撕碎机价格套路多，别只看原料价，人工和设备折旧也很重要

做机器的人可能遇到过和我一样的情况，很多客户习惯性地问你这台机器多少钱，然后说现在钢材多少钱，你的机器这么贵，你们是坑人赚钱等等，然后就进入了砍价阶段。

当然，这是惯例，买卖双方约定好的惯例，你报一个价，我报一个价，然后你降价，我涨价，谈得合适就成交，谈得不合适就成交，但以后再见面，我们还是会笑脸相迎。

价格谈判有很多种方式，现在很多人喜欢用原材料的价格，你家的粉碎机那么贵，作为敲门砖，说实话我个人不太认同这种做法。

一吨钢材多少钱？那是原材料，那个原材料你能用吗？如果不行，那我工人就得把钢材加工成一个完整的设备，对吧？那我人工成本还要付，我各种设备还有折旧、磨损成本，还有很多小的损耗，平时大家可能觉得不明显。

比如我做一台塑料破碎机，所用的工序有下料、铣削、车主轴、车刀架、车轴承座、钻孔、磨削、焊接、主轴静平衡、主轴动平衡、冲孔、装配、刮腻子、喷漆、安装、调试等等，那意味着我需要这么多的操作工，需要支付这么多人的工资。

使用的设备有等离子切割、气割、铣床、车床、静平衡机、动平衡机、加工中心、冲床、钻床、摇臂钻床、焊机、磨床、折弯机、卷板机、气泵、电动扳手、发电机等。这些设备在我使用过程中总会有磨损。刀片、钻头、铰刀、丝锥等都是易耗件，我明明要买的。另外，机器的保养和维护也要花我一年的时间。

至于一些小耗材和劳保用品，比如氧气、氩气、二氧化碳、石笔、记号笔、口罩、手套、焊接手套、工作服、等离子喷嘴、等离子枪、黑钢刀片、白钢刀片、防护镜、防护罩等等，如果全部列出来，不下三五十种，这些费用我都要。

这些还是看得见的，但最重要的却是看不见的。那就是技校。没有技术，我光靠人员和设备是做不出一台机器的。技术是你们看不见的，但是我要付出代价。我的技术员需要付出代价，我的技术员需要深入的培训，需要不断的自我更新。或许，你看到的机器上的一个小小的螺丝，却是我技术员几天几夜想出来的。因为承重、位置、外观都在他的思考范围之内。当成品机器摆在你面前的时候，你可能觉得它只是一块铁板，但是你不知道我们的技术员为了把一台机器做出来没日没夜地设计相应的数据和尺寸，你不知道我们为了把它做出来，对一台机器试验、捣鼓了多少次。

我们卖机器，请尊重我们的技术，请不要问铁板多少钱一吨，如果只想买铁板，直接去钢材市场或者北钢，宝钢，那里比较多。