山东物商重庆中鑫库：扎根西南钢铁产业链，绘就广阔新天地

本报记者 徐天宝/通讯员 宋天琪 秦汉

近日，由上海钢联电子商务有限公司、重庆钢铁股份有限公司联合主办的“2023钢铁中国·第五届西南板材产业链高峰论坛”在成都举行，山东能源集团旗下商贸公司山东武商重庆中信库荣获“2022-2023年度西南加工仓储优质服务企业”。

重庆中信库从初试啼声到展翅高飞，从幼苗破土而出到扎根西南钢铁产业链，只用了不到一年的时间。面对多元化的市场环境，他们在钢贸领域稳扎稳打、精耕细作，坚持以市场化驱动稳健发展，在“雾城”开创出一片广阔新天地。

全面规划，精准行动

提起重庆，人们首先想到的是“火锅之都”“山城”“8D魔都”，但山东武商领导团队却敏锐地抓住了这里钢贸行业的无限活力。

“重庆城市形态独特，山地多，基础设施投入大，加之汽车企业众多，对热轧板、建材、冷轧汽车用钢等需求旺盛，钢铁产业潜力巨大。”山东武商相关负责人说。

只有拥有敏锐的嗅觉，能够像狼一样快速出击，才能抢占先机、出其不意。山东武商专门成立了团队，由团队负责人带队走访了重庆各大钢材集散地，最终选定了长寿区中信仓库。“中信仓库毗邻当地重要钢企，能辐射、衔接西南地区钢材市场，地理位置优越，业务量稳定。”

2022年10月1日，重庆中信库正式投入运营，标志着山东武商进军川渝的开始。

积聚力量，乘风破浪

难，确实难。渠道弱、客户资源少，是山东武商进入西南市场的首要障碍；作为外来者，与当地钢贸经营模式不匹配，成为先天的“短板”。

当被问及是否曾退缩时，钢铁事业部总经理刘安庆笑着说：“面对困难，我们既要看到自己的劣势，更要看到自己的优势。山东能源作为世界500强企业的品牌效应、成熟的仓储运营模式、自主研发的风险防控软件系统等，都是我们制胜的法宝。”

面对人生地不熟的实际困难，他们仔细分析西南地区产业布局、产品特点，确定以板材、建材为突破口，深入重庆、成都、贵州等地市场调研，短短两个月走访客商300余次，收集信息1000余条。

心有信念，方能行远。重庆钢材市场一直被当地各大钢厂垄断，想要“分一杯羹”，必须进入钢厂订货体系。他们走访了钢厂各大经销商，最终与其中一家达成初步合作意向，创新性地采用合资模式，借助经销商的政策优势，成功进入重庆钢材市场。

继续想下去，一定会有回响。2023年1月，一万多吨钢材入驻中信仓，首单钢材联营订单顺利落地。联营模式能有效掌控货源、降低风险，快速树立武商品牌，为全程供应链服务积累经验，为其他渠道拓展打下坚实基础。

能做则做，必将成功。中信库秉承“平台+服务”理念，合理配置人员，坚持24小时值班作业，制定标准化、定制化生产模式，根据不同客户需求精细化加工钢材。以科学的管理、领先的技术、优质的服务、良好的信誉为保障，在市场上赢得了良好的口碑和认可。2023年钢材吞吐量将达到43万吨，在当地码头配套加工市场站稳脚跟。

何惧荆棘路，奔向炎热远方

在省外创业并不容易。

对于中信库仓管员杨凤学来说，最难熬的就是过节了。思乡之情的煎熬，对家人的愧疚感，在这一刻被无限放大。2023年的春节，本该是阖家团聚的日子，但他却一个人在中信库值班。除夕夜7点，他放下年夜饭的筷子，装上今年最后一车热轧钢卷。大年初一叫醒他的不是鞭炮声，而是清晨6点的卸货单提醒。“接到家里的电话，说年货商会领导到省外驻地人员家属 ...

由于饮食习惯不同、气候陌生，中信仓库装卸工盛伟松到重庆后短短一个月内体重减轻了10多公斤。由于听不懂重庆话，他利用工作间隙与当地仓库工作人员聊天，不仅锻炼了“倾听能力”，还帮助他捕捉到潜在的市场动态，为业务拓展提供有效信息。

他们凭借专业素质、敬业精神和山东人的淳朴善良，为客商赢得了良好的口碑。“中信库工作人员热情周到，装卸速度快，加工水平高，希望以后能有更多合作。”客户纷纷竖起大拇指。

白手起家，西南区域项目经理刘鹏告别一岁的孩子，孤身一人勇敢地来到重庆，开始“扫街”式的经营拓展。

“几个月来，我们被拒之门外无数次，有的甚至一听说是外地人，就不肯开门。”钢厂、贸易商、客户对山东大宗商品商家了解不多，被拒之门外、遭遇挫折已是常有的事。

“困难想把我埋没，但我是一颗种子，只能扎根更深、长得更高。”面对无助、迷茫和深深的失意，这个90后凭借着“不屈”的精神和“脸皮厚”的决心，一次次敲开客户的大门，讲解武商的企业战略和合作模式，倾听客户需求，拓展自己的经营思路。经过两个月的“苦战”，他走访了重庆200多家钢贸商、终端企业，形成20多家合作客户。

星光不问旅人，时光不负奋斗者，山东武商将继续发挥西南区域品牌影响力，利用数字化智能系统、监管服务等优势，打造西南区域包括仓储、加工、供应链金融、物流贸易等在内的钢铁全产业链服务平台。