商西民谈起钢贸行业的现状感叹

泰安智威经贸有限公司董事长尚锡民自2003年进入行业以来，经历了钢贸行业的风风雨雨。在谈到钢贸行业的现状时，他表示：感叹道：“现在的钢贸市场越来越波动，整体竞争越来越激烈，钢贸商传统的经营模式越来越难，利润越来越低。”

从近年来钢贸行业的发展来看，尚希民的感叹确实是一位资深钢贸商的心声。 经过多年的高速发展，伴随着国内经济的升级调整，我国钢贸行业也从“黄金发展期”进入了“稳定调整期”。 传统钢贸商的“低买高卖”、“囤货涨价”等传统经营模式正变得越来越艰难。 钢铁电商的出现，给传统钢贸商带来了希望和发展机遇。 尚希民说：“与招钢网合作之前，我们公司每月的钢材交易量在3万吨左右；合作后，我们的月交易量达到了5万吨，销量增长明显。”

与造钢网合作带来发展机遇

2012年以来，钢贸行业爆发信用危机，导致银行不断收紧对钢贸企业的贷款，进一步加剧了钢贸企业面临的融资困难。

整个钢贸行业陷入萧条、下滑的状态。 外部和内部环境都不再对钢贸商有利。 通过传统的现货交易赚钱变得越来越困难。 钢贸行业传统盈利模式濒临危机，成为当时钢贸商不得不面对的现实。

在钢贸行业竞争日益激烈、利润日益摊薄的环境下，众多钢铁电商平台应运而生，钢铁电商标杆企业招钢网也应运而生。 钢铁电商的诞生，为行业低迷形势下的资本领域带来了交易安全、效率提升、服务更好和便利。 不过，并不是所有钢贸企业都愿意尝试，部分企业一开始还不愿意尝试这个“新事物”。

尚希民表示，自己不是保守派，并不排斥钢铁电商。 “我愿意尝试新的事物，因为我们公司有一位熟悉找钢网的销售人员，给我介绍了找钢网的相关信息，所以我决定尝试合作。从2015年到现在，通过与找钢网的合作，找钢网这几年，我明显感觉到找钢网给我们公司带来了很大的帮助，因为找钢网在全国各地都有很多的网点和客户，对市场情况有非常准确的把握。找钢网的交易方式不仅为钢贸行业节省了大量的人力、物力，还大大提高了销量。” 尚希民举例说，“在与招钢网合作之前，我们公司每月的钢材交易量在3万吨左右，与招钢网合作后，我们的月交易量达到了5万吨，销量增长明显。”

商希民笑着说：“事实证明我的尝试是正确的。目前我身边的同事大部分都在和找钢网合作，我认可找钢网的商业模式。通过和找钢网的合作，我们的客户范围扩大了，销售额也大幅增加，同时我们自己的销售理念也发生了变化，变得更加高效，价格更加合理。” 尚希民说道。

钢铁电商的竞争是服务的竞争

前瞻产业研究院分析师朱建梅认为，在钢铁产能过剩、行业低迷的情况下，钢贸行业前景堪忧。 国际市场面临外贸保护主义侵袭，国内市场面临贷款难的融资困境。 钢铁电商带来的不仅是足不出户的交易体验和交易模式的改变，还有供需双方信息更加公开透明、成交率更高、有效节约成本。 这也是其迅速得到市场认可的重要原因。

以枣钢网为例。 从交易到包括物流、仓储加工、供应链金融、SaaS、数据服务等在内的一体化全产业链电子商务，从交易到服务再到工作，在过去的几年里，早港网利用互联网使钢铁交易在线化。

经过7年多的发展，招钢网已成为行业内的龙头企业。 招钢网介绍，招钢平台拥有超过40万个钢铁产品品类，可为合作伙伴提供物流、仓储、加工、供应链金融等配套服务。 同时，基于多年的技术积累，平台自主研发的SaaS服务产品和金融信息技术可以为合作伙伴输出符合行业业务特点的信息产品，帮助合作伙伴升级供应链管理、提升运营水平。效率。

招钢网华北区总监黄祖义表示，招钢网2019年提出了“一全、七快、易融资”的经营宗旨，包括货全、报价快、下单快、配车快、融资快。交货、快速结算、快速发票、快速赔偿； 融资快捷、成本低廉、使用方便。 我们希望加快从交易、服务、到工作的全产业链各个环节，全面提升平台精细化运营管理，提升用户体验。

在找钢网看来，行业存在三大效率问题需要解决。 首先是买卖双方的交易效率。 过去，采购商在采购钢材时需要给不同的供应商打几十个电话来询问、比较价格，效率非常低。 二是产业服务效率。 在钢铁行业，买家购买商品后，还需要自行寻找仓储服务、加工服务、物流服务、供应链金融服务等。 三是行业工作效率。 为了解决这些行业痛点，提高产业链效率，找钢网经过多年的技术积累和实践经验找到了解决方案。

尚希民认为，以招钢网为代表的钢铁电商的发展改变了行业秩序，建立了新的定价和交易机制，改变了传统的交易模式和交易规则，在优化钢铁资源配置方面发挥了更好的作用。 同时，也有利于提高行业效率，提高劳动生产率，促进钢铁企业转型升级，降低成本，增加企业利润。

“在钢贸行业未来的发展中，以招钢网为代表的钢铁电商的作用将越来越重要，与电商的合作将是钢贸行业的必然选择。” 尚希民相信。 “面对日益严峻的内外部环境，钢铁电商只有不断提升服务质量，赢得更多客户和销售渠道，创新营销模式，进一步提高品牌知名度、用户信任度和服务水平，才能在激烈的竞争中立于不败之地。用户体验。”