柳钢领导赴四川成都调研，布局西南市场，共话合作共赢

上半场

柳钢实现利润26.56亿元

保持良好经营态势

这与分销合作伙伴的支持密不可分

从今年开始

柳钢领导多次赴广东、湖南、华东等地考察

与经销商和重要客户面对面交流

共商合作，共商未来

如今钢铁基地建设正在如火如荼地进行

拓展市场、寻找商机也成为当务之急

近日，柳钢领导

去了四川成都

现在跟我一起追踪研究轨迹

看柳钢如何布局西南市场

不忘合作初心，牢记共赢使命。7月13日，柳钢集团党委书记、董事长潘世清带队来到“一带一路”与长江经济带交汇点四川成都，考察市场、拜访客户，并召开座谈会，叙友谊、听意见、寻商机、商讨合作，促共赢、谋发展。

西南钢铁市场潜力

西南地区是国家西部大开发的核心区域，是近期增长速度最快、最具潜力的区域，2018年西南三省一市产值接近10万亿元，接近广东的规模。

近年来，国家不断加大对西南经济的开拓和开发力度，西南地区呈现出强劲的发展势头，工业和基础设施建设还有巨大的发展空间，对钢材的需求将与日俱增，预计云南对建筑用钢需求较大，川渝对工业用材需求较大。随着建设的强力推进，柳钢防城基地将于明年年初投产。根据初步布局规划，西南地区将作为主要销售区域。为做好区域市场的销售布局和市场拓展，潘世清到客户用户现场微观调研，指导分销公司牵头组织物流、财务等部门从宏观上进行全面规划考察。经过周密的筹划，此次西南之行顺利开启。

深入市场，实地走访调研

13日上午，走访团到良利钢城进行调研参观。据了解，钢城是目前我国西部最大的专业钢材物流市场，入驻商户约2000家，是集钢材交易、加工、仓储、配送、商务办公、网上交易管理平台、银行服务等功能于一体的现代化钢材物流中心。

走访组对已入驻市场的3家柳钢经销商进行了深入调研，看到市场里人头攒动、销购并举的景象，也了解到柳钢投入的资源不足、产品品种不全等问题，潘世清当即要求各经销公司认真重视、研究，着力解决这些问题。

当天下午，走访组代表柳钢党委召开“不忘初心、牢记使命”西南地区客户座谈会，西南地区十余家经销商及主要用户参加了会议。

守初心、担使命​​，找差距、落到实处

在认真听取重庆、四川、贵州、云南等地经销商发言后，潘世清表示，近年来，柳钢坚持“包容创新、超越共享”核心理念，立足柳州总部，大力实施沿海战略，加快发展临海经济，着力打造防城港千万吨级新型钢铁基地和我国南方重要的中金不锈钢生产基地。以柳州总部生产基地为中心，以防城港钢铁基地、榆林不锈钢基地为两翼，“一体两翼”钢铁发展版图已经形成，柳钢百年基业正在夯实。

当前，全党正全面开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，把主题教育作为当前和今后一个时期最重要的政治任务。这就要求我们要紧紧围绕这一政治任务，牢牢把握“守初心、担使命​​、找差距、抓落实”总要求，有序高效综合开展各项生产经营活动，推动高质量发展。

而对于柳钢而言，经过60年的艰苦创业，柳钢的初心就是要把柳钢打造成“百年企业”。去年，柳钢各项生产经营指标均创历史最好水平。今年上半年，柳钢继续保持良好经营态势，实现利润26.56亿元。这些成绩的取得，离不开各级政府部门的关心支持，离不开全体干部员工的辛勤付出，离不开经销商伙伴的大力帮助。

在柳钢打造百年发展新基业的新征程上，我们需要继续同舟共济、深化合作、共创共赢。特别是今年以来，中美贸易摩擦不断升级，钢铁行业遭遇更多变数和挑战，钢材价格持续下跌，原材料价格持续上涨，挤压我们共同的利润空间。在这种内外因素叠加的困境中，我们需要担负起使命与责任，在变革与考验中展现本色，展现“越是艰难险阻，越是奋进前行”的精神风貌，迎难而上，共克时艰，共同开创我们更加美好的明天。“百年柳钢”需要大家的共同创造。

决不牺牲合作伙伴的利益

经销商团队是柳钢重要的合作伙伴，柳钢一定会维护经销商伙伴的利益，实现共享、共赢的目标，柳钢与合作伙伴永远是一个利益共同体。

柳钢一定会坚持以客户为中心、优质服务的原则，为经销商和用户提供更多的优质资源和更完善的销售政策支持。正是基于这样的宗旨和这个共同的期盼，柳钢正迅速大力扩充产能、丰富产品品种规格，为客户提供更多优质、充足、服务周到的钢材产品。合作伙伴也应顺应时代潮流，把企业和自身的发展与国家的前途命运、行业的发展紧密联系起来，不断增强自身的使命与责任，创新营销模式，拓展服务渠道，摆脱传统的“简单代销”分销方式，扩大“朋友圈”，强化“产业链”，提升“服务品牌”，共同适应市场求变、谋效益、促发展。

合作的大门只会越开越大

柳钢开放合作的大门只会越开越大；只有开放合作，柳钢的路才会越走越宽；只有合作共赢，才能共同进步。

合作伙伴提出的建议和意见，都是柳钢存在的差距，柳钢会认真分析问题，积极研究措施，努力解决，把柳钢的态度、措施、答案提供给合作伙伴。柳钢将尽最大努力构建公平、公正、开放的合作环境，提供优质、充足的产品，解决客户和合作伙伴的后顾之忧；同时，开放的柳钢也热忱欢迎各界有诚信、有实力的人加入柳钢，共创美好未来。

钢贸商言

与会经销商在会上踊跃发言，积极建言献策，为市场开拓和区域销售建言献策，表示有能力、有信心销售更多柳钢产品，销售好柳钢产品，服务好柳钢用户，维护好品牌口碑。始终认为，柳钢作为我国华南、西南地区最大的钢铁集团，始终坚持诚信经营，以诚信为本，为各方创造满意的利益格局，高度重视经销商，竭尽全力促进共同发展，柳钢的客户服务理念令人感动。同时，科学、规范、灵活的销售政策极具竞争力，注重提升产品和服务质量，充分满足客户产品和个性化服务需求，市场策略对客户很有吸引力。柳钢在西南地区拥有极高的知名度和美誉度，产品深受市场和用户的青睐。相信柳钢与经销商、合作伙伴会有更广泛、更深层次的合作，共同开启新时代高质量共赢发展的新篇章。

经销商代表接受采访

重庆江南金属材料公司总经理 胡斌

重庆是中国老工业基地之一，也是全国重要的现代制造业基地，形成了全国最大的汽车产业集群和装备制造产业集群，对钢材的需求量很大。由于重庆市场长期以来作为柳钢产品的辅助市场，资源短缺现象十分明显；加之受技术、设备等限制，柳钢汽车板品种不够丰富。随着防城港钢铁基地的建设和柳钢销售策略的调整，这些现状将得到有效改善。总之，希望柳钢继续加大对西南市场的供给，加大高附加值、高精度、高技术含量产品的开发力度。重庆江南金属材料公司将紧随柳钢脚步，与柳钢深化合作，实现共赢发展。

卢帅 成都帅磊物资有限公司总经理

柳钢西南客户座谈会在成都召开，充分体现了柳钢对西南区域经销商的重视和支持。近年来，成都作为四川省省会，进入了快速发展时期，发展势头更是迅猛，同时，成都地铁进一步扩建，川藏铁路全面开通，随着各项重点工程的推进，西部地区对钢材的需求将稳步增长。希望柳钢继续加大西部地区钢材市场的投入，共创美好未来；我们坚信，有柳钢集团这个坚强后盾，我们有信心把自己的企业做大做强。

晨华集团副总裁 李世荣

柳钢防城港产能即将投产，而西南市场一直需求稳定，价格相对较高，将成为柳钢资源分流的重要市场之一。这给我们柳钢西南经销商提供了良好的发展机遇。同时，也给我们摆上了如何快速搭建柳钢产品西南销售渠道，如何快速提升柳钢品牌在西南市场的知名度，从而提高柳钢产品在西南市场的占有率等问题。相信在柳钢这个西南最大钢铁生产基地的支持下，靠在座各位同事的共同努力，最终一定能为我们柳钢品牌在西南开创出一片新天地。

云南利港经贸有限公司总经理傅世涛

云南是西部欠发达地区，随着中央和地方政府不断加大云南等地基础设施建设和城镇化建设力度，钢材消费必然会得到提振。柳钢是我国西南地区大型钢铁联合企业，产品种类丰富、质量可靠、交货及时、销售策略灵活，同时与当地钢厂相比具有良好的成本优势。基于多年的合作，今年7月份以来，利钢由代理多家钢厂产品改为只代理柳钢产品，目的是专心在云南市场推广柳钢产品。利钢是云南建投、云南交投、南方电网、中铁等大型国企的接入品牌和合作供应商，有信心、有能力把“柳钢品牌”打响云南市场，与柳钢一起携手共进。

回答你的问题

针对西南经销商提出的进一步增加市场供应量等问题，柳钢表示，随着西南市场的深刻变化，柳钢防城港、中金公司产能的释放，柳钢将顺应市场变化，积极调整营销策略，在有计划、有步骤地增加西南市场供应量的同时，全力做好物流等服务，将西南市场从“辅助市场”提升为“主战场”之一，不断扩大柳钢市场份额，全面提升柳钢品牌和效益。

柳钢副总经理陈海，副总经理、总会计师张毅，公司办公室、配送公司、物流公司相关负责人参加上述活动。

图片与文字 | 罗荣军、朱朝云

部分图片仅供参考

编曲 | 小梅

封面设计 | 大宝