通钢公司积极应对市场变化，1-8 月钢材销售成绩喜人

今年以来，通钢公司克服疫情不利影响，积极制定相应措施，应对市场变化，分解落实各项任务，及时响应市场，强化EVI服务，满足客户需求，推进区域和产品结构优化，加大现货和工程直销、出口销售等重点工作，1-8月钢材销售取得可喜成绩，跑赢市场8.09%。

聚焦跑赢。针对市场变化，加强市场调研分析能力，及时合理调整钢材价格，与东北钢厂建立协调机制，联合发布指导价，推升区域市场价格。聚焦东北市场，发挥通钢品牌优势，加强EVI服务，维护和发展区域内终端企业，加大直供比例。同时，在稳定和增加东北现有客户供货量的基础上，开拓新渠道，不断增加东北区域销量，降低物流成本，提高单价，实现效益最大化。继续通过路海运输成本竞价降低物流成本，提高铁路运输到站覆盖率，1-8月比预算降低4.55元/吨。疫情期间，国贸公司业务人员克服困难，通过微信、电话等方式顺利签下今年第一笔1.05万吨出口料销售订单。 经过一周的商务谈判与沟通，钢材出口增加利润152万元。

以产销为重点。结合市场实际情况，优化产销衔接，紧密跟踪市场价格，加强生产单位与专业部门的沟通协调，组织各单位、各部门人员在形成销售计划前进行分析研究，汇总各单位、各部门提出的建议意见，为制定精准的销售计划创造前提条件。在具体工作中，根据市场、效益、成本、产能等形成均衡生产计划，优先生产安排销售效益高的品种，先直供战略户，后供应普通协议户。根据月度销售合同计划和用户需求，合理安排各单位生产，确保完成当月产销计划。为缓解北方销售压力，抓住南方市场涨价机遇，公司迅速部署北调南调决策，抓住短期市场涨价机遇，将北调南调资源利润最大化。 终端渠道围绕一汽周边零部件企业、丹东半轴企业等企业开拓；钢坯主要依托东北两家管厂圆坯增加、鞍山合金方坯轧机开发，8月份公司成功开发12LW连铸钢坯，与辽宁恒业汽车新材料有限公司签订1000吨12LW连铸钢坯购销合同。

聚焦重点项目。3月中旬以后下游工地陆续复工，建材效益逐步好转，建材生产线及时开工，产品全部销往东北区域。积极走访东北新建、改扩建项目，推动合作直供增量。4月，通钢钢铁成功入驻润德实业公司公租房项目，截至8月底累计供货6557吨。5月，通钢钢铁成功入驻中铁十二局沈白高铁吉林一标项目，截至8月底累计供货536吨。6月，通钢钢铁成功入驻中铁七局中韩产业园医疗器械产业园项目，截至8月底累计供货822吨。 8月，国贸公司与长春市信发投资有限公司签订北湖新区智能光谷产业园项目销售合同，合同量1.8万吨，为完成全年省内销售贡献新力量。

摄影：谭睿