，该公司已经获得了美国专利，13项设计专利，6项公用事业模型专利，15个软件版权和8种专有技术。 项目（其中四个），外部设计专利和软件版权（Great CNC）。

（1）核心技术水平与高级外国水平之间的差距。

激光处理设备涉及多个学科，例如光，机器，电力，软件和自动化。 公司的核心技术水平与高级外国水平之间的比较如下：

1.激光源技术：该技术是光学和电气集成设备的核心技术。 The company's high -efficiency and high -power three harmonic laser generation technology (this technology has obtained the US patent and is applying for China invention patents) and high) high) and high) and high) high) and high) and high) and high) high) and high) and high) high) and high) high) and high) high) and high) and high) high) and high) and high) high) and high) high) and high) and high) high) and high) high) and high) and high) high) and high) high) and high) high) and high) and high high) and high) high) and high) and high) and high) Efficiency and high -power four -time frequency -frequency solid laser generation technology (proprietary technology) belong to the world's leading technology. The company is one of the only companies in the world with ultraviolet laser patents. Academician Wang Zhijiang, the chief engineer of the company, is the first batch of scientists engaged in laser technology research in my country. As the leader of the research team, it developed and developed my country's first ruby ​​laser. It is at a leading level.

2. Various power supply and electronic control technology: Since the power supply and electronic control technology are the basic technology of laser equipment, the company has invested a lot in the special power supply of laser equipment. Reduced costs, and the company's power supply completely reached the international advanced level, and has a great advantage compared to domestic peers.

3. Computer Software Technology: The company is a key software company in Shenzhen. It has strong technical power. All software has independent intellectual property rights, its functions have reached the international level, and they have a great advantage compared to domestic peers.

4. Mechanical design and manufacturing technology: The design concept of the company's mechanical design engineer is still insufficient compared with developed countries. Shenzhen's surrounding machinery supporting processing capabilities are strong in China, but there is still a gap with developed countries.

5. Automated supporting technology: The company's automation supporting technology is at the forefront in China, but there is still a certain gap compared with large companies such as Japan, the United States, Germany and other large companies.

(2) The technical level of the current leading products

1. The technical level of the company's laser information marking equipment reaches international advanced

The company has developed and mass-produced three types of lamps ND: YAG laser information markup equipment, 20-50W three types of semiconductor pump ND: YAG laser information marking equipment, and 10-100WCO2 laser information marking equipment. These devices fully show the characteristics of the company's: miniaturization, durability, cheapness, and simplification. The level of manufacturing is the same level as developed countries such as Germany, the United States, and Japan. The company's laser information marking equipment in 2002 reached 71.96%of the national market share, which reflects users' true evaluation of the company's product technology level.

The company has also developed online laser information marking technology, that is, dynamic information marks on the workpiece of the transmission zone, and developed software and hardware supporting devices synchronized with laser control and conveyor belts to achieve uniform laser information marks. This laser information marking equipment is not polluted. It has replaced the traditional inkjet information marking equipment in the pharmaceutical and food packaging industry, which has a broad market prospect.

The company has also developed 10W single -mode optical laser information markup technology. Because fiber laser laser has high beam quality and seismic function, the volume is small, and the laser energy is transmitted through the fiber fiber. For information marking operations, the company is currently researching and developing related oscillation seed light sources and optical fiber amplifiers. This technology is internationally leading.

The company has developed a two -dimensional information marking technology. Increasing the density of marking information is the current direction of the current international laser information mark technology. The data contained in the two -dimensional barcode is 100 times more than the one -dimensional bar code. Size, suitable for complex systems to compress the compression technology industry of various parts identification symbols inside, such as internationally promoting and applied to automobiles, printing circuit boards, large precision equipment, etc., this technology is still in the R & D stage.

The company has developed a multi -wavelength laser. It can include infrared, visible and ultraviolet wavelengths in a beam of laser, and can be marked with color information: add paint, resin and other additives to the matrix of the marked material. The selective absorption of different laser wavelengths and strengths causes thermal chemistry and photochemical reactions, forming various color marks on the matrix surface. Internationally, color information labeling technology is applied in decorative packaging, such as decorative exquisite cards and children's toys. This technology is currently blank in China.

Short -wavelength laser fine information marking is an important development direction of laser information marks. Solid frequency frequency and ultraviolet laser have high resolution characteristics, which can improve the marking accuracy. At the same time, due to the high absorption of materials on UV light, laser information marks can be promoted to various materials, especially organic compounds and high -melting point hard metals. The company has developed high-power, high-beam quality solid green laser information marking equipment, and launched a 5-8W ultraviolet laser marking machine for the first time in China to fill the domestic gap and conduct international market sales business.

2. The technical level of the company's series of laser cutting machines

The company has developed and developed a series of CO2 laser cutting machines, which are mainly used for non -metal material cutting. The laser axis follower technology has been developed. In high -speed motion, the laser cutting pulse is the same gap between the material, and the uniform seam is obtained. The high -speed CNC system has been developed, and a three -time curve interpolation CNC system has been developed. It can perform high -speed movement, arbitrarily curve cutting, and expand the scope of laser cutting application.

The commonly used CO2 laser cutting light source is a closed CO2 laser. Laser width generated by fast switch discharge is limited to tens of subtle to milliseconds. In order to reduce the area of ​​the heating area of ​​the cutting workpiece and the heat spread to the surrounding substrates, in recent years, the development of electro -light modulation technology has been developed internationally, which has shortened the width of the CO2 laser vein to 0.1 microseconds or shorter to eliminate the workpiece processing during the CO2 processing process Coking on the periphery of the district. In order to be in line with international new technologies, the company cooperated with Russia to develop the development of peak power CO2 laser cutting machines.

In order to achieve high -quality cutting effect, in recent years, hybrid laser cutting technology has been developed internationally. First, the CO2 laser high -speed cutting material is used, and then the carbonized layer formed with sculpted ultraviolet laser was used to form a clean cutting surface. The company has developed high -power ultraviolet solid lasers with international characteristics and is undergoing CO2 laser ultraviolet solid laser hybrid cutting prototypes to improve laser cutting quality. This new technology has not been reported in China.

Metals have a large reflection on infrared light. Only some laser are absorbed, making the cutting effect poor. In order to improve the cutting efficiency of metal and semiconductor silicon wafers, the company has developed a new semiconductor pump solid series green laser, of which high power The Q -ray green light output is 73 watts, and the performance is stable to reach the level of similar laser devices in the United States. The company has developed a green light laser cutting machine to cut metal such as stainless steel and copper to achieve the expected goal.

According to the latest progress of international laser cutting technology, the company has proposed a new method of joint cutting laser knife and water knife, that is, while laser cutting metal, the water knife has a light -guided effect, extending the coke depth of the laser, producing deep and fine cutting, and at the same time The water flow also guided the heat of the cutting area, reduced the distortion of the cutting material, and improved the cutting quality. The company has developed this new cutting technology -high -power, frequent solid green light knife and water knife cutting technology. It is currently preparing for the project review data for the technology. After the project review is completed, the company will apply for domestic and foreign patents as soon as possible.

Another important application of high -power green light is the cutting of silicon wafers. The absorption of the green light is several times larger than the infrared light. As the size of the single crystal silicon substrate continues to increase and the size of the large -scale integrated chip gradually decreases, a few inches are several inches. There are thousands of chip segments made on the chip. Compared with the traditional ultra -thin diamond sand wheel cutting, laser cutting is non -contact cutting, with non -cut powder and no cut powder and

The characteristics of cooling liquid pollution, smooth incision, high accuracy, and fast processing speed make laser cutting a key technology for production integrated circuits. The company recently developed a laser silicon wafer chip machine to cut the silicon wafer, expanding the application range and customer base of laser cutting.

An important development direction of the current international laser cutting is to cut ultraviolet solid lasers with a wavelength of 266nm. Large -screen LCD color display is an emerging industry that has developed rapidly in recent years. The traditional glass cutting process -has low efficiency and high damage rate, which can no longer be used for special ultra -thin TFT materials. CO2 laser is absorbed based on multi -optical seeds, forming hot spots and thermal gradient burst, and the cutting rate is low. Because ultraviolet solid laser is based on optical chemical effects, it is an ideal TFT cutting cold light knife. At present, there are no similar laser products in China. Internationally, only related companies and spectrometer companies have such laser light sources. Recently, the company designed and developed the core technology of the application company -high -power, high -efficiency fourx frequency -frequency solid solid laser production 1.5W/266nm ultraviolet laser and TFT cutting machine.

3. The technical level of the company's series of laser welding machines

During continuous wave laser welding, sub -stability occurs during gasification. At the bottom of the condensed channel, the bubbles and holes are caused by the welded seams of the condensed channel. The best way to avoid sub -stability is to adopt the alien pulse. To this end, the company has developed the lamp. Pump pulse ND: YAG laser welding machine, its core technology is point spacing control technology and laser pulse waveform control technology. In order to avoid changes in the speed of exercise, the weld is uneven, and the company has developed a spacing control technology, that is, no matter how the speed changes during the welding process, the distance between the welded spots generated on the material on the material is It is constant. This is the company's original international advanced level technology. This technology reflects its advantages in high -speed seam welding and fast multi -point welding, and has achieved the advantages of fast positioning, no need to stop, accurate position and high efficiency.

In response to the material morphological characteristics of the material in the process of laser welding, the company has developed a variable pulse waveform -shaped light -loading current control technology to achieve laser pulse wave -shaped control. This technology has reached uniform welds, does not produce honeypot pores, and achieves high -intensity welding. This technology is only owned by a few laser companies internationally. In recent years, a new method of hybrid laser welding has been adopted internationally, using laser welding and arc welding mixed Tig-YAG coaxial welding, and using crickets in protecting gas, adding weld area and depth of welding, and avoiding the created in the welded trail. Instant, the company is developing such a new type of hybrid laser welding machine.

The main object of international laser welding is the three -dimensional/five -axis light guide arm that uses flexible robotics or optical fiber optic fiber on the car industry on the car assembly water line. It can save a lot of alloy materials and improve the service life of parts and components. 70%of the parts in the car's transmission system can be welded with laser. For this purpose, the company is developing 200-1000W high power on the basis of 200W laser welding machines. Laser welding machine. The technology level of the company's series of PCB drilling machines (PCB) is an active industry in the contemporary electronic component industry. Printing circuit boards with pores such as radios and televisions are more than 0.1mm. The company has developed a two -headed, four -headed and six -headed PCB mechanical drilling machine.

激光焊接机和激光切割机的基本工艺流程是相同的，即原材料、外协件采购→进料检验→入库→布线科→半成品调试检验→总装科联机调试→检验→联机运行考验→检验→ Enter the finished library.

Laser technology and industry development trend Laser light emitting principle: Laser refers to the light, monochrome, and related directional beams that produce narrow frequencies by collecting feedback resonance and amplification.

Laser is the core device that generates laser. It is mainly composed of three parts: incentive source, working medium, and resonance cavity. The source of incentives acts on the working medium during work. For photon incident, high -energy particles jump to low -energy grade, and emit a large amount of photons with the same ascetic photons that are exactly the same as incident photons.

The photons with different transmission directions and the horizontal axis of the resonance cavity will escape from the cavity, and the photons with the same direction will go back and forth in the resonance cavity, causing the excitement process to continue and form a laser beam.

Working medium: Also known as the gain medium, it refers to a substance that is used to realize the amount of particle number reversal and generates light. The working medium determines the laser wave length that the laser can radiate. Crystals, glass), gas (atomic gases, ion gases, molecular gases), semiconductor and liquid medium. Pump source: Inspiring the working medium, the activation particles are transported from the base state to the high energy level to achieve the number of particle number reversal. From the perspective of energy, the pump process is to provide energy (such as light, electricity, chemistry, thermal energy energy energy (electrical, chemical, thermal energy energy energy energy (chemistry, chemistry, thermal energy energy energy energy. ) The process of giving the particle system.

Can be divided into optical motivation, gas discharge incentives, chemical mechanisms, nuclear energy incentives, etc.

Resonant cavity: The easiest optical resonance cavity is to properly placed two high reflectivity reflex mirrors at both ends of the activation medium, one of which is a full reflection mirror, which continues to amplify all the light reflexes back to the medium; Part of the transmitted reflex mirror is used as an output mirror. According to whether the side boundary can be ignored, the resonant cavity is divided into opening, closed cavity, and gas wave cavity.

Fourth, how to pricing company products

5. Company product production process

The company has established a relatively efficient and perfect organizational structure, and has a complete procurement, production and sales system and supporting facilities. Each department has constituted an organic whole. The reduction of the cost of procurement and production links has enabled the company's products to have a certain competitive advantage in the sales price. The price of laser processing equipment products is only equivalent to about 1/3 of the same type of similar and homogeneous products abroad, and has obvious performance price ratio advantages.

1-Production model and main product process process

(1) Production mode

The company rely on its own scientific research strength to design high -performance laser machining equipment, and decompose the design drawings of the entire equipment in accordance with the requirements of the manufacturing requirements into hundreds of raw material parts design drawings, entrusts raw material parts to hundreds of cross -industry, cross -country, and across the country. Production of cross -regional professional component manufacturing enterprises. After the company purchases raw material parts by commissioned specialized component manufacturing companies, the company sets hundreds of raw material parts into high -tech added laser processing equipment with high -tech added value according to the final product design drawings.

(2) Procurement model

The company will further reduce costs through batch procurement and other measures, while actively developing new product application markets to increase the company's sales revenue. Under the previous question to ensure the quality of the product, the company insists on the principle of being able to make self -purchases and non -importing, which can not be imported by domestic, and minimize manufacturing costs. The company's production costs are far lower than those of international industry companies by ensuring quality through batch procurement and quality control. During the procurement process, in the procurement process, install payment periods to extend the payment period and reduce the pressure of funds.

(3) Sales mode

The company's marketing implements a direct sales model. There is no intermediate link, which effectively reduces market circulation costs. The company mainly adopts the business model of "selling production and ordering with production", without the backlog of the product. As the laser processing equipment manufacturing industry is in the stage of market guidance and development, the company's marketing model has chosen a model of combining sales, services, and maintenance.

In terms of sales policies, the company adopts the method of guiding the market and moderate sales to sell. In terms of sales service network layout, the company carries out business activities through domestic sales outlets, providing after -sales services nearby, and market tentacles cover major domestic cities. The company has set up a marketing management center, and has set up 6 branches and 49 offices in the country. 800 free service calls are opened to provide customers with all -round sales, sales, and sale, and sale. After -sales support and service. In terms of after -sales service, the company implements 12 hours, 24 hours of cross -city, and 48 -hour service response and all -weather response commitments within the country.

And the company has insisted on providing free maintenance services to customer products for many years. Excellent after -sales service has won unanimous recognition of customers and established a firm trust relationship with customers. Through customer recommendations, the company's customer network has continued to expand, and product sales have grown steadily. As of now, the company has involved more than 10 industries, and the number of customers has reached more than 1,800. The perfect industry customer network has laid a deep market foundation for the company's long -term development, and has formed a comparative advantage in the same industry in China.

6. Invest in the company's product production factors

1-The processing of raw materials procurement and foreign associations

① 原 原 原

The company's main raw materials are high -power semiconductor pump modules, high -speed scanning microcomputers, various power radio frequency CO2 laser, and various high -power optical devices. Due to domestic supplier technical conditions, production equipment and product quality and stability, etc. It is difficult to meet the quality requirements of the company's raw material procurement. Most of the main raw materials required by the company need to be imported. The suppliers are mainly concentrated in a few countries such as the United States, Germany, and Japan. About 50%. The fluctuation of the import price of the main raw materials and the changes in supply channels will directly affect the production cost of the company.

The company adheres to the production principle of selling production and taking into account short -term demand, formulating material plans according to the production requirements, so as to formulate raw material procurement plans.

② Processing of Foreign Association:

由于激光加工设备产品价值主要体现在激光器各组成部份的设计方案，本公司将所有资源集中在其高技术附加值的设计环节。对于产品生产所需要的零部件本公司通过对外采购取得。其中，对国内生产厂家可以生产且完全能够达到国际品质的零部件，通过国内外协加工形式完成；对国内生产厂家无法生产或不能完全达到国际品质的零部件，本公司通过国外加工形式完成。

③劳务外包情况

公司不存在劳务外包情况。

2-能源采购情况

本公司日常生产经营所耗费能源主要为电力能源，消耗量较大且全部依靠市场取得。从供给方面来说，这些能源的供应都能得到保障，不存在短缺的可能；如果电力能源价格上涨，可能造成公司成本上升。公司生产具有典型的高科技特性，各类生产所需原材料及配件主要为大功率半导体泵浦模块、高速扫描微电机、各种功率射频CO2激光器、各类高功率光学器件等。原材料均在国内外市场上采购，货源供应及产品价格稳定。公司主要能源消耗是电，不存在供应不足的问题。

3-人力投入

员工构成情况如下：

4-投资与折旧

固定资产标准：

(1) 为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有；

(2) 使用年限超过一年；

(3) 单位价值较高。

固定资产装修费用按两次装修期间与固定资产尚可使用年限两者中较短的期间内计提折旧。确定分类折旧率如下：

七、公司收入特征

产品结构相对集中：

目前公司的利润主要来源于激光信息标记设备的生产和销售，尽管公司已形成激光信息标记设备、激光焊接机、激光切割机等产品系列，但目前主导产品激光信息标记设备的销售收入占公司总销售收入80%左右。产品结构相对集中，一旦市场发生重大变化，主导产品的生产和销售受到影响，将对公司的经营业绩产生较大影响。

八、行业理解

1-市场需求点

公司产品应用范围很广，基本被目前所有工业领域采用，因此本公司客户分布于多个不同行业领域之中，如电子、建材、食品、医药、包装、服装、机械、汽车等行业。加之，本公司产品属于资金密集型生产设备，单台价值较高，客户一次性购置产品数量较少，这在一定程度上也造成了客户较为分散，市场开拓较困难。随着各行业对激光加工设备的进一步了解，激光加工设备将陆续被相关行业使用，市场需求量将不断增长。

目前制造业周期处于景气阶段，工业机器人、金属切削机床等销量保持在较高水平，激光行业处于需求旺盛阶段。

以激光切割设备为例，渗透率提升带动市场规模持续增长，2013-2019 年激光切割设备CAGR 为26%。

随着生产的发展和新工艺的应用，零件形状越来越复杂，对切割质量和切割工艺规范的选取提出了更高要求，比如拼焊工艺要求板厚1mm 左右的镀锌板焊接前间隙不大于0.05mm，这对切割后的表面粗糙度、挂渣程度和直线度都提出了极高的要求。

激光加工设备千亿市场，市场格局较为分散全球激光加工设备市场规模约1200 亿元，中国激光设备市场规模近700 亿元，其中工业领域市场规模432 亿元。

根据Optech Consulting 数据，2020 年全球激光加工设备市场规模为174 亿美元，2009-2020 年CAGR 约为11.4%；根据《中国激光产业发展报告》，2020 年中国激光设备市场规模为692 亿元，2010-2020 年CAGR 约21.7%，其中工业是主流应用，2020 年中国工业激光设备市场规模为432.1 亿元，占比约63%。

中国是全球最大激光市场，按照2020 年激光加工设备销售额和当年平均汇率计算，2020 年全球激光加工设备市场规模为1200 亿元，中国激光加工设备在全球的市场份额约为36%。

切割、焊接及新应用潜在增长空间大。2019 年切割、焊接、打标设备合计占比66%，是激光工业三大主流应用。根据Ofweek 数据，2019 年中国激光切割、焊接、打标设备的市场规模分别为266 亿元、101 亿元、69 亿元，占中国激光设备市场规模的比重分别为40%、15%、11%，合计占比66%，是激光的主流应用。

从行业增速看，2014-2019 年焊接增速最快，其次为切割和打标。

1、锂电：新能源车快速发展，激光锂电设备需求旺盛新能源车大势所趋，锂电设备需求旺盛。

2020 年11 月2 日，《新能源汽车产业发展规划（2021-2035）》，明确2025 年新能源车渗透率约20%，我国新能源汽车步入快速发展阶段。与此同时，世界各国纷纷出台政策推动新能源车发展，2020 年1 月欧盟开始执行全球最严碳排放法规，美国白宫也于近日表示，将签署一项行政令，设定了到2030 年零排放汽车销量占新车总销量50%的目标。

随着全球电动汽车渗透率的提升，锂电池供需将出现缺口，根据SNE Research 预测，到2023 年，全球电动汽车对动力电池的需求达406 GWh，而动力电池供应预计为335 GWh，供需缺口约18％，到2025 年，供需缺口将扩大到约40％。在此背景下，锂电池厂商纷纷扩产，锂电设备需求旺盛。

碳减排下光伏装机需求旺盛。2020 年9 月22 日，第75 届联合国大会上，表示我国将力争在2030 年前实现碳达峰，2060 年前实现碳中和，2020 年12 月12 日巴黎协定五周年“气候雄心峰会”上，进一步提出2030 年非化石能源占比达到25%，风电、太阳能发电总装机容量达到12 亿千瓦以上，为我国光伏行业景气度奠定基调。

与此同时，世界各国纷纷做出碳减排承诺，随着可再生能源鼓励政策的支持叠加光伏产业链装机成本的下降，预计全球光伏行业将持续增长。根据CPIA 预测，2021 年我国光伏新增装机规模可达55GW-65GW，“十四五”期间预计国内年均光伏新增装机70GW-90GW；2021 年全球光伏新增装机150GW-170GW，2021-2025 年年均新增装机达210GW-260GW 。

激光加工在太阳能电池生产中应用广泛。降本增效是太阳能电池生产的核心诉求，激光加工技术因为其精度高、零接触等原因，在太阳能电池生产的消融、切割、刻边、掺杂、打孔等工艺流程取得重要应用。

假设激光加工设备在光伏电池设备中的占比为10%。根据测算，2025 年国内光伏激光设备市场规模将达到32 亿元。

2-需求实现方式

在实现市场需求的技术要求方面：

（1）创造较为完善的人力资源管理的制度环境，例如制定了《人力资源控制程序》、《绩效考核工作规定》等一系列人力资源管理制度，与上述人员均签订了完备的劳动合同、保密协议，明确公司与员工之间的权利和义务关系，对防止上述人员违约、泄露技术机密，发挥了良好的作用；

（2）制定《研发中心管理办法》、《营销管理办法》，使研发与市场营销相结合、技术人员的研发成果与客户需求紧密结合，同时其自身利益也在产品销售中直接得到体现；

（3）本公司现阶段已构建了较为完整的技术人才体系和管理机制，建立了完善的研发项目管理制度，专职研究人员达到266人，实现了技术人才的新老结合，高、中、低层次的结合，因此项目的研发工作并不依赖于个别技术人员，个别甚至少数技术人员的流失，对公司技术设计、创新、管理能力并不会产生重大不良影响。

（4）积极创造适合人才竞争、人才发展的企业文化氛围，以使高素质人才的能力得到充分的展现，个人的价值目标和公司的未来发展充分契合；

（5）继续加强员工招聘与培训、绩效考核，从公司内部培养和从国内外聘请高素质的技术、管理人才；

（6）改进和提高技术人员薪酬、福利及保险待遇，继续完善人才激励机制；

（7）开拓与知名大学联合育才之路，为本公司提供后续人才储备，并为在职员工提供进修培训的机会；

（8）公司拟在适当时候实施核心人员持股计划，使其自身利益与公司利益高度一致，该措施的实施对防止公司高级管理人员和核心技术人员发生道德风险具有重大意义。

3-实际实现情况

（1）行业现状

激光技术是继计算机、半导体、信息技术之后的又一项重大科技创新，在信息领域具有极其重要的地位和作用。目前，激光产业正处于发展的初级阶段，主要集中在技术和产品开发及产业化等方面。

我国激光产业经过几十年的发展，已具备一定规模，形成了以光纤激光器、紫外激光器等为代表的高功率激光器；以CO2激光器、 YAG激光器等为代表的中功率激光器；以光纤激光器、微/纳米激光器等为代表的高亮度低噪声激光器；以光纤传输和放大技术为代表的远距离传输和放大技术；以特种加工、医疗等为代表的高附加值应用技术等五大系列产品。

（2）技术现状

公司将长期坚持实行“市场导向、需求反馈”的技术路线，根据市场的需求及时推动新技术、新成果的开发和应用；同时，不断加强在现有技术基础上的前瞻性技术研究与储备，逐年加大研发投入，设立产、学、研相结合的开放式研究机构，时刻关注国内外激光技术发展趋势，确保公司能在激烈的市场竞争中做出迅速的技术反应，有效地避免技术更新或扩展不及时的风险；在产品技术开发决策上，本公司专门聘请了国内外知名的行业技术专家，根据行业技术专家的专业性意见，按照规范的决策程序，保证公司在产品技术开发决策上的正确性；同时，公司ISO9001质量体系的建立，可以最大限度地减少企业技术决策失误造成的风险。

4-产业链体系与特点

激光产业链及相关上市公司激光产业链情况：激光产业链上游是利用半导体材料、高端装备以及相关的生产辅料制造的激光芯片、光电器件等，是激光产业的基石。

产业链中游是利用上游激光芯片及光电器件、模组、光学元件等进行各类激光器的制造与销售。激光器是激光的发生装置，主要由泵浦源、增益介质、谐振腔等组成。泵浦源为激光器的激发源，谐振腔为泵浦光源与增益介质之间的回路，增益介质指可将光放大的工作物质。在工作状态下增益介质通过吸收泵浦源提供的能量，经谐振腔振荡选模输出激光。

数据显示，我国激光器市场规模由2016年107.5亿美元增至2020年162.0亿美元，年均复合增长率为10.8%。中商产业研究院预测，2021年我国激光器市场规模可达174.7亿美元。

下游为激光设备集成商，产品最终应用于先进制造、医疗健康、科学研究、汽车应用、信息技术、光通信、光存储等众多领域。激光设备的应用几乎涵盖所有工业领域，除轻工业、汽车、航空航天、动力及能源行业外，正逐步向精细、微细加工领域拓展，有力推动了电子制造、集成电路、通讯、机械、医疗、牙科、美容仪器设备及新兴应用的发展。除了应用领域的不断扩张，激光技术在各领域的应用范围也逐渐由宏观加工应用覆盖到更细微的工艺环节。数据显示，激光器在材料加工与光刻市场占比最大，达40.6%。

细分领域：

（1）激光切割设备核心部件激光器价格继续大幅下降，进一步降低下游行业客户购买激光切割设备成本，部分市场需求得到进一步释放，2019年我国激光切割设备市场规模达266亿元，预计2021年我国激光切割设备市场规模可达361亿元。

（2）激光焊接是以高能束激光照射工件，使工作温度急剧升高，工件熔化并重新连接形成永久连接的过程。近几年，随着激光加工设备渗透率的逐步提升，激光加工设备市场规模保持快速增长。我国激光焊接机由2016年41.7亿元增至2019年101.3亿元，年均复合增长率为34.4%。中商产业研究院预测，2021年我国激光焊接机市场规模可达144.4亿元。

（3）超快激光是固体激光器发展的一个新的领域，在进行材料加工时，会很大程度上避免长脉宽、低强度的激光造成材料熔化与持续蒸发现象，可以大大提高加工质量。数据显示，2020年我国超快激光行业市场规模达到27亿元，预计2021年我国超快激光行业市场规模可达34.5亿元。

（4）现代激光技术应用于美容皮肤科学的治疗领域，是近年来我国皮肤科专业内突破性的发展之一，在短短的十年左右时间，激光技术已经形成了一套较完整的理论体系和临床实践，成为美容皮肤科主要的治疗手段之一。数据显示，2020年我国激光美容仪市场规模达29.8亿元，预计2021年我国激光美容仪市场规模可达34.2亿元。

激光设备可分为三大类：激光打标机、激光焊接机、激光切割机。而激光打标机有半导体激光打标机、CO2激光打标机、光纤激光打标机、紫外激光打标机等；激光焊接机目前有YAG激光自动焊接机以及光纤传输自动激光焊接机等；激光切割机有YAG激光切割机和光纤激光切割机等。

5-竞争格局情况（竞争格局与竞争对手情况、核心竞争力、利润水平、行业壁垒）

核心竞争力

①产业政策支持优势自2010年《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》中将高端装备制造产业定义为我国国民经济的支柱产业以来，其后陆续制定了《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》、《"十四五"智能制造发展规划》等一系列指导文件，国家对于智能装备制造业尤其是高端智能装备制造业研发和生产的政策支持力度不断加大。国家创新战略的制定及一系列鼓励自主创新政策的出台，将为公司今后的长期发展提供政策支持。

②综合技术优势公司具有一支技术精湛、勇于创新的国际化人才研发队伍约6,500人，形成了良好的技术创新文化，具备快速切入各细分应用领域的智能制造装备的先天优势。公司目前已经形成产品的各类智能制造装备产品型号已达600多种。截至2022年12月31日，公司拥有的有效知识产权8,172项，其中各类专利共5,708项，著作权1,734项，商标权730项。

③销售和服务网络优势公司目前在国内外设有100多个办事处、联络点以及代理商，形成了较为完整的销售和服务网络，保证了公司与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务，确立了公司主导产品的市场优势地位。

④客户资源优势经过多年发展，公司沉淀了4万个规模以上的工业客户，具有强大的客户资源优势。

⑤品牌效应优势公司在行业内拥有良好的市场形象，具有品牌优势，使公司产品能多层次、多角度、多领域地参与市场竞争，确保在激烈的竞争中立于不败之地。

竞争优势

（1）技术优势

2001年公司被认定为深圳市高新技术企业，2002年公司被认定为深圳市重点软件企业和深圳国家科技成果推广示范基地重点推广示范企业，本公司与同行业其他企业相比，具有如下技术优势：在激光加工技术方面，公司正在申请的发明专利共二项，其中高效率、高功率三次谐波激光产生技术(Third Harmonic Laser System)已经获得了美国专利，现正在申请中国发明专利；

在加工设备设计技术方面，公司共拥有国家知识产权局授权的实用新型专利六项、外观设计专利十三项，公司正在申请的外观设计专利共一项，实用新型专利共五项(其中大族数控四项)；

在软件技术方面，公司共拥有十五项软件著作权，其中激光打标控制软件系统获得深圳市科学技术进步二等奖，公司正在申请的软件著作权共一项(大族数控)，公司的软件技术目前已经成为国内行业标准软件。

同时，公司十分注重研究开发的投入，每年都在科研开发上投入大量资金，2001年、2002年、2003年公司研究开发投入占主营业务收入的比例分别为2.74%、2.35%、3.25%。

（2）人才优势

公司自成立以来，十分注重高科技人才的积累。2002年公司先后聘请了激光技术方面的国际知名科学家作为公司的总经理、总工程师，其中本公司总工程师王之江是我国第一批从事激光技术研究的科学家，作为课题组组长研制开发出我国第一台红宝石激光器；本公司总经理周复正主持开发成功的高效率、高功率三次谐波激光产生技术属世界领先技术。截止2003年12月31日，公司研究技术人员266人，占员工总数的30.54%，其中研究生及研究生以上学历82人，占研究技术人员的30.83%。

（3）产品优势

公司是我国激光加工技术市场化应用的先行者，九十年代公司就开始从事激光加工设备的市场化推广，根据我国市场的特点制造出第一批适应国内需求的激光加工设备。目前，公司产品包括四系列，十多个品种，产品应用范围广，产品适用于食品、医药、包装、工艺品、电子、服装、皮革等行业2001年8月，公司通过ISO9001质量管理体系认证，并获得认证机构DNV的高度评价。在产品质量管理方面，公司推行全面、全员、全过程的质量管理。公司成立至今从未因产品质量问题发生过任何质量纠纷，在行业内树立了良好的产品形象。

（4）品牌优势

公司自1996年成立至今，通过自身的不断进取，产品销往全国各地。通过多年对品牌的经营，增强了用户对大族牌激光加工设备的信任感，大族牌激光加工设备在国内市场具有较高的知名度。

（5）售后服务优势

激光加工设备属高精密的光机电一体化设备，设备由众多高科技器件组成，若器件出现问题将影响设备的加工质量和正常运行，因此需要及时的售后服务。公司专门设立了营销管理中心，并已在全国设立了6家分公司、49家办事处，开设了800免费服务电话，常驻技术服务人员，为客户提供全方位的售前、售中、售后Support and Service.在售后服务方面，公司实行办事处所在城市12小时、跨市24小时、全国范围内48小时服务响应及全天候响应承诺，使有公司产品的地方，就有公司的服务。

（6）管理优势

公司坚持体制改革和制度创新，积极推行现代化管理，结合企业自身实际情况，逐步建立健全了一整套科学合理的管理模式，公司经营管理科学、规范。公司管理层主要成员年龄大部分在四十岁上下，且均具有高级专业技术职称。自公司1999年成立以来，公司管理层锐意进取，勇于创新，确立了公司在新世纪的发展目标，在此基础上，制定了公司五年发展规划和八大发展战略。在生产成本的控制方面，公司处于同行业领先水平。

行业壁垒分析

作为激光产业的核心组成部分，激光加工设备制造行业属于技术、资金密集型的行业，行业的进入需要较高的资金投入和拥有较强的核心技术研发能力；作为快速发展的行业，一支高素质的经营管理团队和富有技术创新理念的研发队伍尤其重要；此外销售服务网络的建立、市场信誉等也是构成行业壁垒的主要因素。 details as follows:

①技术壁垒

本行业涉及激光光学、电子技术、计算机软件开发、电力电源、工业控制、机械设计及制造等多学科集成，一般企业很难全面掌握本行业所涉及的技术。若依靠自身研究开发则需要较长时间的积累，并需要较大规模资金的投入，因此本行业存在较高的技术壁垒。

②资本壁垒

由于激光加工设备生产的特殊性，光学零部件种类多、设计复杂、有些需要专用加工模具，甚至需要依靠进口国外关键零部件，造成了生产单件与规模化生产的平均单位成本相差几倍到几十倍不等。目前进入本行业必须靠规模化采购降低成本才能取得利润，因此本行业存在较高的资本壁垒。

③销售模式壁垒

激光加工设备用户购买意向多通过制造企业经过长时间的科普推广、培训试用等慢慢形成，而且产品应用行业广阔，但接受较为困难，产品并不像一般机械设备容易被消费者接受。如何捕捉潜在的市场消费者，并通过产品推广、培训试用最终达到销售产品的目的是本行业产品推广的关键所在。本行业所采用的销售模式很难被本行业以外的企业所接受并运用，因此本行存在一定的销售模式壁垒。

④信誉壁垒

由于激光加工设备主要用于工业生产，某个品牌的质量需要长时间才能被客户了解，客户一旦接受并使用某个品牌设备后一般不会另行选择其他品牌设备，因此本行业存在一定的信誉壁垒。

⑤销售服务网络壁垒

激光加工设备属于高精密光机电一体化设备，产品有多种精密器件组成。设备在使用过程中无论在使用方式、设备维护、维修保养方面均需要长期的售后服务。而且由于客户技术能力参差不齐，其对设备的售后服务的依赖性较大，用户选择设备供应商对销售服务网络要求较高，没有完备的销售服务网络客户不敢贸然采购。因此本行业存在较高的销售服务网络壁垒。

竞争格局

国际竞争格局：

国际上各大公司之间的竞争主要体现在产品技术、新产品开发和高附加值产品的竞争。公司目前主要国际竞争对手包括：

1、德国通快公司

德国通快公司成立于年，是全球激光技术及系统的领导制造商之一，业务领域包括机床、激光技术、电动工具、电器及医药技术，其核心业务为柔性加工，包括冲压与成型、激光加工、水射流切割以及折弯等。该公司在中国设立多家从事激光业务的子公司：通快金属薄板制品有限公司、通快华嘉有限公司和通快金属制品有限公司等。

2、罗芬西纳公司

罗芬西纳公司成立于年，为美国纳斯达克上市公司，股票简称为RSTI，是世界激光产品设计、开发、工程安装、制造和销售企业。公司在全球50多个国家和地区设立了营销与技术服务分支机构，公司在北美、欧洲和亚洲多个生产基地，产品应用于钢铁、汽车、半导体、航空等众多领域的材料切割、焊接、表面处理、标记等。

3、美国相干公司

美国相干公司成立于年，为美国纳斯达克上市公司，股票简称为COHR，是世界激光器及相关光电子产品生产商，产品服务于科研、医疗、工业加工等多个行业。相干公司自成立以来一直致力于提供商业化激光器，目前在中国设立有北京代表处和上海维修中心，客户遍布大学、研究所、加工行业，以及光纤通讯和微电子行业。

国内竞争格局：

第四部分：公司经营发展史

一、主要股东与实际控制人

实际控制人控制的企业股权关系图：

二、管理层变化情况

(1) Directors

高云峰：男，出生于1967年，北京航空航天大学飞行器设计专业毕业，大学本科学历。曾任职于南京航空航天大学、香港闪达电子有限公司、香港远东电脑系统公司和华达电脑软件公司。1996年创办深圳市大族实业有限公司，曾任该公司董事长。1999年至2003年1月任深圳市大族激光科技有限公司、深圳市大族激光科技股份有限公司董事长兼总经理，2003年1月辞去总经理职务。

现任本公司董事长，同时担任大族实业董事兼总经理、香港大族执行董事、大族数控董事长、大族制版董事、深圳大学客座教授、深圳市光学光电子行业协会副会长、中国光学学会激光加工专业委员会委员、美国光学学会会员、国际光学工程学会会员。截至目前，高云峰未取得其他国家或地区的居留权。

王之江：男，出生于1930年，中国科学院院士。1952年大学毕业后先后在中科院长春光机所和上海光机所工作，曾历任上海光机所副所长、所长，其间兼任上海激光技术研究所所长、长春光机所副所长；曾任“光学学报”及“中国激光”主编和中国光学学会副理事长，兼任“Optical Letters”(美国光学学会编辑发行)海外编委，中国科技大学、浙江大学、大连理工大学兼职教授；

第三、五届全国人民代表大会代表；1988年当选为美国光学学会高级会员(Fellow),1991年当选为中国科学院院士；

在激光科学技术方面，于世界上第一台激光器发明后不久，成功地完成了我国第一台激光器，之后领导发展高能激光器，得到迄今所知的世界最高的输出能量，在提高激光效率和亮度的过程中，发现和解决了一系列理论和技术问题。80年代又领导研制成功我国第一台拉曼自由电子激光器，并领导国家重大项目激光同位素分离的研究任务，建成大型激光－光学链系统。现任本公司副董事长、总工程师，未兼任其他单位职务。

周复正：男，出生于1941年，大学本科学历，中科院正研究员，教授。 1994年以前一直就职于中国科学院上海光机所。 1996－1998年先后获得国际物理研究中心(ICTP)资助在意大利卡塔尼亚大学工作；获得日本学术振兴会资助在大阪大学和滨松光电子公司工作，主要从事激光与光电子技术研究。 1994－2002年先后在美国Quantronix 激光公司、Lexel激光公司和Applied Harmonics激光公司工作。分别担任资深科学家、高级工程师和副总裁兼研究开发部主任。 2002年6月就职于本公司，从事激光新产品研究开发和国际激光动态调研。 He is currently the director and general manager of the company.

张建群：男，出生于1965年，清华大学计算机系毕业，大学本科学历，曾任上海凯利公司通讯经营部经理、深圳市电信发展总公司方升电子公司总经理助理，1999年至今历任大族有限市场总监、本公司副总经理，负责公司产品市场营销工作。现任本公司董事及副总经理、大族实业董事、大族数控监事。

马胜利：女，出生于1966年，中国人民大学经济信息管理系学士、香港公开大学工商管理硕士、中国人民大学商学院产业经济学博士在读。曾在中国长城计算机集团公司从事金融软件系统开发工作，后在中国长城计算机集团公司从事财务工作。现任本公司董事，红塔兴业投资有限公司副总裁，红塔创新投资股份有限公司董事、副总裁。

汪俊：男，出生于1970年，经济师，大学本科学历。曾历任衡阳钢管厂销售处科长、财务处科长、改制办副主任，湖南华菱钢铁集团有限责任公司证券部主任助理，湖南华菱管线股份有限公司证券部副主任、证券部经理。现任本公司董事，湖南华菱管线股份有限公司董事会秘书、副总经理。

王欣胜：男，出生于1957年，硕士。1984年12月-1995年12月在深圳市爱华电子有限公司工作，1995年12月至今在深圳市高新技术投资担保有限公司工作，历任深圳市高新技术投资担保有限公司投资部经理、总经理助理，1999年至今任本公司董事，兼任深圳市奥维迅科技股份有限公司监事会召集人。

（二）独立董事

朱天培：男，出生于1937年，大学本科学历。曾在中国科学院长春应用化学所从事稀土化学及稀土在激光材料上的应用的等研究工作和科研组织工作，先后担任助研、副研、研究室主任、所学术委员等职务；赴美国休斯顿大学作访问学者；曾历任深圳科技工业园总公司副总工程师兼发展部经理，深圳市人民政府经济发展局总工程师、副局长，美国纽约SINO-AMERICAN Co.,Ltd总经理。创办了深圳市第一家专职从事风险投资业务的公司，历任中科融投资顾问公司总裁、高级顾问，现任深圳市方天通实业发展有限公司董事长。

张宏文：女，出生于1967年，经济学硕士，证券资格注册会计师。曾历任安徽省财政厅公务员，深圳市会计师事务所项目经理，深圳鹏城会计师事务所审计部副经理；现任世纪证券有限责任公司会计部经理。有五年的审计工作经验，前后参与、负责了多家公司上市改组、上市公司及证券公司年度审计，大型国有企业负责人离任审计，商业银行组建前清算核资，大型国有商业银行关闭清算审计wait.多次承担深圳市注册会计师后续教育的讲课任务，熟悉有关上市公司财务、审计制度和相关法律制度。

李家英：男，出生于1936年，大学本科学历，高级工程师。曾任职于中国科学院长春光学精密机研究所，历任课题组长，研究室副主任；曾任职于北京608厂，历任研究室副主任、主任、副总工程师、总工程师、副厂长；曾筹建大信光学公司，任总经理、总工程师；曾任深圳富达光学公司总经理，深圳南方光学公司总经理，福建建瓯光学公司副董事长；1987年至今担任深圳市光学光电子行业协会副会长、会长，国家机械委仪器局照相机国际标准研究组组员，北京光学协会应用光学专业委员会副主任，中国光学学会、中国仪器协会会员。从事应用光学、光学设计研究和技术开拓工作四十余年，参加和主持设计开发了我国建国以来一些大型光学仪器和一般应用光学仪器。

主要专业成果有：

①毛主席水晶棺和光学化妆系统(全国科学大会奖)；

②我国第一次原子弹爆炸监测系统(f2500摄影镜头)；

③潜艇水下摄影系统；

④电影摄影镜头系列(国家科学进步奖)；

⑤第一代、第二代航空摄影机镜头(科学进步奖)；

⑥立体电影摄影、放映系统研究及设计应用(国家发明奖)。在民用照相机镜头、电影系列、投影系列、医用光学仪等领域方面，共获国家发明奖一项；国家科学进步奖一项；全国科学大会奖三项；全国优质产品金龙奖六项；各种部级、北京市级科研奖十项。

张鹏飞：男，出生于1954年，大学本科学历，高级法官。曾任黑龙江省高级人民

法院书记员、审判员、副处长、处长；海南省高级人民法院审判员、办公室主任；深圳市中级人民法院审判委员会委员、办公室主任、司法行政处处长、副局级助理巡视员； Now retired.有二十多年法律工作经验，有较丰富的司法工作经验。

(3) Supervisors

富彦斌：男，出生于1964年，硕士。曾任职于大连开发区新世界旅游公司，1994年1月至2003年11月任大连正源董事长，现任大连正源董事、大连正源房屋开发股份有限公司董事长。

杨敬强：男，出生于1972年，大学本科学历，曾任职于安徽省安庆市文化局，1994年至今历任深圳市霸菱实业发展有限公司经理、东立国际投资有限公司副总经理、东盛创投董事长。

刘守斌：男，出生于1964年，讲师，博士学历，曾在山东工业大学(现山东大学)机械工程学院任教，2000年9月至今任本公司研发中心新项目经理。

张静：女，出生于1976年，大学本科学历，曾任职于北京国贸集团，2000年9月至今任大族实业办公室主任。

陈秀萍：女，出生于1975年，大学本科学历，曾任深圳市华怡电脑机械有限公司网络打版部经理，1999年8月至今历任大族有限信息中心总监及本公司营销管理中心综合服务部副导演。

(4) Senior managers

周朝明：男，出生于1966年，毕业于江西省吉安师范专科学校物理系，现正攻读深圳大学工程技术学院飞秒激光对材料的新型亚微米制作专业的硕士学位，曾任职于国营江西电子厂、江西吉安市新亚电子公司技术部经理，1997年起任大族实业副总经理，1999年至今历任大族有限和本公司副总经理，负责公司新产品的研究开发工作。同时担任大族实业监事、大族数控监事。

杨朝辉：男，出生于1975年，大学本科学历，曾任深圳市中兴通讯股份有限公司产品事业部质量部副部长，1999年至2001年任大族有限总经理助理、2001年9月至今本公司副总经理，负责公司产品质量控制工作。同时担任大族数控总经理。

董英：女，出生于1970年，工学硕士，曾任职于长春市中国旅行社、OMC华南厂、富士康深圳公司，1999年起历任大族有限董事会秘书、办公室主任，2001年9月至今任本公司董事会秘书。

罗平：女，出生于1962年，大专学历，会计师。曾历任东北输油管理局(中央大型企业)财务处会计、四川石油管理局重庆仪器厂财务科经理、深圳市先科机械电子公司财务处经理，1999年至今历任大族有限及本公司财务部经理兼financial manager.

第四部分：公司经营发展史

一、公司成立背景

2004年6月25日，深交所中小企业板开板，首批“新八股”集体“亮相”，其中唯一的来自深圳本土的企业—深圳市大族激光科技股份有限公司（简称“大族激光”） Attractive.这家公司创立于1996年，创始人高云峰靠客户的40万元预付款，带领二十几个人在200平方米的厂房里生产了6台激光雕刻机，开始了艰辛的创业之路。成立后的10余年间，在董事长兼总经理高云峰的带领下，大族激光历经风雨，经受住了市场的考验，实现了“把中国最大的民族—汉族创业精神发扬光大，成为激光技术应用的领军企业”的远大抱负和理想。

今天，大族激光已成为我国集激光加工设备的研发、生产和销售为一体，亚洲最大、世界知名的激光加工设备生产厂商，竖起了国内同行业第一品牌的大旗。2006年，大族激光实现净利润8875万元，其产品广泛应用于电子、服装、皮具、珠宝首饰、工艺礼品和精密器械等多个行业。公司由此获得国家规划布局内重点软件企业、国家火炬计划重点高新技术企业、广东省装备制造业重点企业、深圳市高新技术企业、知识产权示范企业等称号。

大族激光作为一家典型的创新型企业，依靠激光技术三个应用领域—激光打标技术、激光切割技术和激光焊接技术的自主知识产权的商业化运作，经过创业阶段的积累，通过技术和资本运营得以快速发展。

单靠潜在的需求拉动而缺少技术创新推动，有如单腿行走难以远行。只有靠技术与需求的双向作用，才能齐步快走。高云峰凭借早年在科研院所的工作经历培养的对高技术的敏感度，深知我国激光领域的研发实力只是科研院所的阳春白雪，常被束之高阁而无用武之地，由于缺少产业化机制，其基础研究成果难以与市场对接。高云峰便当起了技术与市场的“红娘” —穿针引线，让二者迅速“联姻”，将激光技术成功商业化，从而创造了一个巨大的市场。

二、公司发展阶段

1996-2001年：创业初期

1996年高云峰先生以教师身份下海，白手起家零起步，克服“没技术、没市场、没资金”的困境，通过一个小纽扣打开市场、培育市场生存阶段，并提出“自我、忘我、无我、正义、正直、正确”理念。

2002-2010年：快速发展期

经过原始积累阶段的生存努力，公司慢慢找到了属于大族的生存方式、业务模式、盈利模式、财务管理模式。

2011-2015年：稳定发展期

2011年开始，公司管理基本实现规范化，逐步搭建人力资源体系。而公司企业文化也逐步向体系转变，提炼出愿景、使命、价值、战略、战术等，以便更加贴近业务、支撑业务。

2016-2023年：持续发展期

2016年至今，企业管理逐步由粗放型向集约型转变，标准化的企业文化体系也逐步完成。

大族激光经历了以下三个发展阶段：

1. 第一阶段：作坊式经营阶段

公司的主营业务是生产激光器头、工作台、激光加工设备支架和激光加工设备控制箱，公司凭借激光技术基本发明的商业化运用获得先机，主要开发利用了激光技术的三个方面：激光打标技术、激光切割技术和激光焊接技术。

公司成立不久，恰逢深圳市“九五”期间加强科技创新体系建设的良机，丰富的创业资源和优良的创业环境，为大族激光的发展提供了契机。但是，公司仍停留在作坊式的生产阶段，仅靠朦胧的市场概念和尚未产业化的基础发明进入市场，产品销售比较被动，产权单一，所有的营运资金均来自高云峰的个人资产。公司主要依靠客户的预付款周转运作，“资金饥渴症”严重制约公司的发展。

2. 第二阶段：产权变革阶段

1998年，公司的技术逐渐成熟，开拓市场需要大笔资金，由于大族激光的行业特点，不被风险投资机构看好。在吃了很多风险投资机构的“闭门羹”之后，高云峰找到深圳市高新技术投资担保有限公司（以下简称“高新投”），希望得到担保贷款。高新投通过与大族激光接触，决定向其注入资金，但提出两个条件：一是以净资产为依据作价；二是必须由高新投控股。对高新投提出的第二个条件，高云峰犹豫良久，最后还是不情愿地接受了所有条件，但是，他附加了一条：如果企业在一年半内净资产从860万元增加到2000万元，大族激光创始人有权以净资产的价格回购控股权。双方达成协议后，于1999年4月注册成立了大族激光科技公司，很快，432.6万元现金流入大族激光，为企业发展壮大及时输入了新“血液”。

一年半过去了，2000年9月，大族激光的净资产达3400万元，高云峰最终以2400万元回购控股权。2001年下半年，大族激光根据公司发展战略，适时进行第二轮融资，红塔集团、招商局集团、华菱管线、东盛创业等大型国有企业先后投资大族激光，使公司有较充裕的资金在更高的平台上开展经营活动，它们将业务范围还是锁定在激光设备这一主业上。经过此次产权变革，大族激光由单一产权过渡到多种产权形式并存的产权网结构。

公司发展壮大后，高云峰坚持不用亲戚、朋友、同学、老乡的用人原则，无论他们多优秀，一律不得在公司任职。同时，公司实行内部创业、员工持股制度，让新独立出的事业体的负责人持有一定的股权。这样既激励了员工的创业积极性，同时又降低了员工的创业风险。与此同时，公司制定了三个市场营销策略：让客户先赚到钱、让质量说话、保证设备24小时运转的售后服务。

（1）让客户先赚到钱

“让客户先赚到钱”的方法就是每发展一个新客户，都先送设备给客户免费打样，等“用户的用户”向用户下订单时，客户再决定是否购买激光设备。由于激光设备能使各类工业制品大幅度提高附加值、技术含量、产品质量和工艺水平，因此用户、“用户的用户”从中大受裨益，所以，大族激光这种营销策略取得立竿见影、屡建战功的效果。

（2）让质量说话

大族激光凭借毫不逊色于国外竞争对手的技术及性能、极具诱惑力的价格，成功地成为摩托罗拉配套厂商的关键设备供货商。同时，大族激光在西门子、三星、欧姆龙、索尼、飞利浦、诺基亚、爱普生、三洋、松下等跨国公司的大舞台上屡见不鲜，大订单接踵而至。

（3）保证设备24小时运转的售后服务

20年前的中国工业市场，诸多企业的经营者和工程技术人员还都是“激光盲”，高云峰和他的团队意识到，我们不但是在销售激光设备，而且是在进行激光的科普推广，为确保设备的稳定性和连续运作，良好的售后服务是必需的。在企业最初开拓市场时，公司就把售后服务作为一个重要的环节来抓，做到每销售一台设备配备一名工程师，他就蹲在被服务的企业为它们进行培训和设备的维护。在以先进的核心技术为后盾的前提下，公司24小时运转的售后服务体系受到用户的一致好评，虽然这种投入加大了公司的成本，但带来的却是大族激光产品附加价值的大Amplitude increase.

3. 第三阶段：自主研发阶段

激光设备从实验室进入制造车间，最大的问题是环境变了，粉尘、温度、湿度、震动等因素对设备的“杀伤力”较大，设备维护至关重要。因此，工程师们必须进行夜以继日的检测和维护，从中他们学到了技术、积累了经验、得到了锻炼，也满足了客户的需求。大族激光每设计制造一台设备，都吸收客户和工程师反馈的改进意见，不断进行工艺改进，完善产品功能。从中，大族激光不但掌握了主要技术和工艺，更重要的是完成了从“维修工”到“研发者”的转变，由单一基础技术应用到以市场为导向的技术创新转变。

截至2018年，大族激光拥有上千人的研发团队，800多项国内外专利和106项计算机软件著作权，其中多项核心技术处于国际领先水平。公司与全国多所著名大学建立了战略合作关系，联合成立相关实验室及人才培养基地等项目。生产方面依据ISO9001质量控制体系和ISO14001环境管理体系，对产品在来料、加工、整机、出货各环节严格把控，确保产品性能和质量，且多个系列产品获得过欧盟CE认证。公司产品涉及IT制造、新能源动力电池制造、电子电路、仪器仪表、计算机制造、手机通信、家电厨卫、汽车配件、精密器械、建筑建材、五金工具、服装服饰、城市灯光、珠宝首饰、工艺礼品、食品及医药包装等多个行业。

大族激光通过不断自主研发把"实验室装置"变成可以连续24小时稳定工作的激光技术装备，是世界上仅有的几家拥有"紫外激光专利"的公司之一。在强大的资本和技术平台支持下，公司实现了从小功率到大型高功率激光技术装备研发、生产的跨越发展，为国内外客户提供一整套激光加工解决方案及相关配套设施。

激光技术装备助推我国制造业从粗放型、高能耗、低附加值模式向循环经济、高附加值、高精度转化，为提升整个国家的制造业发展水平和创新能力做出贡献。

三、发展战略

2004—2010年发展战略

根据公司确定的“以技术进步为基础，以市场为导向，专注主业、国际化经营管理、力争成为世界最大的激光加工设备制造企业之一”的可持续发展战略，在今后五年内，公司将在保持国内激光标记设备优势领域市场地位的同时，重点发展激光焊接、激光切割、激光微加工、激光钻孔等国内市场，并确立在相关市场的主导地位；同时通过不断加大国际市场开发和探索国际合作，加快公司的国际化进程。除工业激光领域外，公司充分利用核心竞争优势，向激光印刷、激光医疗等设备领域发展；同时，通过加大公司激光加工设备领域相关的激光器件、数控系统和设备的投资，增加成本竞争优势，扩大公司发展规模。

2011—2018年发展战略

公司按照确定的“以先进装备制造为突破口，分享电子信息及新能源、新光源产业成长”的可持续发展战略，坚持产品化和行业化的经营策略，把激光产品做到极致，把行业装备做到专业。一方面已基本完成激光标记、激光焊接、激光切割等工业激光加工领域产品线战略布局，未来公司将在工业激光设备各个产品领域，将自主创新和资本运营相结合，做大做强相关产业，不断强化和确立公司在相关产品市场的主导地位。另一方面，公司将继续发挥在光机电领域积累的人才和核心技术优势，加大在PCB、LED、光伏太阳能、制版印刷等行业专用设备市场领域的资源投入、拓展力度。

以自主开发、不断创新作为公司长期稳定发展的根本，努力打造科学化和高效化的内部管理体系。自主创新主要体现为三方面：一是紧跟国际最先进的技术方向，积极地开展前瞻性项目的研究，掌握开发自主知识产权的行业关键技术，提高公司的核心竞争力；二是进一步加强与客户的联系，坚持产品开发以客户的需求和应用为引导，充分发挥公司灵活迅速的优势，始终把对客户的贴身服务作为市场竞争的重要因素，继续大力推广激光在不同工业领域的应用技术，以应用技术带领公司的市场发展；三是在生产规模扩大的同时，不断总结积累各类生产经验、制造工艺，使公司未来在大规模、高质量生产的成本竞争、质量竞争、生产技术竞争中Gain an advantage.

2019—2022年发展战略

公司的定位：激光、机器人及自动化技术在智能制造领域的系统解决方案提供商。公司坚持“产品极致化，行业细分化”的发展战略，把激光产品做到极致，把行业装备做到专业。现阶段，公司已基本完成激光标记、激光焊接、激光切割等工业激光应用领域的产品布局。下一阶段，公司将坚持“激光+X”战略，在消费电子、显视面板、动力电池、PCB等既有业务之外，不断拓展新的激光应用场景，寻找新的业绩增长点。同时，公司将继续加大对光纤激光器、皮秒激光器等核心器件的研发，进一步提升核心部件自给率，以应对新兴应用场景对激光加工的技术要求。另一方面，公司将加快国际化的步伐，在保持国内市场主导地位的同时，向欧美市场发起冲击。机器人关键技术领域继续加大谐波减速器、激光传感器等关键技术以及相关机器人产品的开发力度。公司将在上述领域提供平台资源，将自主创新和资本运营相结合，深耕细分行业，做大做强相关产业，不断强化和确立公司在相关产品市场的主导地位。

以自主开发、不断创新作为公司长期稳定发展的根本，努力打造科学化和高效化的内部管理体系。通过组织结构扁平化和独立核算体系，鼓励各事业部以客户需求和行业应用为引导，拓展现有业务范围，开辟新的项目中心和产品线；对有发展潜力的项目中心、产品线给予资源倾斜，帮助其做大做强。

四、重要的募资

1-募集资金用途

2004年IPO

2004年于深圳证券交易所上市

发行股数：2700万股

股票面值：人民币1.00元

每股发行价格：9.20元

本次募集资金投资于YAG及CO2系列激光信息标记系统规模化生产基地项目和系列半导体泵浦固体倍频激光器及其微加工系统项目，上述项目的建成将使公司可以自身生产全部机加类零部件和YAG固体激光器，从而进一步降低原材料中委托加工的比例。

2-募集资金投资项目各种情况

公司其他投资情况：

（1）公司在2004 年8 月4 日召开的第一届董事会第二十一次会议和2004 年9 月6 日召开的2004 年第二次临时股东大会上，通过了《终止对深圳市大族数控科技有限公司增资的议案》，该议案实际上是由本公司和深圳市招商科技投资有限公司共同增资大族数控的方案。上述议案终止后，2004 年9 月23 日，公司决定用自有资金1700 万元独家对大族数控进行增资扩股，大族数控另一股东本公司的控股股东深圳市大族实业有限公司放弃了本次增资。

大族数控科技成立于2002年，为本公司控股子公司，其经营范围是：开发、销售数控设备、激光及其相关产品、机电一体化设备及高新技术产品；兴办实业（具体项目另行申报）；

国内商业、物资供销业（不含专营、专控、专卖商品）；生产PCB数控钻铣机。经营进出口业务（按深贸管登证字第2003-0803号资格证书办理）。

本次增资前大族数控注册资本为1300万元，公司股本结构为:本公司拥有其93.08%的股权，深圳市大族实业有限公司拥有其6.92%的股权。

截至2004年8月31日，大族数控总资产是85,048,115.93元，净资产是15,583,310.37元。

2004年1-8月份大族数控主营销售收入为77,934,578.55元，净利润是6,766,661.48元。

1）增资合同的主要内容

本次增资按注册资本计算。公司增加出资1700万元，深圳市大族实业有限公司放弃

增资，增资后大族数控注册资本增加到3000万元。本次增资后，本公司股份比例增加到97%，深圳市大族实业有限公司的股份比例降至3%。

2）增资的目的、存在的风险和对公司的影响本次增资的主要原因是大族数控发展速度较快，公司资本规模已经不能满足公司发展需要，同时本次增资有利于公司产业布局和管理。

（2）2004 年10 月18 日，公司用自有资金448.5 万元对深圳市大族电脑制版设备有限公司进行了增资扩股，增资后，该公司注册资本为500 万元，现持有该公司96.4%的股权；

（3）2004年11月3日，公司用非募集资金1200万元对南京通快激光设备有限公司进行了增资扩股，增资后，该公司注册资本为1600万元，现持有该公司75 ％ 公平。

（4）2003年，大族激光国际公司成立，注册资本为10万美元，持有该公司100%的股权；2004年，公司用自有资金124.15万元人民币对大族激光国际公司追加投资。

五、重要在建工程

(除特别备注外，本文其他信息与数据均为对公司新闻和公司公告的整理所得）

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