长乐人涌向全国，8万人从事钢贸行业！！

长乐是福州市下辖的一个县级市。 人口66万，华侨和港澳同胞近30万。 拥有雄厚的民间资金。 20世纪80年代初，第一批人开始创办小型钢铁厂。 随着企业的发展，到了20世纪90年代以后，长乐人开始涌向全国，在江苏、山东、河北、山西、云南、广西等省建设了一大批中小型钢铁厂。 据不完全统计，长乐人在全国投资了500多家钢铁厂。 年产500万吨的企业有5-6家，年产200万吨的企业约有30、40家。

同为福建县级市、位于宁德市的周宁选择了钢铁行业下游产业——钢贸。 据说，全国从事钢贸行业的人80%是福建人，而这80%的福建人中有80%来自宁德市周宁。 虽然没有数据，但不争的事实是，周宁县总人口20万，但仅在上海，就有8万人从事钢贸行业！ ！

“世界钢材看中国，中国钢材看华东，华东钢材看周宁。” 周宁帮在钢贸行业很受欢迎。

周宁钢的实力，从2008年全国成交额超200亿的钢材交易市场名单中就可见一斑。位列第一的上海逸贤钢材市场管理有限公司董事长正是周华瑞。周宁帮的教父。

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同一地区、同一行业工作的人自然会带来很大的优势，更容易整合和交流资源，形成合力，互相帮助，做大、做强、做专！ 一旦出现负面消息，往往会对整个地区产生影响。 关于周宁帮的沉浮，《中国企业家》的周芙蓉曾写过《“周宁帮”的沉浮：一个商业国家的兴衰》，在这里与大家分享。

就像20世纪80年代和90年代离开周宁一样，曾经的钢铁贸易商现在也成群结队地回到家乡周宁。 只是这一次，他们没有开着豪车、华服回乡，而是身无分文地回乡躲避债务。

“把店转租，卖了换钱，回家种田，再也不会回来了。” 李七里一边给自己倒酒一边说道，语气中带着几分“自虐”的味道。 作为早期到上海做生意的钢铁贸易商之一，他开着拖拉机进入上海，现在所剩无几，所有货物都被拍卖来还债。

李启礼是福建周宁人。 这个出了名的贫困县，人口21万，但在外做钢贸生意的人约有10万人。 近30年来，他们占据了上海钢贸市场70%以上的份额。 他们个个都是富豪，被称为“周宁帮”。

周宁曾经有过辉煌。

这个小县城曾经拥有一千多辆宝马和几十辆劳斯莱斯，有的家庭拥有不止一辆豪华轿车。 周宁流传着一个真实的故事：宝马公司领导调查了宝马汽车在中国的销售情况，发现最集中的购车身份证都以352230开头。宝马中国总裁去找周宁，身份证在哪里位于，进行研究。 你看，这其实是一个偏僻山沟里的贫困县。

周宁的贫困程度有时是福建最低的，有时是倒数第二。 周宁作为华东地区海拔最高的县，水田数量较少。 一地水土不能养一个人。 从历史上看，外出谋生一直是一种做法。 改革开放后，不愿接受现状的周宁人纷纷走出去。 有的办厂制造钢模，有的制造机械零件、水管、钢管。 由于制作钢模涉及到钢件的销售，所以逐渐发展到上海做钢材贸易。 ，亲戚带亲戚，朋友带朋友，后来趁着浦东建设的契机，逐渐集中到长三角做钢贸生意。 周宁人与西南一些落后地区不同。 他们不满足于靠打工谋生。 很多出去的人都有当老板的野心。

经过30年的努力，周宁钢贸团确实把梦想变成了现实。 然而，自2011年钢贸信用危机爆发以来，“周宁钢”几乎被消灭。 从“钢铁贸易教父”周华锐、“钢铁大王”肖嘉寿，到李启利这样的普通钢铁贸易商，他们都身败名裂，被追杀。 欠债，起诉。 就像20世纪80年代和90年代离开周宁一样，曾经的钢铁贸易商现在也成群结队地回到家乡周宁。

只是这一次，他们不是开着豪车、华服回到家乡，而是身无分文，回到家乡是为了躲避债务，或者是希望从家乡重新开始。

走出贫困县

周宁县风洞岭村人烟稀少。 白天大门紧闭，偶尔有老人出入。 村里的房子基本都是四层楼，装修豪华。 业主中有不少是外出谋生的钢铁贸易商。 村子的尽头有一栋低矮的二层楼房。 屋前有院，屋后有山。 山上长满了毛竹。 这个村子里最破旧的房子就是周宁钢贸第一人、“钢贸教父”周华锐的家。

此时，周家大门紧闭，院子里空无一人。 周华瑞本人也被上海法院起诉，卷入十几起官司。 “这个时候我真的不方便出来谈论任何事情。” 周华瑞托人婉言谢绝了本杂志的采访。 据称，如果周没有担任上海杨浦区政协委员等职务，影响可能更大。

30年前，周华瑞在当地一家集体企业工作。 他对当时的工资不满意，就辞职去闽北做一些车工、木工。 20世纪80年代初，周华瑞决定要做一番大事，于是他走出大山森林，探索上海。 他一开始是做水泥的，后来又做了一些零配件的小生意。 在那个计划经济痕迹还很严重的年代，因为能吃苦，他经常做一些国企同行不愿意做的事情，比如爬六楼给公司送货。门。 ，慢慢积累了一些资金。

浦东开发时期，敏锐的周华瑞预测，大量老旧危房将被拆除，新建市政工程、商业楼、酒店、住宅区将需要大量钢材。 这是一个巨大的商机。 1996年冬天，周华瑞一改小气做法，把建材变成了“超市”：在易县路889号向上海市建设工程局租了近100亩土地，建起易县钢材现货交易市场。 到2004年，进入建材市场的企业数量从26家增加到649家； 成交量由10万吨增至420万吨。 周华睿的钱包也鼓了起来。

最辉煌的时候，周华瑞成为上海钢贸圈的“龙头一哥”，担任上海钢铁行业协会、上海周宁商会会长，并创办了自己的小额贷款公司。 如今，这一切都因为钢贸联保、银行贷款撤资、资金链断裂而化为泡影。 等待他的，是一条漫长黑暗的隧道。 与周华睿相比，苏斌的处境更加悲惨。 他相貌清瘦，戴着一副黑框眼镜，一头白发。 他在周宁县统战部副部长的介绍下走进了茶馆。 “现在我几乎没钱吃饭了。” 他说他在上海。 房产、写字楼被查封，不仅欠银行贷款，还欠私人贷款。 这次回家乡，有逃避债务、寻找新的创造财富的机会的意义。

1992年，苏斌来到上海谋生。 去上海之前，他是周宁一家国营茶厂的员工，月薪几十元。 不甘平庸的他，休了无薪假，凑了5万至6万元开始创业。

最初几年，苏斌在川沙找了一家成本不算太高的店面做钢材贸易，采用了最原始的“前店后店”模式。 为了省钱，晚上我就在钢管上搭上门板，铺上草席铺床。 “当时浦东还没有开发，水田很多，夏天蚊子多，店里热得像蒸笼一样。” 苏斌说，当时他一件一件地送货，最开心的事情就是周某每天跑到陆家嘴的邮局给家里打电话。

最初的供货来自昆山、丽水、溧阳等周边地区的小工厂。 顾客需要什么就买什么，每月结算一次。 和周华睿一样，苏斌和周宁一伙人都是出了名的能吃苦。 同事准时下班，不送货上门。 这些都是他们的机会。 渐渐地，还能吃苦的浙江同行突然被击败，让周宁人占据了上海钢贸市场的大部分份额。

早期，周宁的很多人对上海的环境并不熟悉。 大量的人没有受过良好的教育，他们在商业领域里学东西、卖东西。 被骗一万、两万元的人不在少数，一般都是忍气吞声。 。 苏斌后来从生产镀锌管、焊管、焊丝管扩展到生产占资金量比较大的管材。 货源也从周边的小工厂转向了外省有一定产能的钢厂。 那时还没有代理制度。 苏彬彬随后与钢厂合作进行销售。 由于销量大，苏斌也有一定的议价能力。

这一时期，在肖家寿、周华瑞等钢贸大亨发迹的刺激下，大批周宁人移居上海、江苏等地从事钢贸。 年轻人毕业后也直接到大城市做家业或打工。

1998年，苏斌学习周华瑞的做法，与朋友一起投资四五百万建立了上海浦东钢材市场，这是浦东第一家、上海第四家钢材市场。 他租了六十多亩地，修建了一座有六十、七十个座位的交易大厅，聚集了松散的商人。

进入新千年，苏斌终于在上海买下了自己的第一套房子。 随后，他又陆续在上海购买了三栋别墅、四栋住宅、两栋写字楼。 2002年，福建银行开始向苏斌发放贷款30万多元。 “不得不承认，周宁企业的发展也得益于早期银行的支持，当时融资成本很低，利润也比较高，钢铁行业、建筑行业比较热门。全国各地都在施工，所以市场不用担心，那是我们的黄金时期。”苏斌告诉《中国企业家》。

为了方便这批钢贸商带动的出入境人员流动，政府甚至专门为这批钢贸商开通了从周宁到上海的公交车。 巴士的尽头就是苏宾市场。

生意兴隆的钢商也开始一点一点改变家乡的面貌。 “我买了这辆洒水车。” 苏斌指着前方的路告诉我，周宁县的洒水车、垃圾车都是政府在钢贸商的赞助下购买的。 前几年，钢贸商给周宁县政府捐赠了1亿，但当时，周宁县每年的财政收入只有2亿多。 虽然留守人数较少，但当地每所学校都有教育基础。 几个老板每人凑5万元，就能轻而易举地筹集到50万、100万元来资助贫困学生。 周宁农民也在钢铁贸易商的资助下安装了自来水。

爱上银行

李翔（化名）是周宁的公务员。 与繁荣的钢商相比，公务员在当地并不受欢迎，属于“低收入阶层”。 因此，周宁的公务员大部分都是从外县市调来的。 公务员会使用信用卡和房屋抵押贷款向钢铁贸易企业放贷。 在鼎盛时期，由此带来的收入甚至可以超过工资收入。 以前他们利益平等，现在基本上每个人都有被抢的现金，少则几万，多则几十万。

李响在街上有一所房子。 去年年底，他想为已经成年的女儿盖一栋新房，但“当钢贸危机赶上钱的时候，我不得不承认自己运气不好”。 十几年来，他辛苦攒了一些钱，借给了在外地做钢贸生意的亲戚。 每月利息2分钱，我赚了30万元。 2011年底，钢商的信用危机基本耗尽了他仅存的20万元。 这种民间借贷在周宁非常普遍，几乎家家户户都参与其中。 也正因为如此，这一波危机让县里家家户户都清空了，留下了三毛四毛甚至五毛钱的不明债务。

“变形了。” 李想这样评价周宁。 周宁的留守人口是老、弱、病、残，年富力强的人常年在外地经商。 但当地房价较高，偏远丘陵县城平均房价达到5000。 物价也极高，蔬菜价格甚至比上海还要高。 当地的经济作物水稻一年只有一季，收割后土地闲置。 水田数量较少，人均占有土地不足三四分之二。 资源匮乏，加上地势山区，交通不便，使得周宁基本不可能发展工业。

正因为如此，钢贸行业疯狂发展的十年间，涌现出不少原县长、副县长、助理县长、国土局局长、财政局局长、人事局、环保局、乡镇长、甚至周宁县的教育局长。 之后，这些昔日的“一把手”在钢贸火爆的时候辞职上岗。

受到诱惑是很正常的。 2003年，钢材价格一路上涨。 如果你只买一卡车货物然后不管它，两个月内你就可以赚到数百万美元。 因此，2004年，大量人员出境，政府领导层发生重大变动。 那一年，有人张口就赚了几千万，少了几百万，甚至几十万。

过去，外国人从上海周宁钢贸贷款并不容易。 2008年以来，情况发生了变化。自从中信推出供应链金融、民生银行首创“银行为钢贸商垫付融资”模式后，钢贸商从银行获得贷款变得更加容易。 尤其是4万亿财政计划出台后，资本密集型行业钢贸公司成为各家银行的宠儿。

2008年，银行与周宁钢贸商也进入蜜月期。 此时，郊区钢铁市场前设立了许多银行办事处。 李奇利说，当时银行放贷力度很大，信贷员和商人亲如兄弟。 有的银行向分支机构下达考核指标，有的信贷员甚至帮助钢贸商打包报告数据，反复承诺，以获得钢贸公司的贷款。

蜜月期持续了三年。 2009年至2011年，银行与钢贸商合作频繁，钢贸商从银行借出大量资金。 据上海银监局统计，行业景气时，仅上海地区钢贸公司贷款余额就接近2000亿元； 据周宁商会统计，按银行融资1600亿元的规模和平均15%的成本计算，钢贸商每年向银行支付的成本高达250亿元。

伴随着疯狂放贷，企业开始实行联合担保，以增加贷款能力。 周宁钢商的生意越做越大。 资金雄厚的钢贸商成立担保公司，为资金匮乏的周宁钢贸商提供担保。 银行也很高兴看到这样做可以增强信贷安全。 起初，五户联保是有门槛的。 四万亿元释放后，甚至出现了集齐周宁五人身份证即可获得联保的情况。 只要有周宁商会副会长的职位，银行在没有任何抵押物的情况下，至少可以放贷500万元。 因此，商会的副会长一度多达数百人。

“钢贸商会因为联保而死。” 苏斌说道。 保守谨慎的苏斌被迫走上了联保路线。 如果你不去找贷款商，他们会骂你无能。 如果拿不到贷款，就无法向下游客户提供更多预付款，从而失去客户。 为了防止商户损失，苏斌通过五家连带担保借款1.6亿元。

此时，地方政府在4万亿元的刺激下，也开始向项目圈划拨资金。 2009年，上海钢贸在外地投资建设的新建钢材市场超过150个，仅江苏一地就有近80个新建钢材市场。 无锡周边地区有40多个钢材市场，每隔几公里就有一个。 上海有包括仓储在内的40多个市场。 在苏北一些地方，一个县甚至有两三个钢材市场。

2011年下半年，建筑市场降温，需求不足。 钢材价格也大幅下跌，利润空间极度压缩。 此时，联保制度下的钢贸商就像是一群被绑在一起的青蛙。 池里的水越来越热，但由于负重太重，脚步不一致。 想要跳出来的青蛙发现自己已经无法掌控自己的命运，甚至有的青蛙已经死了，却紧紧地绑在他的背上。

深陷泥潭

今年，苏斌的钢铁产品价值缩水严重。 即便如此，仍然没有市场。 此时，融资成本不断增加。 他用尽最后一丝力气转动方向盘，试图抓住基建热潮的尾巴，转向房地产。 不幸的是，他又驶向另一个悬崖，房地产行业跌入低谷。 雪上加霜。

2011年下半年，长期没有出路的苏斌饱受抑郁症的折磨。 他从来不喝酒，每天都要喝一个小时。 即使是白天，他也必须拉上窗帘以防光线进来。 不仅如此，银行还把他列入了黑名单，再也没有东山再起的希望。 “万分绝望，无法逃脱，我只能吸毒。” 苏斌叹了口气。

往年春节期间，苏斌经常和同事们谈论经济大局。 他们豪情满怀，喝了很多酒，吃了很多肉。 每个人都充满了野心。 他们都是经济学家和投资者。 他们在一起时总是聊天、努力工作。 原因。 谈话期间，可能会完成一个价值数亿的大项目。 2013年春节期间，他仍被债务纠缠。

远在上海，周宁商会牵头召开了多次会议，其中协调会、协商会、调解会、沟通会、研讨会不计其数。 知情人士告诉本报记者，当时董事长周华瑞号召钢贸商一起“投降”，以退为进，与银行协商偿还债务的办法。 那一年或许是他们最后一次刹车的机会，但由于债务情况复杂，每个人都有自己的想法，并没有达成共识。

2013年年会上，周宁上海商会请人制作了一部微电影《商圈人》。 主角是周崇生，以周华瑞手下的一名商人为原型，试图用自己艰难的现状给银行留下深刻的印象。 但这丝毫没有减慢银行催贷的步伐。

周宁的政府官员提到了一句话：“银行骗贷还款”。 他解释说，银行告诉钢铁贸易商，“我向你保证，你会先偿还这笔贷款，要么刷信用卡，要么向亲戚朋友借。” 如果您偿还这笔金额，我将立即释放下一笔金额。 ，你不相信？ 看，这是程序，这是章节，都完成了。 然而，当钢商连借高利贷还钱时，银行要么“领导出差”，要么换领导。 总之，有各种各样的原因，但还是不放贷了。 在上海做钢贸生意的周宁绝大多数人都有信用卡，人均信用额度在50万以上。 被银行“骗还贷”后，银行的贷款漏洞暂时被堵住，钢贸商却陷入信用卡“诈骗”。 央行公布的数据显示，截至2013年末，逾期6个月的信用卡授信余额合计251.92亿元，比上年末增加105.34亿元，增长71.86%。 新增信用卡逾期不少是钢贸商为还债“恶性透支”造成的。

2013年上半年，疯狂催收两年的银行终于对钢贸行业失去了耐心，对钢贸商提起诉讼。 上海法院公开信息显示，2013年4月，上海一个月内立案银行诉钢贸商案件209起。2013年8月，上海一个月内立案钢贸金融纠纷案件增至302起。

民间追债也改变了周宁多年来利益共享、和睦相处的局面。 周宁县几乎家家户户都有一名钢贸商或钢贸商工作人员，几乎家家户户都有一名向钢商借钱的人。 近两三年来，民间追债风波激增，不少酿成惨案。 曾经有一个村民向上海的一个钢铁贸易商借了几十万。 多次讨债失败后，他向黑社会讨债。 债主不在家，孩子吓得跑了出去。 收债人紧随其后，孩子试图从阳台跳下去。 在去另一所房子的路上，他倒在地上死了。 这样的悲剧至今仍在发生。

为了转型，钢商苏斌2012年投资1.7亿的房地产项目石城国际已经易主。 “卖不出去，就还清债务，还给别人。现在一部分给民间贷款，一部分给银行，正在验收。” 苏斌告诉《中国企业家》，当时他计划建设的是高端地产，主要客户群是钢铁。 商人，现在这些团体已经崩溃了。

也有急流勇退的人。 退出的最大原因不是愿景，而是是否有大量融资。

前钢贸商吴万里正在制作金银花，阮惠红正在利用废弃茶山打造白茶品牌，徐乃寿试图用神武茶开拓高端市场……大多数钢贸商返乡的人纷纷租地从事茶业和特产养殖，但“犯罪人”却没有办法获得贷款，而缺乏财力的县城也无法提供很多优惠政策。

能回来的基本上都是贷款融资不多的人。 真正的大老板都深陷泥潭。 除了被工商银行、民生银行、平安银行起诉外，“钢贸大王”肖嘉寿还因民间借贷纠纷被两名自然人起诉。 案件审理时间为3月初至5月底，共涉及案件30起。 “钢贸教父”周华瑞先后被民生银行、兴业银行、邮储银行、光大银行起诉，诉讼案件多达15起。

本报记者前往周宁的前一天，周宁县政府派出统战部副部长、工商联书记、公安局局长三位领导来沪协调现任周宁商会会长周培建因为民生银行商人贷款提供担保而被捕。 。 “企业和银行应该自己处理，企业和银行谈判，如果谈判不成，银行就会用经济调查的方式抓捕企业主，给他施压，这是非常不平等的。” 统战部副部长周建斌说。

这些年，那些年轻力壮的人离开了家乡，落魄落魄的时候又回来了。 被迫停下来，他们发现了一些匆忙看不到的东西：几乎每个偏远、深邃的村庄都铺上了水泥路，大部分都是他们的贡献； 随着人口的迁移，周宁的许多自然村消失了； 周宁的语言已经被他们带进来的外来方言同化了，祖孙之间存在着语言障碍，他们甚至已经无法互相听懂了……

钢铁贸易无望，房地产生意未完成。 苏斌到处寻找新的项目。 他不相信自己在生意上沉浮多年，会淹死在这里。 三年前，一位朋友想与他合作做电商，但被他拒绝了。 现在他想抓住最后一根稻草，尝试一下。 苏斌来到福建霞浦，计划联合当地渔民养殖加工水产品，然后通过电商平台销售。 “做了几十年的小事，是时候改变我们的思维了。电商可以用小事做大事，投资几千万，预计产值上亿。” 与浙江当局取得联系后，他来到机场，前往柜台。 我申请了登机牌，但被告知我无法登机。 被“限制”后，作为银行系统黑名单人员，他的飞行权利也被取消。

去年6月，周宁县高速公路开通，福州到周宁原本五六个小时的路程缩短了一半。 然而，路修好了，车却不见了。 回忆起豪车满路的盛况，周宁人感叹不已。

苏斌坦言，周宁钢贸商自身存在较大问题，风险控制缺乏警惕性。 有些钢贸商不诚信，但也不能一概而论。 他希望政府给一些成功的企业一点阳光，让他们能够生存下来，给他们一个重新崛起的机会，让他们的账户在有生之年归还给银行。 “如果追究连带担保，任何企业都难逃一劫，一棒子把企业打死，企业就没有翻身的机会，对银行来说也是一种损失。”

如今，Su Bin经常在过去的20年中重播他的眼前，过去的痛苦和荣耀，Pudong的荒原，整夜的机器咆哮，蚊子，泥泞的田野，平板卡车...战斗已经结束了3年。

“我把你带出周的宁，但我不能带你回来。” 倒入深渊的周·胡鲁（Zhou Huarui）叹了口气。