高达软件胡合鑫：共建高质量产业金融区块链联盟

2022年5月31日，由物联网主办的“CSCFIS第九届中国供应链金融创新高峰论坛”隆重举行。 论坛上，高达软件副总经理胡鹤新以“共建优质产业金融区块链联盟”为主题，进行了精彩分享。

胡鹤新认为，数字时代企业竞争的本质是产业集群生态系统之间的竞争。 如何帮助产业链企业在采购端、营销端、仓储物流端、运输配送端、金融服务端、供应链端巩固和拓展核心。 企业要想获得行业竞争优势，制定正确的战略目标和相关的信息运营体系至关重要。

期间，胡鹤新介绍了高达软件、高达微服务中台系统等“6+1+N”建设方案及建设蓝图，数字化供应链“6+1+N”系统建设方案信息化服务平台全面。 主导和制定企业战略目标，以数字化供应链服务的形式构建供应链服务（供应链管理、智能云仓、智慧物流、互联网营销、供应链金融、数字化采购平台等）生态多元体系平台，快速高效地实现信息化建设和运营实践，全面提升和拓展生态系统的服务能力和竞争优势，打造数字化供应链。 构建“N”个基于微服务的中台系统，支撑高性能和可扩展性，包括技术中台、业务中台、数据中台、物联网中台和人工智能AI等新技术应用，为系统平台的建设和持续升级迭代提供技术支撑。

此外，胡总还分享了高达软件基于近年来物联网监管仓库实践的数字化思考。 提到金融机构、核心企业、仓储物流企业近年来往往比较关注数字化风控的几个关键点，即如何搭建数字化风险监管平台、建立风险管理机制、引入物联网技术应用、大数据分析，构建风险控制模型和风险预警机制； 并详细介绍了高达软件如何打造三合一物联网监管仓库、如何利用场景化风险管理实现物联网监管、物联网监管平台的多行业应用场景等，最后提供了解决方案。为大家深度解析。 分析了数字大宗产业链十大典型实践案例。

高达软件副总经理胡鹤新现场演讲视频

以下内容根据现场发言速记整理。 尚未经过嘉宾审核，内容已被删除。 仅供行业专业人士参考和研究：

胡鹤新：谢谢万网和所有的朋友，还有网上的所有朋友。 我们高达软件正在从商品的角度做一些讨论。 演讲的题目是《大宗商品产业链的数字化升级》。

Gundam Software是一家已有20多年历史的公司。 如今，在金融方面，它不再是人们关注的焦点。 而是在2003年涉足银行仓单融资和仓储系统。 我们从产业链开始做ERP。 我们在钢铁行业做过10000多个项目，建造了700多个仓库。 后来仓库对金融有金融需求，物流需求包括运输，包括线上货运，然后到电商。 平台。 我们也在想，其实所谓金融主体，特别是产业金融主体，是从产业的角度来看的。 只有我们有能力整合产业链，才能谈金融，超越核心企业的上下游。 今天我们就从几个角度来分析一下大宗商品行业的趋势和生态思路。 另外就是如何从物联网监管仓的角度助力产业金融。 另外一个是高达软件系统，是关于实际执行的。 由于时间有限，我简单回顾一下。

对于大宗商品来说，未来企业之间的竞争本质上是产业集群生态系统之间的竞争。 制造企业仅仅专注于生产和贸易是不够的。 因为贸易、物流、仓储、金融是铁三角，也就是说集采端包括销售、终端配送、仓储物流，包括金融、采购、销售等，但我们只做货物相关的事物。

还有供应链。 国内一些收入较大的大宗商品供应链企业，实质上是利用银行资金介入钢铁供应链。 事实上，供应链不仅仅是贸易，还包括期货和现货的结合。 所以我们从整体的角度分析我们这个行业有什么样的企业，我们要给谁做平台。 一是生产企业、采购和销售，建设自己的园区、物流系统、经销商或供应商融资系统等。二是聚焦综合性供应链企业，利用银行信贷介入钢铁供应链。 我们的核心是资本占用的扩散，四级考核维度和千亿的营收，如何内部考核和管理，然后我们的核心是价格、集中采购和仓储物流的一体化优势。

我们也注重商品。 前两天我们去了一家公司，他说我经营20多个仓库，货物存放在全国500多个仓库。 我应该怎么办？ 成立一个200人以上的物流部门，进行全国范围的仓库巡查是可以的，但这是一个成本单位。 我们有办法把它变成利润单位。

另外一个就是我们传统的一级代理商，以钢铁为例。 以前我们靠钢厂的政策和回扣，现在我们要自己去码头。 我们利用自有资金结合供应链公司的资金进行定期库存和融资。 第三个就是我们叫仓储加工企业，终端配送就是我们的体系。 另一种是期货与现货的结合，特别是江浙一些地方。 因为单边风险非常高，所以我们也是以买入现货为基础介入相应的基差。

从仓储的角度来看，我们最初称之为前店和后店，包括大宗商品的生产区、消费区、交通枢纽或园区。 然后到了2003年，公共仓库的概念出来了，我们第一个仓储系统也是在2003年建成的，后者叫商厦加电子商务。 在上海和广州，我们都在写字楼里工作，附近还有仓库。 最后就是钢厂的前端仓库，这是2012年钢铁产能过剩的产物。然后去仓储物流联盟建设免费仓、合作仓、专营仓。 通过物联网，实现物联网监管仓，改变传统质押模式。

从整体趋势来看，无论是交易还是交易平台，交易都不是痛点。 再有就是物联网监管仓库，通过仓储系统和物联网系统实现仓库的数字化，进而到物流、国际贸易等服务，最终实现打造一体化的供应链系统。产融结合是基于对产业的理解和融合。 到大数据应用。

接下来，我们来谈谈我们的系统。 高达软件广州公司2021年合同金额同比增长一倍多，员工人数却没有增加。 这是因为我们有多达六个系统。 我们在2017年进行了一次技术迭代，我将这些系统合而为一。 因为我们讲核心企业的六合一解决方案，第一，采购端，第二，电商平台，第三，贸易，第四，仓储，第五，物流，第六，金融等。综合服务平台。 这是我在西藏拉萨的灵感。 那个园区买了我们的贸易仓储和系统，但是面对钢贸商，我们今天找他们融资，明天找他们仓储，后天找他们物流。 发现他们都是同一个客户。 如果你要我这个客户，我四五个部门就很难了。 我为什么不给客户一个账号和密码，让他们知道我的平台不仅为你提供金融服务，还提供仓储物流服务、交易服务。

另外一个是我们的中台，比如合同中心，负责合同审核、合同预评估、在线合同签署和电子签名。 但以前各个系统都有合同管理，采购有采购合同，仓储有仓储合同。 领导想要查看合同，需要进入五个系统平台。 现在我们统一了合约中心，包括我们的商户中心，各个系统都不需要维护了。 这些是一些共同的特征。

那我们就来说说整个蓝图，第一条供应链。 例如，我们是一家贸易公司。 我们三个部分：云仓库、物联网、云监管合二为一，成为物联网监管仓库，然后到我们的物流和集中采购。 我们可以向外界提供各种综合服务和大数据。 分析并更新接口系统。

这就是我们今天所取得的成就。 我们将贸易、仓储、物流、金融、电商平台整合为一个系统。 基于此，我们后来做了两件事。 我们与钢印成立公司，成为欧冶唯一的钢材仓储软件合作伙伴。 欧冶拥有最大的钢厂仓储系统份额，高达拥有最大的钢铁社会仓库份额。 因此，我们强强联合，将高达纳入欧也生态系统。

我们是一家行业软件公司。 以前我们不敢谈技术。 这几年，我们打造了行业级的中台。 最上面是我们的多个系统，即贸易、仓储、物流、营销。 最底层是我们统一的操作系统。 从中间平台集群、主数据、业务中间平台、合约中心、商户中心到标准算法、标准服务、统一接口等。此外，我们的商品越来越两极分化，可以多种语言生成​​并且提供语言包，这对于国际或跨境企业来说非常有价值。 还有一点就是我们去年获得了华为鲲鹏认证，联合调试了华为的数据库，但是并没有在市场上推广。 我们集成了华为的原子服务，打造大宗商品行业的行业级中台。

那么，我们如何帮助融资呢？ 2004年，高达软件在仓储系统中开发了质押管理模块，为银行提供网上质押申请、包括数据查询的账号和密码。 2014年，我们开始搭建物联网平台。 2017年4月，我们与平安总公司签署协议。 作为物联网技术监督单位，高达软件将改造仓库并提供银行贷款。 我们还发现，无论是金融机构、监管公司还是平台，他们都关心如何构建数字平台、创建风险控制和预警模型。 我们与平安共同开发了47类风控系统，从物联网技术和建模到多样化的数据。

比如搭建了这个平台之后，仓库的准入，因为大宗商品是用于金融的，所以还是基于商品的真实存在。 其次，仓储数据与物联网PK形成风控模型。 第三，模型的维度和风控的数字化表达。

今天我就来说说仓储系统。 我将其收集为人类输入的数据和物联网数据。 以我的风险平台为例，计划100吨，发货110吨，没有退出指令，货物就会被运出。 没有动静，钱也没有少，但是价格却下跌了，这是有风险的，形成了全面的风控平台。

我们今天从事的行业，大宗商品行业，无论是钢铁、液体、金属，包括冷库，因为高达软件也有一个专利，就是物联网智能盒子。 通过该系统，可以对各种设备、设备进行识别和分析。 叉车的行为分析。 风控模型，库存风险，我有一套物联网库存，作业设备在工作，有进有出，我计算库存有多少，超额有预警。 此外，无出库加工指令、存在超额交货、价格波动及货物价值变化、公司不遵守行业操作规则等情况。这个系统，就形成了一个自动风控系统，无论是仓库、货主、平台、银行等，这个自动预警系统推送到你的手机上。 如果10分钟内没有处理，就会推送给leader。 如果领导还是不处理，我们就向上级推。 这是我们和银行合作的系统。 第一步是将其推送给银行经理。 如果他们不处理它，那么它就会一次上升一层。 只要推给你，就一定有风险，你要注意。

我们现在做的事情，比如类驾驶改装、钢卷三维定位等等，目前很多行业都在做，包括散货。 我们使用激光雷达测量体积，并使用体积反算、重量等不同方法来实现各种任务。 落地场景。

例如，目前高达软件实施物联网最困难的场景就是实现每根钢卷的三维定位。 起初，我们团队为了这个场景工作了半年，24小时轮班工作。 因为我们是一家软件公司，从来没有做过硬件，所以突然需要实现钢卷的定位。 我们通过驾驶、定位、行为分析等方面的改造来实现这样的场景。比如叉车也是如此。 我修改的是操作设备，而不是材料本身。 这是一个比较简单的方法。 还有一种更理想的方式，比如金属。 金属的绝缘作用很大，所以无法贴标签。 我告诉你，我只能做图像工程，你看一下。

我们来分析一些案例，比如这个物产中大物流。 这家公司是一家企业物流公司，后来变成了一家物流公司。 它最初是作为一个成本单位。 他有两个仓库，现在有50个，常规库存超过200万吨，一年5000万吨，管理体系是根据仓储的产量来的。 福建还有三钢民光。 我们用物联网改造了他们的合作图书馆，让他们可以做金融借贷。 无论是免费图书馆还是租赁图书馆都没有关系。 最终，通过物联网层面的改造，保证货物的真实存在，他们开发了仓单融资系统。

本溪钢铁恒达物流园是一家拥有贸易、仓储、物流、电子商务等公司，基于园区智能化管理，实现钢铁行业供应链综合服务解决方案的公司。 针对宁夏一波风项目，我们帮助传统监管企业实现项目实施、跟踪、立项、项目现场检查、风险、进出等在线数字化监管，实现全程风险管控水平物联网。 结合起来，包括活牛，我们也实现了这样的物联网监管。

在新疆还有一个项目我们与物联网相连，帮助改造库尔勒当地的冷库。 当地有100多个冷库，实现了农产品代购代销和基于农产品的融资体系。 再看山东滨宜融，当地国企通过物联网支撑当地产业集群生态。 他们目前正在改造叉车，实现三维定位。 珠海的广珠物流园区拥有专用火车线、码头和高速公路。 他们自己也做贸易和物流，以实现一体化系统。

又如光武中南建材（光武金属、中南钢铁、欧冶三家合资企业），发展钢铁全产业链和供应链体系。 “十四五”计划实现80-1000亿规模。 采购是融资模式之一。 。 光武中南建材供应链系统接口较多，包括钢国电商平台、钢国采购电商、钢国云仓库、钢国物流、与绍钢、云筑网的接口、内部财务资金等。 OA的界面，包括移动端，是一个集成的系统，包括我钢材的价格采集和工地的结算，然后是销售电商。 这是与湖南钢铁集团合作打造的电子商务平台。

此外，我们还搭建集中采购平台。 截至目前，我们已服务于中国阳光七兵器集团集中采购平台。 2019年交易额突破2100亿，后来我们就变成了航天平台。 这是基于在线投标系统。 基于招标制度，存在预付款融资。 Gundam Software多年来已为10,000家贸易公司提供服务。 这是我们的资源，我们的客户也有资金需求。 高达开发的体系包括部分钢厂及供应链企业、平台企业、央企、供应链金融平台及生态合作伙伴，是基于整个商品行业的思维。

高达软件成立于1997年，其核心是供应链，进而是电子商务平台，包括供应链金融系统。 我也在考虑大宗商品行业，包括高达软件。 我们的发展正在一步步向前迈进。 我们首先开始开发企业交易系统。 当时我们的钢铁产量每年增加1亿吨，从2008年到2020年，2008年每年8亿吨，2020年每年增加10亿吨，产能没有增加。 该行业正在从增量市场创新服务向现有市场创新服务转变。 我们如何关注这个行业？ 一家贸易公司建立了一个贸易系统。 规模大了，就做仓储。 后来又买了一些车用于物流。 后来它从事贸易，最终从事金融业务。 我们关注行业的发展。 高达的快速发展阶段是2002年到2008年，由于行业的巨大进步。 2008年到2012年还好，2012年以后问题就大了。 那个时候大家都在创新。 2014年到2015年我们行业有300个电商平台，大家都觉得市场不好，所以我们做了一些创新，所以被称为钢铁电商元年。

活到今天的人已经不想再做第三方交易了，所以交易不是痛点。 更核心的是我们基于产业集群的整合能力。 如果仓储不能整合，货物不安全，我们还敢代购吗？

正如我们之前在珠海项目上所说：今天我们仍然有勇气，因为我们不仅在创新商业模式，也在创新技术系统。 我们是行业软件，我们也在进步，所以业务和技术的双重创新让我们不惧未来。 最后引用《大学》中的一句话：周虽为旧国，而其命复矣。 谢谢大家，希望大家能够一起走在供应链金融或者供应链系统的创新路上。 一旦出发，我们就会勇往直前。 谢谢你！

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