钢贸商的生意好比“夹缝中求生存”

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今年以来，钢价经历了一轮上涨，去年还在盈亏平衡线以下挣扎的钢厂利润有所改善； 9月份，钢材价格小幅下跌，但仍处于较高水平。 10月初，受节日囤货、船货供应等因素影响，钢价短暂上涨，随后高位企稳。

然而，今年的好景似乎并没有让钢贸商兴奋不已。

钢贸商的生意就像是“夹缝求生”

“我们员工都说卖了几百吨、几千吨，却没看到钱！” 一位钢贸公司销售人员表示，钢价上涨，钢贸公司也能赚钱，但如果钢价上涨，钢贸公司也能赚钱。 如果价格下跌，每售出一吨，您可能需要支付数百美元。 “当价格下跌时，你不能停止卖出，否则跌得越厉害，你损失就越大。” 钢贸行业的特点决定了不能只考虑其效益。 盈亏必须以一年为周期计算，以确定是盈利还是亏损。

老李是一家钢贸公司的销售经理。 他认为，对于贸易商来说，今年盈利不佳源于终端需求低迷。

由于只能从钢厂拿到部分剩余的小订单，老李更喜欢用“夹缝中生存”来形容钢商的生意。 他算了一笔账，发现公司每月的业务量在2000吨左右。 按每吨钢材分销价差40至50元计算，年毛利润可达100万元左右。 按唐山地区平均月工资3500元计算，该公司向10名员工支付的年薪合计约42万元。 扣除每年3万到4万元的场地租赁费，只剩下4万到50万元。 “这40万到50万元并不是全部都能赚到，而且在钢价下跌期间我们还是会亏钱。”

谈及今年钢材供需形势，中国钢铁工业协会副会长池京东认为，国内钢材需求总体比较稳定，没有出现大的波动； 供给方面，随着去产能政策效果逐步显现，钢材严重过剩局面得到缓解。 但还没有达到供需完全平衡的水平。 “总体来看，严重过剩有所缓解，但并不意味着没有过剩，结构性问题可能更加突出。” 对于企业效率问题，池京东认为，今年的市场状况基本避免了产业链各方亏损。 无论是钢厂、钢贸商还是电商平台，一切都比较稳定。

效率回升？其实没那么美好

在老李看来，虽然钢贸商的利润并没有从钢价上涨中获益太多，但钢厂的利润却是实实在在的。 我们还可以从钢铁上市公司的半年报中得到一些端倪。 上半年，不少企业利润扭亏为盈，甚至数倍增长。 这也成为7、8月份钢铁上市公司股价上涨的触发因素之一。 一。

钢价的快速上涨，让“吨钢利润超千元”的消息广为流传。 对此，中国钢铁工业协会曾表示，今年前7个月，钢协会员企业吨钢平均利润为179元，与每吨钢1000元的利润相差甚远。吨钢在社会上流传。

迟京东还表示，造成这种情况的原因是没有考虑环保成本、钢厂将设备折旧压得很低等因素。

唐山市丰润区天柱钢铁环保工作负责人表示，市政府每次启动应急响应，都会向各县区发布通知。 各企业如何限产、停产，必须公开，以便上级领导或者媒体监督。 检查。 “因为这几天有重污染天气预警，所以往往在这个时候启动应急响应。如果天气晴朗，符合排放标准的企业和设备就能正常运行。但在重污染天气下，即使排放达标，就必须停止，因为空气污染物总量必须减少。”

“各省市出台的激励限产预案基本上都是应急预案，比如采暖季期间，污染比较严重，如果此时出现恶劣天气预警，钢厂等高排放企业就会肯定要限制生产。” 池京​​东说道。

上述环保负责人介绍，很多小钢厂之所以停产，正是因为环保排放不达标。 随着环保投入的加大，环保成本占吨钢生产成本的比重也越来越大。 该负责人表示，目前，公司吨钢总成本中，环保成本约占170至180元。 去年，这一金额约占170至180元。 数量还是100元左右。

迟京东解释说，钢厂有各种环境改善措施。 比如轧机以前是烧煤的，但毕竟烧煤污染很大。 现在不再烧煤，而是烧天然气或清洁煤气； 钢铁厂的烧结、焦化等。对于污染排放量较大的工艺，必须配备脱硫、脱硝、除尘等设施，并达到排放标准。

另一方面，现在很多钢厂都表示效益很好。 迟京东认为，原因是前期环保投入不够。 按照目前的钢价，如果考虑到环保成本，利润其实并没有那么高。 “很多企业根本没有这些环保设施，如果真想达到国家要求的环保标准，一吨钢材的环保成本就要200-300元。事实上，环保现在很多企业吨钢成本不到100元，怎么能满足国家的环保要求呢？”

迟京东还指出，我们不仅要看到今年钢厂利润的增长，还要考虑到在钢厂不盈利的年份，企业都在勒紧裤腰带，将折旧率降低到很低的水平。 连安全措施都没有采取，其他应该投资的项目也没有投资。 “如果把所有这些到期投资都考虑在内，钢厂的利润还能这么高吗？也许不会。”

事实上，从2012年、2013年开始，不少钢厂延长了折旧年限，折旧率仅为4%~5%，而合理的折旧率应该在7%~8%左右。 这么算下来，很大一部分成本还没有被考虑进去。

自2012年钢贸危机以来，钢铁企业和钢贸商从银行获得充足资金变得越来越困难。 相比之下，行业内承兑汇票的使用频率持续增加。 因为承兑汇票的优点是：

一是企业利用承兑汇票支付货款，弥补短期资金短缺，从而节省现金流支出；

二是企业可以开具保证金的银行承兑汇票，可以放大信贷，用更少的资金筹集更多的资金，降低融资成本；

三是企业资金短缺时，还可以将收到的承兑汇票申请贴现或背书转让，以及时补充流动资金或支付货款。

但不少钢铁相关企业对票据市场缺乏了解，往往以高于同期价格数个百分点甚至更高的贴现率实现资金周转，徒然增加了企业成本。 作为承兑汇票贴现报价服务平台，融资线提醒您关注市场行情，选择最合适（不是最低）的贴现利率，您自然会省钱！