大宗掘金·聚贤荟 2024 二季度钢铁产业链高峰论坛：赵海龙精彩讲话集锦

“大挖金，人才聚集”

2024年第二季度钢铁产业链

论坛

——精彩演讲精选

精彩看点丨赵海龙

钢铁数字化及产业链金融在行业的未来发展

钢谷网络总经理

赵海龙

大会精彩演讲摘要

尊敬的各位企业家、各位嘉宾，大家下午好！

作为本次大会的组织者之一，我很荣幸代表钢谷网出席今天的会议。虽然最近正值春夏之交，但气温依然时冷时暖，与我们行业现在的状况很相似，我们应该在三四月这个美好的季节感受到多空交织的迷茫。也期待与大家相聚唐山，进行一场极致的行业探讨和思想碰撞，希望通过技战术的提升和研究体系的建立，为大家提供更好的决策参考和意见支持，让我们在拨开行业迷雾的时候，看得清、看得准！在此，向钢铁产业链上下游及黑色大宗商品的代表和嘉宾们表示诚挚的感谢和热烈的欢迎！

我们唐山南临渤海，北依燕山，连接京津冀，处在华北和东北通道的咽喉要地。我们钢谷网络一直在我们西部发展，就位于我们古都西安。来到这里的时候，我还在想我们唐山的唐字会不会跟西安的唐有什么联系。最后发现，果然，唐山就是因为唐太宗李世民东征高句丽时，在这里驻扎了大军而得名的。一个是古唐丝绸之路的起点，也是近代一带一路的起点，一个是唐朝走向世界的起点，在近代更是作为我们钢铁行业的唐二街工业重镇而价值连城！ 至此，我们钢谷相聚在唐山这片宝贵的土地上，突然和中华文明，跨越千年，文化底蕴，沧桑巨变，有了奇妙的联系！突然让我心里有种亲切感和温暖感。

广州金控作为新时代金融创新企业，布局全国市场，在曹总的带领下，能迅速吸收沿海城市金融工具发展的经验，融合前沿金融管理理念，在唐山市场产生巨大的影响和品牌效应，是致力于大宗商品行业期货与现货结合、风险识别、套期保值、管理的践行者，为国家金融衍生工具服务实体经济、综合金融协同发展树立了标杆和典范。广州金控的专业精神和态度值得在场各位学习和肯定。相信只要我们坚持金融服务实体经济、创新发展的理念，由虚转实，广州金控一定能在我们华北商品市场走向更加灿烂的明天。

我作为一个做产业互联网、数字化平台的企业家，想跟大家分享一下我们整个产业链、产业互联网的数字化的一些思考。我在这里跟大家分享一下我的想法。我们是2015年4月份在西安国际港务区成立的一个服务型的公司，致力于大宗商品黑色产业链的整个上下游。我们辖区内的整个产业服务链也是比较极致的。同时一直是西安民营企业100强。今天我跟大家多讨论一下大家在互联网领域看到的所谓的BAT，还有现在的今日头条、BATJ。其实整个互联网上人类衣食住行一切工具的应用和理念都已经做到了极致。其实试想一下，人类相关的个性化需求有哪些方面互联网还没有做到？其实几乎都做到了。 这两年国家提倡的大多数新的东西，包括新基建这个概念的出现，云计算、大数据、工业互联网、产业互联网、人工智能，现在还有一种概念叫新经济赛道，叫数字经济，其实这些东西都给我们展现了一个从S到Pass到Saas演进的工业互联网平台，就是钢谷现在在做的，就是所谓的互联网赛道的下半场，也就是所谓的产业互联网，因为现在消费互联网的红利大部分都消失了，而我们这里其实经历的其实是我们整个行业面临的从信息化到数字化到数智化的转变，也就是工业互联网、产业互联网这些工具在我们整个行业的应用和落地。我们都在经历这样一个过程，钢谷也是基于这些生态圈去构建我们的服务，这是我们整个中后端的理念、服务的理念的终极追求。

当然今天的会议主要是讨论，也是我们钢谷最重要的板块步谷信息团队打造的研讨会。然后钢谷的信息这几年也形成了蓬勃发展的趋势，我们的信息也覆盖了68家钢厂，236座高炉，249条轧线。同时钢谷在唐山也有自己的本地团队在这里努力工作，同时拓展唐山的钢坯、带钢仓储、贸易商等重要渠道。唐山唐尔街50家钢厂、180座高炉的样本也实现了，这占到了唐山高炉总数的87%。也欢迎大家多多关注钢谷的信息数据，关注钢谷发布的内容。今天由于时间关系，这里就不过多的阐述信息数据了，当然这些都是大家了解钢谷的第一个渠道和窗口，我今天要讲的其实是我们信息数据背后的大数据。 就是其实钢谷这两年比较多。当时我们发现一个现象，我们做了很多这样的内容，积累了很多流量，包括PC端的获客、微信公众号、小程序、各种矩阵。但是其实我们更多感受到的是行业对于极值数据的需求。现在大家可以看到今天在座的很多钢厂领导，很多贸易商、企业家，其实也不缺所谓的研究团队或者交易团队。其实很多时候我们在发布、输出信息的时候，大家更喜欢以极其纯粹的数据形式去获取。如果你的数据足够真实、足够客观、足够公正，那么你的数据其实能够给我带来更多正向的东西。我的团队、专业的研究团队、经济学团队或者交易团队，可以利用你的数据进行二次加工，二次数据的研究获取。所以钢谷也创造了一个产品，就是所谓的钢谷大数据中心，就是把数据以最纯粹的形式去沉淀，然后传递给大家。

钢谷成立于2015年，从2015年开始我们逐渐把数据样本从西部延伸到全国，目前钢谷的数据样本已经有近十年的数据呈现，再加上我们之前的母公司和我们的上级单位也收集积累了大量的数据，我们现在大概有15年的数据样本，跟我钢这样的老牌团队的数据团队比起来还是相形见绌。但是我们的数据有价值，就是因为它的客观、公正、真实、简单，我们的数据不受我们自身交易所或者其他行业需求的影响，我们更多的是对最真实客观的行业数据的脉搏，以及这些东西背后的供需逻辑的真实呈现。所以希望大家多多关注钢谷的数据。

说到数据，其实我给大家展示一个蚂蚁非常有趣的现象，有时候你可以看到蚂蚁头尾相连，处于一种混乱的状态。这是怎么发生的呢？其实蚂蚁出去的时候，不管是捕猎，还是打斗，或者是蚁群之间的争斗，它们的行为其实都是受到前一只蚂蚁分泌信息素的影响的。前一只蚂蚁分泌信息素的正确与否，决定了后一只蚂蚁的行动方向。如果信息素错了，蚂蚁就会出现一个很奇怪的现象，叫死亡螺旋。它们会一直原地打转，因为中心的蚂蚁在打转的时候出不来，外面的蚂蚁越来越聚集。整个群体会怎么结束这个行为呢？就是死亡，就是整个群体大规模的死亡事件，然后这个行为就结束了。所以这种神秘的现象是存在于蚂蚁群体中的。我第一次在网上接触到的时候，也是有同感的。特别像我们现在这个行业。 如果我们缺少一些方向，缺少一些信息素，或者我们的信息素不对，整个行业就会这样，一个比较可怕的死亡螺旋状态。当然我不是说钢谷有什么良药、妙方可以一劳永逸地解决这个现象，但是很多时候我们想通过我们的一点一滴的努力，来改善它。这就是钢谷经常说的，我们要做行业良性健康的信息素，我们的信息数据、我们的服务，必须本着真实、客观、公正、简单、公平的特点。我们尽最大努力给行业一个真实感，给行业供需逻辑背后的真实感。这是我们的使命，我们的愿景，也是我们团队发展的基石。这也是我今天要带给各位，带给唐山产业链上下游合作伙伴的一个理念，就是请大家相信钢谷提供的数据服务，相信信息服务背后的客观性，因为我们要做行业良性的信息素。

当然信息素的作用不止其中一种，还有样本标准化。什么是样本标准化？其实大家都知道，这几年大家看兆钢的数据，我钢铁的数据，兰格的钢之家，卓创的集微物联网，大汉的数据，大家看各种数据的时候，看甘谷的数据的时候，是不是有一种分裂感？有的时候，为什么这个数据比较多，他的数据比较空，他的数据好像比较符合库存变化，价格变化，那为什么另外一个公司的数据好像就有问题呢？其实我们经过各种调研，和同行的较量，我们觉得并不是哪家公司的数据是故意造假的，或者是在做一些违背行业规范的事情，更多的时候，是来自于样本数据底层的标准化问题。 比如说甘谷的数据，西安、陕西的数据很详细，西北五省、西北六省的数据也很详细，但是有的机构的数据可能是一个西安代表一个陕西，一个陕西代表西北五省。那么在拿品种的时候，比如说拿螺纹为例，有的认为16-25螺纹应该是基准主流价，有的可能12、14，2832也加进去了。就是因为样本的这个小偏差，导致你最后结果差别很大。大部分都是这样的，我们研究之后发现大部分都是这样的。所以我们这里也是呼吁一个事情。 除了对行业起到一个良性的信息素之外，我们也希望像中国金融协会，包括我们唐山钢铁协会、中国钢铁协会这些有组织行业、建立行业团体标准能力的大型协会能够出来，给这些数据机构提供一个样本标准，我们会按照你的样本统一的去填写数据。这样就只有差异了，只是有的机构在某个区域的数据更强、更丰富，有的机构的数据在别的区域更好。比如说我们这里的样本呈现其实是华东的一个大样本，钢谷是北方的一个大样本，招钢网是基于它的交易平台，主要是上海螺丝的一个样本，其实就剩下这些特点了。那么我们的从业者拿到这些数据去做研究、去做交易、提供决策支持的时候，就会更加真实、更加准确。所以这两点是我在这里想要呼吁的，想要慢慢去建立、去实现。 对于所谓的样本数据和样本标准化，钢谷也愿意把所有的数据库开放，供那些制定团体样本标准的机构使用。

另外，这两年大家知道人工智能AI非常火。ChatGPT、Midjourney、Sora、Gamma，这些软件大部分都可以满足我们消费领域的很多需求。大家有没有注意到一个现象，就是为什么我们这个行业，或者我们的工业品领域，特别是在我们的钢铁大宗交易领域，没有类似的人工智能，或者没有这么精准的模型。其实是有的。我们钢谷和几个机构现在都在开发这个东西，有的机构甚至提前发布了类似的概念。为什么到现在还没有产品出来呢？其实就是因为我们所在的行业是人类金融体系中一个所谓最复杂的交易体系。大家不要小看我们的钢铁现货期货等模型，因为我们懂这个东西，但是你要让程序、代码、人工智能都懂这个东西，它还需要一个过程，一个不断喂数据、不断填充数据、不断培育数据的过程。而且人工智能（AI）是一个垂直行业。 这个东西要出现，其实它有一个先天的条件必须确定，就是必须有大量的、没有经过行业清洗和加工的原始数据，而事实上消费领域大语言模型的开发者大部分都没有这种数据，所以这个东西必须由我们行业从业者来做。

钢谷也在加强这方面的研究和创新。我们最后找到了一个解决方案，就是我们用了很多年的所谓的量化交易系统。其实量化交易、高频交易系统在我们这个行业一直都有。然后这个系统加上我们大量的未清洗的数据，就是所谓的钢谷大数据中心。再加上类似GPT的自然语言模型，就可以形成真正的所谓工业AI大模型。我们在钢谷开发的这个模型，也叫谷蚁AI。

所以我们想打造一个产品叫固一AI大模型，它用来替代什么呢？并不是替代我们大部分交易团队或者交易员等高端角色，而是作为他们手边的一个高效工具。当你想了解一些基差、价差等很多数据的基本模型或者算法的时候，通过语音交互就可以很快的得到结果。这就相当于给你省了一个小助手，一个初级的分析师或者交易员。当然真正的高阶交易其实还是掌握在我们自己手里的，因为我们每个人的交易框架、研究框架都不一样，每个从业者玩法也不一样。但这套工具可以提高效率，降低成本，让我们得到一个更高效的工作方式。我们在去年8月25号的西安大会上发布了港股的固一AI大模型，现在处于1.0的喂料阶段，今年年底我们很快就会发布正式版，到时候我们也欢迎各位用户给我们提供建议，使用。

那么大家就会有一个疑问，如果你们钢谷这么擅长这些东西，你们的数据这么厉害，你们对信息的变化和流程逻辑这么敏感，你们自己交易难道不可以赚钱吗？我们为什么要提供这一套服务给我们？如果大家一起赚钱，不是大家都受益了吗？会有这样的疑问。其实不是这样的。这里我给大家讲一个概念——算命师悖论。就是说就算算命师算的再好，他也无法预测自己的命运。这里的悖论是什么呢，其实我们追求的就是数据本身背后的准确性、及时性、客观性和公正性。我们其实并不真正参与到真实的交易中去，而在真实的交易中，我们的专业性其实远远不如在座的各位。我昨天来这里了解到，唐山可能有十几二十种交易模式。主流的模式就是制造派系，各种派系都在这里。其实我们唐山市场是一个火爆的、如火如荼的、非常有效率的、非常神奇的市场。 在这个市场里，你觉得像钢谷这样的数据机构，感觉自己对自己的数据比较敏感，能做好吗？如果我们做不好，我们更像是行业里的算命先生，我们更多的是提供一个框架、一个方法给别人。而这个方法可能并不是真正适应行业里真实的交易，因为交易本身和提供数据之间，是存在巨大差异的，并不是真正意义上的平等。其实如果理解了这一点，就应该知道，我们大部分数据机构真正的命运，是搭建底层的数据基础、基础设施，剩下的舞台，是留给我们真正的交易者，并不是我们入局成为这个数据机构。所以在这里，钢谷可以承诺，我们只客观公正的去整合数据，保持客户、第三方数据的客观性，不入局参与交易，然后提供大量的基础设施数据给客户、用户去消化。

当然这又会引出另外一个问题，如果你只做这些事情，不做交易，你的数据怎么变现？你怎么养活你的团队？你怎么发展这个？这就引出在大多数互联网公司里的一个概念，叫所谓的羊毛出在猪身上。我们在其他地方有更多变现的方法。当然，我们今天就不细说了。但是你可以举个例子，你觉得百度地图、高德地图这样的精准导航服务，应该向你收费吗？为什么大家都免费用？因为他们面对的做流量转化的客户，不是一般的消费者。他们叫它B2B to S的模式，这样最终才能实现他们的转化。你还可以举个例子，比如美团对吧？美团要用的时候，美团就得把高德地图的整个底层，以接口的形式跟它打通。美团的滴滴打车等打车APP，也都是用高德地图、百度地图的底层接口。 其实他们最终都是要收费的，而不是向一般消费者收费。钢谷其实也一样，很多时候我们的信息数据都是以一种近乎免费的形式呈现给大家的。为什么呢？因为我们认为只要你用我们的数据太多，相信我们的数据、认可我们的数据，那么我们的数据在其他地方就能发挥它的价值。这就是“别处开花”的理念。这也是钢谷实现数据的一个模式，我们只是把这些基础服务提供给大家，大家都能用，大家一起来把握行业脉搏，把事情做好。

另外钢谷还有媒体板块，我快速给大家讲一下，从2014年还没有抖音、快手这种短视频的概念的时候开始，钢谷就在做行业内类似自媒体流的事情。其实更多的时候，我们是想让我们的钢铁行业不再像它的名字那样晦涩、冰冷、严肃、沉闷，能够更加有温度。所以钢谷的媒体大部分是通过很多媒体专栏的东西，然后线下的会议，包括今天的会议，也是我们布谷传媒团队和布谷信息咨询团队共同打造的。包括产学研的东西，线上的直播。这三年的疫情，其实倒逼大家衍生出了很多线上的直播课程，包括一些知识支付体系的建设、期货研究、产融结合研究和投研培训课程。我们做了很多工作，但是是为了什么呢？就是为了让这个行业更加鲜活，更加知名，更加有血有肉。钢谷网旗下的布谷传媒是一个独立的品牌。 我们可以做大部分行业的品牌设计、影视传媒、活动策划、数字互联、品牌延伸策划活动等，也希望大家可以和我们这个行业的公司展开合作。

最后我们产业链板块就是所谓的交易平台，这个概念在2015年、2016年很多钢铁电商ToB公司都在搞，包括我们认为是一个产业优势。中国改革开放三十年，中间贸易商、经销商集团大量冗余，大部分钢厂产能过剩，这个结构、终端钢厂和贸易商联动的场景，有它自己的价值。随着金融衍生工具的应用，整个行业有价值发现、价格发现，市场上每天价格怎么走，不是单一的终端采购商决定的，而是大部分贸易商、中间商决定的。银行最大的一个优势就是银行传统的租赁业务其实非常小，传统金融租赁能从银行拿多少也是大家众所周知的，资金成本有多高。大家也知道，很多时候这些系统是银行现在大力发展的动力金融，银行的风控部门、结算部门要求四流、五流的融合，这些系统才能实现这个。 交易系统、运输系统、仓储系统，从订单采购单到订单到仓单到运单到仓单这一整套变化都在线上的闭环系统中，所有要素都可以很好的保留和追踪，对银行来说，这意味着可以更精准的掌握供应链运作等关键信息。数字化、现代化是我们未来要走的路，不是要取代所有人，而是要为所有人提供服务，是一种非常高效、直接到达一些核心需求的工具。线下交易是银行传统的融资租赁模式，而线上交易、运输、仓储是对应的，供应链金融、新金融模式一个是过去，一个是未来。

钢谷产业呈现的是布谷信息、布谷自媒体大数据中心、布谷先知，还有交易、运输、仓储、金融服务为核心的一整个生态矩阵。也利用这个数字化、数字化的生态矩阵，给产业提供更多的场景服务、切片服务。我们把产业的业务场景切片，每个切片做相应的线上系统、线下模型，我们提供这样的服务，把整个平台打通。传统大宗商品的转型其实在两个地方，一个是数字数据、产业互联网、供应链服务，这些术语的结合，为一体化的钢谷提供了这样的渠道、条件、服务。同时我们也会去对接大量的服务商，比如非常专业的广宁期货，它是金融衍生工具领域非常优秀、专业的合作伙伴。

另外，我想引用两位远在陕西宝鸡市渭水河边的老企业家的话……讲究以人为本，以人为本！同时，我们要善待这些由人组成的民营企业、民营经济。因为民营企业大多是用真金白银在市场中拼命奋斗，贡献了全国50%以上的税收、80%以上的就业！经济好的时候，他们是资本家，经济不好的时候，他们就成了罪魁祸首、替罪羊。我们各级政府提出民营企业家应该有社会地位，这两年想尽各种办法提升民营经济的活力。但从目前的效果看，还是要看人的看法，还有差距。我个人认为，在中国经济这张大桌子上，民营企业家是经济发展的英雄，应该坐在C位，得到掌声，享受荣誉。 正如一位领导说的，全国人民要像爱护眼睛一样爱护民营企业，像爱护家人一样爱护民营企业家。让民营企业家在事业上有成就，在政治上有荣誉，在社会上有地位。我们广大民营企业也要有这样的勇气和行动，齐心协力，为了黎明前的黑暗，为了这片迷茫的市场，为了光明，为了冲破黑暗！

最后，我认为数字化、智能化的产业升级转型不可逆转，在座的各位最终都要主动或被动地拥抱它。作为工业互联网，钢谷呼吁全行业加大数字化建设，加大智能算力的运用，加大人工智能、互联网、云计算的应用，因为数字化钢铁就在不远处。愿我们各得其所、各得其所，提供服务、赋能，拥抱行业美好的未来！谢谢大家！