风电叶片专用“预埋螺套”杀出一条路

记者｜姜玉斌、魏景哲

编辑｜蒋玉斌

小螺丝钉也能成就上市公司。

6月6日，飞沃新能源开始新股申购。

这家位于湖南省常德市的公司专业生产高强度紧固件。 总之，主要为风电领域的客户提供风电叶片专用的“预埋螺纹套”。

“中国人可以建造航母，所以他们没有理由不能生产高端装备的螺栓。” 创始人张友军认为，制作并不难，但需要工匠精神，做到精准、彻底。

11年来，这个看似简单的生意，让一个小山村的“作坊式企业”成为年产值超10亿元的“世界冠军”，占领了全球70%的市场份额。

大螺丝生意

螺丝，学名“紧固件”，素有“工业大米”之称。

以风电领域为例，一台大型风力发电机需要近2万个紧固件； 其中，风电叶片与风电主机紧密连接，只需要100个左右的预埋螺纹套。

GrandView Research研究数据显示，到2023年，全球工业紧固件市场需求将达到1200亿美元（约8500亿元人民币）。

在巨大的市场中，飞沃通过在风电叶片上使用预埋螺纹套筒，闯出了一条路。

作为核心产品，公司的嵌入式螺套年收入一度达到6.6亿元，占总收入的60%以上。

“它涵盖了材料学、金属塑料成型、机械加工技术、表面防腐处理、无损检测、机械力学等多个学科，还涉及制造和生产管理的自动化和信息化。”

张友军表示，要把看似简单的螺丝做好、精准、彻底，并不容易。

风力发电机每年365天、每天24小时运行，连续工作约20年。 他们对紧固件材料的强度和防腐有很高的要求。

风电企业在选择供应商方面非常谨慎，从接触到正式合作往往需要2-3年的时间。 但一旦进入供应商体系，由于转换成本较高，客户粘性较高。

张友军抓住机会打出“质量牌”。

根据国家规定，中等性能达到8.8级以上的高强度紧固件才算“高强度紧固件”。 飞沃生产的紧固件强度中，螺套产品强度等级以10级为主，螺栓产品强度等级以10.9级为主，部分达到12.9级。 新产品方向包括14.9级超高强度螺栓。

例如，飞沃产品的疲劳寿命一般在100万至200万次之间，部分产品可达250万次，“高于同行业厂家，可以应对更恶劣的工况”。

去年，飞沃营收为13.4亿元。 仅预埋螺纹嵌件和整机螺栓已售出超过 1000 万个。 其中，嵌入式螺钉刀片的全球市场份额超过70%。

张友军不愁卖。 截至2022年底，手头订单仍有2.45亿元。

从天空中挣脱出来

张友军1976年出生于湖南常德的一个农村家庭，高考落榜后，他摆地摊、卖蔬菜，当过摩托车司机、厨师。

1999年，张友军成为“神票”。 7年时间，他从一家外企的销售人员，变成了一家跨国公司的采购经理。 在工作中，他发现各国生产的简单零部件质量和技术差异很大，导致很多产品依赖进口。

2007年，张先生开始了自己的第一笔机械制造生意，并定居上海。 这就是飞窝的前身“饭窝”。

2012年，36岁的张友军带着100万元回到家乡创业，创办了飞沃新能源。

他把公司扎根于距市区40公里的桃园县马昭岭镇一个小山村。 最初只有不到200平方米的工厂，员工不到50人。

尽管艰苦卓绝，张友军身在边远，却立下了“打造全球最大的风电叶片嵌入式螺纹镶件生产基地”的目标。

机械制造的重资产性质意味着持续的投资。 草根创业，资金从哪里来？

在当地政府的支持下，飞沃于2014年获得第一笔100万元科技贷款，随后又获得政府所属财新金控集团的多笔担保贷款支持，8年总计8000万元。

2016年，张友军带领飞沃登陆新三板。

天眼查显示，公司成立以来，已完成五轮融资。 投资机构包括大辰创投、湖南省国资委所属星象集团等。

截至IPO前，张友军合计持有公司36.54%股权，为飞沃控股股东及实际控制人。

随着注资，飞沃同时获得大额订单。

据彭博新能源财经统计，2022年全球风电装机厂商中，金风科技、维斯塔斯、通用电气、远景能源位列前四，西门子歌美飒、明阳智能并列第五。

飞沃已与上述各厂家建立了合作关系。

其中，远景能源去年成为其头号“金主”，贡献订单近1.5亿元。

从一个小山村走向国际舞台，张友军的螺丝销往西班牙、印度、波兰、美国等。报告期内，公司年海外收入近1.4亿元。

智能制造基本技能

2021年，张友军经历了低谷。 那一年，飞沃净利润腰斩，只剩下7863万元。

招股书将此归因于装机需求下降、风电行业补贴退出、市场竞争加剧，公司主要产品单价下降，以及主要原材料钢材价格快速上涨。

这导致公司2021年主营业务毛利率仅为19.62%，同比下降10.2个百分点。

具体来说，核心产品嵌入式螺套的毛利率已下降至30%左右，市场份额也大幅下降，从2020年的72.95%下降至57.61%。

2022年情况会略有改善，但尚未恢复到公司最佳水平。

张友军介绍了星展银行精益管理方法，通过单件流、拉动式生产、精益采购等提高营业额、降低成本；

在智能工厂改造方面，团队自主研发了热挤压成型智能控制、智能深孔钻削、数控自动化车削、自动检测等技术； 打造涵盖产能数据、质量管理、设备管理的飞沃信息管理平台。 、成本管理等方面。

张友军每年投入约4000万元用于研发，以节省劳动力成本，提高生产效率。

例如，对于螺套产品的数控外圆弧加工，人工与机器的节奏相匹配，使单人可操作的设备数量由1台增加到2-3台，单位劳动产量已超过增加了一倍。

除了风电，张友军带领团队涉足工程机械、轨道交通、航空航天、汽车、石油等领域。

但目前仍处于培育阶段，收入规模较小，2022年达到848.7万元，占主营业务收入不足1%。

据悉，本次IPO募集资金将投入1.17亿元建设非风电高强度紧固件生产线建设项目。 项目达产后，预计年产各规格高强度螺栓将超过2.6万吨。

“为中国造一颗螺丝”，张友军的目标是赶超全球“紧固件之王”伍尔特，后者2022财年销售额已达199.5亿欧元。

以“精工”之名，隐形冠军一路狂奔。