抓住牛鼻子找出增长点，郑州新金马物流中心如何在疫情后复苏？

抓住牛鼻子，找到增长点

让每个人都能更轻松地做钢铁生意

马云曾经说过，他要让天下生意变得好做。

他只讲了开始，没讲结束。与预期相反，现在的经营状况是，生意越来越难做。为什么？因为互联网改变的不只是商业模式，还有顾客的期待。

你可以输给竞争对手，但不能输给时代。传统企业之所以传统，不是所在行业，而是思想传统。重构思想内核，重塑更高维度的认知，从现在开始。

5月12日，解封后的郑州新金马物流中心依然冷清。

如何复制成功？

5月份以来，新一轮新冠肺炎疫情让郑州一度“安静”。疫情爆发后，郑州各大钢材市场也纷纷采取防控措施。由于货物进出车辆受到限制，加之终端用户多地停工，需求低迷，无车发货，郑州钢材市场进入“冷清”状态，下游中小钢贸企业尤为吃紧。

“钢贸商可能正面临历史上最艰难的时期，从来没有像现在这么艰难。”从事钢贸多年的老李，一直面临这样的困境：生意看似红火，每月都有几笔大单，但扣除日常开支，净利润所剩无几。眼看着昔日的竞争对手做大做强，老李也在想着如何获得更多的利润。

在钢铁行业激烈的竞争中，总有一些人脱颖而出，做出令人瞩目的成就。中钢网董事长姚洪超就是其中的杰出代表。他深耕钢铁行业二十余年，亲历传统钢贸、信息平台、钢铁电商的发展，被誉为钢贸电商的新生力量。他创造性地赋予了钢贸互联网的翅膀，让交易“一网通达”。在他的带领下，中钢网短短几年间就成为行业内知名的钢铁“互联网+”新三板挂牌企业，迅速成为行业领军者。作为掌舵人，姚洪超白手起家，从无到有，从弱到强，创造了属于自己的神话。

他从业二十余年，在国企工作八年，2000年自主创业，八年时间白手起家，创造了净资产1.5亿元的业绩；2013年11月接手中钢网，一年半时间在新三板上市；2017年年中，他组建专项力量，推出中钢网自营钢材贸易业务。在不做代理、不做库存、不赌盘、不靠关系的“四不”条件下，他以2000万元资金起步，用精准定位，提升管理效率，三年来，实现了年资产投资回报率（ROE）38%，年纳税近4000万元……

作为行业标杆，姚董事长的成功经验无疑对其他钢铁从业者具有重要的借鉴意义。然而，对于普通钢贸商来说，接触这样的行业大咖的机会并不多，直接向他学习的机会更是少之又少。5月18日下午3点，由董事长亲自带来的《低利润下业绩翻番新路径》经验分享线上直播首次上线，助力钢贸企业解决疫情下的困境。针对目前钢贸商经营压力大、团队增长慢、盈利模式单一、人才流失严重的现状，在2个小时的直播中，从利润到运营，从营销到人才，从维度升级到实战……，姚董事长将带来一堂维度升级认知的战略必修课，实用又有效，拓展思维的同时，助力提升利润、裂变人才。全程都是干货，将所学所学全部传授给钢贸商领导层，提升思维水平，用“维度升级思维”去“降维出击”。

郑州没有网络？

河南曾被很多人认为是互联网洼地、盐碱地。2019年，一篇《郑州没有互联网》的文章甚至在郑州人的朋友圈爆红，引发网络热议。那么，河南互联网产业的根基到底是什么？有没有特别成功的互联网公司？

作为河南省最优秀的龙头互联网企业，中钢网给出了答案。“中钢网注册用户超过32万，日活跃用户超过4万，2021年完成钢材销量200万吨，公司营收接近100亿……”这一系列数字的背后，是中钢网多年来不断创新、不断变革的成果。

2000年，姚董事长勇敢放弃“铁饭碗”，从安阳物资局职工“下海创业”，成为钢铁行业的创业者。在二十多年的创业历程中，他带领中钢网披荆斩棘、高歌猛进，从一家漂浮在互联网大海中的名不见经传的小公司，成长为年交易额超千亿元的钢铁互联网企业领军者，并连续四年跻身“中国互联网百强企业”和中国B2B百强企业，荣获商务部电子商务示范企业、首批数字商务企业、工信部制造业“双创”平台示范试点、制造业与互联网融合示范试点、交通运输部“首批无车承运企业”等多项荣誉称号。

但在疫情特殊环境下，不少钢贸公司面临经营压力，这是一场利润与成本的拉锯战，2022年钢贸如何破局？危险与机遇总是相辅相成，疫情之下，生意越萧条，越要注意学习。姚董事长亲自带来的《低利润下业绩翻番新路径》直播，通过分享持续增长的两大标准、业绩翻番的三大核心、执行的四大战役模式，让各位钢贸公司老板们抓住利润这个牛鼻子，找到业绩的增长点，为疫情期间面临困难的钢贸公司实现逆周期增长，创造新的市场机会。

“博采众长，方能琢磨玉石”。每个企业都有自己的成功法则，借鉴他人的经验往往可以帮助企业在发展中少走很多弯路。“我一直有个梦想，当一名老师，希望把自己的实践经验分享给更多的人，让他们少走弯路。”姚董事长不止一次说，当一名老师一直是他的梦想，这个梦想陪伴了他近10年。“等我发展好了，我就想当一名讲师，给全国各地的钢贸商讲课，把我的经验分享给他们，让他们也能发展好，整个钢铁行业都能发展好，这一直是我的梦想。”姚董事长说。

董事长说，互联网的“本质”就是乐于分享、共同致富，这样天下就没有难做的钢生意。

挖掘优势、明确方向，聚焦管理价值，

这是提升认知能力的一门必修战略课程；

突破发展路径，实现可持续增长。

这是一堂关于增加利润的实用营销课；

精细化管理注重人的效率，创造可复制的人才。

这是关于人才选拔有效性的一次实践课。

2022 年 5 月 18 日

下午15：00-17：00，

深入分析，逐层深入，

汇聚思想，贡献智慧。

让我们共同努力，为钢材市场寻找希望。

到时候那里见。