龙腾特钢 PC 钢棒：从一无所知到产量全国第一，助力多项重大工程

盛夏时节，被誉为“上海之巅”的摩天大楼刺破蓝天，这就是中国第一高楼——上海中心大厦。江苏省常熟市龙腾特钢有限公司（以下简称龙腾特钢）生产的龙腾牌高强度预应力混凝土钢筋（简称PC钢筋）成为整座大厦基础桩、底板、核心筒、钢筋混凝土构件中穿插的“钢筋”。

PC钢棒产品

此外，上海环球金融中心、上海世博会中国国家馆、上海浦东国际机场、北京首都国际机场、中国宝武湛江基地等重大工程项目使用的PC钢筋均来自龙腾特钢。

图为龙腾特钢PC钢筋正在装车发运。（王轶秋 摄）

不到一年时间，龙腾特钢从对PC钢筋一无所知，到成为全国最大的生产商；三四年时间，PC钢筋成为中国众多重大工程的首选，并成功出口韩国、日本、东南亚等十多个国家和地区；十余年时间，龙腾特钢成为该产品国家标准修订的牵头人和技术领导者……这些成绩的取得，是龙腾特钢贯彻落实董事长吉炳元提出的“差异化发展战略为引领”，秉承“做大、做强、做精、做专”理念，在钢铁行业细分领域打造“单项冠军”产品思路的结果，展现了龙腾特钢人开拓进取、奋力拼搏的精神风貌。

公司简介

01

如果没有条件，就要创造条件。

龙腾特钢成立于1993年，2000年，管桩法兰市场火爆，众多小钢厂争相生产。2001年，龙腾特钢成立滚动体制造有限公司，生产管桩法兰。当时从事法兰生产的员工多达300人，但由于种种原因，产品成品率较低，最高月产量只有2000吨。

法兰和PC钢筋都是管桩不可缺少的配件，PC钢筋具有强度高、韧性高、松弛小、与混凝土粘结性强、焊接性和顶锻性能好等特点。“需要法兰的管桩生产厂家，肯定需要PC钢筋，既然如此，我们何不建几条PC钢筋生产线，两种产品都供应客户呢？”季炳元当时就想。

2003年春节过后，吉炳元到江苏一家PC钢筋生产厂进行专题检查。路过车间，透过窗户望去，他大致了解了生产线的信息：每条PC钢筋生产线有4名操作工，月产量稳定在2000吨左右，产品供不应求，设备来自天津……

随后的半年时间，吉秉元走访了江苏、浙江、天津等地的PC钢筋及设备生产企业，并视察了一些重大项目建设现场。在视察中他发现，无论走到哪里，都有水泥搅拌车在运转，大型起重机挥动长臂作业，还有成堆的管桩和打桩机。我国基础设施建设蓬勃发展的良好形势，更加坚定了吉秉元发展PC钢筋的决心。

董事长吉炳元视察PC钢筋生产车间

当时，公司里没人接触过PC钢筋，更不懂生产工艺和操作技术。于是，2003年8月12日，吉炳元带着总工程师陈国平来到天津恒久预应力材料有限公司，以276万元的巨额价格订购了两条PC钢筋生产线，交货期为2004年2月。正是吉炳元“看到对的事情就果断果断行动，没有条件也要创造条件”的勇气，也推动龙腾特钢踏上了新的征程。

02

做好准备、有序行动

现在生产线做好了，谁来生产？如何把一批外行培养成PC钢筋专家？如何保证设备正常运行和产品品质？

PC钢筋生产线

在得知天津恒久预应力材料有限公司PC钢筋工程师洪培勤退休在家无业后，吉炳元立即赶赴天津，邀请他加盟龙腾特钢。当时，很多企业都给洪培勤开出了重任和优厚的薪资，但他却选择了在这个领域还比较薄弱的龙腾特钢。用洪培勤的话说：“在和吉先生交流的过程中，我感受到他真诚友善、思路清晰、谦逊冷静、意志坚定，而且很能看懂市场。”

知鸟择木而栖，2003年国庆节后，洪培勤来到了龙腾特钢。

随后，季炳元采取了一系列行动：成立PC钢筋分公司、完成领导班子，任命陈国平为厂长、洪培勤为生产技术总监，洪培勤对全厂员工进行技术培训……在前期准备过程中，他们为PC钢筋生产线铺设地板、预埋固定桩、铺设供电线路，制定操作规程、安全生产、质量管理制度。

2004年2月5日是元宵节，大街小巷张灯结彩，龙腾特钢员工有比吃元宵粽子更开心的事了。从天津订购的两台PC钢筋生产线设备当天运抵龙腾特钢，同时从河北某电器厂采购的专用电器也发货，新PC钢筋厂落成。

接下来进入设备安装阶段，负责设备的吉炳元经常加班到深夜，龙腾特钢原副总经理肖根发、陈国平每天早出晚归，担任设备安装总指挥的洪培勤指挥得井然有序。

2004年3月4日，龙腾特钢首批PC钢筋顺利下线，并顺利通过自检，不久后，龙腾特钢PC钢筋又通过国家建筑钢材质量监督检验中心的检验，取得产品生产许可证。

2004年4月，龙腾特钢两条PC钢筋生产线投入正常生产，月产量达3000吨。几个月后，龙腾特钢PC钢筋生产线增至7条，月产量突破1万吨，位居全国第一。

03

精益求精，做标准制修订的引领者

“实现产品质量最好、成本控制最优、市场占有率最大、营销服务最好、合作关系最顺畅”是龙腾特钢生产经营的“硬性规定”。“五个最好”的第一条就是“实现产品质量最好”。为确保每一盘钢筋都能过关，龙腾特钢建立了严格的质量保证体系，质检员值班把关，厂长、工程师定期抽检。

PC钢筋

2007年，龙腾特钢一批钢筋出现脆断现象，吉炳元立即组织技术攻关，亲自到车间对原材料、机械除锈、拉拔开槽、淬火、冷却、回火等环节进行全面“体检”，连续两天昼夜不停检查，终于查出钢筋脆断的原因是冷却水浑浊、水温过高。找到原因后，问题得到了解决，产品质量从此一直很稳定。

2017年初，吉炳元、钢筋分公司总经理周建东、质量部部长吴建国等牵头修订了国家标准《预应力混凝土用钢筋》；2019年5月，龙腾特钢副总经理徐胜、徐莉、吴建国等牵头修订了国家标准《预应力混凝土用钢筋试验方法》，为提升行业生产技术水平和实物质量贡献力量。

乐于钻研的龙腾特钢人坚持原始性科技创新，迄今已取得涉及PC钢筋的专利30余项。其中，“一种预应力混凝土钢筋的热处理方法”发明专利，可靠地保证了产品质量的稳定性和一致性；“一种不易脆断的预应力混凝土钢筋用钢及其生产方法”发明专利，填补了国内30MnSiL钢种的空白，解决了钢筋脆断的难题，使龙腾特钢PC钢筋替代进口，并通过了日本JIS产品认证，为国内PC钢筋大规模出口日本打开了窗口。

04

销售团队异军突起，勇于拼搏、敢于冒险

产品问题解决了，但如何进一步拓展市场?这是龙腾特钢人接下来思考的问题。

浙江省嘉兴市嘉善县水泥制品生产企业众多，是华东地区著名的水泥制品生产基地，管桩是当地主要产品之一，龙腾特钢已将嘉善作为其主要市场拓展方向。

PC钢筋

2004年5月的一天，肖根发带着几名销售人员来到嘉善，按照电话簿上的信息挨家挨户推销龙腾特钢生产的PC钢筋。有一次，在一家厂长的办公室里，肖根发给厂长递了根烟，自我介绍后递上名片。厂长接过名片看都没看就扔到了一边。肖根发见状，淡定地说：“你今天忙的话，我们待会儿再联系你。”走出门后，随行的销售人员都觉得这番羞辱实在难以忍受。肖根发笑着说：“做销售，要心胸宽广，大方得体，经得起冷言冷语，最重要的是对自己的产品要有信心。”

坐公交车、骑摩托车、开面包车……龙腾特钢的销售人员毫不气馁，继续在嘉善走访市场。有时，他们干脆在当地找一家便宜的旅馆，一住就是一个星期，期间挨家挨户推销产品。肖根发甚至每周都要去嘉善四五次。最终，嘉善的几家管桩生产企业同意试用龙腾特钢生产的PC钢筋。经过这次试用，他们再也没有停过。

2005年，随着客户排队取货越来越多，吉炳元启动了“百天工程”活动，从当年10月份开始，集中力量在100天内保质保量地新增PC钢筋生产线。参加这次活动的员工大多是二三十岁的年轻人，在厂长的带领下，每天工作到晚上十一二点，有的员工甚至下班后不回家，而是住在厂里，睡一会儿，再回去上班。通过“百天工程”活动，龙腾特钢仅用两个多月的时间就完成了从工厂基础设施建设到4条PC钢筋生产线顺利投产的艰巨任务。

截至2005年底，龙腾特钢PC钢筋分公司已投产16条生产线，年产能24万吨，当年产值2.11亿元。2005年至2010年，龙腾特钢开展了6次“百日工程”活动，其中2009年新增10条PC钢筋生产线，2010年达到32条。2014年，龙腾特钢实现了70条PC钢筋生产线的初衷。这是吉炳元2004年提出的目标，当时有工人说这是一个“神话”，是厂长的一句励志口号。如今，龙腾特钢的PC钢筋客户遍布全国。

截至目前，龙腾特钢PC钢筋产能最高已达160万吨，国内市场占有率超过60%；还拥有国内首条带自动除尘系统的PC钢筋生产线、国内首条带自动除烟系统的PC钢筋生产线、国内首条PC钢筋智能化输送系统。产品规格从最薄直径7.1毫米到最厚直径14毫米，共计18个品种，基本覆盖了市场上所有常规及定制规格，广泛应用于建筑、港口、桥梁、铁路等行业。产品远销越南、马来西亚、印尼、柬埔寨、韩国等国家，近三年年均销量占全球总销量50%以上。2021年，龙腾特钢PC钢筋分公司实现销售目标37亿元。

PC钢筋生产线清洗机

钢筋生产线在线喷标系统

一种预应力混凝土钢筋的热处理方法（发明）

冠军简介

中国高强度预应力混凝土钢筋领导者

中国PC钢棒

生产企业：江苏常熟龙腾特钢有限公司

类型：高强度预应力混凝土钢筋（PC钢筋）

应用：龙腾特钢于2003年8月订购两条PC钢筋生产线，2004年2月进入设备安装阶段，同年4月达产3000吨，由此拉开了龙腾特钢在我国PC钢筋市场的征程。如今，龙腾特钢PC钢筋在国内市场占有率达60%以上，产品规格从最薄直径7.1毫米到最厚直径14毫米共18个品种，基本覆盖了市场上所有常规及定制规格。其产品已在国内外众多重大工程项目中使用，并远销越南、马来西亚、印尼、柬埔寨、韩国等国家，深受用户喜爱。