价格与品质的博弈：钢贸交易中如何实现双赢？

有人问：“你们的钢材能便宜点吗？”

钢贸商回答：“我不能给你最低的价格，只能给你最高的质量。我宁愿为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子。”

业内人士的对话很通俗也很真诚，你觉得产品贵，你努力压低价格来算成本，殊不知高昂的价格是为你提供“良好服务”的成本。

见过太多行业奇葩，面对太多钢贸难题，我最关心的还是行业最基本最本质的问题，比如客户买得放心用得放心，贸易商卖得开心赚钱。按理说，双方足够真诚守信，就能实现双赢。但总有一些固定思维限制了对交易的理解，让钢铁交易更加烦躁、让人沮丧。

每个人都会自然而然地认为，如果产品便宜，那就划算了。事实上，使用之后，他们意识到短期的快乐并不能解决长期的痛苦。

我为什么这么说呢？

价格越低，越有可能出现问题

钢贸行业骗局层出不穷，一种是空壳公司冒充钢贸公司，对外报出比当地市场最低的价格，但收到货款后，货物还没发就跑了，还从一个地方跑到另一个地方。

或者他们付了钱，但货不全部发给你。比如10万的订单，你付了30%的定金，他们给你发了7万的货，说3万的货第二天才到，因为卡车坏了，所以让你先付余款。然后你就落入他们的圈套，被骗走了3万。你以为你买的是最便宜的，其实你买的是最贵的。这个圈套就是针对那些只在乎价格，不关心服务的客户而设计的。

另一个陷阱是，市场报价低于当地平均报价的商家善于用理论价来投机。同一个市场，如果一个商家报出计算价4500元/吨，另一个商家报出称重价4800元/吨，如果不谈清楚如何衡量，只根据价格来选择，4400元/吨看似可以接受，但实际价格偏高，因为你没有考虑利润，有时利润甚至高达30%，让你不赚钱反而亏本。

低价无法支撑优质服务

服务的前提是利润，每个企业都要生存，利润可以适当减少，但不能消失，如果把保证生存的利润都拿走，谁来保证产品的质量和售后服务？

优质钢材的成本也相对较高，钢贸公司首先要取得大型钢厂的采购资质，这块业务需要在上游采购上投入人力、物力，在渠道拓展和钢厂维护上都要投入。

对于大家来说，钢贸每增加一个中间环节，就意味着一笔费用，增加成本。上游能提供良好服务、与大型钢厂合作的企业，可以直接从钢厂发货，省去了很多中间环节。所以，算账不能只算单项成本，要算综合成本，综合成本降低了，就是有利润的。

真正的实惠还是体现在服务上，注重品质的钢贸公司对钢材的仓储、发运都有严格的把控，物流周转率从仓库就能直观的看出来，周转率高就意味着钢材从生产到最终使用的时间短，氧化生锈的概率很低，这样的钢材使用寿命就会更长。

也就是说仓储和出库的效率也比较高，让您花同样的钱在最短的时间内完成工作，节省时间成本。有些高价位的产品包含钢材加工费用，提供一条龙服务，同时满足您的特殊要求，为您节省成本和产品周转时间。总之，好的服务会尽一切可能为您省时、省力、省成本！

对高价与低价的新认识

便宜的产品，其总成本未必低，只是通过其他方面省下的钱弥补了而已；相反，昂贵的产品，其总成本未必高，只是通过服务的形式回馈给你而已。

因此，购买钢材时，不能只考虑价格低廉。