五阿哥钢铁 B2B 平台全国铺开业务，资源导入工作稳步推进

抽象的

吾格内部人士向托比网透露，吾格目前已将业务拓展到了全国，11月份商务团队在山东、天津等地忙着新业务的落地，1688钢材频道、新意联的资源引入工作也在有序推进，吾格一直在倾听、在成长。

钢铁B2B在中国B2B行业的火爆程度和地位，无以言表。去年11月，中国五矿与阿里巴巴在B2B行业投下一颗重磅炸弹：双方联合宣布将共同打造钢铁B2B平台。一石激起千层浪，大家都很好奇这个平台的运营模式和现有的平台到底有何不同，中国五矿与阿里巴巴的强强联手，能否“搅”出钢铁B2B这股“春水”。

外界越是好奇，“五阿哥”越是低调，这个平台就越显神秘。一直密切关注着“五阿哥”：

2015年12月2日，中国五矿发展与阿里巴巴创投举行合作协议签约仪式，宣布双方成立合资公司，打造金属交易生态圈；

2016年1月12日，阿里巴巴集团CEO张勇在全球B2B生态峰会上表示，阿里巴巴以互联网基因拥抱各行各业，通过与行业领导者、先行者的合作与互补，形成丰富的生态系统。

2016年5月3日，物格平台正式上线并迎来第一笔交易，其首席战略官安利木在接受图比网记者专访时表示，“赋能二次元终端”是新平台最重要的目标；

2016年9月26日，五阿哥在佛山举办“互联网+钢铁”创新发展论坛，并宣布推出面向终端用户的金融工具“社小宝”。赵薇在接受托比网专访时表示，未来五阿哥的商业模式将以钢铁合伙人为中心。

2016年11月，在双方确定合作近一年后，“五阿哥”开始从试点佛山向全国拓展业务。纵观其商业模式，钢铁合伙人已成为五阿哥平台的灵魂。这是否意味着五阿哥平台的商业模式已趋于成熟？五阿哥是否真如其向外界宣称的那样名副其实？带着这些问题，拓比网记者走访了广州和乐从的几位交易员，他们的另一个身份就是钢铁合伙人。

一级贸易商：如何在全国范围内扩张

随着社会的发展，佛山钢铁行业的女老板越来越多。锦航钢铁的欧丽芳可以算是这群女老板中最早的试验者。虽然从服装行业跳槽到钢铁行业，但欧丽芳在钢铁行业已经工作了十七八年。从之前的不锈钢加工到现在的不锈钢销售的转型，见证了整个不锈钢行业的发展。佛山锦航钢铁自2010年成立以来，一直是鼎鑫钢厂的核心代理商，主要以批发的形式销售给佛山周边的终端用户和贸易商。“现在不锈钢行业的竞争越来越激烈，利润越来越薄，不创新就会被淘汰。我们现在是加工和销售相结合，产品更加多元化，需要合适的渠道把产品销售给更多的用户，而不只是局限于佛山。”

(锦航钢铁)

金航钢铁一直采用的是传统的销售模式，在与区总经理的交谈中，他们似乎对互联网时代的很多新事物并不熟悉，但热情却十分高涨，这也是本次走访中唯一一家设置两个岗位运营物格平台门店的企业。

“我和五太子的缘分是从我儿子开始的，他参加过第一届百年钢贸会，回来跟我说很不错，我就报名参加了第二届。”在这之前，锦航钢铁从未想过做电商。

作为鼎鑫的一级代理商，锦航当月每天的不锈钢交易量在400到500吨之间，营业额超过600万。相比于新客源，欧丽芳更看重的是人才管理。“物格平台的人才管理方法很值得学习。”这位老板在采访中对内部协同CRM表现出了浓厚的兴趣，希望借助物格全国扩张的机会，推广自己的产品。

二级贸易商：接触更多下游终端客户

曹帅是机电专业的学生，​​大学毕业后就进入钢铁行业，从2003年至今，已经从事钢铁行业15年。窗外精心设计的绿化和喷泉，让启富更像是置身于一个创意园区。作为五星级合作伙伴，启富目前在物格平台“最受欢迎卖家榜”中排名第二。

(广州启富贸易)

“钢铁行业是最传统的，除了电商，还有很多东西都在颠覆这个行业，不接受就很难生存。”在曹帅的记忆里，赚钱的日子早已一去不复返。他曾算过一笔账：2010年、2011年，公司线材价格5000元/吨，每月成交量在四五万吨左右；现在线材价格在3000元/吨左右，成交量接近“减半”。“这两年，钢铁都是比价格，赚钱的时候比谁赚得少，亏钱的时候比谁亏得少，下游比谁比服务，钢贸公司转型迫在眉睫。”

2014年，在钢贸圈朋友的推荐下，曹帅在1688钢材频道开了自己的店。后来，吾阿哥成立，曹帅又从1688调岗到吾阿哥。

“钢铁行业下游对接的行业很多，这些行业涉及的终端客户都在1688上，这也是我选择在1688开店的最大原因。我们通过1688渠道建立了沟通平台，实际成交量不算太大。”他对转型有自己的看法：大客户在价格上竞争，下游终端对服务的粘性强。先建立联系了解客户需求，再增加送货等服务，将原来粗暴的做法细化到下游，实现业务转型。

他提到的下游和服务，对应的就是吾阿哥看重的终端和赋能。吾阿哥CEO赵伟在接受托比网采访时表示，赋能钢铁伙伴，让其能够更好地服务终端用户，是平台的目标。

副终端：“我想回到过去，那时的生活更容易。”

何毅源2010年进入钢铁行业，他的高金商贸有限公司就位于乐从钢铁大世界，模式是典型的“前店后厂”，公司成立于2015年，加上做饭的阿姨和他自己，一共有11名员工。

(高金钢铁)

谈起几年前公司还在老钢贸市场的日子，他认为自己不懂得珍惜。“那时候我们真的只是等客户上门，因为市场小，客户对钢材也不太了解，所以日子过得很滋润，根本没想过留住客户的事。”何毅源说。后来，很多商户都搬到了钢贸大世界，好不容易来的客人基本都被拦在离门口最近的那条街上。“有时候一天连一个来问询的客户都没有。”

为了扩大业务，何逸源定期派出5名业务员出去开拓业务，“基本上都是沿着国道问，但客户上门问和业务员出去开拓客户，准确率差别实在太大了。”

“在开发客户方面，三年前百度广告费用是3万元一个月，咨询量确实不少。但现在价格还是3万元一个月，但从去年下半年开始，效果就不显著了。”因此，何逸源开始关注此前不太关注的电商。

他表示，在五太子之前，自己其实没有接触过电商，第一次听说五太子的时候，还很好奇为什么电商平台会找钢贸商做钢铁合伙人，但心里并不清楚，直到发现同行中不少人都成为了钢铁合伙人，他才真正开始关注。

“五阿哥平台需要合作伙伴了解平台文化，所以我参加了五阿哥钢贸的课，然后我发现五阿哥想帮我们回到原来等待客户上门的状态。”这是最让何逸源感动的：五阿哥平台想给他们带来客户。据五阿哥内部工作人员介绍，每天推送给合作伙伴的客户，都来自五阿哥平台的访客和百度搜索抓取的客户。

“我下定决心办好物格平台门店的另一个原因，是他们平台的理财理念。通过购买保险，我们的信用销售风险基本降为零。”何一元提到的保险，是物格平台联合阳光保险推出的信用销售宝。据物格负责人介绍，目前这个保险费率比较低，还有一定补贴，像何一元这样愿意交“保费”的人还有很多。

目前，高进在“最受欢迎卖家榜”中排名第三，日总交易量在100吨左右。

“如果靠出去开拓新客户，时间越长，效率越低，所以未来我们希望通过电商拓展客户。”何毅源坦言。相比合作伙伴，物格平台的终端数量还不够。他的愿望是，随着1688钢材频道、新意联的流量和买家逐渐转移到物格平台，能回到当初的“好日子”。

毫无疑问，上线仅半年的吾格尚处于“起步阶段”，目前面临着吸引平台交易者时如何平衡大体量与精准度的问题，也面临着如何提升平台在行业口碑的问题。托比网从吾格内部人员处了解到，目前的现场销售人员全部来自中国供应铁军。这一细节或许能让我们一窥吾格未来业务扩张的思路。

传统链条中每个环节对平台的要求都不一样。物格一位内部人士向托比网透露，物格目前已将业务拓展至全国，11月份商务团队已在山东、天津等地忙着上线新业务，1688钢材频道、新意联的资源引入工作也在有序推进，物格一直在倾听、在成长。

阿里巴巴与五矿联手打造的钢铁平台将走什么样的路？这条路对其他平台有何借鉴价值？五阿哥的崛起会给钢铁电商行业带来一些改变吗？拓比网将持续关注。

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