全国钢铁电子商务交易平台突破200家商品特殊性注定不会出现

中国钢铁网认为，钢铁电商市场中可能存在一两家像淘宝这样的大型电商平台，但绝对不会出现淘宝式的电商平台。 由于钢材产品的特殊性，钢材电商领域不可能出现淘宝这样的电商平台。 钢材作为生产资料商品，对于下游用户来说相当于粮食，是必需品。 然而，食品是一种很难通过“淘宝模式”获得的商品。 消费品是消费者自主选择的商品。 消费者最关注的是体验最大化。 但在生产资料的消费上，除了注重价格外，更注重质量，做到稳定供应。 还有一点是，买钢材的人往往并不使用它。 钢铁人，两者之间是有差距的。

在钢铁行业的寒冬里，有一个领域逆势而上却发展迅速，那就是钢铁电商。 截至目前，全国钢铁电商交易平台数量已超过200家。当传统钢贸行业遇到经营困难时，更多企业希望利用电子商务等新兴模式来改善经营状况，以求生存。行业寒冬。 然而，迄今为止，尽管钢铁电商发展迅猛，但从未出现过像淘宝这样具有压倒性优势的电商航母。 钢铁电商领域，会不会出现“淘宝”？

产品的特殊性注定阻止了“淘宝”模式的出现。

作为大宗商品，发展钢铁电商最重要的是打造真正有效的物流体系。 近年来，全国各地钢铁物流园区建设十分火爆，物流园区建设甚至先于钢铁电商发展。 物流园区建设为钢铁电商发展提供了助力，但值得注意的是，全国各地物流园区建设存在功能单一、重复建设的问题。 大多数物流园区只专注于钢材仓储和交易，不涉及运输和配送。 电子商务最重要的是降低成本，实现快速交易、快速发货。 因此，要实现钢铁电商的快速发展，必须重点建设物流体系。

作为大宗商品，顺丰、申通、中国邮政等快递公司无法承担运输钢材的重任。 而且，如果像普通商品一样实行跨区域配送，成本将是巨大的，这就抵消了电子商务带来的成本降低和效率提升。 因此，本质上，如何实现电子商务，将全国市场交易流程集中在平台上，将线下钢铁物流配送本地化，是钢铁电商最迫切需要解决的问题。

另外，作为资源类商品，用户对产品有一定的忠诚度，可能认同某钢厂的产品。 与普通消费品不同，它是一个纯粹的买方市场。 同时，钢铁贸易巨大的资金需求，对融资的要求极高。 因此，与普通电商相比，钢铁电商还需要解决线上融资问题。 综合考虑多方面因素，钢铁电商需要解决的问题更多，而钢铁电商平台的建设注定比淘宝模式要复杂得多。

模式创新成为钢铁电商必然选择

目前，钢铁电商平台发展迅速，但由于大宗商品的特殊性，钢铁电商平台不可能像普通电商一样选择简单的B2C或C2C。 首先，钢材的种类很多，不同的用户对钢材的要求也不同。 尺寸、耐压、耐腐蚀性等都是用户需要考虑的性能。 同时，厂家也不同。

钢材电子交易未来的发展模式是服务现货市场。 通过不断完善电子交易平台功能，加大物流配送、融资、仓单质押等相关业务的发展，发展成为专业的市场管理团队和优秀的指定交割仓库为一体的完整的钢材电子交易市场系统、研发能力较强的信息企业、多功能物流企业、第三方结算监管银行和特色服务业。 与普通商品的电商平台相比，钢材电商平台需要解决的问题是为现货流通提供钢材订购、物流配送、信息及质押融资等服务平台，从而更新传统的钢材电商平台。现货交易模式及实现 是钢材现货交易与电子交易的结合。

在这个过程中，诚信就显得尤为重要。 分析人士表示，诚信体系是目前制约钢铁电商发展的关键。 淘宝的成功源于他们通过支付宝体系保护消费者的利益，迫使商家建立诚信体系。 近两年来，钢材现货市场的诚信度不仅没有改善，反而有所恶化。 不过分析人士强调，通过电子商务，也可以推动诚信体系的建设。

但与淘宝可通过支付宝等第三方支付平台建立诚信体系相比，钢铁电商面临更多问题。 分析人士表示，钢铁电商并不完全依赖第三方支付平台生存。 虽然目前钢铁产能严重过剩，但从钢铁生产企业的角度来看，钢厂尚不能接受第三方控制资金，而是延续先付款后发货的传统惯例。 钢铁交易涉及大量资金，各方都在测试彼此的极限，探索什么样的支付方式能让大家满意。

因此，钢铁电商的目标模式实际上是建立供应链体系。 在这个体系下，交易环节必须充分互联，减少中间成本； 物流过程必须全程监控； 关键是要实现网上融资，解决支付问题。 只有建立起如此完整的供应链体系，钢铁电商平台才能真正成为“淘宝”规模的电商平台。